疫情导致很多开发商和中介公司延迟上班，作为房地产从业人员，大家都不想坐以待毙。
很多房地产开发商、中介公司都在想办法利用线上做一些文章。
笔者最近关注了很多线上的移动互联网营销方式，听了一些所谓“专业老师”的课程、看了几场开发商的直播、研究了之前通过短视频卖房的中介的自媒体号，有几点感受，跟大家分享一下。
首先，移动互联网营销是好东西，但适用于房地产中介行业的很少
移动互联网，就是互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。
简单地说，就是利用手机赚钱。
目前市场上打着“如何利用移动互联网卖房”口号卖课程机构，都是外行人士。
上一篇文章《疫情发生，加速房地产中介行业变革，2020年房地产中介该如何突破？》讲了房地产行业的本质。
笔者2018年考下了全国房地产经纪人证书，深度地理论学习结合5年的行业经验告诉我，房地产中介行业的本质是服务客户，互联网只是一种拓客方式，不是房地产中介行业的本质。
房地产中介从业人员不要慌乱，需求存在，市场存在，客户存在。
几百万的房子，怎么可能随随便便看看手机就买了？
不可能的。
让客户买单只有一种可能，就是专业服务打动客户。
目前市面上还没有通过所谓的移动互联网营销，成功的中介公司。
那么老师怎么就可以信口开河，什么业绩10倍增长、成交10倍增长，别开玩笑了。买单的经纪人都是急功近利，把这些课程和导师当成救命稻草。
与其学习一些奇奇怪怪的课程，还不如读读《大卖》，看看《售罄》，这两本书的都整不明白，听再多的课，也是花拳绣腿。
那些什么，直播卖房一天卖几百套，要么就是噱头，要么就是胡编乱造。
做过房地产中介的人都知道，如果客户真的有大宗购房的需求，一定会去找开发商去谈，为什么非得要找中介呢？
第二，房地产中介可以利用哪些移动互联网渠道来拓客
目前移动互联网营销模式有三种：
高大上的不讲。简单地说，就是把意向客户拉进群，维护群关系，洗出优质客户，促进成交。
如果是社区超市、卖衣服、卖首饰的行业，这种方式非常不错。
如果用来卖房子，那就麻烦了。
经纪人辛辛苦苦把客户拉进群，群里只要有一个同行，就会把客户一个个撩走，不留下一片云彩。
同时，经纪人的核心工作是解决客户与业主的需求，如果把精力都放到建群、维护群关系上，那么谁来帮助经纪人完成KPI，底薪如何保障？
老板也不同意啊，你自己拉群，万一你在里面卖其他产品呢？老板给你发着工资，你在里面做自己的生意。
再有，就算你的群里没有同行，客户都很信任你，但是万一你在推盘的时候，有一个跟你唱反调的，场面难以控制，白白浪费时间。
第二种 自媒体营销
自媒体，简单地说就是你在一些平台（微博、今日头条、抖音等）上注册账号，通过短视频、图文等方式分享生活、工作的感悟，吸引一些粉丝关注你。
通过与粉丝互动，把粉丝发展成客户，找机会成交。
这种方式比较靠谱，但难度比较大。
要有持续、稳定、高质量的内容输出，一旦你不能持续更新，粉丝就会取消关注，平台会减少对你的推荐量。
前期养粉丝需要付出大量的时间。
如果你不喜欢写文字、不喜欢拍视频、不喜欢做“网红”，那你做自媒体就会非常痛苦。
但笔者有个同事，97年的女孩子，2019年发布了300多条房源的抖音，成交了6个客户。
同样需要投入，但前期产量不会太明显。
爆发点在后期，一旦你吸引了过万的粉丝，并且粉丝都有购房需求，这时候你再发房源视频，成交量就会有突破。
只不过，自媒体可以在更大范围内曝光，微信朋友圈只能在微信好友中曝光。
但是，自媒体和朋友圈前期要做的工作是一样的，就是通过发布有趣、有价值的视频、图文，吸引粉丝，再把粉丝变成客户，找机会成交。
详细操作后面的文章会跟大家分享。
第三种 直播卖房
直播卖房是很多房地产开发商和中介公司现在正在进行的营销方式。
前两天“实地常春藤”、“保利东湾”、“龙光天瀛”等楼盘都采取了直播的模式。
关注人数从几千到几万不等。
直播模式与网红带货没什么区别。
直播卖房流程：
选定直播时间，制作线上线下宣传
发布直播通知造势、吸引客户
直播过程中的红包、抽奖留住客户
区位图-沙盘-样板间-解疑答惑
宣布购房方式和购房活动政策
这些是开发商直播，作为渠道商的房地产中介该如何利用直播呢？
笔者认为，中介做一手房直播意义不大，因为开发商也会做，中介做了也是帮开发商造势。
如果中介有必要做直播吗？很有必要！但是是在二手房领域。
但要分工合作，找专业直播人员负责楼盘直播，其他伙伴负责找盘和渠道宣传，合作共赢。单枪匹马，精力有限。
最后，做熟不做生
不要担心没有客户，你负责的社区那么多业主、门店商圈那么多人群，真的可以做熟，做到精细化。
不要放弃之前的工作内容，打电话、打街霸、做网、微信朋友圈、熟人转介绍等传统工作还是主流方式，至少这两年依然有效，实操性强。
不要轻易放弃自己擅长的领域，不要忘记经纪人赖以吃饭的武器——专业服务。
服务好1个老客户，胜过开发10个新客户。
提升自己的专业水平才是房地产经纪人要努力的方向。
至于直播、短视频的技术交给专业的互联网公司，目前安居客等平台已经上线了直播的端口，各方面功能也在完善。
经纪人只要主动学习好、利用好这些先进的拓客方式，用自己的优质房源和专业知识吸引客户、转化客户、成交客户。
只要我们的专业技能在，只要我们的优质服务在，再结合互联网平台先进的功能和渠道，一定可以做好这个行业。
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