悠悠然8548

如果對於自身的能力很有信心，那麼就報的高一些就好了。比如，如果招聘信息上寫的是8K-12K，那麼就報10K或者是11K。

其實，並不是報的越低越好，因為公司招人的時候，希望能夠招聘到一個能夠完全勝任此崗位的人才。如果在面試的時候，報的工資較低，反而會引起公司招聘人員的疑惑，就會懷疑應聘者本身的能力。

比如，實習崗位通常工資較低，那是因為實習的時候，往往不會有較高的技能，所以工資就不高。但是如果是一個有經驗的人找工作，報的工資太低，那反而會“適得其反”，因為這會讓人感到應聘者對於他自身的技能也不看好。

如果面試的時候，很有信心，而且報的工資屬於“中等偏上”的層次，那就會給面試官一個“有能力的人才”的感覺。當然了，也不能“漫天要價”，工資不能高的太離譜。只要是在合理的範圍內，稍微要的高一點，反而會是一個好現象。

在面試的時候，最好是能夠帶上有說服力的作品。比如，假如是面試程序員的崗位，那麼就可以跟面試官講之前做過的一些優秀的項目，並且表現出一份比較“自信”的感覺，這就會讓面試官覺得此人有真才實學。

作品一定要有說服力，來證明可以勝任所要的工資。只要是面試的時候表現得很好，通常就會得到一個較高的起薪。當然了，通常情況下，公司都是有“試用期”，在試用期之內也要努力證明自己的能力，如果通過了試用期，那就說明真正勝任所應聘的工作了，工作能力也獲得了公司的認可了。

編程學堂

建議中間偏上一點，切忌直接報最低的

切身經歷，18快過年的的時候，當時也算在找工作，網上也發佈了個人簡歷，也投了一些，基本上都是工程師崗位

後來有個獵頭打電話給我，聊的還挺好，我也問了一下獵頭，大概什麼樣的一個待遇，一般獵頭都會告訴你的，他們也是希望你能成功，有提成的

那時候工作3年半經驗，他跟我說，好一點的綜合下來十幾萬吧，不會太高，時間經驗在這裡，跟我內心想法差不多

後來就找了個機會去面試了，感覺還好，個人更喜歡外企氛圍多一些，面試成功後談薪資，我後來去網上找到了他們家的信息，8k—10k，最後我報了期望10.5k，當然，後來人事說我們有不少工程師，你這個比較困難，工作經驗也在這裡

最後談了10k，當然，稅前。二線城市，感覺不算差吧

情定新加坡

你好，我就是做招聘工作的，我可以告訴你幾個招聘官不會說的小秘密，看完後你就怎麼談薪資了。

首先你要知道，絕大絕大多數企業是不會在招聘信息上透露企業的具體薪資數額的，因為企業都要對自己的薪酬保密。所以最好的做法就是在招聘某個崗位的時候，用一個薪資區間來表示崗位的價值，比如招聘信息上的月薪是8K—12K，企業這樣寫薪資兩個好處，一是可以吸引大量的求職者，二是談判薪酬的時候有一定的浮動空間可以讓企業更好的決定用什麼樣的人才。所以求職者這種情況下跟企業談薪資的時候就需要綜合企業的薪資區間、當地崗位工資指導價（即崗位市場價）、自身工作價值期望以及崗位競爭大小等因素提出自己理想的薪酬價位。

其次，企業在招聘信息上寫的是月薪8K—12K，可能僅僅是一個吸引眼球的數字而已，具體的工資其實早已經定死了。大家都知道，企業都有自己的一套薪酬管理制度，什麼崗位什麼價格都是固定的，求職者來應聘是沒有工資談判能力的，你如果接受公司的薪酬價位，那麼就來幹，如果不接受公司的薪酬價位，那就走人。

再者，企業的招聘信息上月薪寫的是8K—12K，隱含的意思就是說根據求職者的能力大小來確定工資的多少。但企業往往會在開始的時候對所有求職者都會按照最低的工資價位來講的，不管求職者的能力如何。也就是說，即便你的能力再強，你只要來企業應聘求職，企業都會認為你的能力我沒有看到，所以理應給你開最低的工資（即求職者都是按照月薪8K給的），想拿更高的工資，那要等到以後能力證明了再說。

所以，作為求職者，如果你去應聘一家企業的某個崗位，而其崗位的招聘信息上寫的月薪是8K—12K，我建議你選擇薪酬的中間價位，即期望薪資報月薪10K就可以，一來有談判的餘地，二來證明自己還是有能力的。

總的來說，如果求職者在求職過程中遇到企業的招聘信息上寫的薪資是一個區間的話，那麼期望薪資報價應該在中上價位，絕對不可以報最低工資價位的。如果是你去求職，看到招聘信息寫的薪資是月薪8K—12K，期望薪資你會報多少？歡迎留言探討。

Sir聊HR

報11.5K到12K！壓最高線報！

1、月薪潛規則

如果招聘信息上寫的月薪是8K-12K，通常意味著這個崗位的薪資就是8K，為什麼還要多此一舉寫到12K呢？是因為企業擔心，如果直接寫8K，優秀人才根本就不會來應聘，這樣連忽悠他們入職的機會都沒有啦。

2、壓下線給錢

月薪8K到12K，為什麼通常就是8K，因為如果這個崗位差不多都可以拿到9K或者10K的話，企業就不如直接寫9K到12K了，這樣更容易招人。所以凡是月薪給個範圍的，企業通常都是壓著下線給錢的。就像你說你成績是班級前五名，通常就是第五名，如果你第三的話，你就乾脆說前三名了，還說什麼前五名。對不對？

3、壓上線報價

畢竟範圍寫著是可以到12K的，招聘者如果經驗可以，就一定要壓著上線報價，這樣企業的第一反應：這是個人才啊，人才才敢要高價；第二是企業也不傻，他會通過薪資設計，比如告訴你固定工資6K加浮動工資6K，確實是12K，但由於浮動工資6K實際上你每個月只能拿到4K，最後還是10K嘛。

但你不壓著上線報價的話，企業就知道，第一這個人能力可能有限，第二就要壓著下線給你開錢，你就很被動了。

聽我的，別傻！先壓上線報，一開始報高了，有N個方法可以主動降低，一開始報低了，你能力再強也沒轍了。

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職場再出發

在回答這個問題前，我們需要明確一下，招聘信息上的月薪，實際代表的是什麼？

1.公司的上限薪資

一種情況是，這樣的薪資代表了公司能給出的最高薪資，有可能在未來3年內都不會漲薪。

2.公司薪資及福利的總和

很多公司招聘上的薪資，其實是福利+五險+獎金+工資的總和，人事會告訴你，這樣平均下來，你一個月大概就是多少錢。但實際到你手上的，可能連區間最低值都不到。

3.公司的薪資餘地

還有一種情況是，公司目前沒有這樣高的薪資，但是為了招攬人才，可以給到那麼高的薪資。具體看應聘者的能力。

那麼，當認識問我們的時候，我們該如何報期望薪資呢？

1.報出實際數值，說清薪資包含情況

當人事這麼問的時候，千萬不要含糊其辭，而要直截了當，比如你說，我的期望薪資是10K，但這是稅後價，不包含加班工資、獎金及福利，而是到手價，謹防人事偷換概念。

2.問清招聘信息薪資，再講自己的期望

你可以先問清楚招聘信息上的薪資，看看和自己心目中的實際差距是多少。如果差的過多，就就直接說和期望薪資差距有點大，然後說出自己的薪資期望；如果差距不大，甚至比預期要高，你可以說這符合你的薪資期望。

3.諮詢公司漲薪幅度，再談自己薪資

如果你非常心儀這家公司，不想失去機會，你可以先問清楚這家公司的漲薪幅度，是否根據年限、能力等會有漲幅，還是說，工資一旦固定就會實行至少3年。很多公司籤合同的時候，明確規定不得以任何理由提出漲薪要求，因此，你必須在一開始問清楚，你的薪資是否有上漲的可能，再來考慮是否接受對方的薪資。

知己知彼百戰百勝，我們先要了解清楚公司的薪資制度及區間，再來根據此提出自己的薪資。把主動權和選擇權掌握在自己手裡，而不是HR的手裡。

重點：工作最大的鼓勵就是薪資，爭取自己的利益時千萬不要含糊其辭不好意思，直接了當說出自己的需求比較好。在職場上，如果你自己都不能為自己爭取，那麼公司是不會替你保留的，維護自己的利益沒有錯。願我們都能有一個合乎期望的薪資！

職否

我做了近10年HR，可以說，求職者報多少薪資，和企業招聘信息的薪資範圍並不是強關聯的。企業有企業的薪資水平，求職者有求職者的心理預期。

至於說，究竟報多少合適，總體來說，還是看自己值多少錢，不高估，不貶低。

01

企業崗位必定都有薪資範圍，這和企業內部薪酬結構有關

每一個企業都有一個自己的薪酬標準，這個標準決定了每一個崗位能夠給多少錢。

這個範圍，和外面水平比起來，可高、可低、可持平。

公司在制定薪酬的時候，都會遵循三原則，即外界一致性、內部一致性和結構的一致性。

企業給的範圍，就是要儘量確保外界一致性和內部一致性。

比如說8K-12K的範圍，很大程度上，這個範圍是和外界的薪酬有重疊的部分，不一定全部相等。同時，它也在內部確保了，這個崗位的員工，大概的薪酬差不多都是這樣。

如果站在企業的角度來說，它實際上能給的，基本上就是8K-12K。但是，也不一定完全如此。

因為，如果求職者的期望值低於8K，企業很可能會給出求職者的期望薪資。

如果高於12K，企業在綜合判斷能力的情況下，會盡量往12K談，實在是談不攏，但又想要這個人，那就會再往上漲點。最終還是談不攏，那就沒戲了。

如果是在這個區間，企業偏向於靠近8K的水平來談。

02

求職者報出的期望薪資，應該和自己的能力範圍相當，儘量往上報

那麼，對於一個8K-12K的崗位，求職者報多少合適，主要看兩方面因素：能力和過往薪資。

首先來說，一般情況，肯定不能比過往低，要是一年到頭，比以前還低，那為什麼還要換工作。

除非是因為某些原因，不得不在薪資上做出妥協。比如很多母親為了照顧孩子，寧願選擇一些薪資較低，但休息時間較為穩定的崗位。

其次，要對自己的能力有一個預估。不獅子大開口，也不過分貶低自己。

如果覺得自己能力不錯，那就往高了報，馬馬虎虎那就居中，不行可以低點。

這個時候從HR角度來說，也不建議報低了。主要有兩方面原因：

1、企業習慣性壓工資，開低了對自己不利，沒有多少談判空間。甚至你說多少，企業一口就答應了，那就說明你虧了。

2、自己給自己的工資開低了，企業會覺得你自己都對自己沒有信心，能力不行，那企業憑什麼還要錄用你。

所以，從實戰經驗來說，8K-12K的崗位，要報就報11-14K，並且告知薪酬可根據面試情況再溝通。

切記不要因為企業想要錄用你，就報低工資。有一個道理必須明白就是，只要你真的是個人才，企業能用，就一定會和你談工資。如果對方根本看不中你，你工資就算寫6K，他都不會搭理你。你的價值，才是你談薪的最終籌碼。

03

企業崗位薪資一般是固定的，並且偏向於寫高，求職者在面試前大概就能清楚

現在很多網站是不允許寫“面議”的，都是必須明寫崗位薪資範圍。這個時候企業最愛的事，就是故意擴大或抬高範圍，為了吸引求職者。

既然企業已經擴大了，那你就在範圍裡報就好了。企業覺得可用，就一定會砍價。只要砍價，再來談就是了。

並且，作為求職者，之所以願意去面試，難道主要原因不是因為崗位薪資比現在要更可觀嗎？如果比現在還低，為啥還要去面試。

既然看中的就是錢，那就直接點。別委屈了自己。當然，前提一定是自己有這個能力。沒能力，別硬上。

總的來說，現在企業都“狡猾”，確實沒必要把自己看的太低了。只要能力合適，儘量往高處報，回頭再來談都沒問題。

當然了，別太高了，那就有點“不自量力”的感覺。一切的一切，以自己能力為前提。

我是 ，管理諮詢公司COO，頭條等多平臺簽約作者，擅長職業規劃與心理輔導，歡迎關注！為您解惑！

次等大叔

有很多因素會影響你的期望薪資，比如你的上一份薪資、面試是否順利，跟崗位的匹配度等等。

跳槽的薪資應該有20％以上的漲幅

跳槽是有一定的成本，一般公司是有三個月的試用期，試用期的薪資是轉正的80％，如果你的漲幅沒有20％以上，那你前三個月拿到的工資比上一家公司還少，五險一金也有可能不如上家，那你跳槽就有點虧，不僅要去折騰離職入職手續，還要適應新工作的內容，除非你很想進新公司，它很有前景。

假設你是有一定的工作經驗，上一份的工資是6千，6000漲30％就是7800，那

所以我建議你說想要10K，這樣子的話，你有兩千的幅度可以去跟他討價還價，如果HR能接受，那你就賺了，你直接漲了4000，如果HR想壓壓你，各自退一步，你可能拿到9K，那你也漲了3000，也是賺了，再不濟就是8K，本來就是你的期望薪資，不虧。

畫重點，如果這個時候HR問你上一份的薪資是多少的話，你不要說是6K的薪資，你應該說你有7K，因為7K的30%是2100，那就是9100，當你想說要10K的時候，HR可能會接受上份工的30%漲幅，他會給你9K，那這樣子你就賺到了。

萬一HR要你提供工資流水，怎麼辦？其實很容易解決，你有6000的固定工資流水，那還有1000塊錢的差額怎麼辦？你可以跟人家說，上一家公司

面試官對你的評價高，那你可以多要工資

面試得過五關斬六將，你筆試成績高，面試管提的問題都能答得出來，他對你的工作能力和項目經驗表現出很滿意的表情，或者當他問你：“有什麼問題想問我的嗎？”，你可以讓他評價下的能力。

如果面試得很順利，本身的實力也過硬，崗位的匹配度高，那你可以報12K，留兩千的討價空間，最低10K，HR會根據面試官的評價，來跟你談工資的。

最關鍵的一點

只要你是個人才，實力過硬，工資就是你說了算，但是

加油，面試的時候要有自信，穩住。

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職場的小世界

“不卑不亢”，招聘信息的薪酬僅作參考，具體報多少得看自己值多少。薪資商談一般是確定能力可以入職，只是在談薪資而已。那既然已經得到了認可，那就按照自己實際價格報就好了。

01

千萬不要為了入職

故意降低薪資標準

有時候大家會急於找工作而與hr故意報低價，以為可以降低自己的成本，來換取offer。

事實上，這樣反而會讓hr起疑心的，hr個個跟人精似的。

一旦起了疑心，在背景調查的時候必然會嚴格調查，萬一你上家公司給你說了啥，基本上也是很難入職的。

如果讓你以過低的薪資入職，一旦你也以過低的工作飽和度來應付工作，最終得不償失是hr自己。

02

也不要盲目自信報高價

我見過盲目自信的人報價，原本我們招聘是美工，技術水準其實一般就行，我們對圖像處理要求並不是很高。

有一次面試一位男生，帶了幾套自己滿意的作品，我看了下，確實還不錯，就讓hr和他談薪資待遇了。

後來hr給我反饋，原本我們的薪資預期是5k，這哥們上來直接要8k，理由是自己的技術非常有水準。

可事實上當初看他的作品的時候，我是以5k的美工水平來判斷的，如果現在以8k的水準來看，其實並不理想。

03

報價“不卑不亢”

一定要給出自己報價的理由

說個我自己的事，後來轉行到數據分析的時間，終面hr問我要多少薪資。

當時招聘條件寫的是10k-12k，我思考了幾秒，報價是8k。

為什麼要“低報”？

我認為我屬於轉行，並不是科班統計學出身。

其次，我不具備一線互聯網公司工作經驗，之前都是中型公司。

最後，業務方向於我而言，還屬於陌生行業，我需要大量時間來學習，短期內可能創造不了價值。

這就是我報8k的理由，hr聽完之後微微一笑，就結束了面試。

當天我就接到了offer通知，薪資給的是10k。

當時急於入職沒敢多問，後來入職後我找到那個hr問了原因。

大概意思是說我的態度是誠懇的，同時互聯網工作經驗比較豐富，也有創業經驗，應該更懂得公司的成本所在，給10k是覺得我現在能力以及潛力是可以給10k，季度獎金和年終獎另算。

所以，銀桑建議大家真實報價，自己值多少就報多少，切莫妄自菲薄，也切末胡亂自大，“不卑不亢”最好！

關注【職場萬事屋銀桑】，每天分享職場乾貨！

銀桑筆記

創業3年，我曾前後招聘、面試過上百號人，在各大主流招聘網站也都投放過我們的招聘信息，我想站在僱主角度，分享一下我對這道題的看法。

一、為什麼薪酬範圍通常是個區間值，而不是固定值？

投簡歷時我們會注意到，絕大部分崗位的薪酬描述，都是個區間值，而不是固定值，為什麼會這樣？

幾個原因：

1.留下漲薪空間。對於很多公司，尤其是中、大型公司而言，都有比較清晰的職業晉升通道，即便崗位相同，待遇也會因為員工能力、經驗、當年績效的不同，而有所浮動。

在同一崗位上，設置區間值，便於給後續例行漲薪（同崗，未達到升職標準）留下空間。

2.留下議價空間。應聘者學歷、能力、在前公司的薪資標準等必然不同，針對不同的面試者，僱主一定會有不同的策略，目的都是一個：以最合適的價格，僱傭到一個性價比最高的人。

3.網站模板就是如此。多數招聘網站定製了模板，在企業填寫招聘信息時，薪酬部分，本來就是個區間選項，而不是固定值。

4.公司的貓膩。所謂8k-12k，最大的可能就是本就只想給8k，如何達到12k？這是加上你的預期績效和獎金，才可能達到的標準。而事實上，你會發現達成的指標高得離譜。

很多小公司經常玩這一手，目的只是為了提高應聘者投簡歷的概率，將其“騙”去面試而已。

二、報期望月薪的3個誤區

接下來說多數應聘者都關心的問題，先說幾個誤區。

誤區一：也報個區間值。

我見過不止一個應聘者，我們登出的是6K-8K，他填寫的信息採集表裡，赫然也寫個6K-8K。

從僱主角度講，你自己都報了6K，我即便要你，當然是比著下限給最經濟，怎麼可能給8K？

所以，不同於公司在招聘信息上的報價，應聘者報月薪，報一個具體值，一定勝過區間值。

我們登6K-8K，你報個1萬5，先別管我們的報價是怎麼核算的，單看這翻倍的要求，你就不會有面試機會。

誤區三：報價低於招聘信息下限。

我真遇到過這樣的應聘者，直接表示自己能力一般，所以一開始能給三四千就行，主要想找個地方跟著學習。

說老實話，公司當然希望省錢，但錢不是這樣省的。

應聘者這樣說，背後透出的是對自己能力的不自信，從公司角度看，對你能勝任公司當然更沒有信心。

公司不是學校，老闆不是老師，你主動提出拿一半待遇，卻要讓老闆、上級、同事像帶學生一樣帶你，還得經常盯著你怕你壞事，不管從時間成本還是精力成本，這都不合適，沒人會要這樣的員工。

三、如何報期望月薪比較合理？

那麼，我們究竟如何報月薪，會更合理也更容易被接受？

1.對於在招聘信息上寫明薪酬區間的，儘可能在區間範圍內，頂著上限報。

這會給僱主透露出兩點信息：第一，你尊重公司的薪酬體系設計，第二，你有信心做到當前崗位裡的最好。

當然，如果招聘信息只是籠統地寫了8K-12K，並未清楚寫明是底薪還是全部，你是一定要詳細問清楚的，防止一不小心就被套路。

2.對於在招聘信息上根本沒寫薪酬，只是寫了面議的，按照略高於市場行情的價格報。

很多人會說按照自己前公司上浮30%-50%之類的，其實這並不科學。

不科學在於，萬一你能力其實很強，但不幸委身一個不怎麼好的前公司，待遇並不高，即便上浮50%，可能也沒多高；

其次，到底是上浮30%還是50%還是100%，這也不好把握，對方也不一定買賬。

所以，最好的方式一定是按照應聘崗位的市場行情，結合你自身情況，持平或略高去報。

你說不知道去哪裡獲取市場行情？那對不起，不愛動手的伸手黨，可能也很難獲得高薪。

四、想要高待遇，樹立個人口碑是核心。

說一千道一萬，想讓老闆根本無視招聘信息，毫不猶豫給你開你想要的高薪，唯一的途徑，是先在業內樹立起你的好口碑。

圈子其實真的很小，如果你的客戶稱頌你，你的同事認可你，你做過的項目都成為了範本，根本輪不到你再糾結到底要多少錢的問題。

有的是獵頭給你打電話，迫不及待要把你賣出一個更高的價錢。

歡迎關注@焱公子，十年500強，專注寫職場，每天與你分享職場乾貨與成長心得。

焱公子

報多少合適，要依據自己的情況來定，也就是與自己的定價有關係。所以要先結合個人能力，市場同類崗位的供求關係來對自己先進行定價：

個人定價：

所以要先搞清自己對下一份工作的薪資預期。這個預期可以分為一個數值：

A、最低接受待遇值，B、滿意待遇值 C、最理想的待遇值。（A＜B＜C）

三個數值是呈遞增關係的。

那麼為什麼要有三個定位呢？原因是我們找工資肯定不是隻關注工資待遇的，我們還可能還關心企業前景、工作氛圍、成長機會、工作時間長短等等。所以求職是一個最終綜合評價的過程。

有了這樣一個階梯的定價，我們就可以大概的設想一下，那種情況下我們可以接受A待遇，那種情況接受B或C待遇。比如有的應屆生，在面試時更注重成長機會，那麼他在選擇職業時，即使待遇是A，但企業的成長機會不錯，他也會考慮加入。而對於人到中年，而家庭負擔又重的求職者，他可能更在意待遇，不那麼在意成長機遇和工作氛圍，他們在求職時可能只接受B、C兩種可能。

當然在做個人定價時，要結合個人能力和市場行情，不能盲目，盲目定得太高，可能錯失很多好人工作機會。

談判策略

面試者如果對一份8-12K月薪的工資感興趣。那麼依據自己的定價情況有不同的策略。

聊坎君我懶得費話，直接上圖。

以上圖片只是供參考的定待遇的策略，具體是可以依據你的情況去調整的，這個圖說明的幾個基本原則是：

1、不能低於最低值。

2、不能明顯高於最高值。大部分企業有明確的薪資等級，很少為了員工而破壞內部的規則，廣告寫的待遇8000至12000，一般情況都不會超過這個數，除非你有非凡之才。如果你要的待遇明顯高於12000，那HR也基本會刷掉你的簡歷。有人會問那我本來就值這個價，怎麼辦？？我想說的，那就是放充這個機會，去找能給你15000工資的，一個只能給到12000工資的工作機會，能把工資談到15000的可能，基本為零。就不要浪費這個時間了。

3、第4、5種情況，應聘者能談妥待遇的可能性很低。因為這兩種情況你要求的待遇已經接近或超過企業能給的最高限值了，只所以我建議是寫要求12000以上的待遇的原因是，讓企業自動做淘汰。企業給不了這個待遇基本不會約你面試，這樣大家都省事，總不能為了一次沒有可能的談判而去談判吧。這樣的情況雖然可能性低，但也不是不可能，只是概率小。像一些中小型民營企業，公司薪資結構並不嚴明，同時老闆很看重人才價值的情況下，他們也極有可能做出讓步。但前提還是建立在你的能力比較突出上。

以上是個人從事HR的一些經驗分享，希望各位結合自己的情況去做思考和調整，沒有放之四海皆準的規則，適合自己的才是最好的。作為求職者，你覺得怎麼定待遇最好呢？歡迎分享，共同啟發！

關鍵字: 職場 薪資 面試