周華：“半年多便賺回了所有成本！”
這是雲南楚雄一個頗為成熟的老小區，東側是永興傢俱城，周邊有個尚購超市，而小區一樓均是店面房，衣食住行全都囊括在內……
85後彝族姑娘周華開設的片仔癀化妝品體驗店便坐落於此。
這倒與印象中商圈環伺的化妝品單品牌店顯得如此不同，大有種“於喧囂處沉默，於無聲處發聲”的超脫和智慧。
事實上，這家選址於社區的片仔癀化妝品體驗店，正是開闢了單品牌店生長的新土壤，其競爭力便是與穩定的常駐人口建立起的高度粘性，而優良的品質和專業級體驗則是維繫經營的內核。
任憑大環境唱衰論調不斷，這家片仔癀化妝品體驗店的月銷仍呈穩步增長，所謂的淡旺季也就此模糊了邊界。
“到現在為止，我已經賺回了所有成本！”周華說道，這意味著現如今賺得的都是純利潤，“開業第一個月銷售額就有5萬以上，現在月均達8萬以上，並且從1月算起，門店累計回款已達25萬。”
要知道，該店僅成立於2018年12月。
於如此短的時間內幾乎“零風險”地成長，這就是片仔癀化妝品體驗店的核心吸引力。
始於品質：不止於喜歡
在片仔癀化妝品體驗店近40m2的一方天地裡，到處都有周華品味生活留下的痕跡：
只一眼便能望見的精美櫥窗，點綴在產品間的幾抹綠色，門口種植著的大片多肉，以及品牌櫃檯上的花束，都不動聲色地兀自美麗。
對於喜歡的事物，周華有一種別樣的執著，連對片仔癀化妝品的愛，亦如愛生活這般深沉。
開店前，某品牌單品牌店火遍雲南，周華卻不為所動，唯對片仔癀化妝品情有獨鍾。“因為喜歡。”簡短的四個字，刻畫出的是她對品牌的絕對信任。
“之前見過我的人都非常驚訝，因為我以前是滿臉痘痘，毛孔還粗大，現在簡直就跟剝了層皮一樣。”周華興奮道，“楚雄當地人的膚質不算好，很多人都是帶著問題進店的，片仔癀化妝品超乎想象的使用效果，使我身邊的所有人都被感染，成為了品牌粉絲。”
這過程中，良好的客情維護亦是助推品牌售賣的要因，但歸根究底，能將生意做得長久，靠的仍是片仔癀化妝品的品質維繫。
眼見品牌在當地的輻射範圍越來越廣，其顧客年齡跨度也愈加寬泛，上至十幾二十歲，下至六七十歲都有。而最令周華印象最深的是一位60多歲的顧客，使用了片仔癀化妝品近20年，皮膚狀態頗為年輕。
提及賣得最好的產品則要屬片仔癀白金級珍珠膏了。
就在記者剛進店的2分鐘內，一盒單價398元的片仔癀白金級珍珠膏隨即售出。周華強調道：“我們店的白金級珍珠膏都是限量發售的，比面膜的量還大，今年起碼賣了350多瓶，如今店裡只剩下最後2瓶了，老客補單都不輕易賣，主要是用來拓客的。”
與此同時，片仔癀牌凝時素顏緊緻系列的吸粉力同樣不容小覷。
“前些天有個姐姐才買了2000多的產品，當時給配的收縮毛孔的‘小彈簧’凝時精華，隔天她就追加了‘小燈泡’珍珠臻白精華。一般客戶水乳都會保守地買1瓶左右，但霜和精華通常會帶2-3個。”事實上，就連周華自己也同時用著4-5款霜，“我覺得用過片仔癀化妝品後就一個單品都不想落下。”
忠於品格：體驗締造專業
除卓越的功效外，片仔癀化妝品的“傲嬌”品性也令周華“情難自禁”。
“除了廠家聯動以外，我們平時很少有折扣，6月底一場為期3、4天的活動，店內業績就達4萬元以上，基本以老客補單居多。”這就佐證了品牌的鎖客能力。
周華繼而指出，“其他時候就只是會員積分，生日則雙倍，超1000客單才送贈品，基本累計到6月底和12月底才做積分兌換，比如每100分兌換5元。”
如此既保障了終端的利潤空間，也能讓消費者享受到優惠。
周華認為，過多地打折只會折損品牌在消費者心中的專業度，實際情況是，消費者是願意為“專業”買單的。
而她塑造的“專業”很大程度上歸功於“體驗”。
自片仔癀化妝品啟動體驗店項目以來，周華始終是積極響應的那一個。彼時整體VI形象還未定版，她便啟動了加盟，也由此，現今的門店形象上與美博會期間品牌所展出的有些許出入。
但佔據店內近1/3的體驗區仍在昭告著體驗之於門店的意義：
只見入口處左側置有兩張美容床，對面架子上陳列著寫有顧客姓名的“排濁套餐”，大抵由雪融霜、珍珠臻白凝露、雪肌大白泥及面貼膜組合而成，側邊放著大量面膜，邊上還設一盥洗臺。
“到店體驗的客人一般一週來一次，並且很多都在店裡家裡各買一套‘排濁套餐’。”周華說，她喜歡為客人做體驗，儘管一套流程下來得耗時近一個半小時，但想著消費者在陽光滿溢的午後，悠閒地享受專業、舒爽與清涼，倒讓她的人生也多了抹絢爛。
據稱，片仔癀化妝品早前就在500米開外的商場設立了專櫃，但對店內的生意卻無絲毫影響。
“店裡從開業到現在從來沒有不出單的情況，每個月業績都有增長，說不定還是我們影響它了呢。”周華淺笑道。
總結：在楚雄，周華的經歷實為平常，但她的人生卻因片仔癀化妝品而書寫了不平凡。創業多艱，幾人決勝？
此外，周華沒有固守著實體的“一畝三分地”，她還藉著微信朋友圈、抖音等社交途徑，將生意圈擴散到了全國。
“品牌之前在抖音、小紅書上的傳播對終端有很大助力，我也就跟著發一些原創視頻，以單天的白金級珍珠膏銷售為例，1/3都是微信成交的。”有時候，選擇大於努力，堅持大於選擇。
與周華所開設的門店類似，這樣類型的片仔癀化妝品體驗店已在全國遍地開花，並且該項目仍在不斷推進中……
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