喻派职言

今年年终奖，一律停发；没办法，业绩不足以支撑；年尾总结谈问题，开年再谈规划奖励；年终奖一定是奖励跟着公司一起继续前行的同事，见过太多拼演技的，年前瞎说，年终奖一拿，撤得无影无踪；要福利好，可以到国企，私企所有的一切都不可能天上掉下来，不努力，还想得到太多，确实想多了

无问道888

说起这个我就有话说了，但不是年终！以前上班的地方，端午发福利的时候大家想想应该会有粽子吧？结果老板的亲戚在中国银行是柜台，然后重点来了，让老板帮她完成任务要办信用卡，厂里将近三百号人，厂里强制性让我们给身份证办卡，然后老板让会计往每个人帐上打了五十块钱！你以为这就完了？中午在群里通知这是端午和中秋的过节费，大家要去银行激活了才能用。雷了一把！年底的时候，还有一个星期过年这样，发了一口锅，每个人心想发个锅？大家开玩笑说可能今年年夜饭老板不请客了，让大家拿个锅回家自己烧吧。年夜饭最可笑，有的老员工没吃到过。为啥，每次都是等外地员工走完了再请，省了好多钱。

悠闲一克

这个我深有体会，因为我当年就是被老板这样坑了，从此以后，不管哪个老板说什么承诺，我都是左边进右边出，拿到手的才是硬道理，就像股票一样，账面上赚了钱有什么用，当日没卖掉，第二天开盘，说不定就让你回到解放前，白欢呼一场。

我当时的公司是一家化工公司，主要产品是金属表面处理剂，外行可能不清楚，这行业非常暴力，跟日化产品差不多，基本上都是300%的利润，现在竞争大，就差点，但是也有100%的利润。

我当时是技术部的负责人，当时我们部门开发了几款产品，在市场上卖的很好，一次，老板在会议上说，我们技术部今年立了大功，打算在年底的时候，把利润的5%分出来给我们技术部，我们一听，兴奋死了，按照上年200万的利润，5%就是10万，而且今年利润肯定超过200万。我们技术部也就5个人，平均每人最少得到2万，能过个好年啊，大伙想想都来劲。

然后，到年底了，财务统计数据，超额完成任务，利润320万，但是，第二天年终会议上，老板竟然只字不提，年后回来上班，老板又给我们画大饼，我们几个都没兴趣听下去。

后来，我们部门陆陆续续全走了，后来听原同事说，公司现在业务开始下滑，而且技术一直没找到合适的人，客户那边投诉严重，公司丢了不少客户。

老板事后，也找过我几次，我都委婉拒绝了。

言而无信，是每一个老板最不应该触碰的底线，要不你就不要承诺，要不你说了，就要想办法去兑现，员工都不傻，你把他们当猴耍，最后吃亏的肯定是自己，到底划不划算，我猜每个聪明的老板应该心里会有个如意算盘的。

温少爷：专注于职场与个人成长分享，关注我，我们一起迭代，一起成为职场达人。希望我的回答对您有所帮助和启发。【随手点个赞，对温少爷是个鼓励！】

温少爷

公司年终奖玩套路，其实就是自毁“长城”，象这种情形绝大部分都是出现在那些私营性的中小企业中。对于正规的大中型公司，一般不会出现题主所说的这种情况。

我曾经在一家小型私企中从事过销售工作。公司规模并不大，员工只有80多人，其中销售部只有10人。

自已原本是在另一家企业跑销售，但这家小公司提成比例比较高，于是自已便辞职跳槽到了这家公司。可能老板为了急于抢占市场，打开公司产品销量，而故意提高销售提成比例。

结果跑了大半年之后，企业的销售局面才慢慢的打开。到2001年8月份，企业终于拿下了一个兰州的大企业500万的订单。

可能有些朋友不清楚，保温绝热材料的利润究竟会有多大，差不多有一半的利润。如果按照老板13%的提成规定，当时便可以提成近三十万，说实话当时很激动和期待。

没想到老板直接给了2万，剩下的就直接算入股，然后年底分红。说实话，自已当时也挺兴奋的，毕竟不以有分红，自已也算是老板之一。况且并不是每月都有这么好的销售量，如果能够年底分红，甚少对自已的收入也是一种保障。于是自已便稀里糊涂的接受了老板的说法。

结果到了年底之时，老板却告诉我：你看吧，企业规模又扩大了，今年没有赚到钱，等明年赚到钱，大家再分红，……！企业确实又扩大了规模，从我刚来时的80人，到年底变成了120人，我便不再说了，期待着明年年底分红。

到2002年时，又有两个提成差不多十万的同事，也被老板以入股分红的方式，拉入到企业中来。当时，我们几个入股的销售人员，私底下也会谈论年底分红的事情，心中很是忐忑。

因为我们发现老板对于数额不大的提成，都给予了提成支付。一旦数额较大的提成，便要求员工入股分红。总感觉老板哪里有些不对，但又不是很清楚究竟是是哪里有问题。

结果在这年底，自己分到3万，而另两名入股的同事分到1万。老板的理由是今年还有几笔大额款项没收回来，其他的分红无法到位。等这些钱到位了，立马分给大家，然后老板还给几个股东承诺：春节后回来一定可以到账，请大家安心回家过年！

当我们春节之后回到企业，发现企业已被人拆得一沓糊涂，只剩下一些破败的残垣断壁。我们几个销售朋友一阵惊谎失措，赶紧打老板的电话，却已经停机，我们便到处去打听这究竟怎么回事。

原来我们离开没几天时间，老板的电话便无法打通，债主联系不上老板，便有人来拆厂房设备，然后直接拉走处理了。

“跑了”，我们几个面面相觑，简直不敢相信这是真的。然后，我们几个人赶紧跑去老板的住处，结果开门的却是另一个陌生人，一打听才知道，这间房子是老板租的，租期为3年，而今年恰好到期！

无奈之下，我们几个人惊魂未定的跑到公安局报案。公安局告诉：我们已有几个人春节前己经报了，现在警方正在调查查找此人，一旦有线索情况便告知我们，让我们耐心等待信息。

半年之后，警方通知抓到此人，但已几无分文，什么也没有。而且他在一年前也与妻子离婚，现在法院连强制执行都没办法，最后只好判刑十二年，把他投入监狱了事。

从此，我再也不相信那些私营的中小企业了，总觉得这些老板不可信，没有啥安全保障。

所以，那些在年终奖喜欢玩套路的公司，最好还是小心的好！这种没啥诚信的公司，注定很难有好的发展与前途。

人无信则不立，既然公司都没有诚信可言，那还有什么事做不出来呢？它又能走多远呢？与其把自己赌上，还不如早点离开的好！

好了，我就简单的分析到这里，希望我的回答能够给你帮助。

以上分析，仅供参考。若有兴趣，可以关注【视职场】，将会带给你更多的职场知识，帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点！

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视职场

江少：年终奖玩套路的公司，我见过两个，给大家分享下吧。

一、

某公司对外宣称14薪，就是一年发14个月薪水，但是最后两个月薪水要在第二年的五月份发。

你猜怎么样？公司老板会在过年前集中裁员。这样很多干了一年多的员工，根本就拿不到年终奖。也就是说这公司其实就是12薪，没有年终奖。这种套路，最容易欺骗刚毕业的小年轻。正规的公司都会把年终奖怎么发，什么时候发写进合同里，不正规的公司呢？只告诉你个数字，发不发他们说了算。很多人会在拿了年终奖后离职，有些不作为的老板，想出这种歪招，实在是小人行为。

二、面试时候口头说有年终奖，但是你的劳动合同里根本就没有，或者合同里写的模棱两可，比如说看员工表现发，最后有些高管年终奖丰厚，大部分普通员工年终奖只有一箱水果。

为什么很多在年终奖上玩套路的公司，最后都倒闭了？

这个问题我觉得不对，现实刚好相反，喜欢在年终奖上玩套路的，一般是那种老板格局很小，留不住人才的中小型公司。他们不一定会倒闭，有些公司甚至活得还挺好。

公司倒闭有很多原因，挣不到钱是根本原因。有些公司挣到了钱，老板不舍得分钱，既要马儿跑，又要马儿不吃草，所以有能力的员工都会离开，留下的都是些溜须拍马、不干实事之辈。

这种公司，在当今社会上遍地都是。他们不但会在年终奖上玩套路，还会各种压榨员工，比如强迫员工996、周末24小时手机不能关机。

我觉得：公司年终奖可以不发，但是喜欢在年终奖上玩套路，你最终也会被别人套路，出来混，迟早是要还的，毕竟天外有天，人外有人，被你套路的员工，有朝一日，必定让你加倍奉还。

江少

我之前在一家公司做业务，老板承诺年底完成销售任务，拿公司利润的百分之十出来分红。整个公司员工干劲十足，这样的比例每个人随便都有几千块。到了年底统计超额完成百分之二十。但是老板只字不提，大家聚完餐回家过年了！第二年上班公司也没有提及分红的事。在制定年度计划时，大家保持沉默，公司说多少就是多少，老板心里肯定还得意今年又可以赚多少？没多久开始有同事找到下家公司后用不同的理由开始辞职！原先十五个人的部门不到二个月只剩下九个人，有能力的基本都走了。老板发现问题严重性了，又做出了不同的承诺来激励，但没有人相信了，老板对于上个年度业绩好的结果归功于市场行情好。最后经理也辞职了，理由是管理团队不利，感觉对不起老板的重用走了。老员工还带走了不少客户。后面公司也招了不少人，但人心散了，老板无信的形象在老员工和新员工之间扩散，导致执行力差，凝聚力差，最后公司业绩越来越差……！再遇上国际贸易战与国内查环保，现在已经面临破产……

卖塑胶原料的小罗

我原来所在的公司在2013年公司挑选一部分骨干人员，签订协议，保证员工在公司工作三年，三年期间员工离职赔偿公司30万到100万，公司开除员工同样赔偿员工30万到100万，根据员工在公司职位定的标准，并承诺年终公司拿出年利润的20%作为年终分红，最终因签订协议人员离职和公司和平解除协议，年终分红的事情也不了了之。

公司在2015年又挑选公司优秀员工，以现金入股的方式，5万元买公司1%的股权，强迫员工现金入股（不入股就离职，由于想有一个更好的发展，作为部门经理的我本月项目进展不错，有一定的提成，鉴于两种原因入股公司），次年1月份第一次分红，老板说今年公司没有盈利，不分红，会给每个入股的股东每人2万元的年终奖励，最后承诺的每人2万的年终奖励又以公司没有盈利，是股东没有干好，没有起到股东的表率没有发放，第二年公司大肆扩张，由原来的40人发展到200人，租用新的1200平米办公区，装修办公区，到年终分红时，公司说主营项目盈利太少只有160万，非主营项目盈利300万，据我们自己估算当年不止盈利460万新（财务不公开，具体盈利多少无从核实），不管盈利多少吧，最终的结果是盈利的钱用于公司发展，不发放[发怒]，第三年股东会议中老板提出可以和平解除股权合同，并如数退还当时所购买股权的本金，做为公司股东之一的我，毅然决然的退出股东行列，并于次月离职，本人离职之后公司改为合伙人模式，成本核算制，部门经理无工资，部门收入扣除部门成本剩余为部门盈利，盈利部分50%作为经理提成，50%归公司，亏损同样，（但部门成本由公司财务计算，老板签字确认，具体不公开），执行一年后，现在又改为扣除成本后如果亏损全部有部门经理承担，盈利各50%分成，亏损由部门经理次月缴纳，如果不缴纳会从次月提成内先行扣除，现在已经有经理亏的一踏糊涂了，（本人做的项目回款会有滞后，项目未完成一分不发放）现在的部门经理真是骑虎难下，想走走不了，留下又不挣钱白干，或者赔钱，总之老板最差结果是不挣钱，与其说是我自己离职，其实是被开掉了，原因是在退出股东时，老板问退出股东的原因，我说自己也30多岁了，托家带口，时间上也想自由一些，想自己做点什么，但退出股东那个月业绩一踏糊涂，老板人认为我没好好干，心思不在这里了，告诉我要继续干就干好干，别在这里磨洋工，不干就直说，本人脾气比较耿直，直接回答，那我就不干了，当天就办理了离职手续，从这家公司干了九年，和老板谈话三分钟离职，一声叹息[我想静静]

必成大气

公司倒闭是常态，而倒闭公司的原因各有不同，其中必然有玩各种套路的公司，年终奖玩套路的也肯定不少，反过来说，年终奖玩套路的公司为什么都倒闭了，我来分析分析。

最是无情玩套路

套路，按现在的理解是一种贬义词了，本质上是耍阴谋诡计，用各种上不得台面的方法达到某种目的，公司玩年终奖套路，不外乎有以下几种方式。

1、公司年初画大饼，全年达成年终奖多少多少，实际上公司能不能挺到年末都未可知，一共不超过20个人的小公司，靠贩卖日化品批发，老板说只要年销售额达到2亿，每人年终奖50000，可惜，话犹在耳，5月份工资都发不出来了，洗衣粉堆满租的仓库里，老板只能贱卖关门，3个月前的誓师大会成了最大的套路，套了20个人的时间和付出。

2、业绩完成了不兑现，找机会扣回。老板没玩明白指标定低了，或者是公司狗屎运赶上时运销售爆发了，老板一看，妈呀这不行啊，自己的钱往出给，心里在淌血，于是找各种借口扣钱，罚款甚至明目张胆的撕毁契约等，无赖行为的粗鲁套路。

3、也给，分成不同段给。年前给20%，以后每隔2个月给20%，直至发完，目的有两:怕员工拿到全部年终奖离职，怕公司黄铺了提前给的钱白给，小农意识的缓发套路。

为什么会倒闭？

1、谁都不是傻子。连天下无贼的傻根都不是傻子，现在职场有几个小白？民营企业的部分老板就是不明白，除了少部分实在走投无路的实在人，能在私企混得风生水起的人，没一个是省油的灯，你玩套路，他看准时机就走人，能人都走了，公司能好吗？

2、套路公司文化不行，老板格局不行，必然眼界也一般，小富即安，自私自利，能干大吗？于是，倒闭就成为日常的必然结果！

3、也真有想发的公司，但是确实没钱发，这样的更得倒闭，还不如不给年终奖的但是平台还算稳定的，玩点套路至少还能撑一阵子。

怎么办？

有能力就走，没能力就留！不要抱怨，不要发牢骚，那都没用！提高自己的能力，逃离玩套路的公司，离职保平安吧！

职业加油站

武汉有一奇葩建筑公司老板极其自恋！年终奖次年分两次发放，分别是4月和8月底，所以每每到了这个时间点就大肆逼员工辞职。曾经一融资副总动用自己私人关系为公司融了7.8亿，老板为了不兑现承诺，打感情牌把他骗到不擅长的管理部门，最后以不胜任工作为由劝退。

般若船夫

这个也也有体会，我之前受邀参加了某家公司的年终庆典。

这家公司表面看上去非常富有，非常大度，在年终奖上，给每个业绩与贡献突出的部门奖励了大量的现金。

不仅如此，还给一些表现非常突出的员工奖励宝马与现金，现场的气氛热烈，让我这个旁观者看了都觉得这样的公司值得追随，因为对员工舍得，员工的积极性自己会高涨，至于发展应该不成问题。

后来，据这家公司的内部人士透露，其实这都是他们公司的套路。他们公司在年庆当天请了很多业绩人士与嘉宾，目地就是为了让业绩人士与嘉宾认可自己，然后签合作。

实际上，现金会给员工与优秀部门奖励，但金额并不是太多，至于给优秀员工奖励宝马完全是无中生有，就是撑个场面而已，优秀员工的奖励能有两千就算不错。

果然，这家公司开了两年不到，便宣布倒闭了。

用内部人士的话来讲，原本可以发展更快，走的更远，但由于内部高管的吝啬与不务实，最终让员工失去了积极性，业务各方面下滑，员工大规模离职，是让这家用人单位倒闭的最大原因。

回到问题上来，用人单位为什么要在年终奖上玩套路？不外乎以下原因：

一、制造噱头

说得直白一点，就是制造噱头，给外界传达出此用人单位很大度，很舍得，很有发展前途的信息。

举一个简单的例子，我向外部宣称用人单位对待员工如何的大度，如何的舍得，并且做一些噱头，让人信以为真，别人就会觉得用人单位有发展前途，有情怀，值得追随。

不仅如此，还会引来很多的投资者的目光，给投资者造成这样一种错觉：年终奖都如此多，那么想必利润一定不少，投资一定会赚。

二、向不知情的员工表达出用人单位的气魄

用人单位之所以会这样做，还会给内部员工制造出这样的一种错觉。

举个简单的例子，当你看到你身边的同事年终奖拿得很多时，你会不会心生羡慕与向往之意，一定会。

此时，你可能会想，你也要向优秀的员工看齐，创造出更高的业绩，从而获得一系列的奖金。

同样，用人单位的举动，也会向不知情的员工表达出用人单位对待员工的气魄，让员工追随单位，并创造出更高的业绩，从而达到目地。

關鍵字: 职场 奖励 年终奖