小Wang经理

这个问题问的不够严谨，因此注定不会有统一的标准答案。

窃以为，这个问题其实问的是两个层面的问题，一个是“合理吗”？另一个是“合法吗”？两者不是一码事儿。

是否合理，无法有统一的标准答案，因为“合理”往往不是一个有共识的结论，而是站在各自角度的主观结论。

站在不同的出发点，目的不同、看法不同，结论自然就不同。比如：谁是“合理”这个标准的制定者？站在保险公司、代理人主管的角度，强化管理、提升业绩、统一士气的一切手段，都是合理的，一切与此相悖的都是不合理的。站在代理人的角度：我不希望被管束，也是合理的。

当然，代理人也好，主管也好，公司也好，也都存在互相矛盾的看法，或者此一时彼一时的看法，很难统一。这时候怎么办？

只能看另一个层面：是否合法。如果上述行为是合法的，且写入了代理人与保险公司的代理合同中，那么是否合理根本就不重要了。
如果不合法，你又不喜欢，那大可以走各种投诉途径，一拍两散。其实，合理合法并不重要，如果赚到钱了，你根本不会在乎这个。

所以，一旦心里有了这个想法，那么甭管是否合理合法，离开这个公司或者干脆离开这个行业就是了。

与其讨论合理不合理，还不如回头检讨一下自己是否适合这个行业，才是根本问题。

吴军

在我看来代理制度是最大的坑，明明是代理制度，为什么还打卡呢？原因就是他要像公司一样管理你，但是他又不用发薪水不用给你上保险（佣金是你自己去挣来的，没有单子没有一分钱）还有一个原因是他需要不断的给你洗脑，要不然你会慢慢回味过来的，就没有激情了（是不是身边做保险的尤其是刚刚入行的朋友一谈保险就和打了鸡血了一样。

代理制度它就是用一套一套的大饼来画图，最大限度的利用你的网络，人脉，不停的推出各种各样的激励机制（国内外旅游，限期活动，高佣金等等）感觉上他们一直在付出其实最终目的是你要开单，你要拉客户，你要卖出去保险，达到要求才会有机会去玩，说白了就是用你挣的钱来给你发奖励，不要以为他们不赚钱，要知道你拿到手的佣金最多也就是当年的保费，人家挣的是续期保费，要知道续期保费一般都是十年以上的，而且续期保费你基本上没有什么提成了，也就是说你必须不停的找新客户或者在拉其他人进来，这样周而复始有人脉会忽悠的很容易在这行里赚钱的，但是大多数人还是徘徊在业务员这档里的。

来世未必相逢

不合理！

但是已经成为行业潜规则，很少有人反抗！

没有一个地方明确规定，代理人必须出勤才可以，也没有一个地方规定，如果不出勤就得付出金钱的代价。

在保险公司的名目繁多的各种管理制度里面，最基本的管理依据应该就是所谓的《基本法》，翻看了很多家公司的《基本法》，里面有关于考勤制度的管理办法，要求必须出勤，并且要求每个月出勤至少多少次，如果打不成将不享受《基本法》的某些待遇。但是没有明确看到哪家公司的《基本法》里面明确写道，不出勤扣多少钱。

保险公司为了更有威慑力，基本上都采取考勤扣款单额方式进行差勤管理，因为这个简单粗暴，直接有效。而且有一些公司把考勤扣款单的权利放给了营业部经理。允许营业部经理随时动用营业部的差勤扣款，用于营业部建设，实际的情况却是大部分都进了营业部经理自身的腰包，差勤管理办法成了营业部经理压榨业务员的又一有力手段。

保险代理人和保险公司签订的是代理协议，在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的单位和个人，所以保险公司的业务员没有和保险公司形成劳动关系，只是代理关系，差勤管理是没有法律依据的。

作为个人或者是单位，是通过一定渠道获得代理权的，按照惯例，没有一个代理商需要天天去一个固定的地方报道，然后再去销售产品的。

如果没有达成销售任务，供应商可以收回代理权限或者是限制某些权限，而不是罚款，这个真是滑天下之大稽。保险公司尽然公然的向代理商索取罚款。

现在也有一些代理人开始反抗保险公司的这一霸王条款，有投诉的，有打官司的。投诉效果不大，但是打官司的效果非常明显，基本上都赢了，还可以获得赔偿。

很多保险业务员基本上都是采取逆来顺受的态度，尽量满足保险公司的去要求，尽量不让人家扣款，尽量让自己变得更优秀一些，让人家手下留情。

一个案子

我的一个朋友在某安工作，差不多有二十年的时间了，最近身体不太好，出勤上和业绩上都较以前有比较大的差距，但是维持考核是没有问题的，只是出勤少一些。

工作这么多年，还有比较大的续期利益，所以就一直维持着，身体允许就去上班，不允许就在家休息。

想着凑乎几年退休拉倒，但是营业部经理每月扣款500元，一年也就是6000元，好说歹说都不行，说是公司规定。后来我朋友去找区经理，区经理给的回答是：爱找谁找谁，这就是公司规定，不愿意干滚蛋。

朋友随机向法院提起诉讼，将某安的分公司告上法庭，法庭将传票送到保险公司之后，保险公司责令该机构协议处理此事，从机构总到区经理再到营业部经理统统出面，要考虑公司颜面，考啊率影响，考虑未来，让撤诉，营业部扣了多少钱，全额退还，然后在承担诉讼费用等等。

后来我朋友说不缺钱，就像争口气，官司如期开庭，判保险公司输，退还扣款之后，担负了诉讼费用，营业部经理在全区做检讨。现在这朋友孩子保险公司干着，一战成名。

所以这个案子我们可以看到，保险公司的考勤扣款肯定是没有法律依据的，要不然他才不会和你低三下气的出面和你调节呢。

保险公司的任何扣款都是不合理的，只不过很多人已经觉得习惯，无所谓了，无力抗争了，就顺其自然了。

保险老炮

保险公司对代理人进行差勤考核，是没有法律依据的。但是小小侠个人是赞成保险公司对代理人进行差勤考核。

为什么对代理人进行缺勤扣款没有法律依据

目前国内保险公司与代理人签的合同基本上都是代理合同，而非劳动合同。代理合同仅有民事委托代理关系，不是劳动关系，保险公司不需要为代理人办理社会保险，代理人离职也不需要提前1个月申请。代理人签单，保险公司支付佣金，仅此而已。当然，如果保险公司扣的是你佣金之外的收入，就另当别论了。

为什么小小侠赞成差勤扣款？

现在保险行业存在一些纠纷，影响了保险的市场口碑。而这些纠纷的背后，很大一部分其实是代理人的不专业行为和低品质行为造成的。而这些行为，是要通过培训及制度去管控的。

因为专业，所以信任 ；

出勤学习，专业致胜。

《保险营销员管理规定》第十三条：

申请换发《资格证书》，持有人应当具备下列条件：

（一）每年接受后续教育时间累计不少于36小时，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不少于12小时；

《保险营销员管理规定》第三十九条：

保险营销员首次从事保险营销活动前，应当接受累计不少于80小时的岗前培训，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于12小时。

以上规定，均强调了学习的重要性。但以上要求的学习时间，还远远不足以让保险代理人专业。从当前保险被广大市民诟病，就能认识到学习的重要性了。投诉的客户，要么是因为保险代理人不专业，缺乏学习，类似将70%赔付比例说成100%赔付比例，导致客户说保险是骗子；要么是保险代理人品质低下，将无法保证的分红，向客户去承诺比银行利息高。而不管是专业不够，还是品质低下，保险公司都需要借助业务员出勤来达到提升引导业务员素质的目的。业务员人都见不着，如何能让他变得专业，如何能让他知晓并遵守品质行为呢？

保险是一项非常专业，非常复杂的产品，本科硕士等高学历的保险代理人，目前也无法将每一款产品掌握得非常全面透彻，更何况目前国内保险市场里，特别是三四线城市里，90%的保险代理人都是高中学历，

学习让职业生涯更长远

当然了，代理人出勤，除了学习产品知识，还会学到销售技能以及心态激励。如果没有销售技能培训，没有心态激励，这个代理人可能就把自己的保险买了，再把几个关系好的亲戚朋友买了，就会黯然离开保险行业，因为他毫无技能方法可言，经受一两个拒绝就气馁了。这种现象就是通常被人诟病的保险公司不是在招业务员，而是在招客户，因为这种不学习的业务员只能走这么远！他不学习，没有能力成为优秀的业务员。所以，出勤学习可以让代理人在这个行业走得更远！

所以，小小侠个人是非常赞成保险公司对代理人实行非常严格的管理的，包括出勤，这是对代理人自己负责，也是对保险公司负责，对客户负责。如果有人觉得这样不合理，小小侠觉得他最好是尽快离开这个行业，这应该是他最好的归宿。保险公司要树立良好的行业形象，必须提高保险代理人的专业、品质，忽悠客户就应该重罚，不出勤就应该拿出管理措施，绝不是任其想来就来，想走就走的。

保险小小侠

1.保险业各家公司在代理人的管理上都有出勤打卡制度，缺勤扣款是管理制度，从内部来说无可厚非，制度是保证多数人秩序和公共资源的一种约定，更何况代理人签保代合同中都有一项要遵守公司各项管理制度。从这个层面上说，合理！

2.从代理人的社会归属和法律界定来说，代理人与保险公司是代理关系，从法律角度来说，就是买卖与佣金提成的关系，没有必须天天出勤的义务；

3.目前之所以代理人要出勤打卡，缺勤扣款，是因为保险公司也要面对外部代理人质量的监管和上级下达的指标管理，界定是否合法合理要看是否双方签定了共同的合同，如果合同中有约定，保代人需要遵守；当然不签合同，就不可能取得代理。

结论是，如果你加入保险公司，签定代理合同，就得接受乙方的管理；如果不接受制度，就不要选择保险公司。

国际保财师

“你们来，不是上班，是做老板！”但是，让人很不明白的是：既然是做老板，怎么会是要卡点报到，强迫听两三小时的早会，其间还不能打电话，用电脑的？你说说老板的自由在哪体现呢？难道就是体现在宣传物料，纸张，文具，挂历等等都是自己出，才是老板的样子？

氵每60267

保险公司的做法即不合理也不合法。虽然保险行业出勤是必要的，但却没有明确的员工制加以保护劳动者。代理制是保险公司的甩锅制度。银保监会可以保护投保人，可以保护保险公司，唯独漏了保险代理人的权益。中国也独立工会，所以保险代理人的利益是最被保险公司压榨的。不要看几个高收入者，要看绝大多数代理人都是被保险公司坑的。保险代理人的权益得不到维护，行业越做越臭，实在不是就业好渠道。

嵩山明

其实保险公司每天的打卡目的就是为了每天早上的例会，做得好的鼓励，再给做得不好打打鸡血刺激刺激，不然哪有那么多每天激情满满的保险人员出来给我们推荐保险啊。你试下那天这些保险公司停一个月不开会了我敢保证一个部门人员至少流失50％，业绩下滑50％.

独醉街头69752569

现在的保险公司和保险代理人又哪一个没有违反保险法第112条的规定都是在违背诚信搞虚假宣传，诱导消费者消费，使消费者误解保险内容，使消费者糊里糊涂的被套住，如果保险消费者懂法，把保险公司开会和保险代理人的虚假宣传进行录音录像作为证据，理赔时和保险公司打官司，保险公司定败诉，我曾经听过许多保险公司召开的会议，又是请吃饭又是发赠品的，但是满嘴都是虚假宣传诱导消费，

正义之剑158318193

你的意思保险公司应该是菜园子，想来就来，想走就走。遇到客户扯皮了让其找保险公司，遇到客户不理解的就带到公司找内勤，你就只负责拿佣金，保险公司对你毫无约束……

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