農人俱鋒

你好，我是衛農，很高興回答題主提出的這個問題。

從題主提出的問題來看，很可能是客商到題主的果園來收購蘋果的，而且已經把蘋果進行分揀、裝箱、過秤，就等著交錢以後運走了。現在的問題是：放在題主果園已經一個多月時間了就是不拉走，還說蘋果壞了的都算他的東西，就是要錢不給怎麼辦？

這就是卡在了最後一個環節上了。以前我們這裡也發生過這樣的問題，甚至還發生過客商沒有付錢就把蘋果拉走了的事。現在我們這裡已經沒有這種現象了，原因就是改變了銷售方式，客商再不進果園收購而是設立收購點，果農拉蘋果前去銷售，驗級過秤付錢，錢貨兩清。結合今年的蘋果市場行情來看，題主是遇到了扯皮的事情了，比較麻煩。

由於今年蘋果市場行情不景氣，蘋果價格不但越來越低，而且銷售不快，因此許多客商收購蘋果的積極性逐漸降低了，尤其是對於前期已經收購，但是還沒有付錢拉運的蘋果，很難處理。說不要又有點捨不得，說要的話又怕加重虧損，唯一的止損辦法就是拖，也就是看後期的市場行情，如果市場行情好轉的話，就會來付錢把蘋果運走，否則就不會再來了。

蘋果銷售發生了這樣的事情，最難受的就是果農了，不知道應該怎麼辦。一般來說果農銷售蘋果，是不會與客商簽訂什麼像樣的合同的，只是會在銷售前口頭上，協商好蘋果的收購標準和價錢，然後就會叫人來進果園分揀裝箱開始收購的。甚至也不會說清楚什麼時間交錢，蘋果過秤完了以後是否立即拉走，就糊里糊塗開始忙碌了起來。等到果農認為客商應該付錢的時候，才知道客商要把蘋果先存放在果園，過幾天來拉蘋果的時候付錢，最多是先付少量的定金罷了。

出現了這樣的情況怎麼辦？在目前市場行情不明朗，或者還不太好的情況下，客商肯定不願意放棄貨物，必定收購蘋果也花費了一定的資金的，而且現在也投資不太多，作為備貨儲存起來，一旦市場行情好轉就可以馬上運回來銷售的。這可就難為果農了，說是蘋果賣了卻沒有見到錢，說是沒有賣又不敢拿去銷售。怎麼辦？

作為果農能怎麼辦？首先是要找代辦積極催促客商來付錢拉走蘋果，也可自己打電話好好協商，讓客商能早日把蘋果拉走。其次是在多次催促沒有結果的情況下，可以給客商限定日期，並且說清楚超過時間的話，自己就要處理蘋果了，在目前的情況下，果農也只能如此了。吃一塹長一智以後銷售蘋果的話，千萬不能再這樣了，一手錢一手貨，錢貨兩清比較好。

以上是衛農個人觀點，僅供參考，歡迎批評指正。

衛農老頭

果商把蘋果裝筐一個月不拉走，錢也沒給，說壞了都是他的東西，要錢不給該咋辦？這個問題，明顯的就是“坑"農問題，有佔著毛坑不拉屎的嫌疑。

對於某些臉皮厚不講信用的果商來說，這種就是一種無奈的做法，讓農民陷入既不能賣，又收不到錢的尷尬地步，只能拖在那裡，無能為力。果商的算盤打的可是叮噹響，有利潤的話立馬叫人拖走，沒有利潤的話，我就不要了，最多是挨頓罵，反正虧本的買賣自己是不會做的。

針對這種情況，我建議你給果商打個電話，給個最後期限，如果果商不能如期給錢，那麼你就有權將水果私自處理。對於這種果商，千萬別再信他，繼續拖下去。一定要用非常強硬的口感和他說，貨再不付錢，就沒有了。如果他依舊不付錢的話，那麼你就另外找收購商，將已經打包好的蘋果處理掉。

總之，已經一個多月了，這果商不是誠心和你做生意的，你也別怕，他還沒有給錢，東西還是你的，你自己有權處置。如果等水果大量爛了你再處理，最後吃虧的還是果農，如果走上打官司的路，那個更不值得。只有強硬起來，對付這種無賴、奸商才是最好的辦法。

壞男人說小龍蝦

“胖嬸，又要去蘋果園？”

“嗯，蘋果一天不賣掉，我就得天天去果園，愁死個人啦。”

剛吃了早飯，胖嬸連碗筷都沒顧得收拾，這就急三火四的去果園，聽說果園今天有新收購商來看蘋果，前陣子訂購蘋果的南方收購商一去不復返，讓胖嬸和其它果農甚是惱火。

今年水果和蔬菜普遍高產，按說秋後收穫滿滿，農民們應該眉開眼笑，自古以來哪有農民不盼著豐收的道理啊，可今年的農產品豐收讓農民高興不起來，特別是果農們日日愁雲籠面。

霜降之前果農們把蘋果摘了下來，當時看到家家戶戶蘋果豐收，大家還是心存喜悅的，哪怕是比去年蘋果收購價低一元錢，今年果農們的收入也會很不錯，但夢想很美好，現實卻打臉。

剛剛摘下來蘋果時，收購商只來看蘋果並不購買，大概摘下來十幾天，終於來了個南方收購商，以每斤兩塊五毛錢的價格訂購了蘋果，當時老闆給每家預付定金五百元，果農們把蘋果裝進了箱子，堆在果園裡，那麼多蘋果箱子，晚上要給它們蓋很大的塑料布，防止霜打，並對其進行保暖。

當時收購商意思是說半個月內會有大貨車來拉蘋果，誰知道20多天過去了，客商一去不回頭，連聯繫電話都不接了，眼瞅著蘋果價格一天一天往下跌，現在到兩塊錢了，果農們上火，每天吃不好睡不好，蘋果一日不拉走，大家的心就得拎著。

胖嬸家裡蘋果最少四萬斤，如果收購商不回來拉貨，現在賣的話，每斤賠五毛，直接損失了兩萬塊錢，所以這些天開朗的胖嬸鬱悶了，以前每天咧著大嘴巴笑的很開心的她，最近也總是擰緊雙眉發愁。

愁又能怎樣？過了約定期，有收購商來看蘋果，能夠賣掉的話還是趕緊賣了吧，可別價格還是繼續落，到時候連現在的價都賣不上，今年得賠多少錢啊。南方收購商指定是看到蘋果落價才放棄了收購併交了定金的蘋果，定金賠不了多少，損失大的是果農。

胖嬸在別的果農跟前恨的咬牙切齒：以後再也不犯這樣的錯誤了，收蘋果要麼直接給錢拉走，不拉走放咱這裡，他最起碼得付一半金額，再不能吃這種啞巴虧了。

說句良心話，果農種蘋果很辛苦，可收購商也並不容易啊，二者都有虧損，不過若是蘋果後期漲價的話，果農們肯定不會耍賴不賣，讓收購商為難。

遇到這樣的事果農還是認倒黴吧，趕緊另想辦法，別一棵樹吊死，假如蘋果比以前價格高，那是你們的福氣，收購商沒按照他說的來拉貨，失約的是他們，要是蘋果落價了，那麼就更不用等了，收購商是故意逃避，不想憑空賠了落價這一部分錢，所以不管是什麼情況，還是趕緊賣了吧，辛苦了大半年，把蘋果賣了好安心回家歇一歇。

最後提個醒，以後遇到這種情況，一定要先跟收購商簽訂合同，並且讓他們交足夠的押金，學會維權對農民來說是非常重要的事情。

悠然見東山

看到題主所說的問題，作為果農的我感到非常氣憤，這種做法就是一種不負責任，坑果農做法，在以前我們這裡也是存在這樣的問題，最終吃虧的都是果農，辛辛苦苦種植一年，看到希望出售時又被不良商販套路。

這種情況一般都是收購商上門收購，收購時只是口頭協議，或者支付少量的定金，蘋果分揀裝箱後遇到不好的行情，處在虧錢狀態，收購商便放在果農家不拉走等待觀望，根據以往經驗，這種收購商往往就是資金不足，具有空手套白狼的性質，市場行情好時還行，行情不好就會坑果農玩賴，這種情況以前我們這裡很多，十幾年的蘋果錢都要不回來。

果農遇到這種情況，確實讓人心急，錢拿不到手裡，蘋果又不斷的腐爛壞掉，果農該怎樣解決呢？

首先，繼續找到收購商，說明情況來意，讓其將蘋果拉走付錢，如果收購商不拉走，可以讓其支付更多的定金或全款，同時簽訂紙質合同，說明後續損失都有收購商來承擔，特別註明如後續落價，依然按收購價格付款。

其次，找收購商說明白，如果不及時付錢拉走，可以在找其他收購商，將其蘋果出售，並且和他說啥時候賣掉了，啥時候給他包裝（筐子），這種辦法我們以前就用過，不能讓蘋果壞掉，而被收購商反咬一口，說自己沒有拉而爛了不管我的事，最終損失的是自己。

第三，和收購商溝通後，將蘋果及時儲存到恆溫庫，並且和其說明白費用的問題，讓收購商承擔儲存費用，如果無法溝通，你可以和收購商說包裝先用著入庫儲存，啥時候賣了蘋果啥時候給他，以其人之道還治其人之身，將損失降至最低。

總之，題主所說的問題，在蘋果各產區都普遍存在，甚至有的蘋果賣了也拉走了，但是蘋果錢就是拿不到，對於這種情況，作為果農我們應堅決抵制，對於這樣的收購商堅決不賣給他蘋果，同時聯合果農拿起法律武器保護好自己的利益。

題主所說的情況，一般都是在蘋果行情不景氣時，價格越下滑出現這種情況越多，最終傷害的都是果農，所以果農要做好應對措施，將損失降至最低，出售蘋果時一定要選擇信譽好的收購商，哪怕便宜點也要出售給付現錢的經濟人或收購商。

以上為果農果緣個人觀點，不足之處，請多多指教。

果農果緣

果商把蘋果裝筐一月多時間不拉走，錢也沒有給，還說壞了都是他的東西，要錢不給該咋辦？這又是一典型的農產品因為價格低，沒有利潤，果販子甩單的實例。

題主真是實誠人，你還在苦苦等待果商預訂的已經裝筐的蘋果，時間已經過去了一個多月，題主你覺得果商還會來拉貨嗎？都說我們農民太相信人了，果商玩套路，把你的蘋果壓著，看價格來拉貨，如果蘋果行情好，果商會立馬來拉蘋果，反觀只有蘋果行情不好的時候，果商無利可圖才會選擇躲避。

可以肯定的是，題主應該是與這位果商打過很久的交道了，不然的話，果商下訂單，你定金都不收，合同也不籤，就單憑平時的交情來做事，如果在蘋果價格高，好賣的時候，交情好用，但是碰到像今年的蘋果行情，蘋果價格一跌再跌，跌到產地蘋果幾毛錢的價格的時候，虧本的買賣還有什麼交情呢？所以說，做生意，賣農產品的時候還是要給定金，籤合同，不要盲目的憑一句話就給下單備貨。

我也認為題主就不要再這位果商抱有什麼希望了，你趕緊尋找其他的銷售渠道，趁著天氣好，在寒冷天氣來臨前趕緊處理掉，到後面越來越難，不要再憑口頭的許諾等待了。

不過，今年蘋果大豐收，銷售終端價格都不是很高，到了蘋果產地，價格那就更低了，不要想著蘋果後面漲價，現在能賣就趕緊賣，放著爛更糟心。

我是三六五平凡之路，請關注我，我們一起進步。

三六五平凡之路

果商把蘋果裝筐一月多時間不拉走，錢也沒給，還說壞了都是他的東西，要錢不給該咋辦？

既然錢沒有給，那題主就有權利去索要這筆錢，既然已經裝筐了一個多月，那果農應該早拉走了，如果沒有書面的合同保證，大家一定別聽果商的話，說什麼壞了都是他的，這種話如果沒有證據，那在法律上是沒有任何效力的。

將蘋果裝筐買賣一個多月，只要還沒有拉走，題主就要時刻注意，當然這也要看雙方是否簽訂了合同，對方是否給了訂金，如果給過的話，那就可以憑著合同去要錢。當然題主在籤協議的時候，也應該明確說明什麼時間拿到錢，如何支付款項，這些細節問題往往都會被人忽視，但它們卻特別的重要。

如果可以的話，最好找果商重新簽訂一個合同，這樣才能確保萬無一失，在法律上才能講得通。而如果不給錢的話，那對果農的自身影響還是比較大的，畢竟錢還沒有給，說白了就是空頭支票。

今年的蘋果行情比較低，各大產區的收購量都比較多，因此蘋果並沒有賣出太可觀的行情，因此果商的水果消耗速度慢也能夠理解，但這損失不應該由果農承擔，畢竟我們只是一個種植戶，不考慮市場的營銷問題。

既然果商一拖再拖，那就可以和對方明說，將水果賣給其他人，這樣的話才能減少自己的損失。如果真的等到水果壞了，相信對方也會不認賬，原本能賣2元一斤，結果他直接折扣1元每斤，這可就不太好了，此時再去找理找不到，同時蘋果爛了，其他果商不願意收購。

如此一來損失的還是農民自己，因此題主一定別再等下去了，不然自己可能就要吃大虧。既然對方不給錢也不拉走，趕緊找新的買家，不然冷空氣到來後，蘋果凍壞了就慘了！

惠農圈

在今年蘋果的整體銷售價格偏低，很多果農的利益都不同程度受到了影響。針對現在蘋果低價現象有以下兩個觀點來分享：一是蘋果的價格變化是由市場決定的，供給和銷售的不平衡導致整體的價格偏低，甚至會出現蘋果滯銷的現象；二是前半年蘋果價格過高，部分果農對蘋果的價格有了過高的預期，從而導致價格沒有達到心理預期時候的沮喪心情的出現。

• 客商定而不拉的原因

在市場經濟中任何主體的行為都是由自身利益決定的，行為的出發點是維護自身利益，降低自身的風險。農產品銷售中是同樣的道理，當經濟利益足夠大的時候，客商就會選擇大範圍的收購，其目的是想要高價銷售產品，從而賺取足夠的利潤。

在今年年初的時候，蘋果的價格非常的高，甚至會有消費者抱怨吃不起蘋果。客商在收購蘋果的時候會受年初高價蘋果的影響，從而大範圍的收購蘋果，結果後期的蘋果價格出現了下降行情。從客商的角度來看，蘋果價格下降為了維護自身利益自然會想辦法降低損失，將蘋果訂購以後留在果農家就是一種非常好的規避風險的方法。

• 果農該怎麼辦

客商通過將蘋果留在果園中這種做法來轉嫁風險這種行為是屬於不道德的行為，應該受到人們的譴責。果農不要相信客商會在蘋果價格下降的時候仍然會收購蘋果，從本質上來看這種行為就屬於規避風險的行為，蘋果價格再下降估計果農都很難再聯繫到客商了。

在現代社會中，人們做任何事情的出發點都是維護自身的合法權益，不要相信任何人口頭上的協定。對客商來說，不管蘋果的最終價格多少，都應該積極的履行最開始的協定，維護農民的權益不受到損失，具備契約意識是商人的基本原則；對果農來說，任何協議的簽訂都需要有正規合同，口頭上的允諾都會帶來風險，尤其是需要自己承擔很大風險的商業行為。

老農民說事

在他沒有付錢之前再怎麼說都是自己的蘋果，如果他付了保證金，或者結清貨款。這樣就可以相信他說的話。如果沒有合同和沒有付錢，還是自行早日處理。有些事是口說無憑，到時候別給自己帶來不必要的損失。

阿華在鄉村

在他沒有付錢之前再怎麼說都是自己的蘋果，如果他付了保證金，或者結清貨款。這樣就可以相信他說的話。如果沒有合同和沒有付錢，還是自行早日處理。有些事是口說無憑，到時候別給自己帶來不必要的損失。

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這是一個蘋果銷售的問題。我們每天都要購買物品、食品等滿足生產生活需要，消費者可能對其他商品銷售形式很瞭解，但對農產品的銷售方式就不一定很清楚，比如蘋果銷售。就這個問題而言，顯然是果農在蘋果銷售過程中處於被動方，同時反映了蘋果銷售市場的疲軟，還有交易過程中其他方面的深層問題。那麼，作為“三農”領域民間觀察員的【鄉村關中】藉助這個問題，結合本地果農30餘年銷售蘋果的經歷，給廣大網友細緻介紹如下：

第一，果農傳統銷售蘋果流程。

1、代辦帶客商選購蘋果。鄉關中一帶果農銷售水果，包括銷售蘋果的流程是這樣的：蘋果成熟後，客商雲集蘋果產業基地，在當地找蘋果“代辦”（就是蘋果經紀人），由“代辦”帶客商到本地果農的果園裡，實地查看果園，看果出價，經過討價還價後，進行定價處理。

2、採摘蘋果事務。雙方談妥價格，客商根據蘋果成果量的實際多少，支付給果農相應的果品訂金，然後雙方約定蘋果採摘日期。一般情況果農負責採摘蘋果、從果園將蘋果運輸到果園地頭，還要負責包裝蘋果人員的伙食；而果商負責果品的包裝材料、包裝蘋果工人的工資等。

3、蘋果出售付錢流程。正常情況，成品蘋果裝箱後，果農用農用車將成品果運往客商的大卡車，由裝卸工裝好後，整個交易就算完成，果商當即按當初商討的價格，以及包裝蘋果的實際重量，核算應付金額給果農。但是，還有許多異常情況：

比如：有客商預測後期蘋果價格可能抬高就多訂購蘋果，給許多果農交付訂金，圈劃果農果園，但因蘋果市場價格波動，當初訂購蘋果時價格較高，但等到採摘、包裝後，價格或出現跌落，客商當然就不要了。因為當初高價收購，又將低價出售，這樣虧損嚴重的生意，他們會做嗎？

有些客商訂購後，一直對市場價格抱有上漲期望，但當價格處於虧損與持平價位時，客商就放在果農家，既不拉走，也不說要，或不要，處於是是而非狀態。一旦市場價格高漲，客商就付錢拉走；當價格跌落，客商就扔給果農，抱著最多虧損三五百的定金的想法。

第二，長時間不付錢應違反果品訂購合同。

上面我們列舉了果商波動的心態，像這些異常情況在水果銷售季節，已經司空見慣。對此，鄉村關中指導本地果農出售蘋果時，果農、經紀人、客商三方均訂立《果品出售合同》，將相關事宜，尤其是一個事事而非的意外情況說清楚，避免蘋果裝箱，客商不拉走，只付定金，而不支付蘋果銷售金額，在要與不要之間模稜兩可。像題主所說這種情形，蘋果裝箱放在果農家裡，超過一月不付錢，也不拉走。不知當初雙方有沒有訂立和簽署交易合同，如果簽署合同，就按合同相關條款辦事；如果沒簽，只能天天催促果商代辦，以及果商拉果付錢，只能用這樣的方法，最大程度降低蘋果銷售風險。否則，吃虧的當然是果農了。

第三，出現這種情況說明蘋果市場疲軟。

果商收購蘋果裝箱，一月多時間不拉走，也不給果農付錢，按兵不動，圖謀有軌，直接說明了蘋果銷售市場疲軟。如市場暢銷，不用果農催促，客商付錢，早拉走了。如今面對蘋果市場波動，客商顯然做了兩手準備，就是價高時，拉走付錢；價落時，就損失點人工和包裝材料費用，也好使這筆水果生意損失少點；對於果農來說，遇到其他收購蘋果的客商不敢賣，這樣的客商不“爽快”，又拿不到錢，心裡肯定惶惶不可終日，到頭來，吃虧的自然是果農。

總之，出現這種模稜兩可的情況，是誰都不願意看到的。作為果商來說，追求利潤是他們的選擇；作為果農來說，收回出售蘋果錢是他們的選擇。這樣，在二者權益平衡中，果農是極其被動的。因此，果農出售蘋果，或其他農副產品時，雙方最好要訂立合同，如果有經紀人，合同一式三份，屆時按合同條款辦事。這或許是果農挽回損失最好的辦法，也是果農在此次水果交易獲取相應主動權的最好辦法。

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