代号峨眉峰之史记
购买保险是有一个标准的，早在2012年保监会发的6号文里面就有过建议，一般不超过年收入的15%。你计算一下你们全家的保险费支出和年收入是否超过这个比例，如果超过则需要适当调整，如果没有可以继续。你爱人是在保险公司工作，而且职级也不低，对于是否购买保险有比较理性的认识。
购买保险产品不是因为喜欢保险产品，而是需要通过保险解决人生中的一些问题，一般保险解决的无非就是生老病死残等问题，通过医疗、重疾、寿险、理财等产品来实现全面的规划。
根据保监会在2012年发布的6号文显示，购买重疾保险应该买到年收入的5-10倍，购买寿险应该买到年收入的10-20倍。因为年收入是一个变量，那么购买保险的保额也应该是一个变量。
重疾保额，现在的重大疾病发病率较高，如果真的发生重大疾病，对于一个普通家庭来说应该是灾难性的。如何规避这种风险发生是我们值得考虑的一个问题。
根据柳叶刀的数据显示，现在的重疾治疗费用在逐年递增。癌症是一种比较高发的疾病，现在治疗癌症的技术有很多，最普通的就是放化疗，费用大概在10--30万左右；还有靶向治疗费用大概在20--40万之间，现在比较被人们认同的就是质子重离子治疗技术，费用一个疗程30万，一般三个疗程，也就是近100万的开支。如果选择基因疗法，费用会比质子重离子治疗技术还要高。这些治疗手段的区别就是费用越高，效果越好，存活率越高。如果有钱你选择哪个治疗手段？
还有就是罹患重疾之后的收入损失费用和后期康复费用，这个是不容回避的两项隐性支出，其实也是可以计算出来的。按照年收入20万计算，五年的康复期收入损失就是100万。按照每年的康复费用5万元计算，五年的康复费用就是保险25万。加上前期的治疗费用，后期的收入损失和康复费用，罹患重疾之后，整体家庭的支出大概在100万以上。如果没有保险这些都是需要自己承担的，您觉得保险重要吗？
寿险保额，原理雷同于重疾保额，但是寿险保额更侧重于人生责任。人生会有各种不确定的风险，一个非常可怕的风险就是过早的离开。如果正是人生责任最重的时候离开，家庭的日常开支，房子的贷款，车子的贷款，孩子的教育，父母的养老都是问题。提前做好寿险规划，将受益人写清楚，如果一直平安无事，未来的收入可以逐步解决这些问题，如果发生不测，也可以通过保险的理赔金解决这些问题。即使我们很平安的度过这一生，在人生终了的时候也有一笔理赔金给到受益人手里，也可以起到一个财富定向传承的作用。你觉得保险重要吗？保险就是人生的防火墙，可以一世不用，但是不能不备。
老炮认为，您的爱人既然已经在保险行业做到一个比较高的职级，那么她对于人生的风险认识还是比较清楚的，对于如何配置保险也是非常清楚的，不用去劝，顺其自然就好。
保险老炮
如何衡量一家三口一年保费12万元，是这个问题的关键。到底是应该帮着丈夫劝劝老婆，还是掉过头来劝劝当丈夫的？咱们分析完之后再下决定。
题主的老婆是保险公司的经理，不管是正式员工还是代理人，不管是主任、课长、经理或者处长等等哪一个职级，她的保险意识和保险理念肯定是打通了。
针对于一个家庭，应该如何配置意外险、医疗险、疾病险、寿险、理财险等各类保险，保障哪些方面，保额多少合适，保费负担多少等等，这些对于任何一个专业合格的保险从业人员来讲，应该都不是大问题。
题主的老婆肯定对自己家庭的保险需求很清楚，对公司的保险产品也清楚，从而需求与产品匹配也没问题。
作为保险代理人，其收入主要来源于保险业务佣金，做的好的年收入几十万上百万并不罕见。按照双十原则——保费占收入的10％，保额是年收入的10倍，一年保费12万对应的家庭收入应该在100万以上。
因此，一个家庭一年投保交费12万元，不能说它是多了还是少了，必须得结合家庭的具体情况来谈。我们都知道，香港的李嘉诚会给每一位新出生的家庭成员购买巨额保险，并且说——
“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险！”
胡适曾经说过，保险用来“今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人”。
说到底，保险是一个理念问题加一个专业问题。保险意识需要个人逐步觉悟，而购买保险则需要借助专业知识或具有专业知识的代理人。
回到问题本身。保险公司代理人销售保险，往往是从自保单和缘故市场开始的。自己购买保险产品绝对不会存在被坑的问题。但是，往往有的人为了完成业绩考核指标，不知不觉自己就买了好多保险产品。这其中，我估计有一大部分是理财型产品，比如保险公司每年推出的“开门红”产品。
面对此类问题，保险代理人家属应该如何面对？在此，我要借用保险公司通常用的销售激励来讲——只有有了交保费的压力，才有动力去销售更多的保险给客户。
我个人的观点是，只要题主的老婆一年能挣100万，就随她去吧——真是这样，估计题主在家庭中的话语权也不大，否则也不用到悟空问答上来请教了，呵呵。
补充:
题主现身说了，家庭年收入40万元，这个年交保费12万元就有点高了。保障型的保险产品是好东西，按照理论保费不超过8万比较合适。但是也不能一概而论，如果40-12=28万元足够家庭其他各个方面的支出，好像问题也不大。
对于保险公司的理财型产品，其实收益率不见得有优势。但是，作为保险代理人是希望推销此类产品的。代理人自己购买，一样有佣金提成，说起来应该还算划算吧。
颜开鑫
是我老婆，字打不下了，补充一下，交12万全部是健康险，全家收入一年大约40万，按照保险公司的说法，每个人的保额应该在100万元才够看病。现在3个人的保额都是50万左右，老婆说还要持续买到100万保额，并且有钱了还要买理财险。天天给别人讲保险的重要性，自己也就相信了。
我老婆的健康保险很多都是重复买的，有防癌险，有康健华贵大病险，有住院付加百万医疗，去年又推出个多倍保障，又买了。说是把人体分成五大部分心脑血管，神经系统等，每个部分都可以赔付一次，得几次癌症都有钱看病，觉得很好，又买了一批。搞笑吧。
她的级别是资深业务主任，有8人的小团队。年收入在40万左右。我在今日头条当作家，年收入0.2万左右。职业炒股，去年赔15万。😭
试用业务员
正式业务员
客户经理
高级客户经理
资深客户经理
业务主任
高级业务主任
资深业务主任
营业部经理
高级营业部经理
资深营业部经理
总监
每上一级都有业务考核要求。
代号峨眉峰之史记
老婆是保险公司的经理，给全家3人都买了保险，一年保费12万，现在还想买，该怎么劝？
讲一个身边的例子，我一朋友女的，去了保险公司上班，一开始就给自己和老公孩子都买了保险，原因是大多数人听了都没办法拒绝的，就是支持自己的第一单业绩，也给自己一份保障。
我不是非常清楚保险的一个运营，只知道一点点，他们是要有多少的业绩量才能拿到补贴，达不到那个业绩，之前卖了的保险也就没能拿到多少钱，所以有些业务员在时间快到的时候会自己给自己买保险，算下来，每个做保险的人一部分是自产自销的，当然，我朋友也是。
然而非常不幸的是，我这个朋友得了急病去世了，虽然保险该赔的赔了，但是对这个原本幸福的三口之家是个沉重的打击。
后面我认识了这个朋友的同事，也是女的，做保险多久就不知道了，一见面就问我有没有买保险，我说买了一份，她马上就说不够，保的不全面，要我再买一份，当然是跟她买，我说没那个经济，她说自己一年下来交保费都3,4万了，你才交那么一点，怕什么。
后面留了我微信，我不好意思不给，第二天就开始联系我，叫 我跟她一起去做保险，我故意说你们这些没出单都一分钱收入没有，她就发了个补贴制度给我看，说一年下来能拿十多万，我感觉不知道是她觉得自己傻，还是觉得我傻，讲话水分太多， 我不想跟她再哈拉啥，就直接不理了。
最近有一次问她，我保险没办法一次交（年缴）那么多钱怎么办，她跟我说你那份保险就不要了，不再买了，重新来跟我买一份，一年下来还少交一千多块，三十年算下来能少几万，我...
我就问了其他人可以改月缴，我就改月缴了，压力就小了。
后面我跟其他朋友谈起这个事，我朋友说，你别听她忽悠，一朋友被她忽悠的连续几个月每个月都跟她买一份保险，都花了两万多了，我也是呵呵了，卖保险不是不好，但是要考虑人家的经济吧，一味的叫别人买，她拿了佣金是开心了，我那个朋友明年哪里有钱还续费这两万多，几个月可能都赚不到这两万多的人，又不是经济很好的人。
我不排斥保险，我觉得有能力的范围内给自己投资是很好的，但是有些人吧...
w媛米粒
我就是做保险的，我只想说，能用30%的年收入给全家买保障型保险的人，是极其智慧的（不包括理财类的哈）。我是发自内心的佩服。因为绝大部分中国家庭拿20%左右的年收入来做保障性的保险规划都并不十分理解。
首先，买保险并非真正意义上的花钱。尤其是重大疾病险，其实是强制储蓄的功能。在拥有保障的同时，也等于给自己存储下来一笔未来必须要用到的养老钱，不管风险发生与否，永远都有钱：要么是赔偿获得的，要么是储蓄存下的。
这样的提前规划，看上去暂时削减了其他方面的花销，但生活并不会受到太大影响。因为保障充足，无论发生什么样的风险，都不至于影响整个家庭后续的生活品质。没有发生风险还挣了几十年该挣的钱。
而如果没有做好规划的话，每年多花了一点原本该买保险的钱，仍然无法大富大贵，但是一旦发生风险（很遗憾，迟早都会发生），整个家庭都会面临巨大的经济损失。
所谓吃不穷，穿不穷，不会规划一辈子受穷。
何况一个家庭即便能有50万的年收入，不买保险，甚至于都可能花出去80万。这样就更没办法买保险了。难道风险就绝对不会发生吗？如果一旦发生，这样的家庭面临的后果就更加不可想象。而20%的保险投入，还可以平衡损失，更多的投入甚至可以实现另外一种富贵“险"中求！
最后说一句，没有人因为买保险而倾家荡产，倾家荡产的都是没有保障或保障不足的家庭。
信无疆
其实大部分人对保险并不了解，或者一知半解，包括我，虽然我也刚给一家四口买了重疾+住院医疗+意外+寿险，花了差不多四万。
以前对保险和保险代理人是很反感的，接到他们电话或者碰到他们在推销，总是能躲就躲。但是随着年龄大了，身边的人生老病死多了，有保险的没保险的都有，自己才开始慢慢的试着去了解了解，一开始也是完全靠自己的理解去看待，但真正接触了保险公司的专业人员和买了保险的朋友的介绍，发现很多都与自己的理解不同。我觉得买保险碰到专业和负责的保险代理人真的很重要，他们会根据你的实际情况给你做合理的方案和配置，会给你分析利和弊，并不会一味的让你买买买。
人都有生老病死，躲不过逃不了，如果经济条件允许，一年投入部分的收入去给自己未知的将来买一份保障，我觉得还是值得的，以后生病了能帮你分担部分的经济压力，这是可取的。还有，据我了解保险公司一般不会倒闭的，如果真的有什么问题，申请破产或者清算，你的保单仍然是有效的，因为保监会会指定其他的保险公司来接盘，所以总的来说还是很安全的。而且保险是不交税，不抵债，还可以传承的，所以为什么现在很多的高收入人群或者大公司老板都会买很多保险，就是为了保障自己的权益。
这只是我了解到的，我也不是保险公司的，看到很多人在喷保险公司，我觉得在不了解一个行业的时候就随意的强加自己的想法上去这样很不客观。只有经历过了，真正深入了解过了再来评价会比较公平。
緈福加載中20634874
知道为什么中国所有保险公司都在整天招人吗？因为他们招的根本不是员工而是客户，试想一下，一个新人到保险公司除了开始一段时间的培训，之后你就要自己出去拉客户了，新人根本就没有资源，加上中国的社会环境，保险在普通人面前很难推销，因为保险公司在购买前感觉什么都可以理赔，可是一但真的需要理赔了，保险公司各种理由，所以新人很难开发新客户，可是没有新客户一段时间后你连地下都拿不到，最多也就给你千把块钱，所以只能先从自己家里人开始买，家里人都买了，然后就要找亲戚朋友来买，可是大家又很反感，最终导致你坚持不下去，可是之前你给家人买的保险，自然的落到你的领导手里。
所以在领导眼里，你就是他的客户。
飞翔吧v明天
这个原因我知道，因为我身边也有人正在这样子上当。她自己就是保险业务员，每个月要是完不成上级下达的任务，自己就得掏腰包买一份或者几份凑数，不然不仅拿不了工资，听说还要倒扣（首先声明哈，我只是听说的哟，那些保险公司的法律顾问别来威胁我哟，我有心脏病，可千万别吓我😱）……所以业务员们为了能拿到工资，就只得拼命给自己家里的成员买，我认识的这个女人，已经给他们的家人买了七八份了，关键是她自己一点也没有意识到划不来，相反还觉得自己是为了家里的人好，还怪她老公不理解不支持她的事业，为此她老公简直是郁闷死了，也不知道该怎么办？我个人觉得这些跑保险的，就和进了传销窝点被洗了脑一样，执迷不悟。等他们卖人情卖面子卖完了，再也卖不掉保险以后就会辞职，（当然，如果她有幸能招到几个徒弟给她卖命的话，她就不会辞职）到时候她手上就只剩下为自己和家人买的这些保险了，还得像个傻子一样年年缴费😠
凤146983974
很正常啊，记得三木刚准备做保险经纪人的时候，某安的某保险经理说，想做保险，要准备很多钱，我心里还纳闷呢，我是来卖保险的，又不是来买保险的，还要准备很多钱？
入行之前，去某都会听了一场说明会，跟招聘官聊了1个小时，被问了七大姑八大姨，还制定每周3W的规矩（新人上岗，一周要出3张保单，每张保单保费不低于1000元）。
虽然三木没卖过保险，但毕竟在财险公司做了7年多的理赔，新人一周出3张保单，有那么容易吗？卖保险有这么容易，还有人干其他活吗？
把某安的经理的话与这位招聘官的规矩对上号就知道怎么回事了。
主体保险公司入职后最开始就做两件事：
1、舔着脸把身边的亲朋好友央求一遍，用亲情和友情换来几张保单；
2、实在没辙了，就自己买。
大部分人，把身边的人脉用完之后，自己也没钱再买了，又开发不出陌生市场，只有灰溜溜的离场。
还有少部分人艰难的支撑着，当考核业绩差点达标时，为了完成任务，没辙了，只能自己掏腰包买点。就这样，腰包越掏越深，心中坚信领导说的胜者为王那句话，苦苦坚持。
能买到年保费12万的经理，说明在保险行业做得还算好的，怎么办，把保险退了离开这个行业？
上面讲的内容很负面，当然有很多做得很优秀的。
12万年保费，要看买的是什么产品，如果年金险买得多，也算是一种理财方式，未尝不可。
总之，这是保险行业的现场，三木认为，这种现场还会持续下去，至于多久，谁也说不好，建议向进入保险行业的伙伴们，三思而后行。
想从事保险行业，私聊三木吧，咱理赔和卖保险都做过，关注我，简介中能找到。
三木话险
说保险骗人的，等有了事，你就哭吧，现在的7080后，夫妻俩养4个老人，一两个孩子。如果4个老人都有社保医保，压力还小点，没有的话呵呵了。随便一个轻症住院，都能把一家子折腾够呛。你知道一个癌症病人，有医保的情况下，从检查出来到人没了，需要花费多少钱么？没事的时候，随便找个肿瘤医院，你和病人家属聊聊天。保险不骗人，骗人的是保险业务员的那张嘴！分清概念，人都要有危机意识，为了家人和自己。买保险没错，趁着年轻，你有大把时间去研究保险合同，自己多研究，别听别人说。
