文 | 周菊
新型冠狀病毒肺炎正在給車企和經銷商帶來嚴峻考驗。尤其是在銷售端，受訂單交付受阻、門店客流下滑、客戶購車計劃推遲等不利因素，經銷商壓力陡增。2月5日，身處武漢的東風風神在抗擊疫情的同時宣佈，公司將全面下調2月份銷量目標，並對2月份經銷商商務政策進行最大程度的鬆綁，為經銷商減壓。
具體的減壓措施包括，放寬對經銷商的各項考核要求、延長補貼時長、降低獎勵所需條件、加大二網租金支持力度等。另外對經銷商和一線銷售人員，東風風神將對其進行補貼和幫扶，助力經銷商夥伴恢復信心，穩定銷售團隊，積極開展銷售工作。
與此同時，東風風神還將在疫情期間針對消費者推出系列愛心活動，營造安全購車環境。
在4S店展廳體驗方面，東風風神將對一線銷售人員嚴格進行健康檢測，對專營店展廳內外、展車及試駕車輛進行全面消毒，並提供上門接送試駕服務。在展廳之外，東風風神表示將充分利用線上渠道，通過東風風神官網、APP和微信服務號三大線上陣地為客戶提供看車、選車、用車的一站式服務。
數據顯示，今年1月，東風風神在面臨疫情的嚴峻形勢下，依然延續去年的增長勢頭，全系終端交付量為10899臺，實現銷量同比上漲4.5%。目前，為嚴格做好疫情防控，東風風神暫定2月14日復工生產，不過據經濟觀察網記者瞭解，東風風神部分員工已經有序展開網絡居家辦公，保障公司運營穩定。
總體來看，疫情將對2月國內汽車銷量造成較大不利影響，有機構和專家預測，今年一季度的產銷量將出現兩位數跌幅，這更需要車企與經銷商密切協作，共同應對。截至目前，除東風風神外，沃爾沃、一汽奔騰、廣汽傳祺、東風日產、比亞迪等也陸續推出了給經銷商減壓的相關政策。
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