目 录
1.为什么要设区域销售经理
2.职业经理人的必备条件
3.区域销售经理的责任与角色
4.区域销售经理的职责
- 区域销售队伍的设计
- 区域销售队伍的管理
- -销售代表招聘
- 留住优秀销售代表
- 销售代表训练与指导
- 销售代表离职
- 激励销售代表
- 销售人员绩效评估
- 产品与销售管理
5.区域销售行动计划的制定
6.区域销售经理的自我管理
7.办事处的管理
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