“事多权小责任大，劳心费神利益少”，这是很多企业班组长最真实的写照。况且在普遍员工心中并没有将班组长视为领导，这使得班组长时常处于非常尴尬的管理位置。
班组长很多时候，处在管理位置，但又没啥权力，根本就无法让员工从心底里产生“敬畏”之情，而具体的日常工作又是直接面对一线员工，时常干着批评得罪员工的工作，极易造成员工的误解，导致与员工之间的人际关系较冷淡、疏。
一、企业管理中，压力最大而又尴尬的就是班组长。
任何企业管理，最终都是靠班组长来实施落地，这将是企业执行力的最后一环。因此，他们担负着企业生存与发展的质量生命，对上要承担起对领导负责，对下要严格执行领导命令与安排，确保生产环节不能有任何闪失。
所以，上级领导的工作压力最终会传导到班组长身上，并最终靠他们去落地开花。
一旦工作中有任何问题，他们就会成为问责的直接责任人，这种企业生存发展的压力，无疑是最大的！
为了确保自己任务的顺利实现，只有对员工严格管理要求，对他们工作中任何失误，都会无法接受与容忍。
这种对员工严格管理要求，对员工生产工作的高度重视，必然会导致员工的反感。没有谁甘愿接受别人的严格管理与要求，甚至还会遭到班组长的批评教育！
管理与挣脱，本身就是一种无法调和的矛盾冲突。
可是班组长，本身也算不上什么公司领导，尤其是根本就没有什么权力，使得他们在员工心中的地位是“四不象”的尴尬。
这从某种角度来讲，班组长的管理工作难度是企业单位中最大的。要在没有什么管理权力，又要把一线生产工作做好，供其采取的手段与方法，可能会大打折扣！
所以，班组长的管理工作是一项难度极高的工作。
二、班组长工作难度大，收入却无法成正比。
班组长的工作，看是企业最基层的管理，但是他们在日常管理中，工作难度却远超那些中上层的管理者。可是他们的工资收入，却无法与那些中上层的管理者相提并论，甚至相差甚远。
这也是很多的班组长，岗位很少有人愿意承担的重要原因。一份付出，一份收获，这是人之常情。要想马儿跑，唯有先给马儿喂好草，任何虚假的精神奖励与表扬，都无法替代那些来得更实在的物质奖励。
从某种角度来说，班组长的管理往往是得罪他人的工作。在没有更好的物质奖励之下，任何人都不可能为了工作而去得罪他人。舍得舍得，有舍才有得。让班组长只有舍没有得，这样的工作谁愿意去干？
传统薪酬结构设计：
- 弹性小：固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。
- 无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。
- 薪酬与员工价值失衡：价值应等于价格，员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。工作量=产值+价值
- 缺乏激励作用，无法调动劳动者的积极性，消极怠工。
- 物质利益是绝大多数人的第一驱动力，传统薪酬绩效缺乏活力。
- 员工都是抱着打工者心态工作，当一天和尚敲一天钟，干多干少工资都一样。
人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!
正如任正非所言：钱给多了，不是人才也变成人才，简单，粗暴,在理！
设计销售、业务人员的多元化激励：如下图
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机会成为业务经理带团队，业务经理享有团队业绩提成分配。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上，不含本人）人均业绩达500万以上，次年即可晋升为高级业务经理，享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上，年终时额外进行奖励优秀业务员，每年奖励金额分3年奖励，让员工一直在公司里有预留的奖金，员工如果主动离职，剩余的奖金就不再发放，这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
- 1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
- 2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；
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