侃侃/文

12月4日，白酒概念股开盘领涨，金徽酒、金种子酒、酒鬼酒、迎驾贡酒等跟涨。昨日，消费税法征求意见稿发布，白酒行业无明显变化，从而解除市场担忧。由于前期消费税改的重点落在白酒板块，短期担忧消除对白酒板块形成利好。金徽酒除了今日开盘涨幅喜人之外，不久前，其公司董事长、副总经理、财务总监、董事会秘书等领导在酒厂与包括方正证券、博时基金、华泰资产在内的6家调研机构就企业发展和资本市场策略进行交流，并对“二次创业”进行了详解。白酒营销专家蔡学飞认为，金徽酒拥有强大的集团背书和品牌优势。近几年，产品结构升级比较顺利，品牌价值持续提升，这些对于资本市场而言都是积极信号。

资本青睐

白酒资本市场在茅台称霸A股的作用下受到业内外高度关注。金徽酒作为西北区域优质白酒企业，也频频收到资本市场抛来的橄榄枝。11月21日，方正证券、博时基金、华泰资产在内的6家调研机构实地走访考察金徽酒。

酒讯记者发现，早在今年3月中信建投证券发布研报称，上调金徽酒评级，评级由“增持”调整为“买入”。该研报显示，预计公司2019-2021年营收增速为13.2%、15.9%、10.8%，净利润增速分别为14.9%、20.1%、15.3%，考虑到公司结构提升和市场拓展持续呈现良好态势，未来增长可期，上调至买入评级。

除此之外，今年8月，东北证券研报也指出，金徽酒继续实施聚焦资源、精准营销，强化“千网工程”建设，推动渠道扁平化，加强管理、细化考核，促进终端动销。同时加快省外市场建设，陕西、宁夏、新疆市场扩大销售区域，新开发内蒙市场，实现加速发展。在公司内部，逐步强化公司营销政策落地执行，严格执行渠道库存常量管理，贴心、周到、细致地服务渠道客户和消费者，确保市场良性发展。

“金徽酒在资本市场的价值我认为是被严重低估了，因为品牌影响力以及集团实力非常强悍。中国高端白酒，近几年发展比较迅猛，未来还有很大的增长潜力。伴随着消费升级，金徽酒加快全国化与高端化进程，进一步提升企业的盈利能力，被资本市场看好也是可以理解的。”蔡学飞如是说道。

二次创业

众所周知，白酒行业已步入长期以存量竞争、价格驱动的发展基调。从而导致市场竞争和行业分化继续加剧。

据悉，针对市场大环境，白酒龙头企业五粮液最早提出“二次创业”。金徽酒作为甘肃区域市场龙头,公司要面对一线白酒品牌以及甘肃其他地产酒的竞争，日前，以公司产品结构和销售渠道出发点，金徽酒也提出“二次创业”。

对此，金徽酒高层指出，对于“二次创业”公司大胆假设，小心求证，最终形成四点明确目标。首先，公司提出2023年计划实现营业收入30亿元、利润6亿元的经营目标；其次，明确以业绩增量为依据的考核标准以及建立长效激励约束机制；最后，继续落实全员绩效考核,以客户为中心,以市场为导向,进一步推动营销改革,坚持市场导向和终端为本,资源聚焦,精准营销。

对此，蔡学飞指出，整个西北市场基础比较薄弱，而且整个消费结构比较低，像金徽酒这样拥有强大生产能力，集团背书的区域强势酒企，必然要完成西北地区的深度占有，如西安、宁夏等周边市场。这就要求企业对渠道建设和产品结构进行不断的摸索和改革。