小米對家電格局改寫


傳統家電四大件小米正一步一步蠶食,彩電、空調、冰箱、洗衣機,小米超高性價比,小米手機成功模式複製到家電上,可能雷軍都沒想到家電企業這樣菜,小米沒做之前大家好像底氣十足,但我們看看小米進入的家電行業。

彩電業-小米行業第一

小米成了彩電行業第一名,這讓消費者和業內大吃一驚,小米不是做手機的嗎?大家傳統理解彩電行業是中國洗牌最早的行業,經過一輪輪價格大戰,升級大戰,站隊大戰,彩電公認低毛利行業,看看長虹、康佳、創維、TCL財報就知道彩電行業有多難,利潤都是幾個點,小米13年開始入局,用五年時間做到行內第一,消費者在任何情況下都在追求性價比最高,小米手機模式成功在彩電業複製。


小米對家電格局改寫


空調業-最短速度達到百萬臺

空調行業傳統家電業,因為空調體量、規模更大,吸引關注也最多,格力、美的都是千億級規模企業,小米19年一年時間達到百萬臺規模,這樣成績也讓業內大跌眼鏡,大家都知道空調百萬臺是個坎,百萬臺後向500萬臺進軍速度會更快,小米三年內擠進業內前五位應不是問題,雖然目前空調市場格力降價很瘋,但現在是淡季,實際銷量並不理想,更多是經銷商備些貨,空調決戰真正是在3月份份後旺季,2020年小米量應在200至300萬臺。


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冰洗-小試牛刀

冰洗是19年10月剛推出來的,目前是搶雙11,目前銷量不得而知,但從小米冰洗髮布價格上看沒有太多優勢,跟傳統幾家價格差不多,小米性價比如果沒有足夠優勢,根本動不了目前冰洗行業格局,相信小米經過一段時間資源整合,很快會把冰洗價格殺下來,空頭哥認為,價格殺到目前零售價7折,小米冰洗將會有質的飛躍,這些傳統冰箱品牌將會有空前壓力。

傳統家電品牌優勢

傳統家電品牌跟小米相比,最大優勢是渠道優勢,幾十年積累下來的渠道,讓傳統家電品牌資金流、物流、售後服務得到很好的整合,但隨著京東、淘寶這些互聯網渠道興起,原有傳統渠道反成眾多家電品牌的包袱,像奧克斯就直接放棄線下渠道,全部走線上,反取得巨大成功,雙十一格力奮起反擊,一天完成41億銷售,這種量若放在線下完成,需要多少代理商、經銷商才能完成,在這過程中又要給到多少利潤給到這些商家。


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傳統家電失敗-缺少核心技術

小米在國內市場敗給華為,空頭哥認為正常,華為成功原因太多,有核心技術原因,有國民愛國情懷原因,有人說也敗給了OV,空頭哥認為OV傳統渠道佈局很深,線上佈局也不錯,基本是保住線下份額,再在線上跟小米爭奪,但大家要看到,不管是華為也好,OV也好,有意無意都在向小米學習,誰都推出千元高性價比機,搶奪小米市場。傳統家電敗給小米,空頭哥認為傳統家電缺少真正核心技術,同質化嚴重,我們所說的核心技術指的是獨有,沒了就搞不出來,比如芯片,操作系統這叫核心技術,比如彩電核心在屏,京東方解決了,變成行內共享技術,空調核心是壓縮機,外資品牌都共享出來了,冰箱、洗衣機核心技術更少,看看家電企業年銷千億,研發投入那點就知道,核心技術是要用錢堆出的。空頭哥一直想不明白格力說的核心技術是什麼?核心技術帶來了什麼?中國核心技術是要來造福國民的。

代工-資源合理分配

小米大家詬病是沒有工廠,沒有核心技術,OEM、ODM是最成功最有效資源配置,否則也不會出現像富士康這樣巨無霸企業,小米空調找長虹代工,有效整合了長虹生產能力,讓長虹產能有效提高,產生邊際效益,只要用過小米電器的人一定會認為小米電器使用簡單,大家看看傳統彩電遙控器就知道,幾十年還是那麼多按鍵,但小米電視遙控讓老人小孩都能使用,在核心技術都能買到情況下,通過微創新,加上超高性價比,整合生產資源,小米未來家電之路會越來越寬。

小米進入大家電,小米是在宣傳生態鏈,空調頭認為小米實際是在利用國內各行業產能過剩,整合資源,把這些過剩產能產生邊際效益,小米超高性價比一定會在國內家電市場產生質的變化。


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