讲个小故事啊，李大爷爱钓鱼。
一天他看到一家鱼塘新开业，兴冲冲的跑了过去。
可花了一百块钱，钓了一整天，毛都没钓着。
真是气不打一处来。
这时，鱼塘老板来了，说如果钓不着鱼，就送一只鸡 。
李大爷觉得老板还算有良心，内心多少有点安慰。
乐呵呵的去领鸡。
这时他发现每个人都提着一只鸡回家了。
李大爷自言自语道：感情不是我水平的问题啊，大家都没钓着，估计是这里的鱼太精啦。
旁边一小伙儿听后哈哈大笑说：
大爷你不知道啊，鱼塘老板他不是个卖鱼的，他是个卖鸡的！
李大爷一听恍然大悟道：
我类个去 ， 一百块钱一只鸡啊！
我明白了，
原来鱼塘老板才是个钓鱼的，我们都成他的鱼了。
这就叫声东击西。
【1】案例呈现
卖了好多年净水机的陈总他听完后，吐了口烟圈儿，若有所思的抬起头，正当壮年的他，被岁月摧残的头发已经花白老板。
表面平静，可内心激动不已，这下终于可以解决500万的资金短缺问题了。
接下来一场轰轰烈烈的活动在整个城市上演了！
装修送汽车，轰动全城！订十三万五千九百元的装修送十一万的汽车！
在装修行业如此受房地产波及的萧条期，从今年的6.9开始到6.16结束，短短一周时间，实现了收款三千多万的神奇业绩，并锁定上万个客户！
这期间到底隐藏着怎样的奥秘呢？
听我细细道来；
【2】活动结果
7天收款3000万
【3】拆解玄机
第一步：家装送汽车，疯狂引流
门店生意离不开四流——引流，截留，回流，财留。
在引流方面陈总下足了功夫。他找到小吴帮忙，让当地著名的主持人小吴来做代言，同时又找到两家中国五百强，建行还有品牌家电城提供信用背书，建行为他们的活动提供了装修贷可以零元分期，而家电城提供了活动场地。
小插曲---精准客户引流到家电城，老板呢，也非常的高兴。但是陈总给他谈的是连续一个月，免费用一千平方的场地，老板就有点不太愿意了，他说，那你给我销一百万的家店，场地费就不收了，可是水电费不能不给，每天八千。如果以前，应该就答应了，可今天陈总有了借生融合的思维后，办事是不需要花自己的钱的。所以呢，他最后和老板谈的是，我按原价帮你销售三百万的家店，水电场地全部都免费！
接下来就是惊心动魄的时候啦！陈总通过室内，户外，渠道等投放了广告，全方位立体轰炸:135900家装汽车全都有，这样的活动方案在全城造势，明星代言，吸引了很多人的眼球，可当大家都来到现场参加活动的时候，又打出这么一句话:惊喜不断，捂住你的心脏，不要汽车更劲爆！
这招声东击西，围魏救赵，挂羊头卖狗肉简直是用得出神入化！
结果是成交的一百三十九户当中，只有四户要了汽车！
事实是如果客户要了汽车，反倒每成交一单会赔一万块钱。但是只要你不要，我们就赚钱了！
这是怎么回事呢？
第二步：醉翁之意不在酒
原来，陈总他们送的车颜色巨丑，让大家看到就不喜欢甚至讨厌！接下来，又装修了好几个不同风格的样板间，当你走进样板间时，就挂出了我们前面说到的这个条幅:惊喜不断，捂住你的心脏，不要汽车更劲爆!
劲爆在哪儿呢？原来啊，如果不要汽车，那么你看到的全部都是你的！从装修到家具家电到软装布艺，甚至装饰品灯具，床单被罩抱枕等统统都可以带走！原本就是要装修的你，见到这么富丽堂皇的家还能抗拒吗？特别是女人，她们掌握装修大权，关键是她们是感性动物还是外貌协会的，看到欧式的，美式的，新中式的，现代的……总有一款适合自己，觉得我的家就应该是这样，关键是这么多东西全都可以带走，马上决定不要汽车，缴枪投降！原来，陈总只是用装修送汽车把人吸引了过来，醉翁之意不在酒呀！
那么可能大家又犯糊涂了，这些都需要成本啊，怎么样实现B环的呢？我要告诉你的是，陈总早就设计好了所有的赢利点以及交叉补贴的跨界打劫的大网，只等客户来占便宜了！参与的人越多赚的才越多啊！别着急，继续揭秘“装修送汽车反而赚大钱背后的盈利点”！
第三步：赢利点分析
一：进场费
全城的造势吸引了大量的精准客户到家电城，所以在做样板间的时候呢，陈总就收取了进场费。他把装修的所有行业拆分成了几十个不同的板块儿。然后收取他们的进场费。陈总说，首先自己也是采购商，另外这么多的精准客户进来，后续他们还需要在你这里进行升级产品以及补充产品等等方面的消费，那为什么我要让你的产品进场？你要给我一个理由吧，因为我也是在给你做一个广告宣传。比如一个广千木门就交了十万的进场费，还有灯窗帘卫浴等等。就这一项陈总就收了几百万，这些全部都是他的净利润。
二：收取差价
送的东西相对固定，肯定会有不喜欢的，那么就加钱换其他的款，加的钱就会有利润。
三：增添东西另收钱
陈总非常巧妙的进行了一些具体细节上的设置，猛地一看，觉得一应俱全，应有尽有，可实际上，比如说，在搭配的时候没有送柜子，或者是在做沙发搭配的时候少了一个单人位的沙发等等
第四步：活动里面藏玄机，生米熟饭慢慢还
我们仅限一百平方的房子，如果你的面积小于一百平方呢，还是这个价格，不便宜。那我们的成本是不是降低了，利润是不是就又产生了呢！那如果你的面积大于一百平方呢，是的，那你就要加钱。
其实还有许多赢利点，不过这四个已经足以弥补装修当中的所有亏空了！大家看到一个成功的方案需要前期大量的调研还有巧妙的设计，否则是很难一蹴而就，成功落地的！
是不是确实有恍然大悟的感觉啊！原来生意还可以这样做，真正的高手，藏在民间啊！这时的陈总一身轻松了，还清了500万的贷款。出门精神抖擞，头发也乌黑亮丽。
可故事才刚刚开始，不要忘了我们一开始说了什么？陈总他是干什么的？对，卖净水器的。那么他通过这样一个活动，还卖了1万张净水器的会员卡，仅会员卡一项就又收入一百万元。
原来啊，
凡参与活动的朋友，您就可以享受花九十九元即可成为安吉尔净水机的VIP会员。可享受滤芯八八折，并送了一个三件套价值二百六十八元，实际上成本只有一折。再送您额外的三百元的樱桃，但是需要亲自去园里采摘。于是就卖了一万张的会员卡，那么一张九十九共计九十九万。
还没完呢！这个樱桃园的老板呢，是陈总的朋友。园子有三年的时间了，年年亏损，而且樱桃的产量低，还经常被虫吃，朋友就找到陈总说你只要能把樱桃帮我弄出去，咱俩五五分。
陈总通过前面的这场大型活动锁定了一万会员。索性又将这一万人引流去采摘樱桃。接下来好戏开始上演，我们的节流方案是这样设计的。
1.150元即可买一棵樱桃树一年。保你收二十斤樱桃，每斤樱桃市场价三十块钱，那么就是六百元了
2.300元可以买两年樱桃树。
3.750块钱可以买五年的樱桃树，并且呢，只要一次性购买五年的樱桃树还送两千元的威海海边游。同时下面的空地也送给你，你可以作为自己的小菜园可以种你喜欢吃的有机蔬菜。周末来这边儿参加农家乐，还可以玩儿抓鱼抓鸡等各种的娱乐活动。
那这里的玄机呀，大家想一想会有哪些呢？
1. 像农家乐，当中让你去参与抓鱼抓鸡的活动是不是你就会留下来去吃饭，就会增加他们的其他方面的盈利收入。
2. 我来帮你打理樱桃园，那是不是要农民来给你种啊，是不是要有一些，工时费啊，管理费啊，还有需不需要施肥呀啊，这些肥料的费用啊，统统都是盈利点。还有到时候如果让我帮你采摘的话，是不是还有人工费，对了是不是还要快递给你啊等等都是赢利点啊！
【4】闻一知十
一箭四雕太精彩，最后上场的最压轴！
威海的海边游实际上是一个看房游，如果成交我们还能有佣金收入哦！而这可不是小数目了啊！最后竟然还赚了房地产的钱。
陈总这挂羊头卖狗肉的本领也是前无古人后无来者了，您想到了吗？
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