这是一个“最坏也最好的时代”。
▶ 正 文 ◀
雪糕品牌“钟薛高”、景区系统服务提供商“去买票”、社交电商运营服务商 “白石互动”，这3家不同规模、不同业态的公司，存在怎样的交集?
11月27日，在有赞主办的“1127 你好，创业者”大会上，这3家企业纷纷亮相，他们的共同身份是“有赞生态伙伴”。钟薛高是有赞490万商家的代表，去买票是7万有赞云开发者的代表，白石互动代表的是为有赞商家提供社交电商运营服务的专业服务商。
3个创业者的背后，是有赞从SaaS到PaaS，从“单打独斗”到“合作共生”的生态建设，也不断创造出GMV新高点。
3个创业者背后的有赞生态
一年内卖出700万只，钟薛高的走红，绝不是偶然。
钟薛高联合创始人/副总裁胡日查在现场透露，创业初期钟薛高投入了2000多万打造供应链，并在产品、内容、外围造势上都创造了独一无二的打法。而通过与有赞的合作上线小程序后，钟薛高通过投放社交广告，在社交数据和购物数据分析能力的双加持下，实现了品效合一，ROI达到1：3。”
钟薛高联合创始人/副总裁胡日查
除了消费领域的商家，还有越来越多的技术开发类创业者、运营服务类创业者在向有赞靠拢。
程序员出身的张寒枫在嗅到产业互联网潜藏的巨大商机后，创立了“去买票”，为景区、剧院、游乐园产业提供系统解决方案。通过与有赞云的合作，去买票成功帮助景区实现多业态发展，探索出一套“门票+零售+营销”的多业态发展解决方案，帮助景区、剧院商家搭建自营商城、经营多品类商品，同时沉淀会员，提高复购率。
去买票创始人张寒枫
做公益出身的廖荣，在2015年初发现大量的商家想做社交电商，想通过运营私域流量，但无处下手，也没有专业团队。于是，白石互动找准了机会，相继成为故宫文化、阿芙精油、王府井百货等知名品牌的运营服务商，并操盘了诸多优质运营案例，帮助王府井微信商城策划“口红节”并在一天内卖出30多万支口红。
白石互动CEO廖荣
如何构建“生态型组织”
钟薛高、去买票、白石互动，分别代表了有赞生态下的品牌商、开发者、运营服务商。他们的背后，是有赞正在编织的一张生态大网。
“有赞将建设成一个区别于平台型组织的‘生态型组织‘，其中包含了有赞、商家、开发者、服务商、培训机构等多种角色。”有赞CTO崔玉松这样介绍道。不同角色的生态伙伴，将为有赞商家提供不同维度的服务，解决商家个性化问题的同时，获得相应的收益，实现双赢。
有赞CTO崔玉松
在技术生态上，有赞云应用市场已引入85000家开发者，为商家提供店铺个性化服务，从SaaS向PaaS发展。目前开发者已上架了600多个应用，覆盖21个类目，商家订购总数超过10万，每月GMV增长300%，包括上海家化、肯德基、曹操出行等在内的知名品牌都购买了不同场景的应用，实现店铺个性化定制。
在服务生态上，有赞在今年9月上线了“有赞服务市场”，包括妮维雅、劲牌在内的商家都在有赞服务市场找到了专业的运营服务商。
除此之外，有赞还与各大头部流量平台紧密合作，不断帮助商家抓住流量红利、抢占独一无二的行业先机。2018年，有赞与快手达成战略合作，推出“短视频导购解决方案”，这一举措让快手网红纷纷实现电商变现的同时，也让有赞商家及时把握住了短视频、直播流量红利。数据显示，仅2019上半年，有赞来自快手电商的交易额就达到10亿元。
从“单打独斗”到“合作共生”，有赞也实现了商家规模和GMV的狂奔。
有赞COO浣昉现场向外界披露了一组2019年的运营数据：2019年前三季度，有赞GMV已达380亿，远超去年全年交易额。有赞在社交电商、直播电商、内容电商的多个刺激下，再度实现全面增长。
有赞COO浣昉
其中，有一点值得注意的是，相比2018年，2019年有赞成交呈现出一个很明显的趋势：下午14~16点，17~24点，凌晨1点的成交活跃度均有大幅提升。浣昉表示，这主要得益于直播电商的活跃与直播购物的流行。“直播增加了商家的黄金销售时间，有更多的成交机会。”数据显示，2019年上半年，有赞来自直播电商的交易额达到10亿元。
揭开这些漂亮的增长数据，浣昉往下深挖了更多值得玩味的细节，他认为这些都呈现出一个明显的趋势：国产新品牌正在生猛崛起，迎来一个“大时代”。而这个趋势背后，有5大社会条件在推动。
第一，新消费人群的出现。
90后/00后与互联网共同成长，成为消费新军 。2019年，90年后出生人群在中国总人口占比已达到24%，网民占比达28%，这一人群拥有与“老一辈”截然不同的消费习惯。其中，使用过分期消费的比例高60.9%，45%持有信用卡。他们成为重要的消费人群，将带来巨大的增量，同时改变原有的零售业态与消费形式。
第二，高品质供应链的成熟。
全球最高品质的供应链和生产线都已经在中国落地 。中国有着丰富的原产地和产业带资源，有能力生产优质产品，并正在向C2M(消费端反向影响制造端)转型。供应链成熟的基础上，品牌化成为越来越多厂商、零售商都在瞄准的方向。
第三，消费者从目的式消费向场景式消费转变 。
与线下购物、电商平台购物不同，社交网络的崛起催生了“场景式消费”。口碑导购、内容导购、线下体验店都在成为吸引顾客消费的重要场景。短视频、直播、内容种草，更是已经成为2019年三个引发全民购物狂潮的场景。
第四，新的媒介形态不断涌现。
直播、短视频等新的媒介形态不断涌现，新的媒介将带来新的流量，而有人流量、有眼球的地方就有交易。
第五，品牌价值与销售渠道融合，品牌不断渠道化，而渠道在不断品牌化。
越来越多的品牌商在构建自己线上或线下的销售渠道网络，而与此同时，越来越多的渠道商在加码品牌化战略，抢占用户心智。屈臣氏、娇兰佳人不断推出自有品牌，运动鞋服渠道品牌滔搏在拓展门店网络时，开始注重维护与用户的关系，构建会员体系，提高品牌度。
直播给消费端、供应端带来的双向变革，会员式消费习惯的逐渐成熟，都在证明着国货品牌正处在一个“最坏也最好的时代”，也正如聚美丽创始合伙人兼首席内容官@夏天童鞋曾说过的一样：“国货品牌最好的两个时间点一个是十年前，另一个是今天。”
大会倒计时
聚美丽年度盛典，2019中国化妆品新锐品牌大会暨第六届美丽互联大会定于12月3-4日在上海召开，主题为“新流量、新生态”的新一届大会将围绕社媒新流量、私域流量、新锐供应链等方面继续展开行业最烧脑、最深度的趋势探讨、研报发布等环节。
本届大会还将设置“美妆资源推介会”，分设面向红人及MCN等机构的“媒介资源对接专场”、面向上游工厂及原料包装商等的“新锐供应链对接专场”，欢迎参加。
目前购票可享受优惠价680元
(28日24时涨价为730元)
标准票价：880元
VIP票价：3800元
完
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