近日，郎酒公司發佈公告稱自12月16日起，規格為500ml*6的53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎三款產品，終端建議供貨價均上調60元/瓶。這意味著青花郎將在最近迎來2019年的第二輪提價，這倒毫不意外，“一年兩漲”畢竟是郎酒的既定戰略，而根據官方消息，青花郎的下一步的漲價計劃是2020年將團購價提升至1150元，2021年將團購價提升至1300元，進而實現終端零售價在1500元左右的目的。
當然漲價的也不止郎酒一家，今年中國各家名酒都大幅拉高了自身核心產品的價格，但是卻少有象郎酒這樣敢於清晰的把未來漲價節奏與目標公佈與眾的，價格敏感度極高的中國白酒，郎酒這樣明目張膽的漲價，不怕市場出現恐慌情緒嗎？
現在讓我們走進郎酒，試做理性的探討一下郎酒的漲價行為。
01
青花郎漲價，醬香的品類搶位
根據媒體報道，2018年我國醬香型白酒的產量60萬千升，僅佔我國白酒整體產量的不到5%，而銷售額約為1100億元佔比20%，淨利潤更是高達440億元左右，約佔行業的35%左右。
相為佐證的是2018年貴州省經信委數據顯示：貴州省規模以上白酒企業完成產值982億元；完成銷售收入898億元，同比增長26.4%；完成利潤總額520.3億元，同比增長30.9%。這其中遵義規模以上白酒產量26.9萬千升，銷售收入924億元！
在茅臺的帶動下，白酒產業已經成為遵義市第一支柱產業，並躍居貴州省工業第一大產業，其中醬香型白酒更是發揮了絕對作用。而一河之鄰的郎酒也受益於此，其2018年度順利重返“百億俱樂部”，其中醬酒業務更取得了年增長90%的驚人業績，要知道這可是青花郎賣到1000元的高端酒類市場，整體中國醬香品類的發展速度實在驚人！
所有的數據與事實都在證明一件事情，那就是郎酒已經把青花郎捆在了中國高端醬香白酒市場飛速擴容的戰車上，很多的時候，成功不僅是狹路相逢，更可以是“背水一戰”，顯然，在赤水河兩岸持續擴張的中國高端醬香白酒市場中，在飛天茅臺不斷高位運行留下大量市場空間的背景下，青花郎就是要搶位醬香品類發展的歷史機遇，所以持續漲價簡直就是不能不做的事情！
02
青花郎漲價，持續的品質堅守
近年來的“醬酒熱”，本質原因還是醬酒在茅臺的教育下，醬香型白酒產區、工藝、環境等不可複製資源的價值屬性得到了市場的認可與追捧，這樣就造成了赤水河流域對於醬香品質的標杆作用。
“未來，赤水河流域醬香酒產能不會超過20萬噸。”郎酒董事長汪俊林曾經這樣預判過，而茅臺董事長李保芳也說2020年產能提到5.6萬噸後就十年不再擴產，茅臺給出的理由是環境不允許，不管茅臺的真實意圖是不是通過限定產能來維持產品的稀缺性，事實卻是現在的茅臺鎮早已不僅是寸土寸金，更早是無地可賣，赤水河產區的產能飽和已經是限制醬香發展最嚴重的瓶頸！
而根據郎酒的規劃，郎酒目前能實現年產3萬噸高端醬香型原酒，規劃到2020年，可年產5萬噸醬香型原酒，能在整個優質醬酒產能中佔據四分之一；在儲酒方面，郎酒已經擁有13萬噸醬香原酒儲存，未來目標儲存量達到30萬噸。
品質戰略下，高端醬香白酒的存量中郎酒不斷加碼，從規劃投資超過100億的郎酒莊園建設，再到郎酒品質研究院成立，郎酒圍繞著“生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞”打造了一條完整的高端醬酒品質鏈條，並且保證每一瓶青花郎基酒都確保7年存儲，在這樣高品質的前提下，青花郎的漲價完全是品質消費趨勢下順其自然的結果。
03
青花郎漲價，精準的價格卡位
2016年之後中國白酒的消費升級伴隨著分化，其中受到衝擊最大的就是以低價策略為主的中低端酒企，背後的原因還是中國社會生產成本不斷走高，而酒類消費頻次與消費量持續下降的態勢中，消費者對於酒類品牌價值的追捧，而醬香型白酒恰恰佔據著中國最具優勢的價格帶。
從價格帶策略來看，超高端價格帶毋庸置疑是飛天茅臺的絕對市場，這一方面為整體醬香型白酒的價格高端化提供了品類標杆，另一方面伴隨著茅臺的持續高位運行，也為青花郎等高品質醬酒留下了高端價格帶的多個補位空間。
作為醬酒產品高利潤區的千元價格帶，是目前醬香型白酒最大的市場，也是中國高端醬酒的門檻價格帶，更是商務、禮品與投資市場等高端場景的起步價格帶，正如郎酒董事長汪俊林所說的那樣：
“青花郎的價格其實不是企業來決定的，而是市場，是消費者決定的。”
青花郎作為高端醬酒，從消費者利益，投資者收益與飲用體驗等角度來看，青花郎的漲價都是相關目標群體的價值增值，漲價賦予青花郎的絕不僅僅是多賣幾十幾百塊錢的問題，它更是涉及到青花郎作為中國高端醬酒品牌所應該佔據的價格帶位置！沒有價格帶佔位就無法體現產品價值認知，很明顯，郎酒深諳此道！
04
青花郎漲價，宏大的品牌野心
前幾天召開的青花郎經銷商大會上，汪俊林提出“郎酒要圍繞大醬香戰略、大兼香戰略、大商戰略、大品質戰略等四大戰略來穩中求進。”“2020年青花郎整體運營思路是大穩定小調整，扎基礎厚積薄發；2020至2022年以打基礎為主，為2023年高速發展積蓄勢能。” 等戰略。
結合這郎酒明後兩年青花郎的漲價規劃，大家應該能夠清晰的看到郎酒試圖通過青花郎的價格升級實現郎酒整體品牌的價值躍升，左手青花郎漲價，右手完善郎酒莊園，一手握著中國高端醬香白酒價格升級的品類發展趨勢，一手攥著中國酒莊沉浸式體驗的營銷風口，郎酒又一次用事實顯露出其全面出擊的戰略意圖，在這樣的觀察下，中國酒圈有觀點認為，醬香白酒有可能形成一個新的超級品牌，與茅臺形成“雙子星”格局，而青花郎深具潛力！
雖然我們不清楚郎酒的真實態度，但是在青花郎的全國經銷商大會上，董事長汪俊林已經表示，要在未來五至十年內，與赤水河對岸的茅臺各有特色，共同做大高端醬酒市場。
為了證明郎酒有這個實力，青花郎已冠名2020年CCTV-1和CCTV-5王牌節目“經典詠流傳”“歐洲盃豪門盛宴”，對於主流媒體的高端資源壟斷性佔位，青花郎的品牌目標絕不僅僅是做一個知名酒企那麼簡單！
從醬香品類的發展、品質消費趨勢、白酒價格帶佔位等三個層面，我們能夠清晰的看到，醬香酒白酒佔據著消費升級趨勢下產區品質的制高點，並且快速擴散中，這為眾多的醬香型白酒品牌提供了千載難逢的歷史機遇。可以說，無論是從理論還是實踐，猶如星星般散落在赤水河兩岸的醬香型白酒已經成為中國酒行業增長的核心驅動力，而其中閃耀的一顆也許正叫做青花郎！
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