马来西亚吉隆坡,车水马龙、人潮汹涌。
在离市中心不远处的一座大厦内,正在举办一场国际性的商贸洽谈会。来自中国福建的恒安集团也参加了这次商贸会,场内热闹非凡,但是恒安集团的当家人许连捷却蹦着一张脸,怎么也高兴不起来。
他原以为在这次商贸会上自己公司生产的卫生巾能引起各贸易商的兴趣,但实际上人们只是在他的展台上转了一会儿就走开了。他很困惑——自己带来的“安乐”卫生巾在国内的销量一直处于领先地位,为什么到了国外就“水土不服”了?许连捷接连问了几个人,考察了一下其他国家的卫生巾产品,这才发现,自己企业生产的直条形的低档卫生巾国外多年前早已不生产了。
从大马回来后,许连捷将自己关在办公室里,接连几天不见人,一个多礼拜后,他向恒安的全体员工宣布,要彻底地进行一次技术本 和设备的革新,唯有如此, “恒安"才会有更大的生存和发展空间。任何一次革新都充满了艰难险阻。对于许连捷来说也不例外。
他决定引进当时最先进的成套设备,开发生产护翼高档卫生巾、热风无纺布、流延薄膜等高精尖产品。但是问题也同时出现,引进不 高档设备与中档设备比,价格相差5倍,差额人民币1亿多元。巨大的差额,让一些股东开始犹豫,有的甚至极力反对。
“决断前,要倾听多数人的意见,但做出决断的只有一个人。”
“只有引进高档设备,才能从根本上摆脱低水平的竞争。”
在说服了大多数持反对意见的股东后,国际一流的先进设备落户恒安集团。第二年,高档护翼卫生巾热销全国。此后,恒安集团一路凯歌、青云直上、连连报捷。到1998年又进行了一番大刀阔斧的体制改革,并在香港联交所正式挂牌,以10倍的市盈率顺利入市,同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。
有人说许连捷有胆识,有眼光,有魄力,而在许连捷自己看来,或许是福建人不安现状,天生爱闯的性格造就了现在的自己和现在的恒安集团。
他永远也忘不了在自己12岁那年,为了不挨饿受冻,到相邻各村买卖鸡蛋、芋头被以“投机倒把”的罪名抓起来,关进“学习班”的往事。这件事并没有让许连捷停下“创富”的脚步,或许可以这样说,正因为这件事,让他更坚定了“提篮小卖成不了气候,小打小闹成不了大富”的信念。小小年纪的许连捷无时无刻不在寻找机会,思虑着大干一番事业。
1979年,就在大多数人还期盼过上“穿暖、吃饱、有良田”的生活时,许连捷和自己的朋友、亲戚一起创办起了“后林”服装加工厂,没多久,当地很多农民摇身一变成了这家工厂的工人。靠着干劲和诚信,大批订单接踵来到了后林服装厂。1983年,后林服装厂赚了50万元。而许连捷也到了他的而立之年。
就在服装厂如日中天之际,在许连捷的生命中出现了一个极其重要的人,正是这个人改变了许连捷的事业方向。1984年11月的一天,一个叫杨荣春的人拿着一叠来自香港的卫生巾设备说明书,商开了许连捷的大门。听了这个老乡的介绍后,许连捷的内心泛起层层涟漪。就在杨荣春走后的当晚,许连捷做出了也许是人生中最重要的两大决定:将工厂搬到人才济济、发展空间大的安海;停止生产服装, “转产”开发卫生巾。
当得知许连捷的决定后,身边很多人都提出了反对意见,他们愤愤提出自己的疑问:服装厂做得好好的,为什么要瞎折腾做难以启齿的卫生巾?现在年年都盈利,做卫生巾要购买新的设备,投入这么大的资金,最后亏本了怎么办?
大家的疑虑和担心并不是没有道理,毕竟做新行业、新产品等于重头再来一次,前面的路到底是宽的还是窄的,谁都难以预料。此时的许连捷拿出当年买卖鸡蛋和创办服装厂的魄力对大家说: “不闯一闯,不干一干,怎么知道不行?如果被别人捷足先登了,那真的就晚了!”
1985年,许连捷与港商合资成立“恒安实业有限公司" ,从香港购进一条生产线,同时招聘100多名工人,经过严格培训后上岗。很快,第一批产品下线了,许连捷将其取名为“安乐”。到20世纪90年代初期,恒安生产的“安乐”卫生巾已经占据了全国卫生巾40%以上的市场份额,几乎成了卫生巾的代名词。
在许连捷的事业节节攀高之际, “恒安”的名字也从“恒安实业有限公司”更名为“福建恒安集团有限公司"。
如果让现在的许连捷回过头去看看20世纪90年代中期做出的那些决定,完成的那些改革,包括企业上市在内,或许这位被人们称为“晋江商业教父”的老总会淡淡的一笑,说“那是企业发展的必然,不是我一个人的功劳”。但不可否认的是,许连捷身上所具备的闽商特有的敢拼敢闯的性格无疑对他有着深刻的影响,而显然,这种影响也浸润到了企业的文化中。
自1998年开始,恒安集团完全放弃了在中低端市场的攻城略地,全力推动在国内高级生活用纸的飞跃。“心相印”纸品如同当年的安乐卫生巾一样,已经成了领军同行的第一品牌。
1953年出生的许连捷在晋江商人圈里是个很具代表性的人物,相较于“晋江商业教父”这个称号,许连捷更喜欢别人叫他“创业导师”。他说自己是个乡巴佬,没文化,没管理经验, “进入这个行业的时候什么都不懂,所有的东西都是拼闯出来的。”
这种“拼闯”当然不是毫无目的,没有规划,无头苍蝇般的乱闯乱撞,对于许连捷来说, “大胆、创新求变,敏锐的洞察力”才是他对福建人“拼闯”性格的真正注解。
现在的恒安集团已经不用像多年前那样用年销售收入50亿元、全国30余家分公司这些冰冷的数字向它的客户作介绍。无论是对晋江当地企业还是对同行业的其他企业,许连捷“大胆、创新求变,敏锐的洞察力”的成功方式都令他们学习良多。
“他的经营思路启发过不少人, ”一位与许连捷有过深入接触的职业经理人毫不吝啬他的夸奖, “晋江有许多成功的商人,但称得上企业家的,只有许连捷一位。”
有的媒体称许连捷为草根企业家,这不仅是因为许连捷出生贫苦,更因为他的经营理念,他的管理思想直接、管用、易操作,为当地民营企业提供了不少“恒安样本”。拿资本运作来说,恒安在1998年就已经懂得如何运用企业上市这一战略来扩充资金,扩大影响,而晋江企业大量奔赴资本市场是这几年才有的事,比恒安集团整整晚了十年。
《鬼谷子》说: "盛神,中有五气,神为之长,心为舍,德为之大。”何谓盛神?体中有精、神、魂、魄、志等五脏之气,神气居于首要位置,心是神的居所,德是神气的制约。胆识和魄力是许连捷成功的法宝。蹲过“学习班” ,开过小工厂,跑过大市场,每一次的向前行走,都深刻烙印下这个晋江汉子坚定的脚步。当人们一次次地发出“福建商人凭什么”的疑问时,许连捷已经用自己的行动做了明确的回答。1979年到2009年,这30年的商海沉浮,让这个身材不算高大的企业家从成熟走向成功,从成功走向辉煌。拼搏只是一种手段,而思维和胆魄才是关键所在。
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