花开花落花有季

顾客也想去专卖店购买飞天茅台，但是买不到的，所以才会寻找其它渠道进行购买，茅台的专卖店都有一个指标，即每个季度可以拿到的茅台酒，这个要看专卖店的大小，有3吨指标的也有2吨指标的（一吨茅台可以灌装2124瓶），不管是哪个专卖店，茅台都要求他们拿出一部分到茅台云商上售卖（这是强制性的），还有一部分在店面售卖，以官方指导价1499元售卖，但是现在市面上茅台已突破了2000元的关卡，以官方指导价卖一瓶理论上来说就要亏500元以上，所以有部分人会雇人来以1499买过来，然后再送回专卖店（当然这种暗箱操作风险比较大，因为这点钱丢了经销商的资格也不划算），或者飞天茅台搭配了茅台集团的系列酒，这部分系列酒经销商们平时不太好卖，砸在手里也不好处理，所以进行搭配消费（这就和烟草是一样的，你不可能只卖中华不卖其它便宜的烟草），所以这些专卖店会真的卖1499的飞天茅台，你就会看到专卖店门口人手一张身份证排起了长龙，这排队的人里面80%是黄牛或者黄牛雇人来排队，通宵排队彻夜排队都有，普通消费者基本上不太可能买的到，这种疯狂炒作的现象导致了茅台一瓶难求，但顾客真的需要消费茅台酒的时候就只能去其它渠道加价购买。

今天很高兴为大家分享我的观点，也希望大家分享讨论自己的观点。我是茅台何老九，你有什么酱酒的问题可以来关注我私信我哦。

茅台印象

专卖店没有货，大家才去其他渠道加钱买，如果我是专卖店的员工，来了货我会让家人先买走，有人来专卖店买我会告诉他们去我家人的店里买，当然我不会说是我家人开的店，只会说那家店的酒是真的，赚了钱平分，专卖店卖了白卖，谁这么傻

无名小佛

我是一名茅台本地人，我来跟你们解答以下为什么有人愿意花比专卖店贵几百块的价格去购买茅台酒。

其实不是他们愿意多花几百块去买茅台酒，而是因为他们不多花几百块的话就买不到茅台酒，所以他们才会多花几百块去购买茅台酒。

那么为什么他们不去专卖店购买呢？

其实他们也很想去专卖店购买，只不过去了也买不到茅台酒，又何必浪费时间呢。

因为茅台酒专卖店每个季度都可以在茅台酒厂拿到茅台酒，这个就要看专卖店的大小，有3吨指标的有5吨也有其他吨位的（一吨可以灌装300多件茅台酒，每件6瓶）不管是那间专卖店，他们和茅台酒厂有协议的，每间都有拿出指标的一部分以1499元每一瓶的价格来卖给消费者，剩下的一部分酒私下交易给别人，每一瓶的价格都要比1499元的零售价贵几百块。

而且专卖店拿出来在专卖店以1499元每瓶的价格卖的货，也被专门炒茅台酒的人收购了，每次只要专卖店一有货，黄牛们就会带上一大帮人提前去专卖店门口等候开门营业。因为每人只能限购两瓶，所以黄牛们才会带上一大帮人去购买，直到买完为止。

然后他们用1499元每一瓶价格购买来的茅台酒卖给那些炒茅台酒的商贸公司，每一瓶酒都要比购买来的价格贵几百块，所以才会出现市场上要2000多以上的现象。、

从这里我们就可以看出为什么有人愿意花比专卖店多几百块的价格购买了。

茅酒小二哥

要论饥饿营销谁玩得最溜，并非只有大家所熟悉的小米手机。网上说道饥饿营销，十条有八条都是有关于小米手机的。还有很多人不知，其实还有一个把饥饿营销玩得贼溜的企业——茅台集团。

从2011年起，茅台酒基本就有了饥饿营销的销售方式：

2011年1月1日，出厂价提高10%，价格为619元，当年市场成交价曾达到2000左右（年初零售价在1200元左右目前上升到2000元左右）。

茅台酒厂在2011年提高出厂价的同时，茅台集团总经理袁仁国在合肥发布“限价令”，规定53°茅台酒的零售价每瓶最高为959元，违者将面临十分严格的处罚。由于种种因素的影响，“限价令”没有能阻止茅台酒价格的疯涨。

2012年1月1日出厂价提高33%，为819元；（零售价在2300元左右）茅台酒即使2000多元也是一瓶难求。

2013年出厂价819元基本没变，指导价999元；（零售价格在1519元左右）。

2014年出厂价继续是819元，但是零售价曾一度跌破1000元，逼近出厂价（甚至有部分经销商低于出厂价出售，为完成指标）。

2015年茅台发出通知，规定飞天茅台一批价上调至最低850元，限定价为1199元。

2016年出厂价819元不变，零售价已逼近1400元的高峰，酒业市场又逐步复苏。

2017年，茅台声明出厂价不变，限定价1299元，春节过后，茅台一批价仍然高居不下，高达1800左右。

2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右，限定价1499元，市面零售价达2000左右。

可见，茅台酒终端价始终高于茅台集团的限定价，而且供不应求。饥饿营销且不论茅台集团有意为之还是无心插柳，造成茅台高于限定价的市场，文东认为有主要两个原因：

一、茅台酒的产能

茅台酒对生产环境要求严苛，只有在目前的茅台镇茅台酒厂才能生产出茅台酒，受场地和条件的限制，导致茅台酒不能被大量被生产。而且，茅台酒的出厂周期一般为五年，也就是说2019年的茅台酒的量，早在2014年就已经被确定了。不论2019年的茅台酒行情有多好，量就只有这么多。

二、茅台酒的收藏价值

茅台酒作为我们民族的高端奢侈品，本身消费对象只是一部分的高收入高地位的人群。并不会造成这种供不应求的局面，但是茅台酒具有越陈越香、越老越有值钱的投资属性。这就造成了喜欢喝茅台的收藏着来喝，不喝酒的人喜欢买茅台酒收藏和送人，收藏的比喝的都多，所以市面流通的茅台依旧紧缺。

记得上次有个客户问我有没有八几年的茅台，说他的老领导就只喜欢喝八几年茅台酒。我说：这酒不好找，一般都是从私人藏的那里问一下，价高了你接受不了，价低了人家不肯出。老酒这种东西，有人要才有价值。所以收藏投资茅台酒，也要谨慎。

按照目前飞天茅台的行情，终端价在1800~1900之间，专卖店的价格是1499元。但是专卖店要每天限量、限人。每天凭身份证限购2瓶茅台，还不一定买的上。当地附近烟草店一些人一早可能在茅台专卖店排队了。不急用茅台酒的人还好，可以每天试试去买，要是那些当天晚上就要接待重要客户的呢？就算能够买2瓶，能够用？还不得加价在外面购买。

所以说，现象的本身肯定是有原因的。如果茅台酒能够轻易购买到，谁也不会加价去买。因为谁也不是傻瓜，对吧？

只希望茅台酒的消费早日回归理性，让更多的人能喝上茅台。

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文东酱酒圈

谁都想去专卖店购买市场价1499元每人限购两瓶的飞天茅台酒，但是很多都是无功而返，从而才会想到找其他渠道去购买比专卖店更贵的茅台酒这到底为什么呢？

其实原因很简单，就算有货哪些经销商也会随便找个理由就说没有等等之内搪塞过去，从而导致大批量消费者不得不花高价钱去找其他渠道购买茅台酒。

随着飞天茅台价格浮动不断上升，即使有货的人谁也不敢轻易出售，都想在这个价格之中多捞一点是一点，获得最大的利润。

像之前茅台每年出售的生肖纪念酒，为什么价格会如此之高，官方出售价也是一千多，但是2017年，鸡年纪念酒这个价格已经炒到了4000-5000一瓶，小帅有个哥哥在某经销商那里签了一单200件的合同，当时没想到鸡年价格上涨如此之高，那个经销商自己也没想到突然会涨这么高。

宁愿扣着货，违约合同也不想把这批货拿出去，如果他按照合同规定最多只能赚几十万，但是自己如果出售就是十倍以上的利润，所以到最后还是违约了合同作出赔偿过后也赚了两百多万。

著名歌手“孙楠”
亲笔签名茅台生肖鸡年纪念酒。

所以飞天茅台也是一样的道理，虽然在专卖店或者本地文化城文明规定每个人凭身份证每个月可以用1499价格购买到两瓶茅台酒，但是大多数都是买不到的多，但是现在外面价格市场很明了，外省达到了2300-2500元的价格，但是小帅前天在本地打听到的价格是2030元，今天已经2090元了，价格都是以当天为标准，

这么高的利润也让某些不法分子为之心动，所以才会明知犯法的事也会去做，心里想着只要做成一单就不愁下半辈子了，当然是不可能的了，现在物价和发展变化这么快，但是随随便便在市中心买套几百平米的房子和一辆豪车是绰绰有余的，但是君子爱财取之有道，在此提醒各位广大朋友，千万别去挑战法律，因为你将是和国家在作对。

酱酒传统文化爱好者

第一黄牛党较多 光排队就需要几小时真正喝茅台的不会在乎贵几百块钱，第二，喝茅台酒的人 对于时间概率很强 他们不希望浪费时间再这上面 相信各位酒友有看到每次不论茅台大酒店 机场 直营店 放酒 排队都人都是滔滔不绝，

令缺勿滥丨酒也一样

茅台酒是一个现象级的产品，别的厂家多数都是生怕产品不能涨价，只有茅台酒是打压价格限价销售，而且是越限越涨，让人玩味。这个问题表面上看原因很简单是专卖店不按原价卖，消费者去了自然买不到，深究起来，我认为这主要也是一种供需关系极度不平衡的集中反映。

市场有需求，厂家不管什么原因供应不上，价格自然就会上涨。而且坊间流传：买茅台酒的多数不喝，喝茅台酒的多数不用买，那按我对这种消费现象的理解就是价格不是影响茅台酒销售的关键。茅台酒卖得越高买酒的人才越有面子。

作为行业人士，我们是呼吁像茅台酒这样的大酒厂能够加强对渠道的管理，同时建议消费者理性消费多方选择。茅台不是宣传离开茅台镇就酿不出茅台酒吗！那不说全国，就是与茅台同享得天独厚酿造环境的茅台镇大大小小酒厂起码也不下百家，我认为只要是能够严格按照茅台镇传统大曲酱香型白酒工艺生产酿制的酒就不差，有的说不定比茅台酒还要好，只是我们没有缘分遇到而已。

总之，最后还是那句老话，酱香博物馆，集酱酒大成，谱古韵新章，致力于做传统酿酒工艺文明的守护和传承，希望通过努力，能够得到大家更多的关注和鼓励。每个人都有梦想，我们的梦想就是向大家提供一款品质媲美茅台，但价格亲民公道的好酒，谢谢！

酱香博物馆

废话真多啊，专卖店有1499的谁去外边买高价，专卖店还保真，不是专门店没有，都偷偷搞外边卖高价了，有事着急用没办法，就得买高价，没事谁傻乎乎的买这高价玩意

八马茶业名酒汇

其实酒文化自古以来就存在至今，当今社会存在哪种产品能炒作的便炒得热火朝天，虚荣心态造就了被炒作产品价格的虚有化。在被炒作的产品中忽略了产品质量的把控问题。不信可以做对比！酒本身对身体就无益，500ml的酒和500ml的水，我想有益的还是后者。在当今社会，我遇到的有钱人还真不怎么喝酒了！除非在特别的场合才将就喝点。为了不让茅台市场崩盘，首为产量把控少量输出（称饥饿销售），再提高酒的价值。

开心小墨家

每个专卖店都注册有另外的公司，厂家酒发来了左手挪右手，转手卖高价！绝不会卖给消费者一瓶平价茅台酒！因为他们掌握茅台公司的政策，知道这是茅台公司希望的结果！

關鍵字: 茅台 美食 几百块