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农资经销商还是农资经销商，在肥料销售过程中会随着形势的变化而变化，这是常态。也许近一两年会有个大的变局吧，坦白讲，如果自己不随着改变营销思路只能是死路一条。我们一直在寻求可持续发展，但并不是躺在椅子里做梦，得行动起来。
1、与厂家对接的路
现在能与厂家对接的经销商一般是县级经销商，也有一部分小厂直接对接村级经销商。县级经销商比较牛，但这些年显然有些力不从心，从本质上讲是自己的“牛”脾气造成的，认为只要代理了一家产品就万事大吉了，躺着都能赚到钱。现在变了，赊销是县级经销商自己开的先河，不管厂家给不给你铺货，你已经习惯了向厂家要费用要促销。但是现在反过来了，厂家可以随时调换你，因为你从量上没有得到提高，从功能上已经失去了厂家对你的青睐。这是县级经销商最为难受的地方，当然还存在着一些委屈，说是市场造成的，想坚持销售就得赊销，其实这是个伪命题，你在市场竞争中并没有按照秩序来做，只是做了个破坏秩序的角色，下一步不换你换谁？
2、与客户群体的协作之路
农资经销商的苦业内人都清楚，起早贪黑，忙上忙下。但其客户群体并不为你买账，他们买账的是更低的价格、更周到的服务。所以，现在行业内已经形成一种声音，坚决得把渠道扁平化下来，以至于可以直接对接农民本人。有人认为这是不可能的，所以经销商都把自己当成了大爷，其实已经大难临头了。
经销商渠道扁平化并不是由谁说了算的，而是由逐渐成熟的电商体系说了算的，以后还会由逐渐成熟的物联网、区块链说了算。当我们常说的农资最后一公里真正打通的时候，还要那么多层的经销商吗？所以，现在就做好准备，做就对接好农民本人，不然悄然间，你的代理功能就真的没有了。
3、营销体制的路
农资经销商的自由化是出了名的。有的代理大厂名牌产品，以老大哥自居，现在大厂比中小型企业还感觉到头疼，因为他们喊得凶，但转型慢，特别对于经销商的改革。现在大厂的农资产品反而利润不如小厂的，同质产品谁利润高谁就是引导者，站在巨人肩膀上享受的日子越来越困难了。
农资经销商需要在营销上做点文章，至少要懂得厂家在向电商化靠近了，如果电商化水平越紧密，那么经销商还没有向电商化靠拢，那么传统的营销一定会败下阵来，这也是一个营销规律。这也许就是对传统销售的一次正面对抗吧。
农资经销商的路在何方？就在转换思路，缕清自己的位置，与厂家手拉手做好市场应对，与农户心连心做好服务升级，与电商道路靠近，别用传统眼光一条路走到黑。将来的厂家需要的是来即能战、战即有量的的经销商，而不是就记着用价格来冲撞市场的经销商了。
农资人实录
农资经销商之路，在这里：
一，农资经销商之路在你心里。
1，技术是第一生产力。当地主要作物也就2-5种，蔬菜品种也不是很多，3-8种。如果你是学农的，请每天记得读书。认真研究当地主要作物，蔬菜品种。当农民朋友，或下级分销商拿着受害的枝叶，果实找你时，最大的优势来了。认真研究病虫害，给出最合理的治疗办法。如果你的技术足够过硬，告诉你个小秘密：把给他的药剂标签撕下来，给他讲好使用方法与注意事项。或根据自己的经验将2-3种药或叶面肥等配好母液，给他拿去用。好的技术在心里，好的生意在技术里，好的生意靠口碑。
2，如果你有资金，没有技术，请一个农艺师或园艺师加入你的团队吧，相信团队的力量。
现在网上有很多APP农技，农业医生等平台，也有不少的微信圈子，拍个照片问题就能解决。你信吗？可信度多少，真正帮你解决问题了吗？我曾参与过几个团队的技术顾问，本人想法，纸上谈兵，只可以判断大概。因为病虫害发病条件是好多因素引起的。你几个图片解决不了大问题，只可以做参考。对一窍不通的人来说，专家答案更让你头疼。所以，农资之路在你心里，认真学习专业知识，你会越来越懂，将来还可以成为农业专家，一辈子不会丢的饭碗。
二，农资之路在你脚下。
1，深入到田间地头，从土壤测肥，配肥，土壤结构分析开始，做种植前合理搭配。底肥，有机肥，菌肥，冲施肥等等，一切搭配好。周边环境，周边作物做到心中有数，合理规避病虫害寄主，传播等情况，预防大于治疗。
2，到田间地头实际观察病虫害情况，仔细了解作物蔬菜发病过程，引起的原因。发病面积，是否在可控范围内。只有脚步勤了，你的农资路就长远了。
三，农资之路在你手里
1，农药，肥料严格把关，选择三证齐全的厂家，供应商。保证肥料农药含量达标，价格明确。
2，农膜，喷雾器等进货也要认真把关。对外销售价格公道合理，不缺斤短两。
四，农资之路在你嘴上。
1，多组织一些演讲，把产品宣传到位。
2，新产品推广前搞好市场实验，调查，分析。切勿夸大宣传。
3，利用你自己的小圈子做电商，记住服务到位，售后到位。通过以上分析，你还害怕电商冲击吗？
五，土地集中更有利于专业在心的你，技术到位，服务到位，土地集中会让你赚钱更省心省力。
农资之路，我看好，祝你成功。
魏华农教你养花种菜
现在我国的农业从原来的的小农时代已经进入了以生态化、社会化、互联网化的农业4.0时代，站在互联网+的风口浪尖上，这个农资行业也迎来了前所未有的发展机遇。
2016年我们都看到了，这一年是农资行业发展非常关键的一年，也是农资行业发展变态的一年，以以后可能会愈演愈烈。这时候我们会发现在未来的几年收益最大机会的就可能是零售端，在这样的变态的发展中，我们以往的基础能力是不可能被替代，但是绝对会远远不够，因为势必会竞争力越来越强，如果不改变就会变得竞争力越来越弱。但是只要是做零售我下边说的这三个“秘籍”会让你越来越有竞争力，不信就骑驴看剧本走着瞧。
一、演讲的能力是绝对不可或缺的
在我们能看到的，真的是零售商每天都在野蛮的疯狂的增加，现在的零售已经不仅仅是只在店里坐享其成，已经发展在田间地头、农户家中、尤其是到农忙时候你会发现哪儿都是农资零售商。还有就是现在的农资零售店已经从原来的的单枪拼马发展到现在的团队作战，在这种情况下我们的口才就显得格外的重要了。无论是给内部同事开会还是给众多的农户开会，都需要一个很好的演说能力，这个演说能力不仅仅是会说，更要能把自己想要说的能够很有逻辑的给想说的人说清楚，还要紧扣重点儿。
所以，我感觉能有好的沟通能力在未来会效率更加的高，实际影响就更不用说了，绝对会出乎你的预料。这时候你肯定户感觉我吹牛皮，还是我那句话，“不，信你就试试”。
二、甄别和学习的能力
农资行业这样变态的发展，与此同时这个社会的基础设施也在飞速发展，信息流通更加的迅速，会有一批接着一批的新东西甩在我们面前，这时候我们就要学会甄别和学习这些新东西，这个能力就变得特别的重要了。你只有比别人更快更高效的接受新事物，利用新工具、新方法，这样你才可能比别人在竞争中更占优势。
学习能力的锻炼，最直接也是最重要的就是增加自己的阅读量，然后手机信息，再对信息分析。在做着一切东西的时候千万都不要犯遇见一个新东西想不想就说这个东西不行的错误，千万要杜绝这个思想。
以后不管遇见什么都多问问为什么，多问问为什么，问多了就什么都解决了。
三、问题的解决能力
现在有很打一部分的农资人帮农民看冰完全都是靠瞎蒙，感觉是什么病就是什么病，如果不行就再换换药，再不行再换。
现在这样的问题更加严重，大家有微信了，有QQ了，有各种农技平台了，所以遇到问题以后基本上都是直接朋友圈去问的。直接来一个，我们当地西瓜死苗烂根现象特别严重，一直打不住，怎么办？
然后再去朋友圈去问，说的朋友越多就越蒙圈。这里边都忽略了一个关键的问题就是西瓜苗死苗烂根的原因出在哪里。
这些活都不难，就是需要细心和耐心的去找问题，然后解决问题。我相信你按照这样的思路去解决问题，不出一年，你绝对会成为当地的高手高手高高手。这是一种能力，不是瞎蒙。还有就是下手一定要稳准狠，因为你要相信你有这个能力，不能被资料所左右，那些东西只是你的辅助和验证的东西。
听我的，按照我说的做，你肯定会可以的，一个地区能就没几种农作物，找个主要的农作物，猛打、恶补就行了。千万别瞎搞，别想着什么作物都想攻克，千万别这样做，想都不要想。要是这样做了，你会发现到最后回事丢了西瓜还丢了芝麻。这样的结果是阿甘不愿意看到的，千万要按我说的做。
付老师种植技术团队
现时销售以多样化，网售、厂家直售、基地售、批发、零售等，多种多样效益也各不一样。个人认为注意以下几点。
一，扩大思路，了解市场需求，网络查询产品信息，确保产品的安全性。二，产品有针对性，各区域的销售状况多样的选择。
三，产品的来源渠道正规，质量信誉程度，链锁服务。
四，销售方式，网络销售团队销售和零售相结合。
五，新产品推广，实用性和价值观，技术指导，性能特针，正确运用。
六，售后责任、服务相结合。
七，产品运输、储存保障。
八，及时调整产品需求。
九，合理调整产品价格，客商双方都能接受。
个人观点，望多指导。
白雲为蓝天而生
路在脚下，踏踏实实为农户做点帮助比什么都强。
真的不需要各种营销手段，更不建议假货横行，农民虽然很难抗拒低价的诱惑，但你能帮他们省心省力的去种好地，获得高产，这种信任是低价无法取代的。
如何做到，就需要农资商提高自己的服务能力及技术水平，每年农作物的病虫灾害一定是有的，但解决这些问题的人却很少，这对农资商来说就是商机。如丰信平台的丰信之家，农户可以直接通过平台与专家在线沟通解决做无问题，还能查看别人咨询的问题及答复，学习更多农技知识。从作物丰收观摩会商农户竖起的大拇指就足够说明一切。
服务一定是农资商接下来的发展方向，也是农资商必须走得一条路，传统的倒卖农资赚取差价定会在近期的几轮洗牌中淘汰。
农资市场那些事
还真是，现在农业电商很厉害的，就我知道的有一家叫社员网，他们刚刚开了2018年农资大会，全国几十家农资企业到场。
网上搜了一下，社员网是契合国家三农发展战略和要求，基于现代信息技术基础上的全面服务农业大户的农业互联网生态平台。
服务覆盖农资交易、农产品城乡直供直销，农村金融，农业大数据集纳及运用，农业互联网衍生工具等多种内容。
他们于2017年11月27-28日，在北京望京SOHU社员网总部召开了2018年度农资企业合作商大会
,吸引了来自全国各地的20多位农资企业合作商代表参加
村红阿么
在种种趋势之下，所谓农资经销商生意难做，有两方面原因，一是因为大量富余高水平农村劳动力转行，从农夫变成商人，有知识有眼光还能说会道，挤占传统农资经销商空间；二是土地集中，农业家庭出局，大农场主登场。简单的说，就是卖的人多了，买的人少了，但总需求量稳定。反映在市场上，就是有的商家一年忙到头没赚，有的商家一年几单生意大赚.....
大势之下，顺者昌，逆者衰。所以，从小的方面来说，普通农资经销商出路有三条：第一，依托高科技农资公司服务区域农场主，专精一类兼顾多项，解决农场主种植问题；第二，依托农场主服务销售市场，农产品销售，自古至今，都是大问题，销售衍生仓储物流，总有适合的；第三，实在玩不转，转行吧
未来是科技和服务时代，追求高效，需要专业和人情味儿，立足于服务，经销商做大不易，小富不难。他就是个纽带，链接种子农药等技术厂家和农场主，链接农场主和普通大众消费者，互联网物流仓储技术，让市场变得很大，让做生意门槛更低，让从业者多竞争更大，但做的好，还是需要专注服务。至于目前，讲真，农村闲置土地多，农产品大量进口多，门槛低导致的商业人口多，这三多导致农资经销商竞争大，还有不可描述你懂的关卡，存活应是是第一位，活着才有未来
千年老冰
种子市场放开以后，由于市场门槛低，任何人都能干，不需要经验不需要文化，只要会说话都能卖，所以比较迎合老百姓喜欢价格低的口味，造成了最近几年种子推广的倒退，没有人再去刻意经营那些质量好价格高的品种了，因为这些品种往往利润很薄甚至没有利润，老百姓也不容易接受，弄的遍地开花到处都是卖种子的商贩，走街串巷，沿街叫卖，在农村成了一道风景，农资经销商的出路渺茫，不是在以后相当一个时期而是永远没有出路，本人认为那些技术，理论，推广，服务等等专家叫兽的所谓妙招都是扯蛋，再在这个行业滞留也不会有什么希望了，这是我本人的看法，不喜勿喷！
手机用户50443727489
就我这边了解。现在电商对农药冲击力是有，但是还没有很严重，现在农户还是有出现虫了才开始喷药，你去网上卖，中间时间差，水稻全完了，还有质量问题，你去网上找谁解决，损失小，可能人家补钱，大到一定程度，你还想人家解决吗？但是传统销售你可以去找零售店，零售店可以找农药厂家。这是电商解决不了问题。
小唐下乡
看来你的生意出现了一点小困难，但你的问题问大了，竞发出路在何方这种感叹。可以说农资经销前景光明，但前提是经销方式要与时俱进。首先，要有服务农民的意识。坐店经营的时代已经遇到瓶茎了，可通过举办讲座，建示范田等形式，为农民普及农资知识，了解你的产品。其次，要有拓疆扩土的雄心。主动向周边县乡进军，设立代销点，多中取利，扩大份额。第三，要有顺应时代的创新思维。你说电商挤你市场，那你为何不能成为实体+电商，线上线下都经营。还可以主动对接生产厂家，成为品牌代理商，或者以其它方式与其捆绑，共同发展。总之，做某个生意，一靠喜欢，二靠用心。比如向和尚推销梳子的故事，有人认为是死路一条，有人却认为是康庄大道，商机无限。努力吧！
