Blood_puppet
没有比设计院在这些年里日子过的这么舒服的行业，不仅躺着可以赚大钱，而且沉下去也可以赚钱，甚至是爬上去也可以赚钱。这就是设计院总体市场的经营状况。
为什么说设计院躺在也能赚钱？
设计院的主营业务来源于工程项目的设计工作，这几年的国家基础建设投资、住宅投资、商业地产、养老地产、高铁地铁、高速公路、水利设施、景观绿化等等，哪一个不是开足马力加快推进。
这些投资的最前置工作就是规划和设计，一个4万亿的投资至少会产生1000多亿的设计费用，而14万亿、24万亿的投资又会爆发出多少的设计行业的经营业绩呢？
其次，为什么会沉下去也会赚钱呢？
我国这几年也是极力推崇EPC设计采购施工总承包，设计院又是一个最大的受益者。不仅可以做设计，还可以做设计采购施工的总承包者。
很多设计院不在满足于工程项目的3～4%的设计费用，而是吃进了全部的100%的设计和施工的总体量，一下子可以把业务扩张到20倍以上。有些大型设计院原来的业务才10多亿，可通过EPC的项目承接完全可以突破到百亿规模。这就是设计院的又一个亮点！
还有，为什么设计院跑上去还可以赚钱呢？
爬上去是指设计院可以在设计业务的基础上，向项目管理、设计管理、工程管理等以设计为主导的全过程工程咨询服务。
这也是这几年国家极力推崇的另外一项举措。与EPC总承包、装配式建筑一起合并为三项建筑产业大举措，而每一项都跟设计院息息相关。
全过程咨询服务可以让设计院在设计基础上，增加了投资策划、项目规划、环评节能、设计管理、招标管理、造价控制、施工管理、验收管理等全过程的工程咨询服务。
也使项目的收益从原来的3～4-%的设计费用，增加到了5～6%的全过程咨询服务费用。收益直接就可以翻上一番。
总之，看到听到花了的最多的就是与建筑工程有关方面的事情，也是这些年来投资促进经济快速发展的动力所在。设计院院是受益者之一，而且还是最核心的缔造者。经营状况好是正常的，不好那才是有问题。
鞅论财经
在市场经济条件下，企业生存的根本，就在于对其它主体某种需求的满足。设计院对应的其他主体的需求，就是业主要求以尽可能低
的总成本实现某种物质形态、价值形态、能量形态的较优转变。设计院提供的产品不仅是设计图纸，还包括相应的服务，包括配合施工、设计回访、解决生产过程的实际问题、生产过程再优化。
设计院类别较多，部分设计院一般有如下特点：曾经有过辉煌的历史，在全国同行业中有较高的知名度，前几年的效益较好，但这一两年逐渐陷入困境，今后一两年处境可能更为困难。
在计划经济体制下，设计院作为事业单位，做设计是不收费的，设计任务由政府（或行业主管）分派。这几年设计院开始向企业转变，经费来源由依靠行政事业拨款转变为依靠设计收费，设计任务由依靠计划分配转变为依靠市场竞争取得。前几年国家的基建规模较大，设计收费尚可维持设计院的正常运转。但这一两年，国家严格控制一般类型的加工项目，设计院所对应的市场总量不断减少，同时设计院数量又在不断增加，这样设计院就逐步陷入了困境。在这个时候，设计院的市场营销，也就从原来不被重视，逐步提到了龙头地位。这种市场营销地位的变化，实际上是设计市场逐步从卖方市场到买方市场转变的反映。
确定了目标市场之后，要进一步解决市场营销的四个方面的问题即产品决策、价格决策，销售渠道决策，促销决策。现分述于下。
产品决策“产品是市场营销组合中第一位的因素。”一个企业能否在市场竞争中生存、发展、壮大，最重要的因素就是产品是否有市场，是否能满足其它经济主体的有效需求。
设计院应十分重视产品的质量（设计服务质量）。产品质量不仅指设计质量的可靠性，而且应包括设计生产装置经济上的最优化。我国的设计院比起一般的企业有更浓厚的计划经济色彩，从计划经济向市场经济转变的过程可能会更漫长。长期以来，设计院是重技术而轻
经济，技术上要求可靠再可靠，但并不认真考虑经济上是否合理。
价格决策 设计院所提供的设计产品，需求的价格弹性基本为零。也就是说，设计费对于市场总需求没有影响。就某一个设计院而言，它的设计费定价主要取决于市场的竞争情况。也就是说，某一行业的所有设计院都降低设计收费标准，并不能使该行业的设计任务增多，只能使总设计收费下降。但现在设计市场的情况是设计院过多，必然要淘汰掉一批。各设计院纷纷自行降低设计费，为的是使自己能在市场竞争中求得生存。甲级设计院不可能与小的设计院进行价格竞争。小型设计院的设计成本相对较低，甲级设计院只能以设计质量与之竞争。强调合理的质量价格比。设计院不能采取竞相降价的方式取得设计合同。
销售渠道决策 设计院的营销决策中销售渠道决策较为明显。设计院的销售渠道大概只能选择短渠道，即设计院到用户，而不能像其它行业那样可以选择中间商、批发商、代理商。这主要与设计院的顾客少且多为多次交往的老顾客有关。在设计院业务量中“二八原则”
也许更为明显。
促销决策 设计院由于顾客分布的特点，采取广告形式效果不明显。设计院的促销策略应以人员推销为主体，以公共宣传、服务年会为两翼。人员推销包括向业主承接项目及设计回访两部分。设计回访是设计院与业主建立良好关系并同时提高自己设计水平（也就是产品质量）的较好途径。同时，设计回访也是设计院发现市场机会的一个好方法。因此应充分重视设计回访工作。
设计院的特点决定其市场营销必须是全员营销。生产普通消费品的企业一般只有市场部与售后服务部人员与顾客直接接触。而设计院则是参加这一项目的每一个设计人员都可能与该项目的业主直接接触。每一个设计人员的设计质量、现场服务，都是设计院市场营销的一部分。因此，设计院必须强调全员参与市场营销。
设计院的市场营销与生产性行业差异较大，但设计院的市场营销绝不是一项可有可无的工作。市场营销工作应成为设计院工作的龙头。其它工作，例如科研工作，应以市场为导向，也就是以市场营销为导向。
荷岩林
设计院的问题，主要是要解决跟民间资本同行业市场兗争问题，设计市埸在我国巨大，关键是设计理念的合理前贍富有想象力，还得符合造价成本低廉和安全使用寿命长的要求，这就需拥有实力较强的设计人材队伍去实应现代设计市埸的兗争，一句话就是适者生存，也叫优胜劣汰。
