武漢草根創業者,憑什麼鬥過王思聰,靠遊戲直播成為獨角獸

王思聰最近三次登上了失信名單,剛開始大家都以為只是欠債1.5億,後來才牽扯出來了30億的欠債。而這麼大一筆的欠債的根源,就是王思聰創辦的熊貓TV因為資金問題而倒閉。

熊貓TV其實發展的也不算差,畢竟王思聰投資的公司,一出生就是含著金鑰匙的。第一輪就融資20億,其中還包括了360的周鴻禕。當時靠著人脈關係,也是簽下了不少流量遊戲主播。怎麼看都應該是順風順水的一個故事,卻在今年突然暴雷,宣佈熊貓TV倒閉,並且背下了30億的欠債。

而熊貓TV對標的公司,是出生於武漢的創業公司——鬥魚TV,而鬥魚TV於7月17日登陸納斯達克,估值達到250億元,成為遊戲直播的“獨角獸”。

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鬥魚直播今年成功上市納斯達克

“草根”出聲的陳少傑和鬥魚TV

鬥魚TV的創世人陳少傑,讀了一年大學後就輟學了。由於從小愛玩遊戲,於是06年的時候有了創業做遊戲的想法,然後找到了性格愛好都相同的張文明。

他們第一次的創業項目是做了一個對戰遊戲平臺,由於一直不賺錢,運營壓力過大,最終將項目賣給了當時國內最大的遊戲運營商盛大。

第一個創業項目結束後,陳少傑又看上了二次元的發展,花了130萬買下了ACFANS。因為一直對遊戲心心念念,所以把A站的生放送直播欄目改成了遊戲直播,也就是現在鬥魚TV的前身。

本來想以遊戲直播平臺進行融資,但是在這個過程中接連碰壁,大多數投資人直言:“實在無法看懂這個行業的未來”,而這個沒有外部投資的時間長達3年。

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陳少傑早期買下了ACFANS

而事情的轉折點,來自於美國的遊戲直播平臺Twitch被亞馬遜收購,這時候國內的投資人才猛然發現了這個潛在巨大的行業。

在拿到了奧飛集團董事長私人的2000萬天使投資後,陳少傑馬上就拿錢簽約主播,冠名遊戲賽事,第一個月就花掉了1500萬。

而後來證明,這筆錢花的實在太值了,當時雖然看起來是天價,但是帶來巨大流量的,正是這些主播和戰隊。陳少傑靠著自己對遊戲的敏感進行的預判,為鬥魚TV帶來了最便宜的一個流量增長期。

而後來熊貓TV簽下的主播費用已經上漲幾十倍,上百倍,這也是為什麼熊貓TV有如此強大的資金池,仍然無法持續支撐增長。

在2016年,騰訊的入局,領投了15億的C輪,這給鬥魚TV餵了一顆定心丸。這筆錢也是武漢,這個非一線互聯網城市,首個突破10億元的創業融資。

同樣草根的陳少傑,和同樣在互聯網領域沒有存在感的“武漢”,氣質如此相同。但卻擊敗王思聰創辦的熊貓TV,這一切並不是偶然。

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倒閉的熊貓直播

鬥魚TV的成功源自於熱愛

陳少傑和王思聰雖然都愛玩遊戲,但是明顯陳少傑對於遊戲的喜愛,是發自心底的,他不僅僅把遊戲當成是娛樂,更是成為了人生未來的發展道路。

王思聰對於遊戲的喜愛,僅僅是玩票性質的娛樂,而創建的熊貓TV,王思聰似乎也沒有顯得那麼上心。而有錢的任性,讓王思聰簽下了12%的股權回購,這也正是此次欠債的最大根源。

也許王思聰一輩子也無法體會到,陳少傑是如何用幾百萬支撐了鬥魚TV幾年時間。

陳少傑對於遊戲的巨大熱情,讓他很早就發現了遊戲直播行業的巨大潛力。而這種發現,正是他每天對於行業的不斷思索,帶來的價值回報。

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鬥魚TV創始人陳少傑

對於創業者的啟示

鬥魚TV的創業過程,是一場非常完美的創業案例。興趣、專業、合夥人、先發、堅持,這些所有成功的關鍵因素都發揮的如此恰到好處。

1、興趣和專業的完美結合

陳少傑是一個資深的遊戲玩家,應聘上第一個工作,正是因為他十年的遊戲經驗,而打動了招聘公司,這次工作讓他真正開始了自己遊戲職業道路。

很多人玩遊戲僅僅是娛樂,很少人會深入的在這條路走下去。而陳少傑因為對遊戲的喜愛,甚至學會了遊戲編程,遊戲設計。

能夠做自己喜歡的事情,是創業很重要的一個因素,因為只有喜愛才能深入鑽研,在沒有任何回報的前提下,依舊可以堅持下去。

2、合適的合夥人

鬥魚直播的另外一個聯合創始人是張文明,他是武漢理工大學畢業,標準理工男。陳少傑和張文明都是屬於說話不多,低調做事,深度的遊戲愛好者。

因為興趣相投而成為了合夥人,陳少傑說他們在公司都是默默敲代碼的那種,很少去進行社交活動。

在有著共同興趣愛好,共同價值觀的前提下合夥,將會減少很多溝通成本,也會很少出現摩擦與糾紛。保證了公司發展的所有推力都集中在一起。

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陳少傑與張文明

3、利用先發優勢

因為陳少傑在遊戲領域的長期耕耘,讓他對行業的前景判斷更加準確。早在2010年他就看到了遊戲直播的潛力,卻因為資金問題一直沒有辦法大力發展,但是他也沒有放棄,而是靠著ACFANS的流量在進行試錯。

因為有了這段時間的沉澱和測試,讓鬥魚直播能夠在“千播大戰”中脫穎而出,並且受到騰訊等巨頭的青睞。

利用這種先發優勢,鬥魚TV也非常幸運的在發展初期用極少的資金搶來了大量的優質資源。在早期簽約的一批主播,和獨家的賽事直播權,為鬥魚TV的發展貢獻了至關重要的力量。

寫在結尾的話

創業是一個從0到1的過程,除了資金,還需要大量的綜合因素,而這其中最重要的就是創始人對於事業的態度。

即使王思聰錢再多,資源再多,熊貓TV仍然沒有在這個賽道上贏過鬥魚TV。這也讓很多創業者能夠更加清醒的認識到,創業不是百米跑,不是比起步的位置。創業是一場馬拉松,比的是堅持和信念的力量。

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更像娛樂明星的王思聰


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