今天為你分享一個提升價值感非常重要的策略——為你的主營產品設計逆轉銷售產品，俗稱“掛羊頭賣狗肉策略”！
如何理解這個策略呢？
非常簡單，假如你的主營產品是A產品，運用這個策略，你就會增加一個低成本的B產品，極力塑造這個B產品的價值，並向客戶推薦B產品，給出的主張是：只要購買B產品就送A產品，這就是“掛羊頭賣狗肉策略”的基本結構！
先看一個案例，讓你更進一步理解這個策略的使用。
案列一：裝飾雕花業務的“掛羊頭賣狗肉策略”
周總開了一家廣告製作公司，擁有自己的雕刻機做裝飾雕花業務，本來準備向裝修公司推薦自己的服務，可是市場競爭無比激烈，很難有差異化，所以業務推廣舉步艱難！
在熟知了“掛羊頭賣狗肉策略”中之後，他開始為自己的主營業務尋找前置產品，結果發現在當地有一家裝修網雖然有點人氣，但是存在廣告網站廣告位賣不出去的尷尬局面，於是周總跟網站負責人取得聯繫，達成了合夥，最後採取的銷售策略是：
1.包裝網站廣告位，極力塑造網站廣告位的價值，並以6000元/年作為最終成交的價格。
2.找到裝修公司銷售網站廣告位，並贈送6000元的裝飾雕花業務促成成交！
僅此2步，廣告位一售而空，收回的錢按照一定的比例跟裝修網分賬，周總的裝飾雕花業務也順利的進入了極大裝修公司。
從上面的案例我們可以看出，單獨賣裝飾雕花，很難實現銷售，單獨賣網站也很難實現銷售，比如6000元裝飾雕花業務送6000元的網站廣告位，這個主張並不一定能實現成交！因為這個策略，我們再來看看一個案例。
案例二：賓館與按摩聯姻的巧妙營銷模式
賓館120元/晚的房間，生意非常清淡，按摩中心40元/小時的中式按摩，生意也非常清淡。
通過3步調整，賓館和按摩中心的生意都呈現爆炸式增長！
第一步：賓館房間提價20元，也就是140元/晚；按摩提價30，也就是70元/小時；並在賓館極力塑造按摩體驗的價值！
第二步：在賓館推出這樣的銷售主張：皇家級住宿享受，140元/晚的貴賓房，贈送上門70元一小時的經典中式按摩；
第三步：賓館把收到的140元，分35元給按摩中心，相當於105元/晚出售了自己的房間，按摩給了35元的會員折扣價，銷售了自己40元的服務。
案例三：振動按摩器的瘋狂銷售策略
這個案例來自我們湖南的一個學員，當時他選擇了銷售手提式的振動按摩器作為挖掘第一桶金的項目，信心十足的進購了一萬多塊錢的貨，然後瘋狂發廣告、沿街推銷，在迷茫困惑的時候加入我們超常規VIP會員，得到了我們團隊的指點，僅用簡單的幾個步驟就在一個星期賣完了所有的貨，大賺一筆，成了名副其實的小老闆。
具體成功操作如下：
首先，到淘寶網進購了一批自動發熱的止痛藥貼（批發價2元/貼，市場銷售價10元）。
通過宣傳單，在菜市場派發給中老年人，大力宣傳止痛藥貼的功效與價值，並在宣傳單上註明：持此宣傳單可免費領取10元的特效止痛藥貼。
上門免費領取藥貼的顧客，教他們如何通過按摩點壓穴位來更有效的配合藥貼使用，從而治療疼痛，同時使用大量的顧客見證來證明點穴配合藥貼的功效，引出振動按摩器，鼓動客戶購買振動按摩器代替手工按摩點穴，並塑造振動按摩器點穴的保健與止痛療效。
當顧客猶豫不決的時候，告訴顧客可以免費獲得價值198元的振動按摩器：”其實您今天可以免費獲得一臺價值198元的振動按摩器，只需要您投資2個療程20貼止痛藥貼，就可以不花一分錢獲得價值198元的振動按摩器，由於本次活動振動按摩器數量有限，並且購買的人特別多，贈完就沒有了。“說完，拿出一本訂購單讓客戶簽字付錢，訂購單上提前已準備了很多搶購者的簽字。
這樣的流程下來，振動按摩器瘋狂熱賣！
案例我們已經看完了，我希望你不只是陶醉在精彩的案例中，而是讓我們一起來深度剖析振動按摩器成功熱銷背後的營銷秘訣是什麼。
秘訣一：使用低成本高價值且符合目標顧客需求”止痛藥貼“作為免費的”引流贈品“吸引大量的目標顧客。
秘訣二：塑造藥貼功效價值，並使用大量客戶見證，刺激顧客對藥貼的信任與購買慾望，為接下來銷售止痛藥貼，做強有力的鋪墊。
秘訣三：通過點穴配合藥貼的使用，引導振動按摩器，並將振動按摩器這個主銷產品，當作贈品來贈送，產生了更大的推動力。（關於把主產品當作贈品贈送，從而實現成交的方法，在下一節” 成交型贈品“策略中，會更詳細的剖析。）
秘訣四：通過描述贈品數量有限，來製造緊迫感。
秘決五：通過拿出訂購單，展示訂購單上面很搶購者的簽字，來抓住人的”從眾心理“，讓顧客徹底拋開疑慮，馬上簽字買單。
案例四：賣鞋油打破傳統方式的贈品促銷
經銷商王老闆新進了一批鞋油，但是市場銷路一直不佳，雖然搞了幾次“買一送一”、“半價銷售”之類的促銷活動，仍有一萬多支鞋油的庫存無法消化。王老闆向他的大學同學老賀——一個營銷高手求助。老賀靈機一動，計上心來“你先借我2萬塊錢，這事我一星期內幫你搞定。”
第二天，在市裡的幾個小區內，“高檔鞋油5元試用，買兩盒送雨傘”的促銷活動一下子都冒了出來。結果響應者如雲，不到一個星期，一萬支鞋油搶購一空。王老闆一打算盤，賺了五萬多。
半年後，在武漢，和我推杯換盞之後，老賀就把這件事聊了出來。老賀卻神采飛揚，藉著啤酒的勁兒宣講他的理論：
此次促銷成功有三個潛在原因：
第一個是盤活存貨的基礎和藥引。最便宜的雨傘在當地零售價長期穩定在10元，所以，對於老百姓來說，雨傘和人民幣是等價物。這樣，促銷活動幾乎沒有吃虧上當的風險。因為傘的好壞，老百姓很容易判斷；
第二個原因是，雨傘在當地是生活必用品，這個贈品有價值，能派上用場；
第三個原因則有點忽悠的味道，這次鞋油的市場宣傳是高檔品，老百姓都有撿了大便宜的心理。這三點加起來，自然是“無法抗拒的誘惑了”。至於王老闆那邊，一盒鞋油的進價才0.5元，雨傘的批發價不過4元。這樣一個“買二送一”套餐的成本就是5元錢，穩賺5元，50%的利潤。
相信通過以上4個案例的分享，你已經能夠領悟到了這個策略背後的奧秘了，趕緊為你的生意設計一套“掛羊頭賣狗肉”的策略吧！
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