专注跨境电商渔鱼咨询

境电商是处于“蓝海”阶段，还是处于“红海”阶段呢？怎样做好跨境电商？

你好，很高兴回答这个问题。简单讲下我自己的跨境电商经历：我是从14年左右开真正接触跨境电商，了解跨境电商，入行跨境电商。从当初一无所知的小白，到现在的行业大卖运营总监，管着几十号人的跨境电商团队，同时自己的跨境电商创业团队业绩做的也有一些起色了。其中一路走来，摸爬滚打，踩过很多的坑，也有过贵人相助，个中酸甜苦辣，人生百味，只有自己亲身经历过之后才会清楚。

2020年，跨境电商“蓝海”还是“红海”？

时间来到2020年，跨境电商已经度过了飞速发展的五年，这五年成就了很多卖家，当然也淘汰了很多的人。

平台就是这样，良币驱逐劣币，有人进场就有人离场。最早期做跨境电商的一批深圳卖家，大多都是夫妻店创业的模式，但同样可以挣的盆满钵满，那个时代靠大量的铺货，就可以快速的崛起，目前深圳的不少大卖都是通过这样的方式快速扩大了规模，这段时间就是大家俗称的“红利期”，也叫“野蛮生长期”。

从2014年-2017年的三年间，这段红利期成就了大批的草根卖家，我身边有一些朋友一年的流水目前都能做到3-5亿，基本都是靠几万元白手起家，从那个时代就开始做跨境电商，一直坚持到现在。

三年左右的野蛮生长期过后，随着入场的卖家逐渐增多，平台逐步进入到正规化的流程中。招商的门槛不断提高，平台的政策也越来越完善，这个时候靠着钻平台漏洞，想赚快钱的卖家被逐渐清洗出局。

卖家之间的比拼由之前的比铺货效率，铺货链接数逐渐转向精细化选品，精细化运营，这个时候卖家之间要比拼的更多是整合资源的能力，创新能力，完善的供应链，产品端的设计与研发。入行一段时间的小伙伴应该都知道Anker是行业内学习的标杆，当我们找不到未来方向的时候，看看行业内做的好的卖家，看看他们在干什么？他们为未来的发展做了哪些布局？

总结：目前跨境电商行业既非“蓝海”，也非“红海”，而是介于“蓝海”与“红海”之间的过渡阶段，能存活下来的卖家未来会活的越来越好，而同样会有一批卖家在这个时代会被市场所淘汰。

那么我们如何才能做好跨境电商，在这个行业活的越来越好呢？

• 深挖垂直品类，提前做好差异化布局

目前跨境电商卖家一定要在已有品类的基础之上，做好差异化的布局，这个差异化可以是设计上的差异化，产品组合上的差异化，运营细节上的差异化，找到跟竞争对手的不同点，同时也是竞争对手最薄弱的点，抢先一步占住商机，这个是所有的跨境电商卖家在2020年要去想，要去布局的。另外我建议有一定规模的卖家，优先选择在自身已有品类的基础之上继续做深挖，

• 做趋势性品类，告别夕阳产业

雷军曾经说过一句话：“风口上猪都能飞起来”，这句话在跨境电商行业同样也适用，因此跨境电商卖家要想做好，一定要努力去做“风口上的猪”，优先选择去做趋势性很强的一些品类，告别夕阳品类，选择往往是要大于努力的。

• 坚持学习商业思维，不断提高自己的商业认知能力

要想做好跨境电商，我觉得必须要搞清楚跨境电商的本质到底是什么？跨境电商的本质是“商”，那么跨境电商卖家有必要多看一些商业类的书籍，不断的提高自己的商业认知能力，只有当自己具备了一定的商业认知能力后，才会提高自己的项目选择能力。商业认知决定选择项目，选择项目直接决定成败。

• 紧跟平台和行业的发展趋势

顺势而为很重要，2020年各大跨境电商平台必然会有一些趋势性的动态，那么我们要做的就是仔细研读这些动态，同时紧跟平台和行业的发展趋势，顺势而为才能做的好，做的轻松，做的开心！

• 精细化选品，精细化运营

细节往往最后会决定成败，2020年，跨境电商卖家一定要时时刻刻谨记三个字：“精细化”，精细化选品，精细化运营。想到竞争对手想不到的点，细化到每一块每个环节的具体支出，这样才能控制好公司的每个环节不出问题，保障整个公司现金流的稳定，学会多用数据来驱动决策。

• 活成“小而美”，告别“大而全”

“小而美”，“大而全”，摆在你面前，你会如何抉择？我会毫不犹豫的选择前者，其实人性本贪，我见过很多跨境电商卖家创业做跨境电商的时候恨不得把大大小小类目的产品都给铺全了，认为铺的越全，铺的越广，出单赚钱的机会就越大。其实恰恰相反，目前跨境电商这个时代，反而是你做的越小，钻得越深，微创新做的越好，才能活的更好！

• 告别浮躁，脚踏实地

我见过很多的跨境电商卖家想挣快钱，不愿意花时间学习，花时间投资自己的大脑，如此是很难做的好的。把心沉下来，把心静下来，真正的开始努力，开始学习，你会成为那做的好的前20%的跨境电商卖家，

敏哥跨境记

感谢头条官方的邀请

进博会观察：中国未来要进口30万亿美元商品，10万亿美元的服务，并用一组数字描述了30亿美元对世界意味着什么：“我们中国人每年要吃6亿多头猪，150-200亿只鸡。中国每年牛肉的进口量都增长80%，但还是只有美国人均牛肉消费量的15%......

【寰球玩家观察】

拥有126年历史的“百货公司鼻祖”西尔斯破产了，美国著名连锁百货公司梅西百货为了削减开支，在2018年初宣布将会关闭一批门店；2017年关停68家、裁员超1万人；2016年关停30家店面。据公开资料显示，梅西百货在2016年全年利润下降43%，净利润仅为6.11亿美元。2018年6月5日，美国著名连锁百货公司梅西百货（Macy’s）中国官网宣布，该平台将于6月9日停止运营此次关闭中国官网，梅西百货试图通过电商打入中国市场的愿景也宣告失败......跨境电商市场前景一片大好，实体怎么“玩”？

【WLQ世界玩商联盟观察】

在纯电商时代渐行渐远的今天，未来的平台型公司长啥样？我们试着描述一下

【玩界预言】

1.“蜂巢效应”——会形成“玩者无界 荟融共生”的共生型组织

从中心化媒体到去中心化式赋能

我们知道，过去工业化时代经营产品的公司，增长方式主要是借助中心化媒体的力量，通过广告去影响人的认知，再借助渠道去直接触达消费者。

现在是去中心化的媒介时代，真正的用户资源都存储在一个个去中心化的节点里，存在于一个人的微信好友里，存在于一个街区的门头店里，存在于一个抖音的网红里，存在于一个兴趣社群里……

所以，现在以及未来最重要的增长方式，并不是找到那个中心化，可以给所有人洗脑的节点（比如媒体），然后买广告；而是通过赋能去中心化的节点，借助它们的力量去增长。

2.共生信仰。拥有确信的力量，笃定商业文明及驱动人类进步的价值

举个栗子：

淘宝“让天下没有难做的生意”、Google“不作恶"——人们对于合作产生疑虑的原因，往往都是和不够确信有关，一方面是人们对自己不够自信，另一方面也无法承受不确定性带来的后果。所以虽然人们认知到组织无法独立存在，更加无法应对巨大的环境变化，但还是很难坦然地与别人合作。相反，如果知道自己的命运是与其他成员休戚相关，确信商业文明本身，确信彼此拥有相同价值观的时候，我们就会努力不断地学习和应变并开放自己。因此当我们对自己的行动有真正的责任感时，合作的效果也会最快达成。这就是为什么共生型组织以“共生信仰”为首要选择；拥有共同的价值观可以自主驱动组织成员有相同的价值判断，拥有共同的语境，以及行为选择。

如今品牌脚下生长的土壤已经变成了大海，旧时代你添砖加瓦品牌就会成长，大航海时代，你添再多的砖加再多的瓦、丢到海里，泡都不会冒一个，怎么“玩”？唯有高举“共生信仰”的大旗“聚沙成塔”......浪里个浪，浪里个郎，浪里个浪里个浪里个郎——

玩商时代——专注“玩”

只聚焦于非常少数的、真正困难并且有核心价值、有复利的事情上，并用这个给别人赋能。

3.顾客主义。不确定环境下，“确定”唯一真实可靠的来源是顾客，顾客成为组织成员间唯一的价值集合点

很多企业是在想办法保持自己组织的“确定性”，希望以自己的“确定”来面对外部环境的“不确定性”。但“确定”的来源是什么？

“确定”唯一真实可靠的来源是顾客，这也是我们把“顾客主义”作为共生型组织的第二重境界的原因。“顾客主义”是指真正以顾客价值为中心，顾客成为组织成员间唯一的价值集合点。“顾客主义”是一种组织成员之间价值取向的结果检验标准，它是一个组织成员合作的过程、一种持久的要求和修炼。“顾客主义”样板可以对标一下亚马逊。

4.用好工具。未来AI会象水和电一样存在，如何用好“积木式创新”思维搭建自己的装备库，这需要风投的理解和支持。

技术总会在不经意间改变了一切，我们总是低估技术改变微小事务时所积累的能量，我们也总是不能够恰当地理解技术作为一种组织语言，是能够高效集合无数成员从而成为“大系统”的。

5.“无我”领导。“成就他人”在这里不是理念而是行动，如何更广泛地集合价值创造是对领导者的核心要求

在共生型组织之中，领导是牵引陪伴、协同管理和协助赋能的过程。能将牵引陪伴、协同管理和协助赋能三个角色都扮演好的领导者，才称之为共生型组织的领导者，这样的领导者以“无我”打造组织大系统的协同价值环境，并为每一个组织成员赋能。“无我”的领导力是由坚持共同价值，协同工作，有效沟通构成，领导者借此创造并管理共生型组织的整个大系统效率。

6.极简化。太极生两仪；两仪生四象；四象生八卦...

千人一面——千人千面——一人千面

AI时代，找到自己的核心模块，让机器去帮你千变万化，关键是找到你专注品类里的核心模块，简约到极致也是一种壁垒

玩商时代®：一个名字，一个标志，一个手势，一个理论，一个组织，一场运动；这就是我们的六大核心模块，六维联动，大风车玩起来

一个“千姿百态、五彩缤纷”的玩家时代到来了！你准备好了嘛

本文部分来源：《哈佛商业评论》中文版2018年8月刊

陈春花是北京大学国家发展研究院教授

赵海然是国家信息中心大数据管理应用中心民生数据部主任

配图：大司乐

玩界荟旗下玩商时代

依然是红利期，毕竟面对的是全球的消费群体，市场还是很大，老外们的消费购买能力也比国内强。做好跨境电商主要还是要选品好，毕竟“三分靠运营，七分靠产品” 我现在做的都是店群模式，利润都是翻倍的

亚马逊跨境里里

跨境电商既有跨境出口，又有跨境进口。跨境出口主要依托阿里速卖通也就是国际版淘宝，亚马逊，贻贝，以及一些国外本土主流网站商城入驻实现。跨境进口当前主要在京东全球购，天猫自营，网易考拉，唯品会等综合电商的火拼下全面进入红海时代，第二梯队还站着云集 洋码头 洋葱 贝贝 蜜芽 海子头的分销商城队伍 都是上十亿级的规模，产品种类虽然丰富，但目前行业不是很健康，就是价格战，供应商参差不齐，国家政策不明。当前的跨境进口有规模到利润薄如纸，亏损风险极大，而出口跨境虽然艰难且相对一般贸易服务贸易出口规模而言小很多，但是盈利可能性更大。

MICKEYCAI海淘淘

跨境电商是大公司的资本游戏，并不适合作为创业的一个方向

關鍵字: 蓝海 电子商务 科技