娛樂圈有花旦排位，新舊更替。營銷圈也有巨頭交鋒，行業盤點。
跨年時分，“趨利”的營銷鬼才們無不免俗，開始對比起來市場上各大平臺在過去19年的彪炳戰績，給出心中頂流的高低榜。
但今年的盤點，格外有趣，划起三巨頭的咖位，大有群雄逐鹿、硝煙四起的感覺。
且不論榜單的判別標準，以及“新晉小花”在營銷下半場的表現。
今天挑出位居“上古三巨”之一的阿里巴巴，和大家聊聊，是否真的如榜單所列，真的“廉頗老矣，尚能飯否？”
阿里巴巴2019年，動作不斷，除了天貓和淘寶兩大流量加持，更是祭出了有阿里內部“倚天劍”之稱的聚划算，直接扛起了下沉市場的流量大旗。
從淘寶APP首頁和天貓APP首頁的版面位置、流量入口，不難看出阿里對聚划算系產品的全力支持。
通過2019一整年的助推加打爆，隨處可見的聚划算無疑已經成為阿里擊穿下沉市場、提振消費上行的核心武器。不過，不得不說，在來勢迅猛的五環外爭奪戰中，屢創佳績的聚划算，確實也為阿里佔領了絕對高地。
當然，能從復活位走到頂流C位，聚划算的爆款打造功力自然也不容小覷。
覆盤聚划算2019年的大動作，可以清晰看到一個爆款頂流的逆襲過程。
首先，我們來品一品，聚划算是誰？
沒錯，如果以擬人化的形象定義聚划算，你腦海裡的第一印象會是誰？
是精打細算、團購排隊的中國大媽，是詳知折扣優惠的清倉買手，還是你我身邊最常見的會過日子的普通人？
或許19年3月前，你對聚划算還逃不開這些刻板印象。但通過一整年的煥新、改變，聚划算早已不是原來那個聚划算。
經過特賣和團購時期的爆發，也併入過天貓降級為市場部的營銷工具的聚划算，在19年重新啟動，在阿里 321中國品質“惠經濟”盛典上，再次出鞘。
淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣佈聚划算全新品牌定位，聚焦品質惠生活，煥新出發。“幫助中國做更多的消費升級以及高質量高品位的消費，給中國的縣域、村域所有消費者，帶去有品質、有質量、有品牌，甚至有價格的貨品，幫助大家改善生活。”成為聚划算在下沉市場鏖戰中的核心目標。
經歷幾起幾伏的聚划算，正在以不懼改變的全新人設，重新走入消費者視野，而“高性價比”、“高品質”、“惠人群”正在成為他的主要關鍵詞。
當然，光有口號響亮的人設、願景，是沒辦法幫助聚划算殺出重圍的。只有真正的做實事，才能讓更多人看到聚划算的蛻變。
重回電商舞臺中心的聚划算深知這一點。面對各方拼搶的“五環外”市場，聚划算給出的對策是：聚力打力。開始在各個垂直領域，以快、準、狠的刺刀之勢，迅速為阿里撕開市場，打造營銷爆款，一路開掛逆襲。
<strong>“聚”集貨品力：借力互聯網，撬動地域增長
聚划算首先把自己的目光聚焦到了偏遠縣域。在這些貧困地區，脫貧優先於生活。人們通過辛勤的勞動與汗水，換來的豐收，常常因為滯銷而落空。
善於用互聯網思維打造爆款的聚划算，衝到了這些地域銷售的第一線，充分調動和整合阿里生態全域力量，為更多受困本地銷售的農民農戶獻計獻策，通過「聚土地」盤起蔬果、盤起主糧、盤起金礦……藉助互聯網的力量，以多維模式探索撬動智慧訂單農業，大玩“鄉村朋克”，直接將貧困農民與都市吃貨供需關係建立起來。
以北京密雲山楂為例，通過聚土地的平臺，提前鎖定爆發式需求，打造明星產品力。不到半年，該地銷量就從幾百做到4.5萬+，真正實現了全村人民的脫貧致富。
相比攻堅克“南”，提前鎖需的聚土地，聚划算「賣空計劃」的成績更加驚人。在物價飛漲，人們開始被迫消費降級的這一年，聚划算上線賣空計劃——
巧用百億補貼，助力安徽舒城縣，1天賣空大別山2噸豬肉，直擊全國人民吃肉焦慮；
智造國際名片計劃，聯合智利政府、智利車釐子協會、深圳招商局，以原產地直供低價，3天銷售800萬顆，讓一部份消費者率先實現車釐子自由；
借力淘寶第一主播薇婭直播間，然更多人瞭解到沙漠地區也有甘果，實現10分鐘賣空5萬斤甘肅民勤滯銷蜜瓜……
通過平臺規模化的集中售賣具有地域特色的農產品，最大限度減少農產品滯銷的風險，讓全國20個貧困縣域，看到富足的曙光。
善於聚集貨品裡的聚划算，不僅幫助越來越多地區從根本解決扶貧的問題，也改變著更多人和土地的境遇。
<strong>“聚”集創新力：營銷先行，熱點打爆
除了溫情脈脈、敢於擔當的一面，聚划算也有創意新奇、腦洞大開的一面。2019是綜藝開花、短視頻和直播大爆炸的一年，也催生了許多新型IP。
背靠阿里，彈藥充足的聚划算自然不會錯過這個流量風口，衍生出一批極具創意的爆款IP：神奇的聚划算、歡聚日、品牌聚星……用創意為品牌營銷出圈，打造出獨一無二的聚划算效應。
在419這樣一個頗具內涵的營銷節點上，聚划算通過「神奇的聚划算」，聯動傑士邦、息縣坡、妮維雅、喜臨門等八大品牌，聚焦年輕夜生活場景，嗨玩夜場經濟，安撫著每一個深夜躁動靈魂，讓人看到聚划算“夜貓style”。
隨後在一場由火鍋社交觸發的孤獨革命中，又展現出聚划算暖心的一面。
在這個與小龍坎和雲南白藥共同開啟火鍋社交社會實驗裡，聚划算用火鍋這種頗具社交意義的形式將城市打拼的陌生人聚在一起，叩問都市人共有的孤獨感，傳遞出 “火鍋值得，人間也值得”的情感溫度。
無所不玩，處處顯暖的聚划算，自然也有浪漫的一面。
洞察到對南方人對下雪的憧憬，聚划算通過「城市歡聚日」，聯合一眾品牌在白色情人節當天去汕頭為有情人下了一場22度的雪，記錄長情。瞭解到大理文藝青年對紫外線的臉疼style，聚划算又攜手防曬品牌，為整個城市撐起了一朵防曬雲，保護初心。
通過形式多樣的創意表達，無論什麼類型的品牌，似乎都能在聚划算的獨特的聚光燈下，發光發熱，最終實現聚划算營銷IP、品牌商家以及消費者群體收益的多方共贏。
不得不說，在創意的時代，聚划算做了參與者，更做了引領者。
<strong>“聚”集年輕力：攜手Z世代，玩轉新語境
除了有擔當、“聚”會玩，聚划算還有一個最重要的特質是懂得。懂得與消費者溝通，尤其是年輕消費者溝通。
就像當年父母看不懂踩一踩、886、plmm一樣，面對95後和00後的語言，很多人也感到一臉懵：吹爆的彩虹屁，各種不知所云的縮寫字母bhys、zqsg，忽然大火的王妃王爺體，彷彿隔著屏幕就是隔著一個代溝。
這群被稱為Z世代95後、00後的年輕人，他們引領社交潮流，樂於接受新鮮事物，作為網生一代，他們正在迅速成長為未來消費的主導力量。想和他們做溝通，硬湊是行不通的。只有更加懂得他們，巧妙走入他們的語境，才能和他們對頻溝通。
聚划算找到的切入點是B站。B站作為年輕人的隱形次元壁，囊括了各種小眾、非主流的多元文化。和B站的硬核合體，讓人看到了B站的包容性，也讓更多人看到了聚划算的可能性：大膽邀請2233娘們進駐淘寶，和up主們共創內容，帶來驚喜；
通過「品牌聚星」，撮合Adobe Photoshop和護膚美妝品大膽跨界，讓修圖軟件PS和護膚美妝品牌聚集在一起，大玩“我的美，管你PS”；
尤其是，年底冠名B站跨年晚會，這一大膽的嘗試，讓人看到了兩個在平行空間的平臺，如何交匯在一起，爆發出強大的社交能量。
當然，除了B站，聚划算也彙集了自身各個營銷IP的創意力量，打造成一座獨一無二的青年狂歡基地，時刻緊抓Z世代的眼球。6月當紅雪糕品牌鍾薛高，帶著酒釀玫瑰雪糕登陸聚划算歡聚日。9月跨界貨品大賞上，白酒味雪碧、52度斷片雪糕、紅花油飲料、豆汁月餅等極具南北地域特色，又腦路清奇地匯聚在聚划算。這些創意型的貨品的出現，不僅打破了Z世代對聚划算普通銷售平臺的固有印象，也讓他們在一次又一次驚喜、嗨玩中，建立起與聚划算獨特的心理鏈接，獲得了一份獨特的平臺歸屬感，那就是任何偏好、任何個性、任何腦洞，都能找到聚划算找到對應的表達。
攜手Z世代的聚划算，沒有居高臨下的上帝視角，也沒品牌的生硬植入的痕跡，只有貼近年輕人當下生活困惑與期待的誠意溝通，既看得到他們的嗨點、淚點、爽點，也看得到他們閃光點、獨特點、幸福點。或許這就是聚划算能凝聚起入戲強大年輕力的根本原因。
<strong>“聚”集價值力：內外共通，全球互聯
與Z世代能夠無障礙對話，聚划算自然也能撩得動在全球化浪潮裡雄起的小鎮青年。隨著下沉市場群體的海淘需求的增長，越來越多小鎮青年渴望觸碰到潮流的風向標。
於年底開啟的「聚划算超級國家日」，從攜手韓國匯聚韓國開始，無疑為萬千小鎮的顏值黨，帶來了新驚喜。各種全球最高性價比的美妝儀、私家美容護理等海外尖貨湧入，讓三四線城市的用戶也能在顏值經濟時代綻放出自己的高光。
而聚划算匯聚全球的野心絕對不止於此，先後在非洲、西班牙、日本等地展現匯聚的力量。以往，人們只能依靠海淘、代購去購買國外的商品，剁手不僅費力，更加費心。如今，聚划算讓這件事變得無比簡單，輕鬆下單，就能以最優價格享受到秀場上的爆款。
讓更多更好的國外尖貨進來，自然也要讓這些年越做越好的中國創造走向世界。聚划算從中華良倉計劃入手，先後「匯聚重慶、成都、柳州、上海」等城市，從獨具本地特色的好貨出發，打造新地標品牌，將當地品牌打造成網紅品牌，打破地域限制，由點及面去精準觸達全球消費者。
通過內外匯聚融通，實現全球互聯的同時，也聚集了最強的品牌價值力。
<strong>“聚”集成長力：攜手品牌，共綻高光
引爆了C端狂歡，聚划算也不忘在B端注入強勁的增長動力。畢竟，進入數字化3.0階段，消費者從過去渠道導向轉變為以內容及興趣為導向，品牌、商家選擇怎樣的平臺，以何種形式與消費者進行溝通，其重要性日益突出。一刀切的營銷策略，並不是適用於所有品牌的增長道路。
聚划算通過分析後，打造品牌歡聚日、城市歡聚日、集團歡聚日三大矩陣，為不同的商家注入新的成長力。
以行業領軍的頭部品牌九陽為例，就在聚划算歡聚日與人氣IP Line Friends跨界聯名，萌趣新品一經推出就受到全網追捧，定製的歡聚日定製禮盒也在1秒售罄。
老牌“鞋王”百麗國際，則在集團歡聚日的試水當中，大放異彩，直接推動旗下21個品牌賣爆出圈，以集團化優勢快速搶佔爆品市場，爭分奪秒把握核心人群，打破之前內部品牌出現壁壘的狀況。
和品牌一起成長的聚划算，就是把點滴微光，通過協同效應，轉化為獨屬於品牌的高光時刻。
<strong>“聚”集爆發力：深挖下沉市場，優化供給側
千面的聚划算，不僅為為貧困地區、為不同國家地域、為不同消費者帶來不同的溫暖。也為不同的商家、品牌來了核彈級的爆發力。為了幫助一眾商家下沉市場，發現新的增長點。聚划算通過設置一眾簡單、易上頭的促銷機制，以聚划算百億補貼、週末吾折天、千萬爆款團等模塊，為品質商家創造下沉市場的競速賽道。
通過大數據，聚划算幫助品牌及企業優化供給側，深挖下沉市場的品質需求，實現了核彈級的銷售爆發潛力。僅在天貓618期間，聚划算成交額同比同比增長86%，帶動訂單數增長達106%，百萬爆款團即超過4700個，千萬爆款團達180個。
在下行的市場面前，聚划算從來沒有放棄過尋找任何一個增長點，與萬千中小企業，共同探索，共同成長，共同爆發。這也是聚划算在短短一年時間內，平臺影響力擴展如此迅速的原因。
<strong>“聚”集狂歡力：多重盛典，向新出發
嶄新的聚划算，當然也有嶄新的表現平臺。19年，聚划算也通過三個盛典來記錄了自己的成長。與大眾一起，向這個看起不來不怎麼美好的2019年，大聲說出了自己的不同意，掀起一次又一次的全民狂歡，55盛典、99晚會、跨年晚會，無一不是向新出發的佐證。
彙集看、聽、玩、購的各大晚會上，都有聚划算匯聚狂歡力，傳遞品質惠的理念輸出。在99晚會上，聚划算聯合江蘇衛視，以大江南北的話題交流作為切入，輪番上演數輪南北battle，讓觀眾參與熱情持續高漲，開啟一邊嗨、一邊買的新型方式。
而年末的聚划算百億補貼跨年夜，一來就深度聯合四臺一網共振發聲（江蘇衛視、北京衛視、黑龍江衛視、河北衛視、B站），不僅可以覆蓋到更多人群，如此大的陣仗也讓觀眾深感來頭不小，期待聚划算百億補貼跨年夜如何玩出花樣，在熱烈的氣氛下拉上親朋好友一起參與，實現全民狂歡。
如此會聚集狂歡力，聚划算真正做到了把一件購物的小事上升到改善生活品質的狂歡。
多力加持下的聚划算，可以說無所不具。
品牌在這裡，大膽試煉，獲得新的成長賽道，新的增長動力。消費者在這裡，大開腦洞、獲得更具品質的生活，收穫滿滿感動與美好。不同地域在這裡揭開了他們獨特的面貌，不同的國家擁有了新的名片，嘗試這新的鏈接……
從國內到國際，無所不具的聚划算，正在用它獨有的方式，打破人們對它原有的固有印象。嶄新的聚划算有溫度、有創意、有擔當，也有力量。通過一次次嘗試，解碼下沉市場的用戶畫像、消費認知，聚划算獲取了越來越符合消費者的玩法動向，形成了自成一派的下沉式營銷。他在釐清下沉市場行業亂象時，也改變著有別以往的商業格局。一方面，將消費者從魚龍混雜的商品中解救出來，減少決策時間，提升幸福感，另一方面，也持續賦能商家、農戶、地域打造極致爆款，提效供應鏈規模化產能，改變消費側。
而這來自自身的原生力，也讓聚划算以內在的力量，打造出外在的美好，一步步穩佔營銷圈的當紅C位。
爆款頂流聚划算的2019養成，給2019年帶來了無數驚豔，也給未來帶來更多可能！
<strong>你最喜歡聚划算哪個活動玩法
<strong>挑1條留言送互聯網大廠新年禮盒
閱讀更多 BAT號 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 淘寶網 爆款
