我是寶媽玲兒
便利店最大優勢是服務的便利性和即得性。便利店可以開設在CBD、寫字間、學校、樞紐、社區這些地方，只要能做好商品結構和周邊消費需求的組合搭配，生存問題不大。樓下小區是社區便利店領域，很多人做便利店，並不完全是因為利潤有多高能不能掙錢，而是誤以為便利店門檻低容易做，但事實上做為一個零售業高端業態，便利店沒有看的那麼簡單。一個區域消費能力畢竟有天花板，好幾家便利店都在，能不能掙錢倒是不好說了。
一、便利店的毛利並不高，賺商品差價空間有限，周邊競爭會稀釋盈利能力
事實上很多人並不具備創業或者做生意的選擇能力，根源在於缺乏對事物的認知能力。便利店的毛利率一般在20%到25%之間，在競爭不是很激烈時，這個毛利率在核算成本後，維持單店運營和收益還是有利潤可賺的，當然這是個財務框架，具體要看房租等成本，以及現金流水和客單價等要素。
樓下小區有多家便利店，這說明小區存在競爭，甚至便利店消費需求已經飽和也說不定。在日本便利店可以達到500-800米一個，這和其消費習慣以及便利店業態的成熟度有關，明顯在國內還做不到，社區超市、生鮮超市、電商平臺和大賣場都會分解一部分。
即使便利店是即得性和便利性服務，也遠沒有進化成熟。小區競爭會降低便利店的盈利能力，如果自身便利店具有獨特的競爭優勢，能夠擊敗對手，開店沒有問題，這需要進行聯合評估，否則不建議開店。
二、便利店盈利在於，差異化商品組合與多元化服務疊加
大部分便利店的商品結構都是差不多的，差不多就意味著毛利空間比較小，競爭對手競品都是類似的。如果在小區開便利店，就需要有與競爭對手不同的商品策略，商品的差異化代表著有毛利空間，商品有差別，意味著與競品缺乏可比性。便利店應根據周邊人群的消費特點。來組合自己的商品結構，從而實現與競爭對手的產品差異化，實現錯位競爭盈利利潤。
未來的商業發展趨勢是服務化的，通過商品進銷差價來實現盈利會越來越難。目前從實體店的困境可見一斑，利潤越來越低還沒人來，其實電商平臺也是如此。我的感覺是，便利店商品的盈利，會漸漸變成副業，而最有價值的還是服務的賦能和增值。實體店面積雖小，但線上線下融合的服務延伸，完全可以突破便利店空間桎梏。多向社區服務、異業聯盟方面傾斜，尋求盈利點。這樣在小區競爭中也有一席之地。
三、便利店具備了連鎖化規模，才能具備核心競爭力
便利店屬於連鎖零售行業，因為其商品、物流、加工、原創品、運營、VI等在成型後，完全可以連鎖複製。由於其規模化能夠提高供應鏈議價能力，同時可以降低整體運營成本，規模越大競爭力越強，只要做好不同區位店鋪的商品組合就可以了。
單店競爭永遠存在短板，商品差異化和服務多元化雖然可以提高核心競爭能力，也有一定的價值，但其沒有不可替代性，在競爭中如果精細化運營能力缺乏，同樣有被淘汰的可能。另外，對便利店認知缺乏的從業者，很有可能將其做成夫妻老婆店，完全失去競爭力。
總之，無論便利店毛利如何能否掙錢，在競爭者較多情況下，沒有核心競爭力也是難於盈利的。即使有能力也有不確定性。所以，對一些蜂擁而至的行業，首先我們要有系統化的思維和認知能力，其實越是簡單的行業做到極致，才是真正的厲害。如果不懂就去完善知識體系，否則就別去碰觸，臨街店鋪動輒更換店招的景象太多了，都覺得自己會做，但事實恰恰相反！
我是靈獸山，20年零售踐行者，100餘家零售諮詢項目！關注增長、戰略、供應鏈、流程再造、運營落地。揮墨、論劍、相擁！跳腳、爭辯 、相攜 ！解惑、鞭策、奮進！歡迎關注！期待互動！
靈獸山
便利店之所以為便利店，取前兩字便利。為方圓一公里的老百姓服務，屬快銷品行業零售。產品以食品和日用百貨為主，屬於必需品，高頻購買的產品。產品平均毛利在15-30不等，口岸較好的地方日銷量幾千還是很容易，不過目前競爭激烈，還有大超市擠壓，投資大，需要過硬的經驗支撐。目前天貓小店、京東便利店、蘇寧小店遍地開花，但是妄想一個牌子能長久不衰那是痴人說夢，其根本屬性還是便利店。未來只是依託於大數據賦能，能夠提供更有目標性的產品，提升流量而已。
