第一節：申請辦學流程及注意事項
一．申請辦學者在辦學所在地領取《民辦教育辦學申請表》一式三份。二、將書面申請和按要求填寫好的《民辦教育辦學申請表》以及辦學所需的相關材料交辦學所在地教育局，教育局組織人員對所申請內容及提供的相關材料逐項進行審查。
三、申請辦學者將審查合格、基本符合辦學條件的辦學單位的書面申請和《民辦教育辦學申請表》籤具意見附上相關材料一併交教育局。四、教育局對所申請內容進行復核、審批。
五、對符合條件的辦學單位頒發《民辦教育許可證》，對不具備辦學條件的，做出不同意辦學的書面通知，並說明理由。
六、辦理《民辦教育許可證》不收取任何費用。
須提交下列相關材料：
1、申辦報告內容應該主要包括：舉辦者、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制、經費籌措與管理使用等。
2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。
3、資產來源、資金數額及有效證明文件，並載明產權。
4、屬捐贈性質的校產須提交捐贈協議，載明捐贈人的姓名、所捐贈資產的數額、用途和管理方法及相關有效證明文件。
5、學校章程、首屆學校理事會、董事會或者其他決策機構組成人員名單。
\u000f6、學校資產的有效證明文件。
7、校長、教師、財會人員的資格證明文件
第二節：市場分析
一、本地市場概況
市區面積： 市區人口： 所轄區域： 個區 個縣
所在地公務員平均月收入： 元學校數量：（如果可以，請列出每所學校的情況）
高校:_ _所,在校人數 _; 中學: _所,在校人數_ ; 小學： 所，在校人數_ _幼兒園_ 所,在校人數_ ;
當地學生是否有文化補習的習慣/補習的學費一般標準是多少
當地教師在家開補習班的比例大概是多少？這些教師，開哪個年齡段的最多？開哪個科目培訓的最多？
二、消費心理、消費狀況分析
1、當地家長喜歡的教育消費方式有那些？（如培訓中心上課、業餘培訓、外聘家教）
2、投資孩子教育的具體目的（促進孩子英語成績/提高孩子學習興趣
/鍛鍊孩子的溝通能力/提高孩子的學習成績/為出國移民做準備等） 3、影響其選擇教育機構的七彩筆正楷練字主要因素（學校品牌/教學質量/名師效應/就近選擇/價格因素/學校環境/）
4、校區覆蓋區域內學生上課的時間設置、寒暑假培訓中心的時間安排等
三、競爭對手分析
主要的競爭對手包括：
1、 ，在校生人數： 以 學生群體為主；
\u000f2、 ，在校生人數： 以 學生群體為主；
3、 ，在校生人數： 以 學生群體為主；
說明：該調查必須包括以下幾個基本指標：
知名的機構名稱、開設課程、開班形式、學費收費方式、收費標準、教室數量、教學設備、師終身免加盟費資力量、教學特色、分支教學機構的分佈情況（覆蓋區域）、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、
教學場所的裝潢檔次等等。
4、當地教育培訓市場以 （英語、電腦、藝術等）培訓為主，此類培訓機構有
、 、 、
； 其 中 規 模 最 大 的 一 家 培 訓 機 構 在 校 生 人 數為： 。
5、當地教育培訓行業所採用的主要媒體和促銷渠道：
6、主要的報紙/電臺/電視臺/網站名稱
7、各種廣告的價格：
8、當地主要的居民小區/公園/廣場/大型超市/主要街道
初步結論：
本城市是否具有足夠的市場：
你預期第一年可達到的學生人數：
你的目標區域範圍是：區縣
\u000f你將把學校設在： 理由： 你的潛在客戶主要包括：
你認為課程的價格應定在： 理由：
你認為適合學校的促銷組合包括： 理由：
第三節：辦學場地選擇具體要求1、所選擇的地址最好是靠近小學或者中學.
2、必須臨街,但是又不能選擇在靠近公路或者工廠的地方,防止強烈的噪音干擾.
3、必須確定有停車位,或者周邊直徑 100 米內有停車場.
4、最好是在 3-5 樓,超過 6 樓的必須有安裝電梯.
5、學校周邊不得有娛樂場所和電子遊戲廳室,因為一這樣給學生和家長造成一個很不好的 4K 加印象;二對我們學校的整體形象不利;三或多或少地會影響學生的正常學習,特別是遊戲廳室,萬一學生去玩了, 那麼家長和社會會將所有的責任對怪罪在我們頭上.
6、在租賃房子的時候,必須要求出租方出示房屋產權原件,並保留複印件.
7、學校應選擇在市中心,交通應便利,學校的方位應能讓學生和家長容易找到.即使是為了減少成本,也不能選擇在太偏僻的地方.
8、儘可能的不選擇在居民小區,因為學生進出或多或少會對周邊的居民產生影響,到時候居民一\\/：yilin396 旦去投訴的話,那麼後果就很可怕,很多學校也因為這個問題被迫關門.當然如果學校投資人的資金不是很充裕,同時教學能力確實很有特色,那麼可以選擇在小區,而
\u000f且爭取把動靜故意搞大,爭取引起更多的關注,通過社會的議論,提高我們的知名度,然後另外選擇一個合適的辦學場地.
9、租賃期最好是定 5 年,辦學校最怕的是經常搬家.租金可採取按月或者按年支付.
說明:合同條款中必須體現一條:租金可根據當地的市場行情看漲,但是漲幅不得超過所租賃地點周邊同等條件的房子的平均幅度,這一點非常重要,很多學校為什麼到了第二年或者第三年就搬家,因為業主看學校的效益好,對方會想辦法提高租金(因為我們已經租了,廣告也打出去了,除非不得已,否則不會再搬,而業主剛好就利用了我們這點).這一點很重要.
第四節：學校裝修細則
一、學校結構
各個學校可根據自己的實際情況靈活安排,建議設立幾個功能區域:教室、大廳(前臺)、教師辦公區域、衛生間.
二、大廳(前臺)
前臺的重要性,在此就不具體展開說明.以下事項應該注意:
根據學校的實際情況,設計學校的形象牆.
形象牆的位置應在學校的大門正對面,讓家長或者來訪者一進來就看得到.
形象牆的設計必須包括:學校的名稱、學校的標誌、廣告訴求點.
形象牆的設計原則以簡單醒目為準,顏色切記不可太多太雜.
在前臺大廳必須安排一個專門的區域作為家長休息區,並提供大容量的飲水設備及書刊欄(配備學校招生簡章、學校介紹、教學特色及部分學校教材),並提供一些簡易的椅子,有條件的學校可配備一些沙發和茶几或者按裝幾臺電視機(將學生上課情況錄製下來,播放給家長看,讓家長了解他們孩子的上課情況).
\u000f大廳除了形象牆,還應張貼以下東西:教材展示(向家長展示我們學校的系列教材的特點，優勢以及科學合理性);學校所獲得的榮譽(向家長展示學校的背景、實力、榮譽等各個方面，告訴家長為什麼選擇我們的學校); 教學質量保障(向家長詳細介紹學校主要通過哪些有效手段，保障學習效果和學習成績的提升, 加強家長的信心); 優秀學生和老師展示(向家長展示學生學習情況，效果成績，展示教師風采，讓家長了解我們的學生和教師); 教學管理流程(包括教學流程、教學內容、教師教研流程, 讓家長知道我們是如何保證教學質量的).
說明:學校通過這些,強化了學校前臺的意義,併成為了招生宣傳的有效載體, 涵蓋了學校從歷史，課程，教師，教學管理，教學質量保障管理，教學效果等各個方面，可以讓家長一目瞭然，瞭解和認同，選擇和決定學習的方向，在招生的過程中具有決定性的作用。客服人員, 可以在家長等候或者諮詢的過程中引導或者要求家長詳細瀏覽這些內容，這樣會減少很多家長的疑問，招生成功率也大大提高。
三、教室
教室功能區各個學校可根據自己學校的條件靈活設置,只提幾個建議:
牆壁佈置:根據學校所開的課程及針對的授課群體,在牆壁上張貼相關的課程掛圖或者學校自己設計一些 KT 板.也可在牆壁上寫上一些形象標語.
牆壁主色調:一般以白色為主,若針對的群體是年紀較小的學生顏色可以選擇那些暖色調.
說明:顏色不要搞的太多太雜.
桌椅:可選擇現在培訓學校通行的寫字椅,這種寫字椅集中了桌子和椅子的功能,每把價格在 100-150 元之間,好處是比較不佔空間, 椅子的顏色可選擇紅色的;當然也可以選擇圓桌(自己定做,價格
\u000f便宜實用),然後在桌子上鋪上彩色的布作為裝飾,椅子配備 4-8 把, 這也是目前比較流行的.
說明:如果授課對象是 4-12 歲的孩子,可直接買一些簡易的椅子(帶靠背的),將椅子按教室的位置圍成一圈,老師就坐在中間,形成互動.
教師書寫板:很多培訓學校為了省錢,都直接用黑板和粉筆,看上去好象可以省一些錢,但是卻對教師和學生的身體造成了很大的危害,這是一.二這樣做和公立學校沒有區別,學生到我們這裡就是要享受到公立學校所沒有的服務.
建議:最好選用白板和白板筆.如果教室比較大,學校可以自己去玻璃店定製一塊玻璃,掛在牆壁上,筆則用白板筆.(現在保險公司都用這種).條件較好的學校,可以購買投影設備,這樣的話教學質量和效果會更好跟直觀.
電燈:根據教室的大小而定,原則是保證良好的照明.
製冷設備:一般配電風扇就可以了,條件較好的學校可同時配備電風扇和空調,將空調的溫度控制在 26-28 度之間,開啟空調的時候, 把電風扇也打開,目的是增加教室內的空氣流通.
電視機:最好是將電視機掛在牆壁上,這樣避免一學生不會去亂按, 二保證學生的安全.
講臺:很多學校一般都配備了講臺,我個人建議是即使要配備講臺, 講臺的尺寸也不宜太大太厚,一降低費用,二減少空間佔用.
建議:不配備講臺,理由:讓學生和教師之間零距離,減少教師和學
\u000f生的對立感,從每個細節上讓學生感覺到培訓學校與公立學校的差異,還有一個好處就是可以更好的調動教師上課的活躍性.
9 . 電源:一定要在遠離學生的地方,最好是在靠近教師講課的區域, 插座也不宜太多.
10.通風:教室應該經常保持空氣流通,即使是開空調,在下課的時候一定要把窗戶打開.
四、辦公區域：
辦公區域可根據各個學校的具體情況靈活安排,只做幾點說明:
辦公區安排:可設置校長辦公室、家長接待室、教師辦公室、財務室.
辦公區最好是在學校內最裡面的角落,儘量和教室分隔開,一方面保證辦公區的相對獨立性,一方面也可避免學生隨便闖入.
每個辦公室都應該配備電腦,提高工作的效率.
辦公區的所有設備統一購買,一可以節約開支,二形成學校的統一格調和風格.
門牌:每個辦公室都應該根據不同的功能掛上門牌標誌,一則給人一種很正規的感覺,二方便相關的人員尋找.
五、過道(走廊)：
過道除了作為學生出入,還應該成為宣傳學校的一個途徑.
所以應儘可能的在過道上的牆壁上張貼一些關於學校教學特色的圖片,或者在牆壁上寫些學校標語,甚至可以將部分優秀學生的照片貼在牆壁上,形成一個學生宣傳展示區.
六、衛生間：
原則上應至少安排 2 個衛生間:一男一女.注意事項:
蹲位:最好選擇蹲式的,而不選擇坐式的.防止學生之間交叉感染.
\u000f地板:使用防滑地板.
用電:插座位置應該遠離水源,避免水噴到插座引起火災.
應配備足量的面巾紙和洗手液,女生衛生間還應配備部分的衛生巾.
除臭:應該安裝排氣扇,及時將臭氣排出,並應該在衛生間內放芳香劑.
衛生間的位置:應與教室有一定的距離,避免臭氣傳播.
清洗:應在上課期間一天至少清洗二次,保持衛生間的乾淨衛生.
通風:應經常保持衛生間內的空氣暢通.
七、學生安保措施：
任何時候安全總是第一位的,特別是培訓學校,以下事項必須注
意:
窗戶必須安裝防盜網或護欄,並告訴學生不要往窗外看.
告訴學生不能往窗外投擲東西,以防砸到別人.
陽臺、露臺的地方,應上鎖,嚴格禁止學生玩耍.
用電:禁止學生使用和觸摸學校的電源插座.
地板:必須使用防滑地板,地板剛清洗後,必須等地板幹了才允許學生進入教師.
停車:若沒有專門的停車場,那麼學生的車輛應該安排專人進行看管,學生憑學生證取車.
第五節：辦學許可證申請書（樣本）
市教育局：
擬投資舉辦 學校，作為舉辦者和法定代表人，其具
\u000f有完全民事行為能力和政治權利。（作為舉辦者，其為具有法人資格的公司）。
學校擁有雄厚的教研團隊、培訓團隊，有嚴格的招聘、培
訓、考核執行體系，確保過硬的教學質量。現有高級職稱英語教師人，中級職稱英語教師 人 。本校面向幼兒、少兒外語培訓有
規範、科學、活潑、教學效果顯著的系列教材，和與之相配的嚴謹的教師培訓體系。為提高 市英語教育之水平及培養跨世紀之外語
人才, 適應現代化的需要, 特此申辦 學校。
學校性質為社會力量辦學，教育類別為非學歷職業教育。
專業設置幼兒英語、少兒英語、中學生英語、成人基礎英語。招生對象為 及周邊地區的兒童、學生及成人。使用教材為 （備
注： 教材的出版社為 ，已得到中國教育部認可及備
案）
學校教學地點擬設在 ，校舍建築面積約 平
米，周邊環境安靜、安全，充分考慮到學生的學習氛圍與活動環境。校舍由 學校租賃（購買），並由學校嚴格遵循消防及安保標準
裝修。
\u000f 學校的校長由中國公民擔任，根據學校規模下設行政部、
教務部、財務部和人力資源部等。教師大部分為專職教師。開辦資金為舉辦者 投入的人民幣 萬元。
望請批准為盼。
舉辦者：
年 月
第六節：辦學場地租賃協議（樣本）
甲方：
乙方：__ _學校
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規之規定，為明確出租人與承租人的權利、義務關係，經雙方協商一致，特訂立本
\u000f合同。
第一條：租賃條件
甲方同意將位於：__ （具體位置見附圖）全部出租給乙方作為商業經營使用。
第二條：租賃期限
1、本合同有效期為_ _年_ _月_ _日至_ 年 月
日，期限為五年。
2、合同期滿，乙方具有優先續租權，雙方應於期滿前３０天協商續約事宜。
第三條：租金標準及支付方式，支付時間，支付地點
1、租金標準為每月_ 元整（ＲＭＢ），水電費由乙方自理，
2、支付方式為現金；
3、每月五日前交納當月房租；
4、支付地點：_ _。第四條：甲方的權利和責任
1、甲方對乙方在租賃場地內經營項目有監督權；
2、甲方有權要求乙方按期、支付租金；在乙方正常交納租金的情況下，甲方不得停止乙方對房屋的使用權，不得影響乙方的正常教學。3、本合同期內，在同一經營場所內（本租賃大樓或院內）甲方不得出租房屋給其他外語培訓學校。
4、甲方負責為乙方提供裝修期為_ 天。正式計租日期為：年月日
\u000f5、甲方為乙方提供必備的設施，包括水、電的正常使用。（因我方要使用空調，需甲方保證線路的用電負荷）
第五條：乙方的權利和責任
1、乙方不得對場地進行破壞性裝修，如需另行裝修應經甲方同意。
2、乙方不得私自轉讓場地，如須轉讓他方，應到甲方指定部門辦理過戶手續。
3、甲方不得影響乙方正常教學時間對房屋的使用，如因此造成的乙方損失由甲方負責。
第六條：房屋設施修繕條款
1、合同有效期間，公共設施、場地的結構的正常使用維護由甲方負責管理、維護。
2、合同期間其他附加設施如場地的牆壁、地面、燈具、鎖具，由乙方負責維護保養。
3、屬甲方管理維護的，由甲方承擔相應費用；屬乙方管理維護的， 由乙方承擔相關費用。
4、甲方負責實施具體維修的工作，根據實際情況，經過甲方書面同意，也可以由乙方自行或委託他人代為維修，費用由甲方承擔。
第七條：合同附件
本合同附租賃場地具體位置示意圖一份。第八條：違約金
甲、乙雙方如有違反以上條款者，視為違約行為，違約金為：___
\u000f萬人民幣。
第九條：爭議的解決
履行本合同所產生的爭議，甲乙雙方應通過友好協商予以解決，如協商不能解決，提交轄區人民法院裁定。
第十條： 本合同一式二份， 甲、乙雙方各執一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：（蓋章）
乙方：（蓋章）
簽約代表：
簽約代表：
甲方聯繫電話：
乙方聯繫電話：
簽約日期：
年
月
日
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