講個小故事啊，李大爺愛釣魚。
一天他看到一家魚塘新開業，興沖沖的跑了過去。
可花了一百塊錢，釣了一整天，毛都沒釣著。
真是氣不打一處來。
這時，魚塘老闆來了，說如果釣不著魚，就送一隻雞 。
李大爺覺得老闆還算有良心，內心多少有點安慰。
樂呵呵的去領雞。
這時他發現每個人都提著一隻雞回家了。
李大爺自言自語道：感情不是我水平的問題啊，大家都沒釣著，估計是這裡的魚太精啦。
旁邊一小夥兒聽後哈哈大笑說：
大爺你不知道啊，魚塘老闆他不是個賣魚的，他是個賣雞的！
李大爺一聽恍然大悟道：
我類個去 ， 一百塊錢一隻雞啊！
我明白了，
原來魚塘老闆才是個釣魚的，我們都成他的魚了。
這就叫聲東擊西。
【1】案例呈現
賣了好多年淨水機的陳總他聽完後，吐了口菸圈兒，若有所思的抬起頭，正當壯年的他，被歲月摧殘的頭髮已經花白老闆。
表面平靜，可內心激動不已，這下終於可以解決500萬的資金短缺問題了。
接下來一場轟轟烈烈的活動在整個城市上演了！
裝修送汽車，轟動全城！訂十三萬五千九百元的裝修送十一萬的汽車！
在裝修行業如此受房地產波及的蕭條期，從今年的6.9開始到6.16結束，短短一週時間，實現了收款三千多萬的神奇業績，並鎖定上萬個客戶！
這期間到底隱藏著怎樣的奧秘呢？
聽我細細道來；
【2】活動結果
7天收款3000萬
【3】拆解玄機
第一步：家裝送汽車，瘋狂引流
門店生意離不開四流——引流，截留，迴流，財留。
在引流方面陳總下足了功夫。他找到小吳幫忙，讓當地著名的主持人小吳來做代言，同時又找到兩家中國五百強，建行還有品牌家電城提供信用背書，建行為他們的活動提供了裝修貸可以零元分期，而家電城提供了活動場地。
小插曲---精準客戶引流到家電城，老闆呢，也非常的高興。但是陳總給他談的是連續一個月，免費用一千平方的場地，老闆就有點不太願意了，他說，那你給我銷一百萬的家店，場地費就不收了，可是水電費不能不給，每天八千。如果以前，應該就答應了，可今天陳總有了借生融合的思維後，辦事是不需要花自己的錢的。所以呢，他最後和老闆談的是，我按原價幫你銷售三百萬的家店，水電場地全部都免費！
接下來就是驚心動魄的時候啦！陳總通過室內，戶外，渠道等投放了廣告，全方位立體轟炸:135900家裝汽車全都有，這樣的活動方案在全城造勢，明星代言，吸引了很多人的眼球，可當大家都來到現場參加活動的時候，又打出這麼一句話:驚喜不斷，捂住你的心臟，不要汽車更勁爆！
這招聲東擊西，圍魏救趙，掛羊頭賣狗肉簡直是用得出神入化！
結果是成交的一百三十九戶當中，只有四戶要了汽車！
事實是如果客戶要了汽車，反倒每成交一單會賠一萬塊錢。但是隻要你不要，我們就賺錢了！
這是怎麼回事呢？
第二步：醉翁之意不在酒
原來，陳總他們送的車顏色巨醜，讓大家看到就不喜歡甚至討厭！接下來，又裝修了好幾個不同風格的樣板間，當你走進樣板間時，就掛出了我們前面說到的這個條幅:驚喜不斷，捂住你的心臟，不要汽車更勁爆!
勁爆在哪兒呢？原來啊，如果不要汽車，那麼你看到的全部都是你的！從裝修到傢俱家電到軟裝布藝，甚至裝飾品燈具，床單被罩抱枕等統統都可以帶走！原本就是要裝修的你，見到這麼富麗堂皇的家還能抗拒嗎？特別是女人，她們掌握裝修大權，關鍵是她們是感性動物還是外貌協會的，看到歐式的，美式的，新中式的，現代的……總有一款適合自己，覺得我的家就應該是這樣，關鍵是這麼多東西全都可以帶走，馬上決定不要汽車，繳槍投降！原來，陳總只是用裝修送汽車把人吸引了過來，醉翁之意不在酒呀！
那麼可能大家又犯糊塗了，這些都需要成本啊，怎麼樣實現B環的呢？我要告訴你的是，陳總早就設計好了所有的贏利點以及交叉補貼的跨界打劫的大網，只等客戶來佔便宜了！參與的人越多賺的才越多啊！彆著急，繼續揭秘“裝修送汽車反而賺大錢背後的盈利點”！
第三步：贏利點分析
一：進場費
全城的造勢吸引了大量的精準客戶到家電城，所以在做樣板間的時候呢，陳總就收取了進場費。他把裝修的所有行業拆分成了幾十個不同的板塊兒。然後收取他們的進場費。陳總說，首先自己也是採購商，另外這麼多的精準客戶進來，後續他們還需要在你這裡進行升級產品以及補充產品等等方面的消費，那為什麼我要讓你的產品進場？你要給我一個理由吧，因為我也是在給你做一個廣告宣傳。比如一個廣千木門就交了十萬的進場費，還有燈窗簾衛浴等等。就這一項陳總就收了幾百萬，這些全部都是他的淨利潤。
二：收取差價
送的東西相對固定，肯定會有不喜歡的，那麼就加錢換其他的款，加的錢就會有利潤。
三：增添東西另收錢
陳總非常巧妙的進行了一些具體細節上的設置，猛地一看，覺得一應俱全，應有盡有，可實際上，比如說，在搭配的時候沒有送櫃子，或者是在做沙發搭配的時候少了一個單人位的沙發等等
第四步：活動裡面藏玄機，生米熟飯慢慢還
我們僅限一百平方的房子，如果你的面積小於一百平方呢，還是這個價格，不便宜。那我們的成本是不是降低了，利潤是不是就又產生了呢！那如果你的面積大於一百平方呢，是的，那你就要加錢。
其實還有許多贏利點，不過這四個已經足以彌補裝修當中的所有虧空了！大家看到一個成功的方案需要前期大量的調研還有巧妙的設計，否則是很難一蹴而就，成功落地的！
是不是確實有恍然大悟的感覺啊！原來生意還可以這樣做，真正的高手，藏在民間啊！這時的陳總一身輕鬆了，還清了500萬的貸款。出門精神抖擻，頭髮也烏黑亮麗。
可故事才剛剛開始，不要忘了我們一開始說了什麼？陳總他是幹什麼的？對，賣淨水器的。那麼他通過這樣一個活動，還賣了1萬張淨水器的會員卡，僅會員卡一項就又收入一百萬元。
原來啊，
凡參與活動的朋友，您就可以享受花九十九元即可成為安吉爾淨水機的VIP會員。可享受濾芯八八折，並送了一個三件套價值二百六十八元，實際上成本只有一折。再送您額外的三百元的櫻桃，但是需要親自去園裡採摘。於是就賣了一萬張的會員卡，那麼一張九十九共計九十九萬。
還沒完呢！這個櫻桃園的老闆呢，是陳總的朋友。園子有三年的時間了，年年虧損，而且櫻桃的產量低，還經常被蟲吃，朋友就找到陳總說你只要能把櫻桃幫我弄出去，咱倆五五分。
陳總通過前面的這場大型活動鎖定了一萬會員。索性又將這一萬人引流去採摘櫻桃。接下來好戲開始上演，我們的節流方案是這樣設計的。
1.150元即可買一棵櫻桃樹一年。保你收二十斤櫻桃，每斤櫻桃市場價三十塊錢，那麼就是六百元了
2.300元可以買兩年櫻桃樹。
3.750塊錢可以買五年的櫻桃樹，並且呢，只要一次性購買五年的櫻桃樹還送兩千元的威海海邊遊。同時下面的空地也送給你，你可以作為自己的小菜園可以種你喜歡吃的有機蔬菜。週末來這邊兒參加農家樂，還可以玩兒抓魚抓雞等各種的娛樂活動。
那這裡的玄機呀，大家想一想會有哪些呢？
1. 像農家樂，當中讓你去參與抓魚抓雞的活動是不是你就會留下來去吃飯，就會增加他們的其他方面的盈利收入。
2. 我來幫你打理櫻桃園，那是不是要農民來給你種啊，是不是要有一些，工時費啊，管理費啊，還有需不需要施肥呀啊，這些肥料的費用啊，統統都是盈利點。還有到時候如果讓我幫你採摘的話，是不是還有人工費，對了是不是還要快遞給你啊等等都是贏利點啊！
【4】聞一知十
一箭四雕太精彩，最後上場的最壓軸！
威海的海邊遊實際上是一個看房遊，如果成交我們還能有佣金收入哦！而這可不是小數目了啊！最後竟然還賺了房地產的錢。
陳總這掛羊頭賣狗肉的本領也是前無古人後無來者了，您想到了嗎？
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