校 长 前 戏
《武威春暮》
岑参
岸雨过城头，黄鹂上戍楼。
塞花飘客泪，边柳挂乡愁。
白发悲明镜，青春换敝裘。
君从万里使，闻已到瓜州。
......
聂凡鼎 / 文
为中国城市1号IP提案
大家好，我是老聂，上期海上丝路重镇宁波，今天陆上丝绸之路要地武威。
”中国城市1号IP计划“135座国际历史文化名城第43座
如果从经济体量和城市规模来讲，武威和宁波绝对不在一个level，但好在我们讲的是文化资源的可持续变现 ，单从这一点上来讲，武威是有着大藏货的！可以说是妇孺皆知，具体是什么我们一会儿再说。所以，这就是所谓文化新经济的价值，它不太依赖起点和平台，又是低投入高杠杆，在这一层面竞争的话，每一个城市的机会其实相对平等。
我去武威是三年前，那一年国庆的时候和几个朋友自驾河西走廊，两台车，一路从兰州开到敦煌，中途在武威呆了一天，典型的西北小城，不大，有浓郁的生活气息。我们在一家小店吃面，面好卤浓，吃得爽，吃完面出来，在街道边儿树荫下几个人蹲着抽根烟，有一种无欲无求的恍惚感，觉得人其实只有在小城市才算拥有生活，在大城市只是活着而已。
雷台汉墓
那天我们本来是直奔雷台汉墓去的，结果导航出了点问题，糊里糊涂就绕到了一条尘土飞杨的街道，应该是中午的时候，机动车和人行道混在一起，路边还有不少摊贩，我们的车夹在里面开得很慢，我无意中一扭头，突然看到街边一座庙宇型的建筑，上面有条匾额写着：鸠摩罗什寺。当时心里一惊，这才突然想到鸠摩罗什确实在武威呆了很长时间，译经立说，后来才被后秦皇帝姚兴那哥们弄到西安。于是赶快通知同行的朋友，前面找地方停车，到寺里逛逛。
鸠摩罗什寺
鸠摩罗什寺不大，我们进去的时候应该是刚翻修好，不要门票，也安静也干净，就我们几个人。我个人对鸠摩罗什其实没有太多的了解，作为一个佛教徒说来也是颇为惭愧的，不过很多年前我倒是读过一本关于穿越题材的网络文学，叫《不负如来不负卿》，作者小春，怎么说，一个推崇经典阅读的有着强烈审美偏见的人去读网络小说，这说起来就更加惭愧了，想来大概当时是受了女性朋友的影响。
不过客观的讲，小说还是不错，把一段穿越千年的恋情写得如泣如诉——少年时的亦师亦友，青年时的脉脉相处，壮年时的共历磨难，老年时的相视一笑，短暂相伴换千年忍辱，说实话，还是蛮感人。如果是女生的话读来一定要潸然泪下的。后来正因为我读过这本小说，于是也找了一些鸠摩罗什的传记来看，两下对照，感觉小说关于鸠摩罗什的爱情生活的想象与艺术加工虽然过于浪漫倒还在历史框架之中。
那天漫步在武威的鸠摩罗什寺，心中一半是对鸠摩罗什一生对佛教信仰笃定与坚守的感喟，另一半是对一段纯真爱情的怅然，滋味杂陈，只觉得人生还是有一些冥冥之中的东西要去敬畏。想一想，鸠摩罗什译《金刚经》一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。不过对于世人来说，那些看不淡放不下如露又如电的东西才往往决定了我们生命中的走向与重量，要说放下谈何容易。
再收回来，说这件事儿，其实也是想说我们打造IP为什么总是强调内容和故事，为什么总是强调普世情感与母体文化，其实本质上就是在圈定全人类情感共识的范围，这个范围有多大，情感有多深，这个IP的价值往往就有多大 ，当然，关于IP打造更深层次的逻辑与方法论并不是我们这档栏目的内容，感兴趣的朋友可以关注我的公号老聂聊IP，浏览我的IP商学院相关课程。
说回武威，那天从鸠摩罗什寺出来，我们就到了武威最重要的一个文化景区——雷台汉墓。这里曾经出土了一件举世闻名的稀世珍宝——“马踏飞燕”也叫铜奔马，这个形象但凡有点常识的人都再熟悉不过了，因为1983年，“马踏飞燕”被中国国家旅游局定为“中国旅游标志”，其重要性可见一斑。所以开头我说武威这个地方从经济体量与城市规模上看可能在中国排不上号，但就单纯的文化资源，是绝对有大IP的。
所以这一期关于武威的核心文化元素提炼其实非常简单，就是“马踏飞燕”。我们就是要将这个有着广泛共识的文物形象私有化，变成我们城市的IP资产和IP资产包。OK，虽然我们已经提炼了武威的核心文化元素，我们还是要简单介绍一些武威：
武威，甘肃省辖地级市，被誉为“中国葡萄酒城”，注意，这个是有渊源的，也很重要，我们一会儿讲。简称“雍凉”、“凉”、“雍”，古称凉州，地处黄土高原、青藏高原和蒙新高原三大高原交汇地带，武威历史悠久，汉武帝派骠骑将军霍去病远征河西，击败匈奴，为彰其“武功军威”命名武威。
自汉武帝开辟河西四郡，历代王朝都曾在这里设郡置府。武威是古丝绸之路要冲，境内名胜古迹众多，雪域高原、绿洲风光和大漠戈壁等自然景观与历史文化交相辉映，具有较高的文化旅游价值；区位优越，东接兰州、南靠西宁、北临银川和内蒙、西通新疆，处于亚欧大陆桥的咽喉地位和西陇海兰新线经济带的中心地段。《后汉书》就曾记载：“姑臧称为富邑，通货羌胡，市日四合，每居县者，不盈数月，辄致丰积。”
注意，这里曾经也是排在长安和洛阳之后的中国第三大城市，所谓“凉州七里十万家，胡人半解弹琵琶”，那时人们对武威的向往，就犹如今天对北上广的追求。而盛唐时风靡全国的王翰的“凉州词”更是唱出了人们对这座边塞都市的种种寄托和想像。葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？我想大概没有几个人不会背这首诗吧，诗中描述的就是凉州，就是武威。这里确实也出产葡萄和葡萄酒，再加上这首家喻户晓的诗，所以我们说“中国葡萄酒城”这个头衔绝对实至名归。
多说一点哈，说到“凉州”，事实上古代的地理范围要比今天武威市要大，而在东汉之后十六国期间，河西走廊一带其实一共出现过5个“凉国”，由于每个立国的君王都把“凉”字看得很重，互相也不区分一下，就把这一段本来并不复杂的历史搞得很一言难尽。简单来说，这五个凉国依次是：前凉、后凉、南凉、北凉、西凉。
他们的国都分布在凉州不同的城市，前凉、后凉均定都武威，北凉先在张掖，后迁都武威，南凉定都青海乐都，西凉在酒泉。所以160余年一共有过26位凉王，其中有18位都把都城定在了武威，这就有了“一部凉州史，半部在武威”等说法。今天我们看武威的南门楼上，依然高高悬挂着“凉州”二字的匾额，可以说，这两个字真是见证了武威的荣耀与沧桑。
接下来我们看武威的民俗文化，有凉州舞狮、四坝攻鼓子、石碑滚灯，当然，还有最重要的非物质文化遗产凉州宝卷，凉州宝卷是石窟和佛教文化的产物，是一种民间说唱形式，主要起着教育和启蒙的作用，富有地方特色，题材从总体上分为佛教类、历史故事类、神话传说类和寓言类四类，内容都是劝人为善，规劝孝道，遣责忤逆等。
著名景区有莲花山、百塔寺、雷台汉墓、天梯山石窟、凉州文庙、武威文庙、海藏禅林等。
当地著名美食很多，面食很好吃，但最著名的是凉州“三套车”，就是凉州行面、腊肉和冰糖圆枣茯茶，大家有机会去武威可以感受一下，非常不错。
凉州三套车
OK，武威的介绍差不多就这么多，之前我们也讲过，核心文化元素在我看来就是雷台汉墓出土的“马踏飞燕”。虽然这里也因大将军霍去病得名，也有著名的鸠摩罗什寺，也有地方产业葡萄酒和那首著名的凉州词的加持，但这些文化元素和产业资源总会有其他地方和区域和你争夺。当然，如果我们要做出唯一性也是可以的，但从另一个角度思考，既然已经有了一个已然在国家推广了30多年的大IP，而武威又具有它不可争辩的归属地优势，那么我们有什么理由不把它私有化呢？
确定了核心文化元素之后，我们就来看一下武威的历史气质，我觉得就是汉代西北地区的质朴与贤孝。
确定了核心文化元素和历史气质之后，接下来就要进行IP的设计。值得注意的是，“马踏飞燕”这个形象本身是有高度识别性的，而且作为文物它的版权其实是公有的，也就是谁都可以拿来用的，所以我们必须要通过设计来进行私有化。一个很有趣的事儿是如果你仔细观察这件文物的造型，尤其是奔马的表情，其实是非常生动并且具有喜感的，我觉得在设计中只要抓住铜奔马特有的神情然后辅以适度的夸张就可以。 至于那只飞燕，可以作为一个辅助IP的形象出现，当然，飞燕的形象因为比较抽象，我们可以做更大范围的发挥与改动。
这里需要说明的是，马踏飞燕这个名字是郭沫若当年给起的，近些年很多学者研究认为铜奔马脚下踏的这个东西可能不是燕子而是别的东西，但注意，因为马踏飞燕这个名字过于深入人心，所以我们在这里是不做学术观点的选择的，而且我觉得这个名字也非常形象且浪漫，易于传播。
当我们有了具体的IP形象之后其实就可以去讲故事，去赋予当地人文历史更生动的表达，去赋能当地的产业。当然，还是那句话，关于IP运营的部分是另外一个话题，感兴趣的朋友可以与物私下交流。
OK，今天的上海就到这里，欢迎大家支持关注“中国城市1号IP计划（CIPP）”，我是老聂，我们下周五再见！
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