“我們公司在亞馬遜日本站收穫的利潤是各個站點最高的，2019年的營收就突破了
500萬美金。”
主營業務為男裝服飾的杭州雲端，在2015年下半年入駐亞馬遜日本站，成為了最早一批上線日本站的賣家之一。第二年，他們直接達成了100萬美金銷售額，且在2019年黑五期間實現了銷量比平時翻3倍，年末銷售額更是突破了500萬美金！銷售表現年年向陽、獲利空間可觀大大增添了杭州雲端對日本站的信心，運營團隊更是許下了在新的一年“實現銷售額翻番，達到1000萬美金”的願望。
杭州雲端能夠獲得如此優異的成績，主要歸功於他們在經營上日復一日的勤勉自省。今天，我們邀請到杭州雲端的王總監從選品、運營和品牌等方面，為大家分享 “亞馬遜日本站長遠發展秘訣”。
*從現在開始往下滑都是重點，
你們的筆記本準備好了嗎？！
1、選品貼合本土消費者喜好，才有可能輕輕鬆鬆就熱賣
只有瞭解當地消費者，才能做出備受歡迎的產品，這一直以來都是杭州雲端的信條。為此，他們對日本站的選品細節做了深入研究，還專門成立了一個選品團隊，日常分析日本各大電商網站上的熱賣產品；杭州雲端的大老闆也喜歡親自到日本去做本土調研，以此培養對日本流行風格/元素的敏感度。靠著這份認真，杭州雲端挖掘出了日本時尚類消費者的特點和喜好：
1年輕化是日本時尚類消費群體的一大特徵
目前，在線上購物的日本消費者大多是25-44歲的中青年1。他們對產品的選擇，會趨向於時尚、年輕、性價比高的產品。基於這個特點，杭州雲端在日本站男裝服飾的設計上，更注重選擇貼合亞洲人審美的設計風格，例如韓系、日系、嘻哈風等。這樣的選品策略效果顯著，他們的大多數產品都受到了日本消費者的熱捧。
2日本消費者洞察：注重細節體驗
日本消費者非常注重細節體驗。王總監向我們介紹道：“他們如果收到一件釦眼/口袋沒有經過開封處理的衣服，便會覺得它的品質也不高。” 為此，杭州雲端成立了專門針對日本訂單的質檢小組，確保每一件衣服的扣眼/口袋都是剪開的，線頭也是剪好的再發貨。除此之外，王總監還提到了某款產品外包裝上的細節處理：“我們捨棄了原有塑料袋包裝，改用紙箱做外包裝，這樣才能避免運輸造成的皺褶和損壞。”杭州雲端對細節把控的堅持大大提升了日本站消費者的滿意度，這款產品也成為了他們熱賣的產品之一！
2運營當主動+提前，不錯過每一次爆單的可能
選品選的好，日本站的運營同樣也很重要。針對很多日本賣家受困的語言問題，王總監表示，“如果做的是日本站長遠運營，員工就需要有日語的語言基礎，這樣才不會有運營和溝通障礙。”同時，店鋪運營還是應當有自己的思考，要學會主動與提前。他們還總結了日常運營的4個“提前”，以把握住每一次可能爆單的機會：
1提前做好換季準備
在亞馬遜日本站一般需要提前2-3個月做好換季的準備，應季產品需要提前上新，比如2020年的春季產品，實際上從2019年12月開始就要做好選品和上線的準備。
2提前制定廣告投放計劃
根據不同產品，提前做好針對性的推廣規劃，最好可以站內促銷和站外引流雙管齊下。首先是可以多嘗試站內各種促銷方式，提報月初月末的秒殺季準沒錯；站外則是和日本當地網紅建立合作，進行引流推廣。
3提前做好旺季選品規劃
服飾類產品的季節性很強，在旺季特別是Prime Day、黑五網一需要提前數月申報deal時，一定要考慮到活動時期的流行款和季節款。
4提前做好庫存管理
旺季要爆單萬萬不能斷貨，因此需要根據動銷情況提前做好FBA庫存管理，保證既不積貨，也不會斷貨。
3品牌化是海外拓展堅實的地基
品牌也是日本消費者非常看重的一點，杭州雲端在這方面感觸頗深。為了增強消費者的信任度和參與感，杭州雲端通過亞馬遜品牌旗艦店等工具在日本站建立和鞏固了自己的品牌。“品牌化提高了我們產品的記憶點，”王總監說，“這對我們在亞馬遜日本站的發展幫助很大。”
1有了品牌之後，消費者對產品的定位會更有印象
這極大地提升了杭州雲端站內外引流推廣的效果，也幫助提高了轉化率。
2品牌化帶來了更大的流量曝光
杭州雲端將亞馬遜品牌旗艦店和品牌推廣當作“組合拳”，參與到站內站外的廣告、社交媒體或其他營銷活動中，形成了引流+轉化的良性循環。
3品牌建立以後，產品的溢價空間也會得到提升。
“當我們從創新、運營和服務等各方面著手為品牌化做準備，同時也就把握了更高的溢價權，”王總監說，“因為這代表著我們不再是單純的‘賣貨’了。”
對一些仍在觀望還沒加入亞馬遜日本站的賣家，杭州雲端也分享了一些“過來人”的心得：
01一定要勇於嘗試，不要猶豫，做跨境電商的賣家，我們推薦先試試亞馬遜。
02善於從全局思維出發做運營，對品牌形象的搭建和盈利的把控等問題都應該以長期的、全局的眼光去看待。
03日本消費者較為注重體驗，推薦使用FBA物流來提高服務體驗。針對季節屬性強的產品，FBA的庫存管理預判也非常重要。
04形成品牌意識，在上線日本站初期就應建立品牌旗艦店，構思品牌形象，增加產品附加值。
看完杭州雲端分享的寶貴經驗，你是不是對如何經營亞馬遜日本站有了更深的瞭解，也躍躍欲試呢？現在我們還有一份超豪華的時尚品類佣金優惠政策！還不趕快私信“開店”註冊報名亞馬遜日本站，從這裡開始拓展你的全球版圖吧！
不容錯過的優惠！優惠時間：
2020年3月1日——2021年2月28日
優惠對象：
服裝與配飾、鞋靴箱包產品的佣金
優惠詳情：
- 服裝與配飾：對於通過Prime配送計劃（亞馬遜物流或賣家自配送Prime）銷售的商品，總銷售價格*超出3,000日元以上的部分，佣金將從15%降為8%。
- 鞋靴箱包：Prime配送計劃（亞馬遜物流或賣家自配送Prime）銷售的商品，總銷售價格*超出 7,500日元以上的部分，佣金將從15%降為5%。
*總銷售價格包括商品價格、配送費用和任何禮品包裝費用。
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