目 錄
1.為什麼要設區域銷售經理
2.職業經理人的必備條件
3.區域銷售經理的責任與角色
4.區域銷售經理的職責
- 區域銷售隊伍的設計
- 區域銷售隊伍的管理
- -銷售代表招聘
- 留住優秀銷售代表
- 銷售代表訓練與指導
- 銷售代表離職
- 激勵銷售代表
- 銷售人員績效評估
- 產品與銷售管理
5.區域銷售行動計劃的制定
6.區域銷售經理的自我管理
7.辦事處的管理
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