“to b”一詞最近最在金融貸款行業比較常見，但有一些剛剛接觸到這個詞的人確是一頭霧水，b端是個啥？為什麼要to b呢？又是如何to b的呢？
什麼是B端？
我們先把整個金融貸款流程拆分為三個板塊，1.客戶產生資金需求；2.客戶尋求解決資金需求的辦法；3.客戶通過尋求到的辦法拿到所需資金。助貸機構往往會在第二階段或者第三階段採取獲客手段，開展自身的主營業務。
貸款從來都不是無緣無故的，讓客戶產生資金需求的地方就稱作為：B端，也可以叫做渠道、場景等。B端很熟悉客戶，也明白客戶為什麼產生貸款需求，但B端往往不會直接參與金融業務，畢竟主業不是金融貸款。
為什麼要to b呢？
獲客=生存；to b的目的就是獲客。
1.更快捷的觸達客戶。
客戶都來自於B端場景，且B端一開始比助貸機構更加了解客戶。當客戶經過第一階段，到達第二階段時，對於助貸機構來說，同行對手和銀行都會帶來獲客壓力，也會增加獲客難度和成本。所以在B端部署金融業務板塊，當客戶產生資金需求的第一時間就能接觸到客戶，對業務開展速度和效率都會有幫助。
2.政策的影響
行業政策的大力試壓，監管的不斷加強，讓助貸機構更加向合規靠攏，放棄掉原本不應該參與的環節，更加專心的做自身本來應該做的事情：獲客。同時也讓助貸機構以往的電銷、短信營銷等方式受到了嚴重阻礙，喪失了主要獲客能力的助貸機構就不得不考慮新的獲客方法。
如何to b？
to b的方法有很多，但合理的to b離不開四個字：降本增效。
B端是不懂金融業務的，有可能還不會想參與金融業務，助貸機構一般在和B端進行合作的時候，都會有建立合作、貸款產品培訓、貸款流程培訓、推廣方式培訓等操作，這對人力的成本消耗相當大，後續還會涉及到B端資源把控、B端維護和客戶處理等問題。可取性，並不高。
當B端產生客戶時，助貸機構會安排專人進行對接，且B端配合助貸機構為客戶處理貸款業務。及時性、便捷性辦理效率都不能夠很好的保證，且當B端客戶需求一旦加大，業務辦理效率將更加堪憂。
想要做到降本增效，就要結合金融科技系統，以系統化賦能的方式進行to b運作。
金融業務要線上化，流程、產品要透明化。把金融貸款產品、流程、審批等都放在線上完成，減少人工的參與量，降低人工成本，也能規避人工參與的風險問題，同時也更加迎合客戶和B端的操作習慣。另外B端資源也會留存與系統之中，方便助貸機構進行管理也規避B端資源跟隨業務員一同流失的問題。
系統化的賦能方式，更加的快速、便捷。通過一套完善的金融科技系統和B端實現鏈接，讓溝通簡潔化，以獨特的系統入駐或者對接形式實現金融業務的賦能。
（在今日頭條後臺私信，瞭解關於降本增效的詳細介紹）
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