屎蛋君

销售在公司地位不低，没业绩的销售地位才低！

阿里巴巴核心销售部门，输出了半个互联网圈子的CEO

阿里巴巴早期有个业务叫做中国供应商，这个业务的销售团队负责把免费注册客户发展成为收费会员，打造一个B2B电子商务平台。本质就是推销。

这个部门，是阿里巴巴最早开始盈利的部门。也是因为销售部门的帮助，阿里巴巴走出互联网寒冬，直到成为现在的阿里帝国。

这个部门的人，后来马云称之为“铁军”。滴滴创始人程维、美团前任COO干嘉伟、原大众点评网COO吕广渝、赶集网前COO陈国环和去哪儿网COO张强等，都曾是铁军中的一员！

你说，能变现为公司带来实实在在的钱，有这么多能力高超的大佬，他们都是销售，他们地位低么？

销售地位低，只是因为面子在作怪

咱们传统文化就是“学而优则仕”，从小读书，读书好就做官，哪怕现在不做官，当个管理人员坐在办公室也是很好的。

于是，大家受传统文化影响，比较重视“面子”，不重视“例子”。很多人都觉得，当人力资源经理、财务经理，听起来十分高端。但是做销售，风里来雨里去，还要到处说好话，看人脸色。可是，销售的工资高啊，而且没有钱拿什么养着坐办公室的啊？这样一来，转换思维，是不是觉得自己地位高了？

面子是别人给的，里子是自己挣得，只要是凭本事吃饭，没啥地位高低之说。

时小慢

销售，在我看来，本应该是公司里面低位最高的职位，因为给公司创造直接利润的就是销售团队啊！

但如这个问题所言，确实有些公司的销售人员自己的“地位感”不强！

正如我曾经有个做销售的同事说的话：我在客户那边做孙子，到了公司还要做孙子！

下面，我就结合自己的职场经验，说说对这个问题的一些看法。

一、觉得销售在公司地位低，往往是一种心理感受

从心理学的角度，职场上，人们总喜欢把自己感受不好的一方面埋怨出来。

做销售的会觉得自己在公司地位最低，而做后勤的员工也会同样觉得自己在公司的地位最低。

对于自己比较满意的一方面，则未必见得会大肆宣扬，例如销售部门年终奖发得多了，很多人也只是自己偷着乐，不会放到台面上对公司歌功颂德。

心理学有个原理叫做“损失厌恶”。

什么意思呢？就是说一个人对同等程度的损失和得到，显然损失对他个人的影响更大，所以你一天中捡到100元和掉了100元，掉100元对你当天的心情影响更大，所以虽然你不亏不盈，但你这天的心情依然不好，你会想着，如果不掉这100元，我手上就是200元了，可现在却只有0元！

销售人员觉得自己地位低也是同样的道理，他们只关注了自己受到不公待遇的一些方面，例如公司领导总是批评他们业绩做得不够好等等，实际上领导也可能在大会上说过他们工作辛苦不易类似的话。

选择性地关注，会导致人们的感受总聚焦个人的一些负能量。

事实上，谁的职场没有委屈？谁的职场没有不公？重要的是你自己能够调节好情绪，积极地面对这个职业。

二、销售人员在公司里可能遭遇的一些委屈

我虽然不是做销售的，但是从我人力资源这么些年和销售打交道的经验来看，销售部门的心态普遍是和职能部门有矛盾之处。

例如，销售部门总觉得自己是在外给公司赚钱打拼，那么公司里的职能后勤部门就应该给我们做好服务，提供支持。

而事实上，一些公司的职能部门却非常强势，会有意无意地给销售人员设置了一些关卡障碍，比如销售人员来询问一项工作，就喜欢推脱，让对方去问其他同事去，其他同事也是这样，几个回合下来，这个想寻求解决问题的销售人员情绪就很懊恼！

这种现象不仅仅体制内的单位存在，一些民企也都有。

此外，销售人员虽然创造了利润，但利润的分配却不由自己掌握。一般是老板或企业管理者来制定。

我曾经有个销售朋友就和我抱怨过，他给公司一年创造几百万的收益，但老板只给他几个点的提成，甚至连银行理财的利率都达不到！所以他觉得自己地位很低，给老板赚了那么多钱，自己却没有一点价值分配的发言权！

这些现象也会有存在，销售人员会觉得自己只是公司利用来赚钱的一个机器，没有受到真正的价值尊重！钱给不到位，心就受委屈了！

销售人员在公司里受到诸如以上的这些委屈，企业管理者需要引起重视，因为对一个企业来说，他们就是给自己冲锋陷阵的人，你不妥善解决这些问题，企业是无法可持续发展的。

三、销售人员也要学会为自己赢得地位

很多时候，一个岗位或者一个人在组织中的地位，是自己给自己争取来的！

对于销售人员本身来说，你也需要思考：我的地位真的是低还是我自己以为的低？

如果真的低，那么是什么样的原因造成了自己地位低。

举个例子，你如果自己业绩常见做不出来，还要靠公司拿工资来养着的，那么我想说，老板不主动辞退你已经很人性化了，换到大多数企业都是优胜劣汰，且不说地位的问题，岗位都保不住！

你想为自己赢得地位，那你只有先把业绩做出来，才能去和老板叫板不是吗？

如果你业绩不错，只是一些流程制度上觉得不公，那也需要积极主动去为自己争取权益啊！毕竟你是创造了利润的人，提出一些合理的诉求我觉得完全可以的。

你的地位，一定需要你自己去努力，如果单纯被动地指望公司管理者来改变，那么一方面心态可能就坏了，另一方面实际利益也就受损了！

写在最后

以上就是我关于这个问题的一些看法，仅供各位朋友参考，希望有帮助！

丁路遥知事

老实话，这个提问就有问题，以偏概全了，不是所有公司都是销售地位低的，

某一部门在公司内地位低，是必须分组织，行业来看的，

而怎样确定一个公司里哪些部门重要，哪些不重要呢？

这里涉及到了企业价值链

从上图我们可以看出，企业内部分为了两个系统，

一个是直线系统，一个是支持系统，

简单点说，支持系统就是直接为公司创造利润的 ，

支持系统只是辅助部门，靠支持直线系统来创造价值，

而其实大多数公司都是把销售放在核心部门里的，

所以一般做的好的销售工资都非常高，没有上限，

因为提成，所以可以多劳多得，

看房地产销售，保险销售行情好的时候工资多高，

而辅助的部门，像人力行政，就很难发家致富了。

怎么办

一个公司，比如餐饮公司，酒店这种，

那厨师就是企业的核心，厨师》服务员》前台》其他,

销售在你们公司地位低的话，说明你们公司不是销售导向的企业，

那你就不要进销售部门，

我们选择岗位，一定要去公司对人投入大的岗位，

1.需要经常培训

2.工资拿得高

3.比较辛苦，压力大

具备这些特点的才是好岗位，好部门，

记住在市场经济下，付出不一定等于汇报，但回报一定等于付出。

各位读者现在在公司哪个部门呢？感觉地位如何？

欢迎评论交流！

冯起升

说这话的，是没上过班吧？😂

销售部（业务部）往往是一个公司地位最高的部门，也是老板最不愿得罪的部门。

因为只有把产品销售出去了，公司才能赚到钱。其他所有岗位，包括行政、人事、技术、生产、财务…都是辅助性的岗位。

同样，销售人员的收入，除了管理岗（领导）和少数技术骨干外，往往也是一个公司里最高的——除非你的业绩非常差。

雁去无痕ty

这要看什么样的公司！朋友所在的某世界500强公司，地位最高的就是SALES，几任中国区总裁&董事总经理，基本都是从销售总监升任，即使从外面找人，也是寻找有销售总监经验的。

因为这家公司格外看重利润，核心就是为股东负责。而且经营理念是轻资产经营，能外包的就外包，所以在这种情况下，谁最重要？当然是直接创造利润的，而直接创造利润的，就是销售部门。

我要严重反驳那些说销售岗位门槛低的，在很多日用品、消费品等领域，销售的门槛确实可以放低一些。但在极其专业的工业品销售、尤其是需要长期维护客户的B2B销售，对销售的要求是相当高的，选错一个销售，要承受的后果是非常大的。

举一家我刚去培训过的民营企业的例子。这是家上市公司，行业前三，产品是为某几个巨型央企和各大城市市政提供某种极其专业的产品。每年50亿销量，全国销售人员不到50人，人均负责1个亿的销量。销售过程全部是以探寻需求、设计方案、多轮竞标、定制生产、专业服务获得，每单生意额都在几千万。稍有不慎，就会被竞争对手抢走生意，你说这样销售门槛能低吗？非科班出身一般的小年轻敢用吗？

而现实中，很多大公司都是这种销售模式；即使在B2C领域，那些管理经销商，动辄几亿生意的销售代表，每天要提交的各种销售分析、报表之复杂，也不是一般人能够理解的。有些时候，销售的门槛非常高！

销售的地位，取决于公司的整体策略。实际上，在很多公司，销售部都是最重要的，因为在企业所有的价值链中，只有销售部才是直接创造利润的。

职场再出发

这种说法我们不必急于反驳，因为现实中确实存在这种现象。能够站在更为宽广的视野来审视“销售岗位”，会让我们对于社会、职场有更为理性、客观的认知。

一、有些性质的企业中，销售岗位确实待遇一般

老鬼这么一说，大家应该有些感触了。有些企业的性质决定了他们并不把“销售”当回事儿，因为他们的企业根本没有真正的销售业绩压力！因此无论工资还是奖金政策等等并没有多高的新引力。在一定程度上，可以说根本不存在真正的“销售”！

在那些类型的企业中，销售团队的人员组成很好玩！或许是在其他岗位中工作水平、能力不行的一群人，弄到销售部就好了。

在这种情况下，大家对于销售人员、部门的普遍评价不高或者重视度并不够

二、一个奇葩的现象：有些公司的销售团队，是由“炮灰”组成的！

您或许都听说过、见过甚至进入过一些企业。特别是一些纯粹电话销售的企业，他们的特点是：

1、给销售人员的基础薪酬很低；

2、承诺给与的销售提成很高！

3、天天画大饼、打鸡血，说你只要努力可以如何如何成功；

这类型的企业中，老板根本没指望这些销售人员能够有多大的产生，只要你玩命打电话、玩命的把自己周围的亲戚、朋友资源用尽了，你就可以出局了！这就是炮灰而已！

而企业中其他部门也包括老板都非常清楚这一点。给你画大饼、打鸡血，就是洗脑而已。从内心里根本没把这些小业务员当回事儿！

三、有些企业确实出现了一种现象：明明是企业产品质量或者服务体系跟不上，却责怪销售团队没本事

这种企业老鬼也见过很多。明明是企业的产品有质量问题或者产能、效率跟不上，或者支持销售的相关服务体系不够完善，却形成了责怪销售团队水平不够的氛围。

老鬼也曾经极力劝说身在这种企业工作的朋友尽快离开！那位朋友，一方面顶着客户因为产品与服务不到位而引起的抱怨，另一方面回到公司还得挨批！老板都嫌业务员没能力安抚客户.....老鬼也曾经说过：如果没有强有力的产品、服务体系做支撑，想成为销售高手简直是痴人说梦！天天擦屁股都忙不过来！

因此，老鬼在此提出这种现象，也是让所有从事销售的朋友们一定注意这一点！

四、有些企业中其他部门人员心里既羡慕、有眼红、有反酸！

有些企业中的部分销售人员通过自己的努力，实现了高额的销售收入，并且获得了不菲的提成。其年收入让很多人羡慕不已，可他们又没那个本事！这种情况下会让很多人产生天然的红眼病！既不服气、有羡慕。那种扭曲的心态，很好玩儿哦！

因此，有些时候的“地位低”，是一种变相的羡慕嫉妒恨！

五、还有些业务员做销售很长时间，没什么成绩，收入还很差劲，也会被被人瞧不起

销售岗位不同于企业中的其他部门、岗位。一般情况下销售岗位因为有业绩提成机制，所以基础工作相较于其他部门可能会偏低。

在这种情况下，销售高手自然会收入丰厚，而那些销售能力、水平差劲的业务员，真有 可能实际收入还没有其他部门的同事收入高呢！因此，被他人笑话也实属正常。自然在别人心目中的地位较低。

五、多数以经营收益为目标的企业，对于销售部门的重视度都非常高，这是不争的事实！

销售部门是给企业带进真金白银的部门！没有销售部门的工作，企业根本无法运转。因此，多数企业中销售部门的地位都是比较高的。当然了，企业老板、企业文化等等的作用非常大！一旦老板、高层对于销售的重视程度不够或者对于销售团队的理解、看待出现了偏差，对企业 而言就是灾难！

以上供参考吧，希望能够较为全面的呈现有关销售人员、部门、团队在企业中的地位、印象。当然也欢迎朋友们补充其他情况。

越多分享，越多收获！

老鬼归来

我来回答下啊。销售员在公司地位低主要是几个方面：

一是销售的入门要求低，通常什么都不会做，或是实在不知道做什么专业的都会说那去做销售吧；

二是人们的固有思维作祟，总觉得销售是低三下四，看人（客户）脸色吃饭的。这也是在职场招聘时，很多岗位总要特别标注（非销售岗，或是不用出门找客户），这其实从另一方面来说，很多人骨子里是恐惧销售的，害怕跟人打交道的；

三是公司的导向不对，很多人觉得销售岗是基础岗，劳模岗，什么脏活累活都该他们干，其实这跟公司从老板开始的定位有关系。

在我们公司，销售部门就是老大，整个公司的招财猫啊，试想一下，没有销售，公司何来业绩，何来利润，哪还有其它部门展示的机会啊。

同样的，作为一个销售人，你要做好销售这份工作，也是很不容易的，没有专业知识的积累，没有跟客户过硬的沟通能力，没有盯死目标不放松的拼劲也是做不好的。所以，不要去在意别人的眼光，关键是你为什么要选择销售这个行业，你要在这个岗位上获得什么？这才是最重要的。同时，你可以用结果向他们证明，当他们看到一个努力上进又能拿结果的你，不佩服都不行。总的来说，大多数同事都是善良的。

The End

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明媚清谈

错觉啊。

搞销售的人，尤其是销售做得不错的，一般情商都比较高，而且把自己放得比较低，这样才更好办事。一个好的销售，要搞定客户，先得把公司内部的人搞定，你高高在上吆五喝六的，谁也不会买你的账吧。所以越好的销售，在同事面前越谦虚低调，时间长了，别人就会觉得他们地位最低，岂不知那是有意而为之的！

还有一个原因，除了极少数领域，销售对学历没有特别高的要求，与研发部门动辄名校博士比起来，销售人员中出身名校的极少，甚至没上过大学的也大有人在。学历不高也会让一些高学历的其他部门同事感觉他们地位低。

销售的同学们平时做的事情，也很难让人有高大上的感觉。成天就是电话电话电话，陪吃陪喝迎来送往，有些公司训练销售人员还比较喜欢让他们跑跑步喊喊口号，给人印象都非常“low”。

综合这些因素，销售给人感觉地位低，但实际上，他们地位哪里低了？

销售是产品变现的最后一个环节。产品变不了现，公司就无法生存。做得好的企业，不是以产品为中心，更不是以领导为中心，而是以客户为中心，客户当然是要靠销售人员去寻找和维护的。所以我们就能理解，为什么任正非先生经常不见领导，但客户来了他一定尽量见，因为客户就是公司的命脉。好的公司领导，就是公司最大最好的销售，像雷布斯不就是小米级别最高的推销员么？你去看看他的微博，就知道他推销得有多么敬业。

职场人士，一定要跟本公司的销售人员多学习和交流，别觉得人家low。相信我，这种交流对非销售人员来说，意义十分重大。从销售人员身上去了解客户的真正需求和愿望，是提升自己工作水平的最快路径。客户的真正需求，那就好比你高考作文的主题，主题搞错了，工作都白干。

职场简史

看哪种销售吧。

C端客户销售特点:

1.销售员流动性大，甚至销售员的行为，属于个人行为，不能代表公司，或者公司不承认，人员离职后，售后无门，合作形式简单;

2.销售员和个人客户，以点对点，基本是一次性合作;

3.产品或服务利润大;

4.销售员为公司人数最多的岗位，门槛较低。

B端客户销售特点:

1.销售员流动性小，代表公司和B端代表进行公对公交流，签订各种协议、合同，合作形式规范;

2.基本是持续性的合作;

3.产品成本透明，利润较低;

4.开发型销售为公司核心职员，且门槛较高，也比较难挖。

本人是电子配件制造业的销售，客户均为B端，在业内混了快十年，圈里人基本听说过我们公司和我个人。我们公司规模近万人，根据产品的应用领域，分为四个事业部，每个事业部一名sales，下面大概各配10名业务内勤。在很多制造型公司，包括我们公司，sales是公司地位最高、特权最多的岗位。

我们的客户以世界500强居多（大家知道的那些电脑品牌，基本都是我们直接或间接的客户）我们sales面对的就是500强里的这些职业的经理人，而且除了丰富的产品知识，公司还要求我们sales有一定的客户资源。

我了解到的制作业，不是做通用型产品的那些。优秀的sales都是靠业内相互介绍、相互推荐的。而且哪怕你有自己的小事业在同步进行，只要不与本职工作有同业竞争，老板基本不会干涉你。（本人除了是这家公司的sales，同时也有自己的小工厂，产品与就职的公司不一样，但是客户群体一样）。

不谦虚得讲，我觉得我们这种sales才是真正的销售，原材料成本、加工时间、产品工艺、产品规格、研发技术、品质管控、财务核算，拜访客户公司不同部门的专业人士，我们也能沟通得头头是道，高效得解决客户需求。

当然，我觉得这个很公平。sales在公司外部服务客户，在公司内部地位就高点；采购部门在公司外部被供应商服务，在公司内部地位就低点（不恰当地说：一个赚钱部门，一个花钱部门）

TOP排行榜

我是销售，来回答你的问题。

首先，销售地位的高低由公司性质，行业模式等决定的，但大部分的公司销售地位都不会差，因为销售部们是公司所有部门里面唯一一个挣钱的部门，其余部门全是花钱的，这也决定了销售地位的下限不会太低；

其次，为什么说还要看公司性质，行业模式这些呢。因为有的公司以财务为导向，有的以生产为导向，还有部分以技术为导向，亦或就是以销售为导向。跟公司的成长历程，创始人的工作习惯等等有关，即便是以非销售为导向的公司，销售的地位也会在前二或者前三了；

第三，说几个相对较低的销售行业吧，像我接触过的快消行业，渠道建设相对完善的，ka业代的工作是管理各个通路卖场的进销货以及回款，更多的是销售管理只能，所以在销售公司内部可能比不过企划，在大集团内部可能比不过品牌产品部等，地位就没有那么高，还有家电行业等等吧。越是渠道相对完善的公司，销售的地位就不是那么高了。而直销行业要靠销售去开疆拓土，相对地位而言一般都是数一数二。

最后，销售的地位完全取决于自己了，业绩好的销售不管什么类型，在公司都是高高在上的，纯地位而言不会低于中层级别，从收入就可以看出来，你收入在公司排上游基本决定你地位也排上游，毕竟这个社会还是看钱的社会。

關鍵字: 职场 阿里巴巴 销售