李佳琦,一个藏在“口红山”背后的无奈男人
“买它,买它”
“所有女生”
“OMG”
这不是超市里的大卖场,而是网络直播卖货。虽然隔了屏幕,激烈程度却丝毫不亚于现实。
无数人在铿锵有力的声音的诱惑下,失去判断力,买下口红、卸妆水、精华、辣椒酱甚至是沙发垫......
甭管需不需要,先买了再说。
而屏幕另一端的李佳琦,早已口干舌燥,筋疲力尽,却又不得不努力撑下来。
零点过后,直播结束,他这才收拾东西,离开位置,准备下一轮的卖货,休息只不过是工作间隙的片刻奢侈。
两年前,被业内奉为“口红一哥”的他还籍籍无名;去年也只是小小地出了下圈;而今年的双十一过后,李佳琦的名字则吹遍了全网。
几乎无人不知,无人不晓,风头一度盖过马爸爸。
成名仿佛就在一夜间。
2018年的双十一,李佳琦和马云直播卖口红。
见惯了生意场上风起云涌、尔虞我诈的马爸爸,到了小小的直播间,面对着一排排的口红竟然束手无策了。
而坐在他旁边的李佳琦则显得胸有成竹。直播开始,他一如既往地发挥专业水准,夸张的表情和有力的呼喊格外煽情。
直播结束,他卖掉了1000支口红,而马云只卖掉了区区十支。
对比有点惨不忍睹,不过马云也输得心服口服,谁让他碰上的是“口红一哥”呢。
两个月前,李佳琦刚拿下吉尼斯世界纪录,成为30秒内涂口红最多的人,由此坐上口红界的第一把交椅。
名声传播开后,江湖上有关他的传说更是不胜枚举。
据说他曾十秒卖出1万支洗面奶,15分钟卖出15000支口红,直播五个半小时,就创下350多万的营业额。
女人们一进他的直播间,就像被人下了蛊般,对他言听计从。
李佳琦一声令下,库存物品马上被抢购一空。在别人那边堆积如山的面膜,到他这里顷刻售空。
历史纪录一再被刷新,而他本人远比不断翻新的纪录更令人吃惊。
在一次直播中,他试了380次口红。
每次涂完后,都要仔细展示给粉丝,讲一遍,然后飞速卸妆,如此反复几百次,直到嘴唇变得火烧火燎、疼痛难忍,卖货才能告一段落。
口红原本是甜蜜的馈赠,到了李佳琦嘴唇上,却成了甜蜜的毒药。
唇部的皮肤本就娇嫩,难以承受如此之多的颜色。
但李佳琦卸完妆,睡一觉后还得继续。
有人问他为什么不用胳膊试色,不用伤害嘴唇,颜色也不会变化。
“口红的质感在嘴唇和胳膊上完全不同,我不想敷衍粉丝。”
他把背影留给旁人,说完又继续忙碌了。
“哪有什么一夜成名,不过是百炼成钢”
李佳琦能有今天的成就绝非偶然,如果有那么一丝意外,就是他运气不错,赶上了网购蓬勃发展的时代。
可在此之前,他已经付出很多了。
八年前,还在南昌大学念书的李佳琦常常在化妆课上拿到第一名。
他不仅会根据不同的场合化妆,还能准确无误地区分出几百种口红色号的差异。
凭借这项本领,李佳琦当了一名欧莱雅的“柜哥”——化妆品专柜美容顾问。
他继续发挥专业优势,挨个为顾客试色,业务能力TOP1。
后来欧莱雅与淘宝直播合作,李佳琦自然而然地入选了,成为一名美妆达人。
彼时的直播行业才刚起步,线上远不如现场顺利,李佳琦的直播路走得异常坎坷。
一切准备就绪,他讲得激情四射,却无一人围观。好不容易来了个人,李佳琦惊喜万分,随即为对方进行定制服务,从不马虎。
他白天上班,晚上回家直播,兼顾准备文案和货物,十几个小时的高强度工作,整个人连轴转,他一一承受住了。
这样的日子过了半年之久,终于有人肯看他卖东西了。
李佳琦的直播卖货终于开始走上坡路了。
2017年,他拥有了十万的淘宝粉丝,这个数字在日后呈几何倍数地疯狂翻滚。
时至今日,他的全网粉丝数已经达到5000万,从初出校门的女孩到跳广场舞的大妈皆有。
一位60岁的阿姨看完他的直播后,买下生平第一支口红。
“谢谢你让我懂了美的含义。”
提到李佳琦,她表示很感激。
除此以外,李佳琦还被江苏师范大学聘为写作讲师,也是雅加达亚运会的火炬手。
虽然是网红,名气却大过不少艺人。
戚薇、小S、奚梦瑶等明星争先恐后地与他合作,一时风头无俩。
身负“女生最羡慕的男人”、“淘宝带货王”、“口红一哥”等称号的李佳琦,工作起来依旧不敢有丝毫懈怠。
直播间后面有一个货架,里面有超过2000支口红。
如果有人问他色号,他必须马上给出答案,并且做出分析。
这不仅是脑力劳动,也是一项繁重的体力活,每天光是擦拭和整理口红就要付出极大的心血。
有人总结了李佳琦走红的原因:
首先是皮相好,外表清瘦,肤色白皙,唇形也好看,只要稍加打扮,就很上镜;
其次是专业技能满分,卖货前必得亲自试用,对化妆品的分析面面俱到;
最重要的是他努力上进又贴心,细心地为粉丝指出产品的优劣,每次直播都满怀热情,语调抑扬顿挫,感染力很强。
仿佛不是一位正在卖货的网红,而是为你安利好物的闺蜜,人设很讨喜。
这样看来,李佳琦月入七位数也就不足为奇了。
“口红山”的背后是李佳琦作为一个男人的无奈。
由于长期大声说话,他患上了很严重的支气管炎,发作起来痛苦不堪。
每次直播,他都必须备好药物,感觉不好赶紧服用。
唇部的皮肤也在多次试色后变得薄如蝉翼,时常红肿或是发炎,没有办法,只能一一忍受。
生理上的不适尚可治疗,心灵上的空缺却难以弥补。
“昼伏夜出”式的工作方式使他少了很多与朋友聊天聚会的时间,为此李佳琦调侃:
“我现在身边全是同事,没有朋友。”
他还抱怨上海好玩的地方很多,可是自己来后,连酒吧都不曾去过一次。
大半时间被工作挤占,剩下为数不多的时间留给睡眠。
之前那个领六千月薪,下班后和朋友们吃宵夜打麻将,过得逍遥洒脱的年轻人已经一去不复返了。
取而代之的是拼命卖货,即便是生病也不敢停工的李佳琦。
三百个人的公司全靠他养,一旦松懈,后果不堪设想。
在互联网快消的时代,没有人能做一辈子的赢家,所以能创造财富的时候,就不得不多做一点。
李佳琦比绝大多数人都清醒,为了不被淘汰,他只能不停用力向前奔跑。
虽然无奈,但好歹是自己热爱的事业。
帮助更多的女生追求美丽,找回自信,不正是自己心生向往的吗?
他自我调侃“这两年把一辈子的运气都用光了。”
可是像他这样努力的人,即便是没有运气也不会被时代抛弃吧。
閱讀更多 冷眼觀貴圈 的文章