第二，如果農產品保鮮期太短，也不適合電商銷售。同樣以荔枝來說。荔枝這種水果非常好吃，楊貴妃當年都命令產地千里快騎送長安品嚐，說明真的美味。

但是，荔枝的最大缺點就是保鮮非常難，採摘下樹後一日香變，兩日味變，三日後連顏色也變了，如果常規的快遞寄到北京後，少說也要四五天時間，荔枝不是壞了就是變味了，加上快遞費不菲，北方的消費者除了吐槽還能幹啥？

當然，有人說用順豐快遞可以更快送達，但快速度的寄遞要用鈔票來換取的，這又不得不涉及到快遞費用問題了。遇上這類保鮮期短一定要走電商的農產品，短途的快遞運輸可以，最好不要發貨太遠。

第三，如果農產品不好包裝，同樣也不適合搞電商。這裡有一個例子，就是去年底的桂林興安的南豐蜜橘由於長時間陰雨，導致出現滯銷。巧婦9妹、小六視野等電商紅人到興安想幫助電商銷售，結果是左右為難。

南豐蜜橘的皮很鬆軟，加上雨水淋過，根本無法受到重壓。蜜橘本來就是幾毛錢、1元錢一斤的東西，再加上泡沫袋、泡沫箱包裝，而且還只能裝兩層果，寄到外省已經是三四天後了，有不少果都壞了。

這樣的農產品，普通的包裝快遞根本就不合適，要用專用的包裝辦法，如果加上產品價格低，利潤空間基本無，根本沒有商人願意幹。

第四，如果農產品規模太小，包裝快遞人工等成本就難以降下來。這一點，其實與第一點有關聯，如果產品的量太小，沒有形成規模產量，印製包裝箱以及快遞的費用根本就降不下來，總的費用高了當然就會影響銷量。

只有足夠的量，包裝箱與快遞才會有更大的優惠，將成本平攤開來，才能實現一定的利潤差。如果沒有錢賺，有哪個商家願意幫你走電商？

綜合上述，農產品電商是一條新型的銷售渠道，方便快捷，可以讓地方特色農產品通過網絡快遞快速送達消費者手中，但同樣需要一定的條件，並不是所有的農產品都適合走電商銷售渠道。

以上是“桂農通”個人的分析觀點，歡迎您也來說幾句分享您的看法。更多三農問題解答歡迎關注“桂農通”獲取。

桂農通

昨天、現在及以後都不太可行！主要原因如下，不如來辯！

第一、電商網絡當前階段主要的功能是優化而不是取代

如果某個消費者需要購買5斤蘋果，我們可以省去中間環節而通過電商平臺和客戶直接取得聯繫。但就算是這樣，也會有人說電商就是中間商。因為很多電商是沒有基地的，他們也需要和基地的人合作。去找基地的人採購蘋果，然後發給消費者。

實際上沒有基地的電商只是減少了消費者需要去超市、批發市場購買水果的環節。在價格方面，可能還要貴一點。只不過，認真、負責、有良心的電商從業者確實做到了“基地直髮”。在這一點上，我們也不能一棒子全部打死。

目前我們只是做到了優化，其實很多中間商、代辦還在笑話我們把事情搞得太複雜。

第二、電商網絡在大宗交易面前還需要建立信任度

同樣的道理，20噸的蘋果我們或許可以通過一畝田、惠農網等平臺聯繫到客戶，但是客戶會馬上下訂金付款嗎？答案是肯定不會的。

就算一斤蘋果按7元來算，20噸也要280000萬！客戶會擔心質量、價格、運輸等諸多問題。我們基地出貨都是要全部現金結算的，客戶錢全部付了，他們會放心嗎？

這個時候，中間商就會起到作用了。因為他們可以管控當地蘋果的價格、質量和出貨以及運輸安全。

中間商是基地和客戶之間的橋樑！在我們和客戶沒有熟悉之前，這一道橋暫時還飛不過去。

第三、老百姓、種植戶、基地、客戶需要電商但更需要中間商

就算我們20噸的蘋果可以通過一畝田等軟件實現線上交易，客戶打訂金，付尾款，但這些錢我們是不能提現的。到了客戶手上，反映沒有問題，我們才能提現。我的老天爺，我們可是農產品，一旦出現一些損壞、腐爛的情況扯起皮來，這個損失誰來管？

目前90%的農產品大宗交易全部是現款現結，不太可能出現付到貨款之類的情況。特別是蔬菜、水果類，風險度太高。

而和中間商打交道就不會出現這樣的問題，你給訂金我去收購蘋果。蘋果收完，裝車過磅之後你付給我尾款。寧可少賺一點，也不能擔風險。這是我們老百姓真正的想法，同樣的道理也是客戶所擔心的。

總結：雖然我一直的理想就是做有靈魂的農產品，實際田間地頭到餐桌的夢想。但現實還是要認清，我們還是需要中間商。並且，現在中間商的利潤也並不高，信息暢通的社會，價格都是穿的。

鑫西蘭

我感覺這種辦法不可行。

農產品推廣網絡銷售也是銷售的一種模式，但是不可能所有的農產品都會通過電商渠道銷售出去。好多商家都在宣傳沒有中間商賺差價，其實他比中間商賺的更多，造成了好多人都在說農產品在一些平臺賣的很貴。

其實中間商是最辛苦的一個環節，他要承擔很大的風險，畢竟是生鮮，像水果之類，都會有保存期，同時也會受到市場經濟的影響，有時價格不是自己可以來決定，是由市場來決定，今年的蘋果是個例，本身當時在產地價格就不低。

中間商其實在市場銷售中起著很大的作用，首先是量大，農戶的產品不可能通過網絡全部銷售出去在目前情況下，我瞭解的就是今年蘋果價格高，連著好幾年存貨的中間商賠錢的很多，我感覺最賺錢的還是零售商。

中間商承擔的風險是個人承擔，自己買單，農戶不可能自己把農產品拉到外面的市場去銷售，這就產生了中間商，品質不好肯定不會有好的價格，不存在中間商壓價，因為他也要根據市場行情來出價，網絡信息時代，大家對行情還是比較瞭解的。我認為所謂的滯銷主要是品質的原因，與中間商沒有關係。
因為我就是中間商，這是我個人的看法。

黃曉紅果果

作為一個從事農業6年的人來看這個問題，我覺得不可行。農業有特殊的屬性：週期長，投資大，風險高，靠天吃飯，行業市場變化快。我國的輕工業產品都不能做到電商網絡銷售，去掉中間商環節，更何況是農業？根據我的分析主要有以下幾點原因：

一、農民沒有承擔風險的能力，大部分農民資金缺乏，如果要電商銷售，農產品的儲存問題如何解決？自建冷庫的成本太高，那是不可能實現的。

我國目前還是小農戶居多，大家每年果子成熟就等著收購商來地裡採收，都不能自己提前採摘，因為沒有冷庫存放。自建冷庫一個動輒幾十萬，農民沒有錢，所以對於他們來說把果子賣給採購商是最安全的。

二、產品品質如何把控？銷路如何打通？前端的種植戶都是缺乏信息渠道的，文化程度低，不懂電商。

大部分農民一家只有幾畝地，每家種出來的水果品質都不同，電商銷售產品同質化太多，銷路難建立。農民都是沒怎麼讀書，文化程度低，電商銷售涉及宣傳、文案、美工、包裝、物流、客服，這些誰來完成？

我國大部分農民作務思想傳統，不學習科學新技術，產品品質不高，沒有品牌，不適合電商銷售平臺。想做電商銷售，必須有自己的特色和品牌，針對這些來說，去掉中間商環節是不可能實現的。

三、農產品市場信息變化快，電商銷售本來就風險高，去掉中間商，沒有農民願意做！專業的事交給專業的人去做。

大多數農民想法簡單，只想賺個成本錢。一個蘿蔔不可能兩頭切，農民也不可能既種植又懂銷售。專業的事需要專業的人去做，中間商瞭解市場信息，行業動態，所以他們做電商銷售比農民要風險低。

總結

作為一個從事農業6年，做電商2年的我來說，深知農產品電商銷售的艱辛，真的太辛苦，風險又很高。從基地採購的貨，自己的冷庫，宣傳包裝物流等花費巨大，有時候行情不好，隨行就市，3元收的蘋果，最後1.5元賣掉。不僅不賺錢還要賠錢，農產品電商讓很多人損失巨大，因為風險不是一般高。農民根本不可能承擔起這個風險的。

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農技天地

如果我國農產品全部實行電商網絡銷售，省去中間商環節，可行嗎？

我認為不可行。

我國的農產品種類繁多，有糧食作物如小麥，水稻玉米等。還有經濟作物，果蔬類產品等。

這些產品有的容易貯存，有的不行。如果全部用電商網絡銷售，會形成大量積壓，畢竟電商銷售也是有侷限性的。有單了，才能發貨，如果沒單，只能看著辛苦種下的產品壞掉了。所以說這個環節不行。

農產品關係著農民的切身利益，這些個農產品從收穫到運出去也需要時間和人力的。所以還得依靠農村所謂的經紀人把產品運出去，打開市場，賣出去，農民才有好的收成。農民才能增收。