要么做连锁，要么被连锁，大家好，我是连锁大亨。

做连锁的企业家都知道，企业要迅速做大，避免不了招商，可迅速扩张品牌，但是疫情之下，无法开招商会，此时对于我们来说必定是要有模式上的创新。今天给大家带来的就是招商不一定只有线下，线上一样可以做一场好的招商会。

今天的大纲如下：

1、线上怎么做招商？

2、如何建立招商的蓄水池？

3、如何锁定社群，找到精准客户？

4、一个小时，如何做一场招商？

5、线上招商，如何跟进的策略与打法？

本文给大家从招商之时、招商之基、招商之始、招商之行、招商之实五个维度分析，希望疫情之下能给做连锁招商的家人带来一些启发。

我们先分析一下疫情之下，目前实体门店面临有哪些现状和问题：

第一：线下实体店被迫停业。

第二：何时解冻、何时恢复无法确定。

前两天，西贝贾发声，朋友圈刷屏说：1个月的工资支出1.5亿左右，账上的现金和货款发工资撑不过3个月。是诉说了很多企业家的心声，但是他也没有坐以待毙。而是启动了线上外卖服务，模式创新。

其实：危机就是转机！化被动为主动，亮剑从线上招商。那么招商从线下走到线上，从哪里入手呢？

招商之基：建立私域流量

某信，社交软件，记住一个点经营朋友圈就是在经营商圈，特别是在疫情之下，某信的关注度和活跃度会更高，那么又是从谁开始呢，当然是招商经理，让每一个招商经理成为新的流量入口，到底该怎么做？

1、门头设计

①头像，必须是本人正面的职业照或形象照。

注：切记不要用花、草、鸟、风景照，艺术照、家庭的合影也不可以，甚至有的小伙伴会把企业的logo当作某信头像，也是不可以的。

②姓名，必须真实和职务，放在真实名后面，这样就会让你的招商对象一目了然。

③场景，什么是场景，就是我们在某信设计当中，有一个背景照片，所谓卖什么，我们就吆喝什么，你要塑造招商。正确的场景设计方式就应该是，在某一天和某一位加盟商正式签约携手的照片。

④个性签名，有两种方式，第一种是职场标签，比如你是做餐饮的，签名可以设置为20年的餐饮达人，一看就知道你是做什么的，而且资深大咖级；第二种是个性标签，比如：爱生活、爱美丽、爱分享。

2、流量池建立

①设定目标：几个月达到人数

②互换某信群

③红包群加人：新人加群主发私包

3、经营私域流量

①建立人脉粘度

注：点赞、评论、转发收赞至客户、红包

②建立人脉信用

注：有趣、有料、有用（好友圈内容对对方有推动）

③职场价值塑造：开放的态度、专号专用

招商之始：社群开始的精准锁定

1、社群精准锁定，群名设定：将红包群改为以下专业群

注：xx创业辅导／XX招商10群／按区域或项目

2、群维护：周一至周日设置不同的主题

注：建群规则、机制（老人拉新人、派体验券）／新人进群欢迎／多组织线下活动

3、精准客户转化

注：精准加好友私聊／每月举办线上沙龙／意向测试接龙

提示：先流量再转化

招商之行--线上招商会策划与执行

我们过去做连锁基本是传统线下的招商，如何把招商会移到线上呢？其实不用担心，线上的招商会比线下的招商会，会简单无数倍，其实效果也并不差，不要认为线上做实体项目是没办法成交的，我们都知道微商就是这样干的。之前服务的一家微商，一场千人的线上招商会就成交了1000多万。

我们是做实体店的，虽然载体不一样，但内核是一样的，那该怎么做呢？首先是信息传达，提前5天进行预热，文案+图片+群二维码，所有的招商小伙伴协同作战，具体的操作手法就是每天有规律的加大频率。我们切忌在开招商会的时候，在线的对象是一些陌生的人群，如果遇到这种情况，这类人群可以在会议当日的两小时到三小时前，再邀请他们进群就可以。

再者就是线上招商会流程规划，我给大家提供一个很标准的参考模板。

①主持人，注意为了增加群的活跃度，主持人在自我介绍完之后，需要发一个小红包；

②主讲大咖的介绍，需要给我们的主讲人，做一个高大上的简介；

③项目路演，优势、投资回报、成功见证 ；

④重点问题解答（提前安排与准备），由于线上的招商会没有办法像线下的招商会，呈现出那么多的元素，所以一定要有重点问题解答板块；

⑤标准政策与线上抢位政策；

⑥收款码发布；

⑦即时抢位；

⑧相关链接推送，招商对象进一步掌握一些资料，同时我们也得到关注；

⑨结束福利，这一波的福利是为了增加线上招商对象跟我们品牌实体店的粘性度，可以送产品的抵用券或者是会员。

我们会发现，再好的剧本都是要靠人来表演的，所以线上招商会的角色分配也相当的重要，这里，我给出几个重点的角色供大家参考:

①主持人：主要职责是介绍主讲人、衔接流程，主持互动宣导政策;

②主讲人：主要责任是进行项目的分享、问题的解答，以及最终成交；

③助理：主要工作职责是发送图片、链接、红包、记录重点问题，跟进重点对象；

④天使：所谓的天使，就是我们在群里，事先要安排若干位招商小伙伴，主要职能是活跃气氛加好友，以便对有效客户进行后续的跟进；

当然了，要做好线上的招商会，需要物料的准备和预演。物料：相关的图片、链接、红包、礼品券等；另外一个就是预演，内部建群提前预演两三次，工欲善其事，必先利其器。线上招商会的执行，倒计时--准点开始--准时结束--会后复盘。

招商之实：线上成交与后续跟进

1、成交策略设计

①线上加盟优惠设计：定位费壹仟

注：免加盟费、免管理费、送开业礼包、设计三重礼/五重礼

②定位费额外价值：

注：考察提供食宿、加盟冲抵某万元、加盟报销交通费用、未加盟送等值产品

2、成交打法

①对方扫码发公司账户、二维码

②收款成功发红包

③席位限量、抢单限时

④报单重复刷屏

⑤天无理由退款承诺

⑥结束半小时解散群

3、后续跟进

①加好友跟进,3天交定位费保留优惠。

②抢位客户二次建群跟进（事业落地群）

4、落地增值服务设计

这个事业落地群要设计一些有价值的增值服务，举例：

①只要你交了壹仟，拥有了我们准加盟商的资格，就提供线上的创业辅导一年；

②赠送贰仟的产品，或者是消费代金券，12个月进行有效的分配，这个设计最主要的目的，就是为了降低客户的风险，即便客户最终没有成为你的加盟商，在某种意义上来讲，他都可以成为你的忠实的用户群体，保持12个月的长期粘度，我相信后面的机会就变得非常大了；

③产品和服务消费的优惠资格，就是指交了壹仟的准客户，在这一年购买后续的任何产品和在线下实体店经营的商品，都享受vip顾客的优惠资格，俗话说得好，人敬我一尺，我敬人一丈；

④我们要设计一下踢单环节，所以我们要做出承诺，等到疫情结束后，我们会给对方一个年会、大型线下招商会，或者是创业训练营的免费资格；

⑤裂变机制，什么是裂变机制，每一个交壹仟的意向客户，都是我们的种子，俗话说，星星之火可以燎原，如果意向客户帮我们推送、传播而产生实际的签约后，总部给到一定的礼品和奖励，这就叫做裂变机制；

我们从线下走到线上，其实就是在播下一颗希望的种子，总有一天他会收获丰硕。

众志成城，天佑中华，我相信一切终将变得更美好！

你学会了吗？

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