“不盲从，需要勇气。每一次市场的暗潮翻腾必是一个诞生英雄的时刻。”
12月4日，丰田汽车官方宣布，计划从2020年1月1日起实施新的组织架构，将中国业务与亚洲业务进行拆分，并将对一汽丰田天津工厂和成都工厂，广汽丰田广州工厂进行扩建，以使其年产量达到约200万辆。这种昂扬的姿态，与中国车市目前萎靡不振的整体态势，形成鲜明的对比。
一汽丰田作为丰田在中国最早的合资公司，为丰田今年在中国市场同比增长7.2%的销量贡献巨大。亚洲龙、威尔法、全新卡罗拉、全新RAV4荣放，一款款重磅力作投放到中国市场。
截至目前，一汽丰田累计销量67万辆，已经完成全年销量目标的92%。全新卡罗拉上市3个月销量就已经突破了10万辆，亚洲龙以9074辆的销量展露锋芒，全新RAV4荣放自上市至今的订单已然达到了34985台。而全新RAV4所处的中级SUV市场，正是当下竞争最激烈的市场细分，销量已经占到整个乘用车市场1/4，成为兵家必争之地。
12月13日，一汽丰田西南大区市场室室长范京汉在成都举行的一场RAV4荣放对比试驾会上，激情洋溢的脱稿发言中，并没有太多去强调全新RAV4上市后取得了怎样的销量，而是用了很大的篇幅讲到，25年前，丰田的工程师将四驱和承载式车身创新结合，诞生了RAV4，并且创造出一个全新的城市SUV细分市场，世界应该感谢丰田的工程师。
诚然，RAV4自诞生之日起，就成为这个细分市场的鼻祖，“颠覆”是它对自己的定位和理解。“颠覆者”是RAV4荣放从自我革新中寻找到新的市场突破口。市场上消费者用蜂拥而至的订单给予了这场“颠覆”积极的反馈，目前订购RAV4荣放四驱和双擎版本需要等到明年4月份，订购两驱版本需要等一个月。
那么受到消费者认同的“颠覆”是在哪些方面？这样的“颠覆”是否能够树立新的市场标杆？
外观内饰强调越野硬派 引领城市SUV四驱购买趋势
本次活动中，一汽丰田的讲师在开篇就以近年大火的艺人吴京自喻。近年来硬汉形象逐步取代阴柔之美，成为大众审美的新主流。而在发展了25年后，丰田设计师决定回到最初的想法，打破越来越时尚化、圆润化的城市SUV形象，以凌厉的雾灯区域线条，金刚怒目般的前大灯，展现出孔武有力的硬汉“表情”。轮眉的方形造型配合一圈黑色防擦条的设计往往在Jeep车型上常见，而进气格栅的宽幅横向锯齿状在路虎上常见，这些细节无疑都在向外界传递一个“我是硬汉”的特点。
坐进RAV4的车内，明显有种“小号普拉多”的复古风。配备的悬浮式大屏幕采用了厚屏的设计，有种上世纪90年代日本电视机的即视感，除了这块“彩电屏幕”，前中控台最突出的就是两个硕大的空调控制旋钮，并且旋钮外围也没有用精致的镀铬装饰，直接用的胶圈包裹，不过一汽丰田认为这些设计是充满着越野感的
“设计适应功能性”。比如在越野风格浓厚的内饰下，如果配备一块薄薄的充满科技感的屏幕就会显得不伦不类，硕大的空调旋钮让驾驶者冬天带着手套也能直接操作，同时也提升了盲操作的准确性。
作为强调越野性的设计，储物格大多采用便于清洗污损的橡胶垫，后备厢隔板则使用绒布和树脂的双面设计，这样更便于适应越野者户外驾驶使用。并且后备厢也没有电动关闭的“优雅”方式，而是在两边有两个拉手，需要手动拉动关闭。
不得不承认，丰田设计师这样的设计是大胆的，因为现在就连几万元的车型上都在用各种液晶大屏，软性搪塑材质，镀铬装饰和钢琴烤漆凸显精致感，而中国消费者又特别看重外观和内饰的设计，而RAV4这次摒弃了所有这些精美的元素，用“回归”来打动消费者。据了解，这一改变吸引了很多关注越野的消费者，而三套四驱系统的配备，直接促使全新RAV4四驱的购买比例从上一代的不足20%提升到了近50%。
在RAV4之前，谁会想到，一款城市SUV的四驱车，能够拥有比肩越野车的脱困能力？
选车选出“口红色号”的快感 消费群体下探至20岁
众所周知，中级SUV车型售价在20万左右，主要覆盖的是二次购车的家庭购车人群，因为它空间大，更方便有小孩的家庭出行。但是这次全新RAV4从外观的颜色上就可以看出丰田设计师在
照顾年轻消费者的时尚偏好。
全新RAV4荣放提供7种车身颜色，包括米兰卡其、爱琴海蓝、巴黎红、墨渊黑、珍珠白、钛晶灰和铂青铜金属色。在此基础上，2.0L四驱车型还提供由米兰卡其、爱琴海蓝、巴黎红、墨渊黑四种颜色（车身主体）与钛晶灰色（A柱与车顶局部）组成的双拼色车身；而2.5L双擎四驱车型则提供由珍珠白、钛晶灰、铂青铜金属色、巴黎红（车身主体）与墨渊黑色（A柱与车顶局部）组成双拼色车身。
从目前市场反馈来看，RAV4的购买群体已经从30岁以上下探到了20岁以上，很多还在上大学的首次购车年轻人也来选择了这款车型价格相对便宜、油耗更低的两驱版本。
四三说
丰田近两年来借助TNGA构架的推出，表现出强劲的产品力。全新RAV4是整个市场上唯一一款由中大型车平台（GA-K平台，同平台产品包括凯美瑞和亚洲龙，雷克萨斯ES）打造的中级SUV。
作为在全球市场SUV销量中，连续两年排名销冠的车型，RAV4用一次全新的颠覆，来重新定义这个市场的风向，重新引导消费者的喜好。
“颠覆者，越级，阅世界”
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