“事多權小責任大，勞心費神利益少”，這是很多企業班組長最真實的寫照。況且在普遍員工心中並沒有將班組長視為領導，這使得班組長時常處於非常尷尬的管理位置。
班組長很多時候，處在管理位置，但又沒啥權力，根本就無法讓員工從心底裡產生“敬畏”之情，而具體的日常工作又是直接面對一線員工，時常幹著批評得罪員工的工作，極易造成員工的誤解，導致與員工之間的人際關係較冷淡、疏。
一、企業管理中，壓力最大而又尷尬的就是班組長。
任何企業管理，最終都是靠班組長來實施落地，這將是企業執行力的最後一環。因此，他們擔負著企業生存與發展的質量生命，對上要承擔起對領導負責，對下要嚴格執行領導命令與安排，確保生產環節不能有任何閃失。
所以，上級領導的工作壓力最終會傳導到班組長身上，並最終靠他們去落地開花。
一旦工作中有任何問題，他們就會成為問責的直接責任人，這種企業生存發展的壓力，無疑是最大的！
為了確保自己任務的順利實現，只有對員工嚴格管理要求，對他們工作中任何失誤，都會無法接受與容忍。
這種對員工嚴格管理要求，對員工生產工作的高度重視，必然會導致員工的反感。沒有誰甘願接受別人的嚴格管理與要求，甚至還會遭到班組長的批評教育！
管理與掙脫，本身就是一種無法調和的矛盾衝突。
可是班組長，本身也算不上什麼公司領導，尤其是根本就沒有什麼權力，使得他們在員工心中的地位是“四不象”的尷尬。
這從某種角度來講，班組長的管理工作難度是企業單位中最大的。要在沒有什麼管理權力，又要把一線生產工作做好，供其採取的手段與方法，可能會大打折扣！
所以，班組長的管理工作是一項難度極高的工作。
二、班組長工作難度大，收入卻無法成正比。
班組長的工作，看是企業最基層的管理，但是他們在日常管理中，工作難度卻遠超那些中上層的管理者。可是他們的工資收入，卻無法與那些中上層的管理者相提並論，甚至相差甚遠。
這也是很多的班組長，崗位很少有人願意承擔的重要原因。一份付出，一份收穫，這是人之常情。要想馬兒跑，唯有先給馬兒喂好草，任何虛假的精神獎勵與表揚，都無法替代那些來得更實在的物質獎勵。
從某種角度來說，班組長的管理往往是得罪他人的工作。在沒有更好的物質獎勵之下，任何人都不可能為了工作而去得罪他人。捨得捨得，有舍才有得。讓班組長只有舍沒有得，這樣的工作誰願意去幹？
傳統薪酬結構設計：
- 彈性小：固定的部分比重大，例如非業務崗位的固定部分可達80%以上。
- 無法衡量：員工收入與其價值不能相對有效地衡量出來。
- 薪酬與員工價值失衡：價值應等於價格，員工付出、創造的結果與其收入沒有直接對等關係。工作量=產值+價值
- 缺乏激勵作用，無法調動勞動者的積極性，消極怠工。
- 物質利益是絕大多數人的第一驅動力，傳統薪酬績效缺乏活力。
- 員工都是抱著打工者心態工作，當一天和尚敲一天鐘，幹多幹少工資都一樣。
人性是趨利的，沒有不願意幹活的人，只是你的薪酬激勵不到位!
正如任正非所言：錢給多了，不是人才也變成人才，簡單，粗暴,在理！
設計銷售、業務人員的多元化激勵：如下圖
業務人員的激勵機制
解決方案：
一、建立不同等級業務員KSF薪酬體系：
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度偏較小值。
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度偏中間值。
3）入職1年以上：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為常規值。
4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。
二、建立業務經理晉升機制及年終獎分配機制
只有高級業務員才資格晉升為業務經理，業務經理採用根據下屬業務員人數定出相對應的團隊業績平衡點（不含個人），等級薪酬也將進一步提高。
1）業務經理：1年平均業績達500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理帶團隊，業務經理享有團隊業績提成分配。
2）高級業務經理：1年團隊（3個業務員以上，不含本人）人均業績達500萬以上，次年即可晉升為高級業務經理，享受更高的團隊提成分配。
當然這種方式是在提成的基礎上，年終時額外進行獎勵優秀業務員，每年獎勵金額分3年獎勵，讓員工一直在公司裡有預留的獎金，員工如果主動離職，剩餘的獎金就不再發放，這是通過增加員工的離職成本來降低優秀人才的流失。
三、建立更高級別的內部合夥人機制
凡是高級業務員、業務經理，即可成為企業當年的內部合夥人，一起分享企業增量利潤。
我的建議是可以先做3-5年的合夥人模式，再做股權激勵是最好的，合夥人同樣要員工掏錢入夥，但並不擁有公司的股份，並且合夥人不是分享所有的剩餘價值，而是分享增值增量部分的剩餘價值，我們主要匹配好企業的分配率、員工的回報率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報。
合夥人可分為兩種方式：
- 1.公司合夥人制：合夥人一起分享整個公司的經營成果；
- 2.項目合夥人制：僅針對核心業務或項目做合夥人分配，員工可以成為多個項目的合夥人；
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