陈良昱
年底冲业绩，团队没有狼性，没有干劲，怎么办？
回答：
狼是要吃肉的？没有肉给他们吃，团队哪有战斗力？
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第一：企业要建立奖罚机制：
- 100%完成销售目标如何奖励？
- 超额完成销售目标如何奖励？
- 做的好与不好要有区别；
第二：作为管理者一定要了解团队的需求：
作为管理者，一定要明晰这些人的需求以及不断变化，确保员工尽可能最有效地工作。
人们工作是出于不同的原因，有人为了金钱，有人为了社会地位，有人为了得到别人的欣赏，也有人是为了在工作中获得满足感和自我发展。作为管理者，一定要明晰这些人的需求以及不断变化，确保员工尽可能最有效地工作。简而言之，激励就是鼓舞和指导员工取得好绩效。管理者要培训员工，为他们提供有挑战性和有趣味的工作，激励他们在工作中追求优异。更为重要的是，身为管理者，一定要相信员工并公平地对待他们。
了解需求，满足需求，激发团队主动性和执行力；
第三：建立顺畅的沟通机制：
除了激励外，一个管理者还要做好沟通工作。他要把担任各项职务的人组织成为一个团队。他做到这点的方法是：通过日常的工作实践，通过员工关系，通过有关报酬、安置和提升的“人事决定”，通过同其下级、上级和同级之间经常的相互信息交流和沟通。
第四：管理者主动出击，提高目标完成的可控性：
领导团队要采取主动，你不可能指望所有你需要的条件在一开始都摆在你面前，特别是如果你是新上任的团队领导者，在你还没有太多成就记录的情况下更是如此。
要现实些。如果你明明知道你所制订的时间框架显得有些荒谬，或者你明知道你所需要的资源根本不够充分，但你却说你能够实现团队目标，而且期望做到最好，那你的团队就注定要以失败告终，甚至也许会因此而毁掉你个人的职业生涯。痴心妄想只会增加你的挫败感，甚至会导致灾难的发生。这样一来，你不但会失信于你的上级领导，而且还会失信于你的团队的成员或者同事，因为你使他们的努力付之东流。因此，一定要现实一些，也就是说，如果受到诸多条件的限制而使你无法完成团队目标，那你就不要轻举妄动。
第五：目标明确：
年底冲业绩，具体的目标是多少？量化目标、细化目标；人人有目标，人人有冲劲；
备注：
1、团队定义：有共同目标，共同理想，共同核心价值观的组织或群体。
2、狼性团队的定义：
所谓狼性团队，就是心中有敌人，眼中有目标，团结协作，锲而不舍的、具有狼的特性的群体。
3、狼性团队的团队特征:
- 凝聚力：
- 执行力：
- 战斗力：
- 文化力：
- 生命力：
4、如何建设狼性团队？
- 营造团队文化
- 树立危机意识
- 强化管理和执行力
- 以业绩和结果为导向
转化能力
一个团队能否在关键时候提振士气，根据上面的总体部署指哪打哪，全力冲刺，实现业绩的成长，取决于两个方面：
1. 领导人的性格。
俗话说得好，兵熊熊一个，将熊熊一堆。团队领导本身就没有狼性，日常保持佛性的工作状态，你怎么能指望这样的团队野心勃勃，为业绩而努力呢？在职场上，临时抱佛脚通常是不管用的。
什么样的领导就会有什么样的团队。领导本身就是团队的风向标，从最初的选择团队成员，日常的管理到奖惩内容，只有适应领导风格的员工才会留下来，那些无法适应的一早就离开了。
所以，如果一个团队对业绩没有迫切的追求，对成绩没有太大的荣誉感，不妨首先观察一下这个团队的领导，看看TA的侧重点在哪个角度。
2. 公司的管理制度。
有的时候，团队的领导对业绩有强烈的渴求，但公司的管理制度不支持TA的个人野心呀，以至于团队成员对于创造更高的业绩没有兴趣。
首先：团队目标设立不合理。
合理的业绩目标应该是这样的，不容易达到，但通过额外的努力可以达成。
可是现实中，有些团队设立的目标，或者过低，或者过高。低的不需要努力就可达成，高的再努力再达不成。既然如此，那团队成员干吗还要努力，干吗还要去冲刺业绩。
其次：员工从业绩上获得的奖励与其付出不成正比。
有些公司制定的工资制度非常奇葩。不是业绩做得越多拿得越多，反而是业绩做得一般拿得最多。
我之前一家公司制定的工资制度就是这样的。经过全公司销售的评估，每年销售额150万美元左右拿到的总收入最高。
因为基本收入及提成跟库存周转率、回款金额、呆料比例（到货半年内未出），报销金额挂钩，业绩越高费用越高、面临的风险越大、被扣金额的比例也越大，只有在150万美元的销售额能达到收入最大化。
所以每年的第4季度，业绩不好的销售拼命游说客户出货，而业绩好的销售拼命游说客户推迟交货，公司期望年底冲刺业绩的目标往往与部分销售对收入的追求背道而驰。
想要整个团队有干劲，一方面，团队得有一个有干劲的领导，另一方面，公司的工资制度要鼓励多劳多得，少劳少得，不劳不得的主张才行。
罗猫的历险
可以分为四步走：
第一步：整合团队
如果现有团队是一个大团队，可以划分两个或三个小团队，引入竞争机制；如果现有团队本身就是两三个小团队，那就实行双选制：把团队成员归拢到一起，找出三个队长，团队队长和队员相互选择，队长认可队员，队员愿意加入这个团队，这样队长就会选择能力强正能量的队员。对于没人选择的队员，由领导出面安排其他工作。
第二步：晋升激励
给予三个队长制定明确目标，年底前带领团队完成业绩目标，并排在第一的，年后给予晋级职位，未完成的并完成率靠后的，降级或两年不能晋升，或两年内不能评优秀员工等等。
第三步：现金激励
对于一线员工来说，没什么比现金激励更直接更能打动人心调动积极性了。一方面给团队定好大目标，另一方面也要给每个人定个人目标，团队有团队的奖励，个人有个人的奖励，只要个人目标达成，个人奖励就会现金发放。一定要开全员启动大会，给员工宣贯到位，奖励的部分一定要让所有人弄明白。想要效果更好的，根据每个人的目标，按完成计算，提前发放现金奖励，如果完成，提前发放的现金，归员工个人，如果没有完成，需要按1：1.2退还给公司。
还要补充一点：要想业绩好，激励要比平时大一到两倍！
第四步：定时稽核，通报全员业绩完成进度
每周都要对业绩完成进度进行统计，团队有团队的排名，个人有个人的排名，对排名靠前的，给予大力表扬，并给予实物或者锦旗等激励，调动全员积极性！甚至邀请业绩靠前的个人分享自己的经验。
道是什么道
年底了，冲业绩！团队没有狼性了！为什么没有！团员肯定平时要么干的不舒心：要么工资没有单位！！最大的原因：工资肯定没有到位！
很多单位平时苛刻员工，剥削员工！再有的就是拖欠工资！员工敢怒不敢言！有的员工家底子好点的，早就离职了！家底子很一般的还在坚持！我也做销售的，平日里都是第一，总发现你越用心，业绩越好，工资越少！反而人家少的拿的多了！认真起来找领导谈谈，领导说你太认真：不服从管理！不找他吧，每个员工都是养家糊口，出来挣钱，每一分都是血汗和付出！你说员工能有好的心情，努力去搞事情嘛？
这两年只要做业绩的人都知道，不好干！很多单位因此都是辞退员工，觉得员工是企业的负担！一说一个普通员工要7万左右的资金去养他，到你们做管理的，你发了70000的工资，员工要给你挣700000多不止的利润！不知道你们怎么想！如果靠裁员来保证公司的运营，估计也快了！
还有就是企业岗位竞争，居然不是凭能力！凭你得家底子，凭的是你能出多少钱！钱多岗位大！哈哈！
虽我不是管理层，做了8年的一线！
都说狼性，养的肯定是狼，狼需要什么？
投食喂养和爱护！让独狼成为群狼！养兵千日用兵一时！死也会跟着你干！
理想男
作为20多年的营销从业人员，很乐意回答这样的问题，首先声明在我的思想观念里，和我的团队里面是没有狼性文化这一说的，做人用人性为什么不好？而要去学狼性？大部分的销售团队崇拜所谓的狼性文化，急功近利把团队成员都带成了没有人性的团队，甚至引发了一些社会问题，值得深思。
年底冲业绩没干劲怎么办？我想你的行业应该是金融或者快消品之类的行业吧?有句话叫做“平时不烧香，急时抱佛脚”，平时没积累到开门红了抱怨是没有用的，分析具体原因，从以下几个方面入手吧，今年就能做成什么样就什么样了，争取明年的开门红能攒个盆满钵满。
1：是不是团队成员没准客户？没准客户那就是日常的客户经营管理出了问题，从现在开始狠抓日常工作管理以及客户积累汇报工作。
2：是不是团队成员的销售技能有问题，如果是这样把技能培训工作抓起来。
3：是不是你的管理让团队成员感觉到不公平故意跟你对着干，那就提高管理艺术吧。
4：销售是需要激情的行业，你的激励方案做的怎么样？做激励方案是一门学问，你要让团队成员感觉激励方案不是空中楼阁可望不可及的，一定是通过努力一定可以拿到的。
5：你的团队成员跟着你干攒到钱没有，如果跟着你干没攒到钱，那就是白扯，没有结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓，攒不到钱的工作还有激情和干劲那就是白痴。
6：重要的事情再讲一遍，少讲狼性，多学学粗人老师的鱼池理论，做最轻松的营销从业人员。
我是粗人做细活，希望我的回答能帮助到大家，祝所有的营销朋友们，开门红，一路长红，也祝所有浏览到回答的朋友们，工作顺利、家庭美满幸福。谢谢大家的关注和点赞。
粗人做细活
简单回答你的题问就是；1.平时奖惩激励机制不够健全。绩效工资没兑现，形成软懒散工作状态。2.管理上的问题。特别基层负责人，不认真负责任，管与不管一个样，再有些有"来头"的小混混，管事能力不足，败坏影响有余。这样团队焉能在关键时有冲业绩能力？
一江1955
一到年底，每个公司的业务团队都有冲击业绩的任务，但是冲击业绩，需要团队有足够的业务积累和拼搏精神才有可能完成业绩。实际上，年底是否能够完成业绩，不仅仅取决于团队现有的状况，是否有足够的狼性和干劲，而是还有一些其他的重要因素。
首先，你所在的团队是否有足够的业务积累，包括平时对市场的深度渗透，对客户的广泛积累和关系维护。任何工作，只有把功夫做在平时，才有可能在冲击业绩的时候，有效的把市场资源充分调动起来，转化成为公司的而业绩。做业务靠的是坚持不懈的积累，而不可能依托临时抱佛脚的侥幸，如果平时没有什么良好的业务积累，即使到了年底竭泽而渔，也不可能在短期内开拓新的市场机会。
其次，公司的奖励和惩罚机制，是否有足够的动力去支撑团队的业绩冲击。公司的制度一定要赏罚分明，对于业绩出色的，奖励要到位要有新引力和刺激力；而对于业绩没有完成的，也必须给予相应的惩罚措施。通过旗帜鲜明的奖惩机制，让大家感觉到只有业绩好，就能取得合理的回报；只有业绩好，才能在公司有足够的生存发展空间。如果激励机制不到位，惩戒措施模棱两可，会导致有能力的人也没有热情去拼搏，而混日子的也不会有太大的压力。
第三，你要认真反思和观察，你的团队是否是一个合格的的团队。上面讲的是完成业绩的必要条件，而这个团队自身的素质，因素 则是实现团队业绩的充分条件。团队里只有具备了响应能力的业务骨干，才有可能积累业务基础和适应优胜劣汰的考核机制，否则就是采取任何措施，也都无法保证业绩完成。所以，必须阶段性的审视和考察团队，是不是能做到能力、素质和业务需求的匹配，如果发现人员组成难以担当重任，就必须要早点动态优化业务人员，打造具备业务需求要素的团队。人才的建设是平时就要紧抓不放的，没有相应能力和资源的人，是不可能靠年底的运动式推动来实现业绩。人不行，别说年底不行，任何时候都不行。
第四，你发现团队没有狼性和冲劲的时候，也要看看团队的领头人状况。作为团队的代有人，一定要熟悉业务和善于开展业务，在工作中勇于担当，身先士卒，带头奋斗，这样才能形成示范效应。如果团队领导自己都疲疲沓沓，没有责任感和奋斗精神，自身的能力和业绩没有说服力，就不可能让自己的队伍形成好的精神面貌和作战能力。所以，要求别人有狼性，带头的自己首先要有狼性，要求别人有业绩，带头的自己首先要实现业绩。
何毅
团队没有狼性这句话其实是很多销售管理者理念上的误区。什么叫狼性？其实无非就是积极性、团队协作和竞争意识。和狼性匹配的应该是明确的分配机制、有效的绩效管理，而不是成功学或者打鸡血。很多管理者动不动把狼性放在口中，却没有给与足够的实质激励和考核制度。有句话叫“又要狼跑又不给狼吃肉”，如何跑的起来呢？
狼性的第一要素是认同。
对企业和产品以及企业价值观的高度认同，愿意把个人目标和企业目标放在一起去战斗，如果没有这种认同，就不会有足够的信念和驱动力。设想下：没有人会在自己并不认同的事情上竭尽全力。
狼性的第二要素是激励。
狼之所以能够拼起来的原因在于拼了之后有肉吃，并不在乎别的狼对他说一声“你好强”，吃肉是狼的诉求，而对于销售团队而言，赚钱就是他们的诉求，只有在竭尽全力拼搏之后能有更多更丰盛的收入，才会激发团队的战斗欲望和战斗力，反之，如果看不到这些，整个团队陷入质疑“如果我全力以赴，我能得到什么？”这种状态下，就不会有你所期望的团队的“狼性”。
狼性的第三要素是竞争。
这个要素也可以叫做“树立标杆”，就比如狼群中的头狼。只有存在了这样的标杆，让团队其他成员能看实打实看到第一：有人可以做的更好，而我做的不够好是因为没有像他一样拼。第二：如果有人达到标准，就真的能有更多收获。比如团队有人的收入远远超过其他人，这就让其他人有了参照目标和赶超对象，才能充分激发斗志。
所以，让团队有狼性不是一种说法而是一种营造打造狼性的体系，通过体系去刺激团队的积极性，激发潜能。如果只是长期靠喊口号，团队永远不会有狼性。原则上来讲，团队有问题，管理者首当其冲承担责任，需要反思。
光头的职场大叔
前天在办公室，碰到了销售小刘，看到小刘斜倚在办公椅上，不慌不忙的打着王者荣耀，我吃惊地问道“年底要冲业绩了，你怎么这么悠闲，你业绩完成了？”，小刘不慌不忙的说“再卖力冲，也不可能完成业绩的，还冲什么呀！再说了，我现在奋力冲一下，奖金还是拿不到，可明年给我的指标会更高的！”
不是团队没有狼性，没有干劲，而是因为冲业绩对销售员没好处！
1、冲了也拿不到奖金！
比如有公司规定，100%完成业绩，可以拿到奖金；如果没有达到100%，则没有任何奖金；某销售员现在业绩达成率是80%，他会不会冲？答案是：当然不冲！因为再怎么努力冲，还是达不到100%，相当于白干！
2、冲了明年指标更高！
销售员的指标一般都是年年高的。比如今年的指标是1000万业绩，完成了，明年就会变成1200万指标；所以，在完不成指标的前提下，没有销售员会真正卖力冲业绩的，因为，今年实际达成的越高，明年指标也更高！这被称为“今年战略性放弃”！
3、就想着拿补偿金呢！
这在大公司很普遍，有的销售员想离开公司了，不想主动提辞职，因为主动辞职没有补偿金，只好采取这种“软磨硬靠”的方式，让公司觉得自己“不积极”“没冲劲”“没有斗志”，把自己裁掉！
总之，销售员都是非常精于计算的，如果“冲业绩”所获得的实际利益，相对于自己为“冲业绩”付出的努力而言，并不划算，销售员肯定是不会“冲业绩”的。
所有的狼性、干劲的原始动力，都来源于“利益激励”。
一个团队，不是学学狼性，就能有狼性的；也不是热血沸腾喊喊口号，就能让团队有干劲的。团队有狼性、有干劲，最原始的动力都是来自于“利益激励”。
1、短期利益激励
比如冲业绩有肉眼看得到的好处，团队成员自然就会拼命冲业绩！我有次去某个门店，老板说店员根本卖不动A产品，说A产品价格太贵、不适合我们城市的消费者等等，理由一大堆；我让老板把A产品的提成增高两倍，店员立即就卖的很好了！
2、长期利益激励
有些时候，可能确实没有短期利益，但如果冲业绩，对自己的长期发展是有利的，比如可以升职，可以带团队，可以受到重用等等；也会有很多销售员卖命冲业绩，因为销售员都是精于计算的。
总之，如果你既没有短期利益激励、又没有长期利益激励了，团队肯定是没有干劲的，没有狼性的。为了迎合领导，销售员可以”假装“自己很有干劲，但肯定是”出工不出力“的。
再次强调一句，销售员都是精于计算的，一堆数据摆在眼前，立即就能心算出利益得失，如果一个销售员没有这种计算能力，基本上是成不了合格的销售员的。你让这帮人冲业绩，不拿出点真金白银的好处，你觉得可能吗？！
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职场再出发
年底冲业绩，一般只发生在快到年底了，业绩只差一点点就能完成的情况。这种情况团队为了完成近在咫尺的业绩，可能会狼性一把，干劲十足地向前冲，因为他们知道，能不能拿到年终奖，就在此一举了。
除此之外，如果业绩还差那么一大截才能完成，管他是哪个领导天天开会给员工打鸡血让团队努力奋进，估计都激发不出来员工的狼性吧。
团队有没有狼性，有没有干劲，跟员工能不能拿到实际的利益有很大关系。
大家都会算账，尤其是销售，算起业绩来，那真是一个比一个精明。
这个月业绩完成了，这个新客户就不着急签约，留到下月签约，就算下个月的业绩了。省的这个月干超了奖金多拿不了多少，明年还要涨指标。不如留到下月冲个业绩还能拿到奖金。
销售的算盘打得精着呢。如果再怎么努力，都已经明显完不成年底的指标了，大家是不会努力的，无用功谁爱做？
把公司的目标充分告知员工的公司，更容易培养出狼性的团队。
有些公司的管理层根本不信任员工，会设计出各种规章制度和工作流程来管理员工，用复杂的业绩指标来考核员工，却不愿意多花点时间告诉员工公司的业务构成，让员工跟公司的目标一致。
Netflix奈飞公司有个企业文化的原则：“我们只招聘成熟的成年人”。这意味着什么？意味着他们对员工的充分信任和授权，一个成熟的成年员工，难道不是做好工作，来取得更大的成就感和创造更多价值吗？
只要公司能够给予足够的信任，给予员工公正的待遇，谁不愿意多冲点业绩啊？狼性自然而然就凸显出来了。到时候就不是“年底冲业绩”，而是“时时刻刻冲业绩”了。
打造狼性的团队，从组建这个团队的时候就开始了。
看电视剧的时候，会看到有时候部队组织“尖刀团”、“冲锋队”、“精英队伍“之类，基本上挑选的人员就是符合团队精神要求的人选。
想打造狼性的团队，从招聘的人开始，就应该有意识挑选具备这样特质的人。一个人是拼搏进取型的，还是稳定型的，基本上是可以观察出来的。你硬生生让一个充满“羊性”的惯于服从的人，转变成具有狼性的进取型的人，还是有点难度的。
【总结】打造狼性团队，不是一时的事。业绩也不一定要到年底才冲刺，真正有狼性的队伍，根本不会等到年底冲业绩，每个月都会冲业绩，这样到年底提前完成任务了，才更轻松呀。怎么冲刺也完不成的业绩，就算是支狼性的团队，估计他们也想把力气留到下一年吧。
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