![原创首发:带货女王,百搭的嘉宾百搭的人情](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
双11的热浪终于过去了。直播不再是电商的点缀,正在成为未来商业模式的主流和标配。壹曲财经小编的看法是这种裂变刚刚开始。
网红李佳琦和薇娅说的太多了;今天换个能与乒乓冠军、搞怪哥哥和当红明星百搭不跳戏的带货女王。
她是拥有近260w粉丝的淘宝头部主播陈洁kiki,今年双11的成绩单超过2.1亿,抵得过一家线下商场了。带货能力霸屏,双11当天,陈洁kiki的直播间,超过463万人次观看,订单数达到265万+。
难怪有人说,这是一场起于颜值,忠于品质的圈粉活动。
庞大的粉丝群体,是陈洁kiki跟商家议价的最大筹码。而维系粉丝忠诚度的,除了个人魅力,还有产品的质量,以及横扫全网的折扣。
有人说,你以为在直播间看到的是卖场,其实我们看到的是人情味。
各路嘉宾都来她的直播间做客,互动,捧场和娱乐哈。
乒乓球奥运冠军郭跃来了,两人在直播间开启了闺蜜自拍模式。
![原创首发:带货女王,百搭的嘉宾百搭的人情](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
杨迪来了,会不会幽默基因太强,把直播玩成综艺?不过,这位K姐在抛梗接梗间,没有啥搞不定的,瞧瞧瞧瞧那眼神......
雷佳音也来过,一行人直接去了工厂生产车间,还玩起了游戏,有美女主播在旁加持,玩得爽不?
每个头部网红都有与众不同的一面;模仿不容易,超越更困难。
要不网红主播的价值与日俱增呢。象以前的张大奕,当红的李佳琦,凭他们的销售才华,都想带出一个傲娇的团队,仍然没有成功。
陈洁kiki在2015年进入直播行业。之前做平面模特的经历,锻炼出了她敏锐的时尚嗅觉。
开始同步做自己女装店铺及女装品牌。她这样解释道,“产品试用的周期都很长,我们宁缺毋滥,干脆就上自己的服装供应链产品,只有找到真正合适的产品才给粉丝推荐。”
她在精心打磨自己的服装品牌“K soeur”,旗下“K姐自制女装店铺”稳定在C店的Top10行列。
陈洁kiki直播带货覆盖了潮流穿搭、美妆、家居日用等多类产品。她坚持只有足够了解产品的特性、细节和优势,并与行业畅销竞品进行比对后,才会将优质产品推荐给粉丝们。kiki也经常产出时尚新潮美衣搭配、美妆护肤教程,不定期分享给粉丝。
如今,陈洁kiki成了杭州一家MCN机构——宇佑文化旗下的签约主播。
双11的爆款当推一款自制羽绒服的单品,销售金额达到1068万,销售量达到17835件。
张大奕所在的公司上市了,李佳琦也做老板了,陈洁kiki还将有怎样的发展呢?
这些网红主播,今年都站在了市场的风口上,他们的每次选择都将给市场带来新的机会和启迪......
閱讀更多 a股工兵營 的文章