和所有的事物一樣，農資經銷商也一樣逃不過二八定律：賺錢的永遠是20%的農資經銷商。那麼在這個神奇的二八定律的背後，是什麼原因導致80%的農資經銷商賺不到錢？經過簡單歸結，有以下幾種原因。
第一，為賺錢丟了良心的。這種人眼裡只有錢，農民死活與己無關。其經典表現為：經營假冒偽劣農資產品為主。有一個農藥經銷商曾自豪地告訴我：“我賣的大部分產品都是沒有任何含量的，成本很低利潤很大。沒有效果怎麼辦？哈哈，簡單啊，我可以同時賣給他兩三個產品，其中有一個真的就行了，多少會有點效果”。還有專門賣含量不夠的肥料的，自己偷偷加工假冒偽劣產品的……不能否認，由於特殊的時期和農藥市場環境，這些人也曾經賺了點昧心錢。但是，失去了良心和大家信任的他們，今天情況怎麼樣呢？姚路加相信我們都看到了。
第二，自命清高，自以為是的。大家都知道，賺錢是商人的本質也是商人的責任，不賺錢的商人是可恥的。我認識的一個年輕經銷商，植保科班出身，有一定的植保知識實際操作經驗。按說該做出驕人的業績了吧？事實正好相反：在一個經濟作物非常多的農藥使用水平非常高地區，卻十年如一日的經營著自己的小小夫妻店，資金和規模沒有任何的提升。我也是為他感到不平：他不坑農害農，技術過硬，農藥市場摸爬滾打10多年，為什麼不能賺點錢呢？原來這個夥計力量用錯地方了，天天在網上開堂設點，建群加群，好為人師，曾發表不少有見地的技術帖子，在小範圍的農資經銷商圈子裡得到不少人的認可和尊重。可是，他卻違背了經商最基本的規則：一直在沒魚的地方撒網。你一個賣農資的老在化妝品市場吆喝什麼？這可以說是典型的不務正業，圖點虛名，忘卻了作為一個商人的本質。
第三，不願付出，過度依賴。很多經銷商在和廠家業務員談判時總愛說：“你們把貨拉過來，派人派車來做市場”。那麼你敢什麼？就是在家等著數錢嗎？對於這個類型的經銷商，我不願意多說什麼，只有一句話：下輩子做個漂亮女人，當個小三，多好！
第四，只重關係，不懂營銷與服務。這是過去和現在大多數經銷商的狀況：奉信關係至上選擇。無論是對零售商還是農民，是當地相關職能部門還是廠家，統統用菸酒飯局娛樂解決。這些招數數年前也許很有效，但是針對現代的零售商和農民，效果越來越差。因為他們要的是市場營銷的方案，是解決作物豐收的方案，這才是他們真正的需求。酒，誰沒喝過？飯，誰沒吃過？你就是把西施送給他，解決不了他的根本問題也不行啊！
第五，貪圖眼前，頻換品牌。每一個新的品牌來到一個新市場，都會拿出很大的資金和人力，來打造這個新的王國。所以，這時候廠家給出的條件很是誘人。很多經銷商貪圖這點蠅頭小利，隨便接手新的品牌，也不考慮此品牌和產品有沒有做大市場的基因。最後，做了多年農資也沒有自己的一個核心品牌，你能掙到錢才是怪了呢！
第六，真真計較，算計廠家。這類經銷商不是在考慮如何把市場份額做大，向市場要錢，反而和廠家真真計較，要回扣要返點要優惠要禮品要促銷……更有甚者，收買廠家業務員一起坑廠家。記住：廠家也是以盈利為目的的，你把手都伸進人家懷裡了，人家還得把你當爺供著啊？之所以現在忍氣吞聲與你合作，那是還沒遇到合適的。一旦有合適的替代者，你就哪涼快哪待著了。
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