随着产能过剩的到来，产业链的改造越来越紧迫。供给侧改革、产业升级也是日提日新。近两年物联网技术的成熟落地，给了软件改造工业的新思路。投资人一路从企服赛道跟进，开始以垂直SaaS的逻辑在工业领域施展互联网的威力。
大背景来看，当下的工业产业链正面临着智能装备、工业大数据、物联网改造，产业正在结链成网重构现有市场形态。不过现在还处于改变的早期，长期跟踪产业链的从业者告诉捕手志，目前还处于政府引导试点时期，新技术、新设备、新生产力还未在市场落地，商业模式也不明晰，也未形成趋势。
局势未明，资本先行。纺织SaaS与B2B的结合，正是市场提出的适合工业互联网时代的新商业模式，创业者和资本为这一模式摹画了一套颇具吸引力的蓝图——云工厂。
纺织SaaS从商流入手直接与B2B整合，以帮助工厂拉订单做为切入口，来替代工厂原有的SaaS服务。而在远景上，SaaS服务将逐渐渗入工厂的采购、生产、仓储、物流的所有流程，并与销售终端数据打通，形成完整的工业大数据服务能力，至此产业链数据可以做到实时更新、信息不对称完全消灭，所有工厂变成了SaaS之下的打工仔。
更高层次的云工厂的概念也包含着重资产发展思路——云工厂不仅提供交易平台，还提供场地设备，负责所有的生产资料更新维护，然后租赁给有技术有生产经验的工厂主，进行加工制造。这样的云工厂核心是一家智能装备企业。
在这种模式下，所有工厂主都是个体户，也就不再有避税需求，也不再顾虑场地改造、设备升级压力，这些压力直接转嫁给云工厂平台方。云工厂则与智能装备企业合作，预估市场需求，定制技术标准，研发更新设备。工厂主对新设备的租赁积极性可以做为直观依据，帮助平台及时改造设备。
当然，这扯的就有点远了，当下市场所提的云工厂，还是类似于B2B的轻资产交易平台，这样的模式在当下也有不少优点。与通用SaaS市场的艰难发展不同，纺织SaaS与B2B商流一整合，就画出了一幅轻资产撬动万亿产业的壮阔图景，让资本眼前一亮。不过这样的梦想听起来更像是换了一个说法的B2B，就像是B2B做不下去了换个概念接盘，那云工厂与B2B之间核心区别到底是什么？
最基础的门槛是效率。要想实现真正的云工厂、柔性供应链，仅做到产业链数据实时更新还不够，各产业链环节的效率还要做到大工厂的水平。
更理想的状态是，数百万家产业链工厂可以根据任何个人或组织的需求进行调配，相当于每个人不用任何投入就可以得到超越大品牌大企业的产业服务能力。这种服务才称得上云工厂，这种产业链数据聚合实时更新的能力被称为柔性供应链。
做到这一步，才能把产业链变成产业网，省去供应链上所有多余链条，整个商业形态才能迎来质变，撬动整个消费行业格局重组。
理想很丰满，现实中可行性有多少？就基础的效率门槛来看，在一线的市场中，靠着SaaS软件服务就能让整个产业链的效率达到数据实时更新，产业链上下游公司之间沟通配合成本要做到大公司集团内部的水准吗？
想要实现云工厂，显然仅靠SaaS+B2B的模式难以成行。产业链之间的亲密程度比想象中要深，产业链上下游之间的交流远比冷冰冰的软件平台要密切。
在实际生产中，产业链下游的品牌商渠道商服装厂每天都与上游批布商纺织厂沟通，更新设计打板需求，改进加工工艺。这些都是网络平台做不到的。
同时与C端业务注重价格不同，对于产业链来说，核心需求在于质量、压货和赊账。这三个需求，目前互联网平台一个也无法满足。纺织SaaS、B2B、云工厂们挠破脑袋想要拿下的市场，最终还不如供应链金融来的实在。
要知道纺织产业是有明确的淡季旺季之分。在淡季订单最少的时候，也是供应商最需要订单的时候，B2B们可以筛选出优质供应商，帮助其找到新客户。但是在旺季订单最多的时候，优质供应商就不再需要B2B平台。这种情况对于另一端客户来说，体验就变得差强人意。毕竟在淡季他们根本不需要B2B平台，等到旺季需要的时候，平台上能提供的供应商，服务能力又不相符。
B2B要想提高自己的服务质量，要么用资本的力量帮助产业链加速整合，帮助能力低下的供应商大幅提高自己的服务能力；要么在淡季提供补贴，筛选优质款式产品帮助其产业链在淡季进行压货，提供有实质价值的服务。否则，在产业链的眼中，B2B一直只是锦上添花的配角。也就是说，B2B平台必须要布局重资产，来提高自己的话语权。B2B切入SaaS市场，帮助供应商提高效率，就是走出第一步。
另外在消费终端上，也在倒逼产业链上商业模式改造。随着兼具个性和性价比的小品牌越来越多，整个消费市场将会涌现新的发展机会，小品牌通过收集用户需求反向定制打造爆款产品，进而引爆市场出圈成长为大品牌的路径将成为可能。而目前的B2B、SaaS、云工厂们还无法帮助小品牌成长为大品牌。
在当下消费终端形态快速变化，从综合性电商平台逐渐演变成O2O融合、短视频直播带货，发力C2B、C2M、C2F品牌的背景下，产业链端存在着更广的运营空间。
在消费市场信息流、商流、资金流、物流四流合一的趋势下，纺织SaaS业务掌握的产业链数据有着更多的发展空间。
零售渠道的信息流带来的订单可以帮助供应链消化压货库存，解除压货风险；物流的发展整合则可以帮助产业链降低压货成本；资金流的运作则可以帮助供应链更好管理账期，将赊账的效益最大化。
纺织SaaS与B2B商流平台结合是当下最受追捧的模式，未来随着数据价值的凸显，继续整合资金流、信息流、物流的资源也是一大看点。
当下，整个市场也正在孕育C2B、C2F、S2B2C、C2M等商业模式，纺织产业链的改造还有大量商业模式创新空间。不过这事急不得，要一步一个脚印把商业模型验证好。
閱讀更多 捕手志 的文章
