在茫茫人海中，能遇见就是一种缘分，不管遇到什么样的人，如果你没有任何利用的价值，那么你永远不配谈人脉。

因为；社会，是人与人之间形成的关系的总和。种种关系交互错杂，仿佛蛛丝般联系着你我他。社会学家曾提出一个现实而残酷的论调，“当你失去了利用价值，朋友也将随之而去”。

朋友往往只有两种，一种处的是感情，一种处的是利益，前者自然是值得珍惜的，后者却也不必去排斥。

人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。

建立你的价值，这里的"价值"，换个更贴切的说法就是"被利用价值"。

在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。

如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。

人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。

向他人传递你的价值，一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。

在人际交往中，要善于向别人传递你的"可利用价值"，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

即使就是夫妻都像合伙做生意，要让自己有利用价值，否则后果可想而知。

古有郎才女貌一词，今有才子佳人一说，顾名思义，就是让自己变得跟对方势均力敌。说白了就是让自己有利用价值，这样才会保证你永远是对方心心念念的时常想起。

只要你有利用价值了，才能让对方的心思产生与你生死相依的永不分离;只要你有利用价值了，对方的情感才会萌生与你心心相印的同舟共济;只要你有利用价值了，才会得到对方一生一世的夫唱妇随。

如果你没有了利用价值，被抛弃的命运迟早也会提上议程，要想让自己成为对方的依依不舍，就要做到不断更新的与时具进。要想让自己成为对方眼中的不离不弃，就要跟上时代的脚步不要掉队。 要想让对方对你一直是心无旁骛，就要让自己的能力更胜一筹，学识上蒸蒸日上，认知上也要日新月异。

夫妻间的恩爱，离不开实力的均衡，离不开彼此的相辅相成，要么一方有心胸若海的柔情似水，另一方就要有缠绵缱绻的深明大义;一方有运筹布画的实力，另一方就要有决胜千里的豪气。

夫妻之间要多温馨，多情趣，多沟通，多交流，就像合作伙伴要常联系，朋友之间要长走动一样，不要掉队，不要脱轨，不要变得另类。只要你有利用价值，无论走到哪里，你都是最受欢迎的那一位。

利用价值论：一个人被人利用的价值越大，这个人越成功。一个企业被人利用的价值越大，这个企业价值越大。

不要怕被人利用，最怕的是你没用。如果你被人利用的价值是体力，那么你就可以随时准备被力量更大的机器淘汰了。

关系，信任，智力，技术，经验，都是能被人利用的资源。

当你感觉到辛苦的时候，别急着放弃。每个人都会有一段这样的时光，或长或短，但你要相信，难过的日子，总会过去，颠沛流离的终点，一定会有幸福的守候。

得不到的心就别强求，做不到的事就别许诺，去爱值得爱的人，去做值得做的事，去好好过自己的余生。

如果你依赖着某一个人，千万不要让他以离开的方式，教会你什么是珍惜。愿我们，都能学会对爱感恩，善待每一个对你好的人。

过去便让它过去，拥抱未来才是你当下最应该做的事情。愿你的生活里没有遗憾和错过，愿与你站在星空下的人是你刚好爱的人。

要知道，在这个世界上总有人在悄悄地关注你、陪伴着你。山一程水一程，尽管谁也无法陪伴我们一生，但只要曾经相伴，就是最大的幸福。

时间会沉淀最真的情感，风雨会考验最暖的陪伴，走远的只是过眼云烟，留下的才是值得珍惜的情缘。

生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏，努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。

人生两个境界：一个知道，一个知足，知道，让人活得明白；知足，让人活得平淡。生活中难免会有不如意，与其选择抱怨，不如选择释怀。不要太在意别人怎么说你，怎么看你，那些都是阳光中的尘埃，要坚信，你就是你，别人永远无法插足与改变。所以，坦坦荡荡地走自己的路，做自己想做的人，凡事都是往好处想，人在什么时候最强大，不是坚持的时候，而是放下的时候，当你选择腾空双手，还有谁能从你手中夺走什么！生命就是要懂得知足。

只希望多年以后，不管你我关系如何，只想当你谈起我时，可以眯眼一笑，告诉别人你也爱过我，不曾后悔。

别人利用你，证明你有价值，没有价值的人，是谁也不会利用你，所以，我希望别人利用我，那样证明我有价值。

其实人生，有很多东西都是过期不候。如果，我落寞孤楚的时候，你视若无睹，扮演了我的看客；那么，等到泪已落，伤已过，纵使你再多挽留，我也只能是从此过客。纵是要将一切重来，也是为之晚矣。

最可悲的爱情，并不像两条平行线一样遥遥相望，而是像两条交叉线，相知后又渐行渐远。

我们坚持不和对方说话，不表示我没有想你，试着疏远你，因为我知道我不不能拥有你。

任何时候，一个人都不应该做自己情绪的奴隶，不应该使一切行动都受制于自己的情绪，而应该反过来控制自己的情绪。无论境况多么糟糕，你应该努力去支配你的环境，把自己从黑暗中拯救出来。

随缘并不意味任性，闲散也不意味着蹉跎。时间不会为任何人珍重，而我们却要珍重时间。做自己能做的，珍惜自己所能珍惜的。须知道，风景年年依旧，而流光一去不会回头。无论是归入沧海还是归于山林，简单做自己，就好。

所谓坚持，不是四处寻求安慰后的坚持，不是需求鼓励后的坚持，不是被人说服后的坚持，而是无论如何，牙碎自己吞，流泪自己擦，摔倒了自己站起来继续走。

别扯什么骄阳似火，一身傲气才是你该有的万丈光芒。

没有谁能左右你的情绪，只有你自己不放过自己，谁心里会没有故事，只是学会了控制。

任何没有走心的努力，都只是在表演，真正的努力不是做给别人看，而是用专注和热情持续浇灌。

如果有人对你好，千万要好好珍惜，失望从来都是在小事中慢慢积累的，别等你耗尽了人家的感情，才明白自己错了，更别等人家走了，你才纳闷他怎么变了。

纵观人类历史可以发现，金钱关系是最易破裂的，金钱上的相互利用也最易瓦解。但用于这个话题里，经济利用价值只是一个人利用价值的子集。也就是说，没有了经济上对他人的吸引，纵然会失去某些朋友，但不可以偏概全论定为“根本没有朋友”。从这个角度看，该论断本身存在矛盾。

相濡以沫的情谊，可以让《乱世佳人》里郝思嘉与媚兰并肩作战；知遇之恩，可以使齐桓公任命管仲为一国之相；知贤善用，李世民与魏征成为多年挚交、令人为之惊叹的“君圣臣贤”。

哪怕身无分文，人类之间的情感交流也能让两个经济地位悬殊的人成为至亲至密的伙伴，从这个角度看，朋友并不会轻易的失去。

依赖性人格，其次，我们应该着眼于金钱以外的利用价值。比如，对于那些拥有依赖性人格的人而言，当亲密关系终止时，会感到无助或崩溃；经常被遭人遗弃的念头所折磨，所以，他们渴求他人的爱与关注。

人脉的本质，是你能提供的价值能与他人产生利益置换。说的再直白一点，缺乏利用价值的你，根本没有谈论“人脉”的资格。

当你炫耀“某某某大佬是我的朋友”的时候，搞不好他眼中的你，跟个草履虫都没啥差别。

人脉它不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能靠得到合理的帮助。虽然听起来很残酷，但这就是社会的法则。

我们常说“物以类聚”，其实读书时代就是如此——优等生和优等生玩，差等生和差等生玩。

当然，偶尔也有优秀的女班长和不学无术的班霸相恋的故事——但那是因为班霸打的一手好球，人长得又帅，所以才会吸引到班长的青睐。本质还是利益的等价交换。

“等价交换”，是不是听起来很像做生意？没错，人脉本质上就是做生意。

你理解了这一点就会明白，如果自己没有足够的价值，是不会有人和你做生意的。毕竟亏本的事，谁干啊！

搭理你没好处，不搭理你也没坏处，你说别人干嘛要搭理你？这年头大家都很忙，非亲非故的，谁都没有义务免费当你的人生导师。

那怎么办？一句话，提升你自己的价值。所谓人脉只是你的东风。自己做不到万事俱备，给你刮再多的东风也于事无补。

自己不思进取，反而把时间都拿去给大佬吹彩虹屁。典型的“本末倒置”。

不过感情上的扶持不应该用“利用价值”这个市侩的词汇来描述，情感上的一点点帮助，人生低谷时你给予别人的一点点真实的温暖，都足以平衡你与友人的情感的天平。没有金钱、没有利用，世界上总有些崇高的精神存在，使人与人的关系密不可分。

家人不求回报扶持你度过人生的沟壑，不正是最有力的证明。正如“心甘情愿”这个词能流传千年，是因为我们相信自己会为了某个人某件事付出所有，在所不惜。

有的人利益至上，钱为其所求，也有的人，所重超越生死，《鱼我所欲也》里“生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也”说的就是这个道理。因钱相聚的乃酒肉朋友，失去也无妨，因某种共同追求而相聚的朋友，雷打不动，火驱不散。

“没有利用价值的你，根本就没有朋友”的片面之词包含着现代人对交友和社会的深深焦虑与恐慌，是激励自己向上爬的负面情绪。然而，你应该明白，哪怕世界轰然倒塌，总有人在你身边，与你同行。

实际上，在我们这一生所遇到的绝大多数人里，往往都属于后者，都或多或少地带着些利益和价值的成分在里面。

换句话说，如果一个人没有什么价值，或者你们之间并没有太多利益牵扯的话，那么这段关系是维持不了多久的。

举一个很简单的例子：有些人在位时，四海之内皆朋友，但一旦下了台，不再坐那个位置了，那么昔日的一些关系慢慢也就随之淡了、断了。

这其实就是人际关系中最为真实、残酷的一面。

让我和大家分享一下什么是所谓人脉关系。没有实力，认识谁都没用，在社会上摸爬滚打了这么多年，我自然是知道人脉重要性的，很多时候，谷底到高山的距离，差的就是一个「贵人」的高度。

有人拉一把，给了个机会，有人给指了一条明路，往往就足以改变另一个人的人生。

在你我身边，这样的故事和案例，自然是不少见的。

但是，我又比较反感人脉的经营和维系，特别是一个人在年轻的时候过于追逐为自己打造人脉圈，我觉得是挺不靠谱的一件事。

为什么会出现这种矛盾的情结呢？这其实是由人际关系的本质决定的，也就是文章开头所讲的那样，如果你没有什么价值，那么你就不配谈人脉。

很残酷地讲，一个人如果自身没什么实力的话，那么他认知再多、再牛的人也没用，是在浪费时间和精力。

生活中常有这样一种人：他们好像朋友很多，满世界没有他们不认识的人，医院里有熟人，学校里也有熟人，就连超市里都有...

但是，一旦需要动用这些关系的时候，往往就不灵了，指望不上。

我觉得，比指责、批判这种现象更重要的，是反思现象背后的原因，这才是比较实际的。

很显然，原因就是你自身价值不大，不够让人家为之心动。

换个思路来想问题：如果是一个大名人，或者一个很有实力和地位的人来请你帮忙做件事情，很大概率上讲，你会不遗余力地去帮忙办好这件事情，因为你看重与他的这次连接，看着这段关系。

同样的道理，你找别人帮忙，别人不太愿意相助，不就是因为不是很看重与你的这段关系嘛，更深层次的讲，还不是因为你不够优秀，没有什么交往价值吗？

所以，我认为一个年轻人如果太把心思和精力放在「人脉打造」这方面，是挺不靠谱的。

因为这个阶段的你，就是属于没什么价值的阶段，要社会资源没资源，要工作关系没关系，能力稚嫩，眼界局限，除了单纯就是天真。

在这个你想讲感情的世界，很抱歉，一旦你失去了利用价值，感情就会摇摇欲坠。正如某影星说过的话：你走到人生低谷的时候，坏人真的很多。

坏人是真的到你走到人生低谷才变得很多吗？显然不是。只是你不走到人生的低谷的时候，他们不会让你看到她的坏罢了。

所以，跟人讲感情，是需要成本的，你的利用价值就是你的成本。

那么，你即使跑再多的饭局，拿再多的名片，微信里加了再多的好友，都是无济于事的。

人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。

建立你的价值，这里的"价值"，换个更贴切的说法就是"被利用价值"。

在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。

如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。

人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。

向他人传递你的价值，一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。

在人际交往中，要善于向别人传递你的"可利用价值"，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

很多时候，我真希望一些埋头混圈子的人好好思考这样一个问题：你凭什么和人家坐下来谈？

人脉的核心，在自身价值的提升，

说点更残酷的事，一个人越是优秀，越是有实力，那么他就越容易得到别人的帮助，也越容易在人脉关系中占据上风。

所以，现在社会呈现出来的状态就是有钱的越有钱，而且越挣越轻松，没钱的是越来越没钱，且举步维艰，往往是一地鸡毛。

造成这种现象的原因已经分析过了，就是比他差的人更愿意结识他，而和他旗鼓相当的人，自然也不排斥结识他。

从这一点，其实是可以看出一个道理的，那就是人脉打造的核心，关键在自身价值的提升。

在人脉的打造和经营上，集中性地分享几点小感悟。

不要刻意巴结谁，不管对方多有实力，都请你不要刻意地去巴结，一是这样很难受，活得特拧巴；二是这样反而更容易被轻视，别人越发不把你当回事。

有句话说的好，得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐，你越是低头一等，换来的就是自己处于一个更低矮的位置。

注重自身的成长和提升。俗话说，种下梧桐树，引得凤凰来。

想要有高配的人脉圈，首先你自身就在高配的水准和行列之内，否则你即使进了这样的圈子，也始终无法真正融入。

所以，一定要注重自身实力的提升，专注成长，不要将时间和精力过多地浪费在所谓的社交上。

给交往过的人留下好印象。是不是说在能力没有达到一定高度时就不配有好的人脉呢？

当然也不是，虽然这是一个功利的世界，但不是绝对的，功利之中往往还会有诸多的考量和其他因素，比如情感。

不管你现在处于什么样的层次，高也好，低也罢，都请你尽可能地给交往过的人留下好印象，这种印象分往往就是人脉。

值得强调的是，好印象并不是巴结和逢迎，而是你身上的品质，比如做事踏实靠谱，做人诚信，待人诚恳，说话让人舒服等等。

在今天这个时代，单打独斗很难走得远，人脉就是资产，这是道理；但并不是谁都可以玩转人脉关系的，这是现实。

道理和现实之间的距离，差的其实就是实力和价值。

对不起，恕我直言，没什么价值的人真的不配谈人脉。

当然，一个人真正的资本，不是美貌，也不是金钱，而是人品。人品是生活的通行证，在冷峻又善变的时代，人品是彼此心灵最后的依赖。

“子欲为事，先为人圣”，喜欢一个人，始于共鸣，陷于才华，忠于人品，可见人品对一个人的重要性。

好人品是一个人最宝贵的财富，它构成了人的地位和身份，它是一个人真正的最高学历，是每一个人的黄金招牌。

人品，是最好的学历，央视主持人白岩松先生曾经说过：“人品是最高的学位，德与才的统一才是真正的智慧，真正的人才。”

一个单位无论管理制度多么严谨，一旦任用了品德有瑕疵的人，就像组织中的深水炸弹，随时可能引爆。

试想，在一个企业里，有人天天动脑挖公司的墙角，这个人能要吗？试想，一个非常有能力的人的人品出了问题，不是能力越大而反作用越大吗？

罗斯福说过："有学问而无品德，如一恶汉；有道德而无学问，如一鄙夫"。古人云："德者才之王，才者德之奴。"可见，人品何等重要！

人生可以没有学位，但不可以没有学问，更不可以没有人品。人品是最高的学位，德与才的统一才是真正的智慧，真正的人才。

人品，是最硬的实力，一个年轻人去面试，突然一个衣着朴素的老者冲上来说：“我可找到你了，太感谢你了！上次在公园，就是你，就是你把我失足落水的女儿从湖里救上来的！”

“先生，你肯定认错了！不是我救了你的女儿！”年轻人诚恳地说道。“是你，就是你，不会错的！”老人又一次肯地地说。

年轻人只能作些无谓的解释：“真的不是我！你说的那个公园我至今还没有去过呢！”听了这句话，老人松开了手，失望地说：“难道我认错了？”

后来，年轻人接到了任职通知书。有一天，他又遇到了那个老人，关切地与他打招呼，并询问道：“你的女儿的救命恩人找到了吗？”“没有，我一直没有找到他！”老人默默地走开了。

年轻人心里很沉重，对同事说起了这件事。不料同事哈哈大笑：“他可怜吗？他是我们公司的总栽，他女儿落水的故事讲了好多遍了，事实上他根本就没有女儿！”

“什么？”年轻人大惑不解，同事接着说：“我们总栽就是通过这件事来选拔人才的，他说过人品过关的人才是可塑之才！”

世间技巧无穷，唯有德者可以其力，世间变幻莫测，唯有人品可立一生！

当人品和学识相辅相成时，才会让一个人走得更高更远。人品，是最宝贵的财富《左传》记栽；“太上有立德，其次有立功，其次有立言，传之久远，此之谓不朽。”此处所说的“立德”，便是指会做人，拥有好人品。

好人品是人生的桂冠和荣耀，它是一个人最宝贵的财富，它构成了人的地位和身份，它是一个人信誉方面的全部财产。

做事先做人，这是自古不变的道理。如何做人，不仅体现了一个人的智慧，也体现了一个人的修养。

一个人不管多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得做人，人品很差，那么他的事业及其人际关系将会大受影响，只有先做人才能做大事。

孔子说过，“得才兼备，以德为首”，“德若水之源，才若水之波”。

林肯也说过，品格如同树木，名声如同树阴。我们常常考虑的是树阴，却不知树木才是根本。

人品好的人，自带光芒，无论走到哪里，总会熠熠生辉。

有人说：“越优秀的人，越懂得舒服地待人。”确实，无论遇到多大的问题，优秀的人都有将问题化解于无形的能力，而且姿势永远那么好看，就像他们生来就如此一样。

让人舒服，是最顶级的人格魅力。让人舒服的人一定是细心体谅他人，极具同理心的人。

孔子的弟子子夏评价孔子“望之俨然，即之也温” ，即是如此。

君子如玉，让人舒服的人就好像一块温润的美玉。他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良、由内而外的散发出一种高贵。

一个人从表到里，可以分为五个层次：外貌、能力、脾气、品格、心性。

对应的品质同样是五个层次：颜值、才华、性格、人品、慈悲。

细细品味，这五个层次，既是身处世间的识人之法，也是涵养内心的修行之途。

始于颜值，敬于才华，合于性格，久于人品，终于慈悲，这便是那条完整的路径。

生活中，有这样两种截然相反的人。有人生怕别人舒服，尽量让别人不舒服，而只要自己舒服就行。

还有一类人生怕别人不舒服，尽量让别人舒服，哪怕委屈自己。

曾问一个做猎头的朋友，年薪高低的人有何不同。他说越是高薪的老总在与其交往中他会越让你感觉到舒服。

跟千万年薪的老总谈，谈上两到三个小时，无论他说的话是酸甜苦辣等味道，他们都能把每一句话平缓接起来回答，而从不让一句话落地或磕碰，让人感觉非常舒服。

对于高层次的人来说，工作的目的只有一个，就是解决问题。

所以，他们不会去在意是谁在这个过程中去解决了这个问题，谁有没有超越自己的职责和权限，有没有越界，有没有看不起我，是不是故意为难我；也不会去考虑，这件事情是不是让我很没有面子，这个人让我太难堪，所以我要对他心怀芥蒂。

层次越低的人，越容易自卑，会越没有底气，深藏在内心的自卑会产生一种补偿心理，这种补偿，其实就是一种“移位”。

他们之所以挣千万年薪，自有千万年薪的价值，让人舒服程度也许就是一个衡量指标。

最好的教养，是懂得给人留点优越感。不仰望不俯瞰，不卑不亢。这也就是我们生活中的常说的，给别人留点“面儿”。

你身边有没有这样的人：他们也许貌不惊人，也许才不出众，却在无形中有着一股别样的魅力，让你想要与之接近，放下心防，倾诉心中的秘密？

他们让你感到舒服，和这样的人在一起，就像听一曲舒缓的音乐、品一杯醇厚的热茶、看一朵花静静的开放、让时光如流水般恬淡素净。

层次越高的人，越懂得尊重别人，他们更懂得尊重中包含的平等、价值、人格和修养的意义。

你不让别人舒服，别人就会让你不舒服。有些人总会把处处给人难堪以彰显个人性格当做真性情，用压制别人来体现自身的优越。

人的修为和高度只有到这份上，才会生起慈悲。慈悲，是一种境界。

所以大师说：若真修道人，不见世间过。不见世间过，是因为只看此心动与不动、自心清净与否的修行心态，更是因为一份慈悲。

《菜根谭》说：文章做到极处，无有他奇，只是恰好；人品做到极处，无有他异，只是本然。

到了这份上，如何不是人品的极致？我们或许达不到慈悲的境界，但至少还可以去尽量将心比心。那样，就是在努力成为一个慈悲的人。

始于颜值，敬于才华，合于性格，久于人品，终于慈悲。

做人如此，交友亦如此。世间纷扰，乱相敝目，混沌蒙心。

守得住这条正道，才能在万千人当中，交下最值得交的那个；在万千种选择中，选出最有意义那种。若能如此，便是不枉此生。

作者；青苗