一只积极的小狼狗
01
做尾货服装生意，在进货时，你要清楚了解残次比例
一般一包100件里有3%的残次比例，这样残次比例控制算是质量最好的了，并且你是可以拿回去随便怎么都是可以很赚钱的。
不过也要看你个人拿回去后的定价，如果里面只有几件OK的，但是这几件都能赚回你拿的这个几包货的钱，那这样的残次比例也是非常可以接受的，所以说因人而异。
如果你加了一些服装群，会发现群里经常会有厂家说，他那里有一批的库存尾货靓女装很便宜，几万件全清几块钱，问有没有人要。
其实我们都知道他们生产的是那一类的货质量怎么样，残次比例怎么样，而自己的定位是怎么样的。也不是库存没好货，只是在选择上也要注意不要仅仅贪图便宜，对于一些几块钱的成堆的库存服装，一定要选择性地拿货，不能全部接受。
02
不要盲目的去相信什么欧美品牌尾货
真正的欧美品牌尾货未必会适合你，因为欧美人的体型和国人还是有很大的区别，码子都是很大的，不太适合国人，市场上比较多的还是日韩的外贸尾货，因为身材比例相差不是很大，这点要多注意，最后就是看看吊牌和衣服的清洁程度。
03
服装尾货生意如何做，货源要多变
不同于其它贸易商的是，尾货批发商，零售商与服装厂家的供求关系不可能和久不变。如果一家服装厂每个月都能提供整单尾货，那么只能说明该服装厂的经营善不好或者是对产销量的预估不准，长此以往，必定前未卜。因此，寻找到一家优质尾货的厂家，并不代表你的货源就已经稳定了。所以做尾货的人要特别的勤快。
04
识别新旧款尾货
有些尾货是当年当季的“新款尾货”，而有些则是囤积了一两年的多年尾货商家的进货原则一定是要“喜新厌旧”。
款式新、利润高的当季尾货并不好找，这类服装的主要货源并不在厂家，而是在各大批发市场。当季剩余的服装，厂家一般都会事先分配给各地经销商，由经销商在各大批发市场进行“工厂直销”。
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敢潮
我也是做尾货的，最好去品牌店里拿尾货，样式好，质量好，最开始是拿网上的，第一次给点好货，后来都是挤压十年八年的货，图片发的挺好，到货后悔，还好我只付一点钱，挑好的留下，退货，运费她出，好货还是剩下的，有些货赔钱也要出手，
小旗皓月当空
1.我从摆地摊做到库存批发，有几年时间了！
首先，我想声明一点，在服装库存尾货行业，有这么一句话:
好货不落地，落地不好货！说的什么意思呢，就是说好的，性价比高的尾货根本不用推广，因为大家都抢，好的尾货拉回来，朋友圈都不用发，直接通知自己的老顾客，他们连夜直接过来打货，或者直接定金留货！这就是好货不落地，根本没有在市场流通的意思！
就以我收的工厂一首货源，19年的品牌大版t，都是顶级奥戴尔，冰瓷面料的万把件拉回仓库！不用一天，全部出完，还有不少老顾客拿不到！
一直在埋怨，要么主动示好，摆明自己的实力，也可以拿大货的！
通常我们为了养老顾客，一般都会留七八百件，留来养店面一次出一点，以开发新顾客之类的
老客户隔三差五的，问什么时候还有，或者头天拿货，第二天，或者第三天又来补货！
这就是尾货说得谁有好货谁是爷！当然好货不是次次都有的，一年也就得那么一两批！
2.对于题主说的，认为自己的货好，自己亲自把关！我想问一下，货好是你认为你的货好，还是客户说你的货好，还是你的竞争对手说你的货好，不断地叫你出点货给他！
很多时候我碰到不少做库存的朋友，说自己的货怎么怎么好，纯棉什么之类的黄婆卖瓜自卖自夸！
还说自己的价格便宜，其实很多时候我们出的货客户拿去卖得零售价和他们的批发价差不多！
就以奥戴尔大版t为例，顾客拿去卖20-25而很多尾货库存佬批发都到18-22之间，还名正言顺的说直这个价！
3.我不少客户是摆地摊的，他们跑量一般是全场29元/件，或者全场25，20，19的，童装全场10的模式，那么你出货都到18，20块，别人还搞过毛线呀！听到那个价格，别人都怕，价格都不还就走了
其实要想拿到最实惠性价比高的货源有两个渠道
（1）直接对接工厂，包仓全清，一锅端类型
（2）直接对接行家大仓库，也是大批量万把件以上，或者几万，几十万的包仓全清点数！次品之类的也算在内！
4.除此之类，很多的小卖家，去所谓的广州庆丰，昌岗，还在各种社交媒体，视频上说那里价格便宜！十多块的拉架绵t算便宜？
我只能说呵呵了，昌岗他们那些小卖家一个店也才几千件衣服，对那些大佬来说，不够塞牙缝！
其实很多昌岗，锦东，卖家还是库存大佬的客户！对于我们来说，从来不去昌岗打货，对于我们来说价格贵得要死！
有谁会反向操作到自己下家收货呢！所以对于说自己的货很好，亲自把关卖不出去，我表示怀疑！
做尾货，收大货没有哪个人不亲自把关的！至于价格嘛，就看你收到的是一手，二手，甚至三四手了
服装实干哥
就按你说的如果真有这么好的话，那就是你销售模式有问题。尾货，我一直有接触，以前确实好卖。当时也赶过集摆过摊，差的时候一天3.5千，好的时候一万多，那个时候还属于黄金时期。但是，很多情况也在悄悄发生变化，慢慢出现了很多大户。大户收货，只要是品牌，基本全收。卖得完吗？肯定有死版，但基本能卖一半就不会亏钱。后来，网购盛行，房价飞涨，很多厂家把网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明，很多也参与到尾货市场。很多三四线城市，集贸市场，几乎都成了尾货市场。什么以纯，海澜之家啊！包括一些乱七八糟的牌子，卖多少钱的都有，渐渐正品没有人要了！尾货的利润高吗？不高，因为都是一些滞销品，且拿货量大，无法补货，码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱也卖。近几年，经济效益不是很好，许多卖尾货的，由于量放不出来，各种成本居高不下，有很多人反而做亏了！不干了。
我有一个朋友，去年夏尾还剩8000件短袖，成本做出来是30—50，后面统统10几块钱处理给做尾货的。尾货商卖多少钱呢？20—30，但到今年都没卖完。算了一笔帐，也赔了。尾货也有竞争对手，是谁呢？山寨厂家，你是十几元收的五十的旧款，山寨厂家是十几元生产的新款，谁好卖？另外顾客会信你这是50的成本而卖20块吗？肯定不相信，没人会听你解释，也没那时间。这样造成一种什么结果呢？本来尾货是走量的，现在走量和人家零售价格差不多，你说卖得出去吗？
现在还有几个地方暂时还能出量。一、集贸市场，但你这价位必须的超便宜，不能超过50，主要是一些老人家，二、品牌专卖店，原价几百上千的，你拿尾货便宜，然后再便宜卖。三、网络，厂家花巨额推广费进行秒杀，或者和一些网红直播合作，这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了，必须是赔钱的，多是厂家亏，价格几十块，风险还挺大，一场网红收费最少得上万吧！还不包赢亏。线下怎么办，必须新品和尾货同时上架。尾货低价引流，正品装点门面。说一千道一万，最终还有以收益为目的。过去，本小利大，生意容易成功，现在，本大利小，不好操作。所以你没有一个好的销售模式，你的衣服质量再好价格再低，也是卖不出去的。谢谢
风云木哥
说句不好听的，由于中国企业对销售额的过分追求和市场战略的短视，95%的企业根本不懂什么是品牌，品牌如何打造，如何实现品牌价值，如何让品牌依附企业形象，产生品牌价值，促进自身市场和产业链的形成。只是一味地靠媒体广告和代言包装，从进入2000年开始，中国丧失了近20年品牌在国际上的塑造成长。这一点海尔和华为做的不错，其他真是差劲到极点！！
服装行业是最容易靠品牌拉动市场和产业链条的行业，现在看几乎没有一个做出品牌优势的。中国服装品牌不仅被国际同业贴上廉价的标签，还被国内消费者嫌弃，唉，做到这一步，中国企业还有脸吹牛逼！！
2020是一个新的十年开端，还是希望民族品牌要赶上，服装产业要面临一场大变革。未来消费市场将分化为升级(中高和轻奢)和降级(大众低端)两端，电商业基因决定了其更明显的偏重于后者。其他行业不了解，单讲服装零售业，建议所有传统服装实体店生意不好的朋友，去了解一下山东的ITM模式的衣品店，尽快转换传统服装零售思维吧。ITM模式从2010年以线上线下融合理论做指导，心无旁骛持续实践探索。在这已过去的十年足以证明，ITM模式的线上线下融合理论已超前中国流通零售业近10年，超出中国低端服装产业链的顶层设计，且为中国服装零售业设计出切实有效的转型升级具体办法和路径。中国仅10%左右的大型企业对线上线下融合还处于探索期，90%的企业还处于迷茫期，中小微企业更是还处于极度悲观的跟风观望期。
为应对中国2020—2030未来十年产业扁平化结构和AI智能化、去中间化和个性化趋势发展，ITM模式创始人历时2019全年再次变革升级，打造中国新消费经济，以服装服饰产业为起点，帮助中国服装类实体店重新定义人们对消费的认知。
国家应大力扶持这种像ITM产业模式的项目企业，加快中国产业转型升级步伐！
华东经济研究员
你是做零售还是批发？看你的问题其实很简单，如果质量好价格便宜不好卖！最重要的是款式颜色码数问题！如果你是零售的话还有一个是店铺选址或者人群定位问题！现在服装生意不比以前了，以前主要便宜，什么差的都有人买，现在生活水平上去了，人们眼光也高，又要便宜又要质量好、款式也要过得去。反正拿货的时候要掂量好！都会有看走眼的时候，经验是好慢慢积累和教一点学费的！当然如果有人带一下也可以少走一点弯路！建议刚开始慢慢来拿少一点，降低风险。进去了就要打算好退路！不要全部家当都投进去！
阿游的故事
消费者凭啥为你的服装店买单？是单纯的一件衣服？以前是或者说一部分社会底层是，大部分拥有高学历、高视野，不甘于自己社交小圈子的人肯定不是。因此，服装已经过了遮衣蔽体的功能属性，不再是工具，而是增加个人社交魅力，凸现自己身份地位的个人形象视觉名片。根据腾讯发布的一份社交报告，社交活跃度逐渐呈现低龄化特点，这说明未来越来越多的人更注重社交。
这就是为啥SOFIA(索妃雅)品牌的ITM衣品店相关衣品管控服务一经推行，会员顾客接受率能达80%，且去普通服装店消费意愿直接降低了70%以上，会员满意度100%，复购率95%以上的原因。2020年及未来十年，如果传统服装店(含线上线下)还只停留在卖货销售，靠卖量来赚取货品利润，只有关店和关店前的垂死挣扎！
无语落天
😂哥们你做的是尾货你应该懂什么叫尾货，尾货就是滞销的库存货。你挑的质量再好价格再便宜万一你挑的款不好能好卖出去那就见鬼了。现在做尾货这块要么就是你真的价格无底线了把裤子都脱亏出去，要么就是你有好的品牌尾货，如果货是比较响的牌子的可能货很好出，如果是牌子的款还不那么奇葩比较好看那就更不愁了所以眼光很重要要不要合作合作哈哈
骄傲的小木马
尾货的坑太深了还是不建议去做的。尾货面临的就是尺码不齐，另外就是质量的把了。就算你质量很好，款式呢？质量好，款式好的不可能成为尾货的。个人认为现在顾客太会买了，衣服基本上会去店里，或者商场里去买的。要么你的尾货有足够的便宜，否则她们是不会去看的。
温柔小丫
还好吧，首先恭喜你没有被骗，有好多人挑了款式，回来的货被掉包了。再就是现在做尾货，需要深入到农村乡集市去，或者摆摊或者找摊主批发给他。祝福你顺利吧！[呲牙]
