很多人都说保险是骗人的，几乎走到哪都能听到这话。为什么这么说？
要是，买过保险没赔的人说说也就罢了。可是，社会上有很多没有买过保险的人也跟着吆喝起来，这就不得不让人反思了。
为什么没有跟保险打过交道的人都不相信保险呢？我分析了一下，问题主要是出在以下两点：
一、保险的销售模式“类传销”
保险公司最重要的一个指标就是增员，老百姓俗称拉人头。
保险公司对保险代理人没有任何学历要求，你只要想赚钱、有梦想，就可以加入他们。
从1996年开始到现在，中国先后有5000多万呢从事过保险销售工作，但是大部分人都干不到半年就被公司辞退了。
因为，他们的价值被榨干了，身边的亲戚朋友都买了保险，陌生人市场不好开发，所以就被清退了。
保险在中国做的不是口碑，而是以增员拉人头的方式发展起来的。
为了业绩，保险公司就得不断的物色新人人加入，让其先成为公司客户，等其价值榨干了就一角踢开。
保险口碑不好，增员也不好增，要想源源不断的让新人加入，只能使用一些常人看不惯的方式去发展组织成员。老百姓看上去自然会觉得有的传销的感觉。
大家知道传销是赚不到钱的，反而坑害了自己身边的亲戚朋友。
其实保险也这样，并不是像他们宣传的那样：工作轻松、上班自由、月入过万不是梦，加入保险，实现人生理想，走上人生巅峰。
进去买保险的人会发现，并没有说的那么美好，一进去就得要求先给自己上一份保险，不然怎么说服别人买保险？
收入这方面也并不理想，大部分人的收入都是在3000-6000之间。这些钱还得拿来给客户送礼，没好处人压根都不在你这买保险。
传销层层分级，下面层层得利。保险不是分级，而是分系列。
比如一个资深的保险代理人可能他下面有好多徒弟，他的徒弟也带了徒弟。
那这样这个资深代理人是有管理津贴的，比如他的徒弟离职了，徒弟的单子就会挂在师父那维护，公司会给部分佣金和管理费。
要是没好处，谁会想拼命去拉人头增员进来？
二、理赔困难
我想这是大家不相信保险的最主要的原因。
当老百姓发生保险事故需要理赔的时候。保险公司总能找到各种不赔付的理赔。
网上流传保险公司有两种不赔——这不赔，那不赔。
当你需要理赔的时候，保险公司会找各种理赔不赔。最常见的就是没有达到赔付标准。
你以为得了癌症能赔大病险，对不起，赔不了。早期癌症是不赔的。
你以为办理了社保大病，这回总可以找保险公司赔重大疾病保险吧？
对不起，赔不了。社保大病很多病都是达不到保险公司赔付要求的，请回吧。
你不小心，意外受伤了，做了伤残鉴定。这会心想，应该赔了吧。
不好意思，你做的伤残要是按照我们保险公司的标准，是达不到伤残的，所以，还是——赔不了！
所以，在老百姓眼里是很严重的病，在保险公司眼里都不算大病。赔不了。
大病初愈，还要受一顿保险公司的气儿。老百姓有苦难言，只能找身边的朋友倾诉，去网络上发声，呼吁大家抵制保险，说保险是骗人的。
其实，买保险之前要是仔细研究保险条款，大家对保险的心理预期就不会那么高了。
就像很多保险代理人亲口说的，要是把条款将的那么详细，谁还买保险？
所以他们卖保险的时候基本不给客户将保险合同内容。大部分时间都是危言耸听，你看医院那么多人？生老病死谁都逃不掉，买份保险吧。
你看，走着走着桥塌了，买份保险吧，人没了钱还能回来！
你看，谁谁那么年轻，得了绝症，要是有保险就不会发生没钱治病的事儿了......
所以，买份保险吧。至于怎么赔，我们公司有专业的理赔部门，告诉你怎么赔。
保险公司习惯互相踢皮球，没有解决问题的态度。代理人把球踢给理赔部门，理赔部门揪住代理人的辫子不放。
把一旁的客户看傻眼了，“你们演到什么时候，一句话，赔还是不赔？“
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