在我們選擇正式開始運營亞馬遜之前，首先可以先選定我們產品的一定數量，作為首發的測款，接下來為大家介紹整個過程
一，我們測款的時候會有哪些方面的支出？
測款，就是拿一批產品發到亞馬遜倉庫，經過一定的打造，進行銷售，適不適合市場 運營水準 競爭程度決定這個產品的銷量，通過銷量來判斷這個產品能不能做到盈利的過程。
在這個過程中，會產生以下幾個成本：
1，店鋪成本；
2，樣品成本；
3，拍圖成本；
4，採購成本；
5，運費成本；
6，測評成本；
7，廣告成本；
8，正常單實收。（這個不是成本）
二，為什麼會有這些支出？為什麼是這麼算？
1，店鋪成本；
我們先註冊一個亞馬遜店鋪：
註冊店鋪的成本比較低，甚至不需要費用，因為大家一般都有：
1，一套沒有註冊過亞馬遜的公司資質；
2，一臺沒有登錄過亞馬遜後臺的電腦；
3，一根沒有登陸過亞馬遜後臺的網線，就是乾淨的IP；
4，一個乾淨的郵箱；
5，一個乾淨的手機號碼；
6，一個乾淨的信用卡（國內的信用卡就可以，只要有Visa或者萬事達標誌就行）。
PS：這裡的乾淨，是指對於亞馬遜是乾淨的，沒有在亞馬遜用過就行，為了防止亞馬遜店鋪關聯。
這些對大家來說基本是零成本，因為大部分小夥伴都會有這些。如果有的小夥伴暫時沒有公司資質或者不想用自己主體公司的資質來註冊亞馬遜，市場上註冊一家公司資質費用大概是，深圳這邊是1200-3000，包一年做賬。
如果有的小夥伴沒有信用卡，可以自己隨便找一家銀行辦理一下，只要帶Visa或者萬事達標誌的就行，額度不需要太高，這個信用卡只是支付一些前期的店租和廣告費用，3000以內就夠了，後期因為會有銷售額，另外的費用會從銷售額裡面扣除，不需要扣除信用卡的額度。
這裡就不說註冊步驟了，小夥伴如果需要的話，百度一下，會得到很詳細的教程。
有了一個店鋪之後，亞馬遜就會收取一定的店鋪租金：
美國站是39.99美金/月，日本站是4900日元/月，歐洲站是25英鎊/月，澳大利亞站是49.95美金/月，這個是專業賬號的租金，個人賬號沒有租金，不過對於長遠的發展，還是建議大家註冊專業賬號（後期不用的時候還可以設置降級為個人賬戶，沒有店租），這個表格也是以美國站的專業賬號成本來計算。
2，樣品成本；
有了店鋪之後，我們需要準備產品，我們選定產品之後，需要選擇供應商，需要先採購一些樣品來做對比。不過有一些小夥伴是從公司裡面現成的產品拿一個出來，那麼樣品成本就很低，如果大家是從別的供應商採購的，而且事先沒有和這個供應商合作過，就需要從不同的供應商那多采購一些樣品，來做對比。這樣大家的樣品費多少不一樣，根據大概實際情況預估就好。
3，拍圖成本；
假定我們現在已經選擇好了我們想要做的產品和供應商，我們就需要做三個動作：1，安排拍圖；2，準備文案；3，小批量採購。
先說拍圖，不建議直接使用自己現有的圖片，儘量請專業的攝影師拍出專業的漂亮的能很好體現自己產品優點的圖片，能夠激發消費者購買慾望的圖片，2B的時候大家可以跟客戶來回Email，電話溝通，Face to Face溝通，但是2C跟客戶的第一次邂逅就是圖片，甚至都不是文案，因為這是人的購物習慣，我們大家在淘寶購物的時候，第一眼看的大部分也是圖片，不是文字。
而且2B的客戶暫時成交不了，我們還可以後面找機會，繼續勾引，但是2C的客戶因為圖片拍的不好擦肩而過的時候，有可能今生再沒有機會有交集了，所以，圖片很重要。
我們很多小夥伴的產品圖片是給2B的客戶看的，這些客戶對產品都比較瞭解，所以把一些產品拍清楚就好了，各個角度，清晰，無色差，零配件齊全，或者稍微增加一些美感，不過主要是把產品表現清楚真實。
但是2C的時候，圖片是給終端消費者看的（你可以想象你在淘寶買衣服鞋子），這些圖片不僅要把產品拍的清楚一些，還有一個方面就是要用圖片儘量的激發客戶的購買慾望，把產品的優點和使用體驗拍出來，就是把這個產品能帶給消費者的體驗是什麼拍出來。
因為其實消費者買東西，不是要買東西，他是要買一個體驗，比如買模具，他不是想要這個模具，他是想要自己和自己的家人，吃上漂亮的糕點，或者他想要和家人享受一起做糕點的那種天倫之樂。
圖片這裡說了好多，7張圖位置很緊張，一般1張主圖，最後1張一般可以放1張帶包裝的全家福，剩下5張，有2-3張細節圖和功能圖，2-3張場景圖，前期流量寶貴，測款時候不要因為圖片的不過關而影響流量轉化，流失了成長的機會。
市場上大概作圖的價格是500-700RMB，7張圖，也有更高的1500，甚至上萬的也有，前期大家只需要500元就夠了，可以在淘寶上面找一家，一般500RMB的效果都還可以，時效是7天左右。
專業的事情讓專業的人來做。我們付一些費用，找到一些比較專業的攝影師讓他們想辦法拍攝出滿足我們要求的圖片，這樣又快又好。
4，採購成本；
圖片和文案在做的同時，我們需要採購產品，就算是工廠也要準備材料生產，這就涉及到一個問題，我們第一次發多少個過去，就是說我們拿多少數量來進行測試呢？
這個答案不是唯一的，如果小夥伴的產品成本比較高，一個成本在200元人民幣以上，我們就少一些，大概50個就可以。如果小夥伴的產品成本比較低，30元人民幣以下，我們就多一些，大概100個。
為什麼成本高的產品需要的數量少？
一方面因為成本高的產品一般亞馬遜上面競爭比較低，做的人少，這樣我們需要做少量測評，廣告成本比較低的時候我們就可以看出來這個產品真實的銷量是怎麼樣的，從而判斷這個產品，以我們現在的運營能不能做。
另外一方面我們前期是為了測試，風險還是第一位，成本高的產品一般體積還比較大，運費就貴，發過多的數量過去，除了產品本身的成本，運輸成本也比較高，還是要控制好自己的風險，所以數量就少一些。
成本低的產品，競爭相對激烈，我們測款的數量需要的多一些，廣告因為競爭激烈，所以出效果的時間就相對慢，然後體積相對小，運費低，風險相對小，所以我們需要的數量就多一些。
具體的數量小夥伴自己把握，不過不建議大家，10個或者20個這樣發過去，因為後期我們需要判斷這個產品的銷量有沒有一個上升的趨勢，比如，上架之後，2-3天1單，隨著發展，到1單/天，再後面3單/2天，在後面2單/天，也有可能在發展過程中，因為各種原因，有幾天沒單，這個過程需要從頭來一遍，所以如果數量過少，正在1單/天階段就沒有庫存了，我們根據這個數據，有點沒辦法判斷我們的產品行還是不行。如果有50個或者100個庫存，我們能看到是一個趨勢，隨著我們的運營，慢慢的1單/天到2單/天，再到3單/天，看到這個趨勢比較好，我們就能判斷出來，或者遇到情況重新來一遍的時候，剩下的產品數量也夠。
隨著大家運營水平的增長，對自己產品理解更深，後期大家的膽子可以更大一些，可以更多數量的貨過去，不過前期建議大家數量不要太多，但是也不要太少。
這個不多說，下翻。
6，測評成本；
現在亞馬遜競爭比較激烈，測評是一個比較有效的方法來促使出單，促使listing的成長。不過也有的小夥伴不做測評，通過別的方法做到好的效果，比如有些小夥伴產品適合廣告，廣告又做的好；有的小夥伴站外資源好；有的小夥伴圖片文案做的好；有的小夥伴產品本來就非常好等等。不過剛開始的時候測評幾單，會加快我們的測款流程，更快的知道我們產品的結果。所以這裡留出一定的測評成本。具體怎麼測評這裡就先不多說了。
假設我們的測款數量是100個，測評數量是50個，這樣我們的總測評成本是50*空運測評成本（我們默認是空運，因為測款時候數量不多，時間成本高，就不用海運了），假如空運測評成本是90，那麼測款成本就是50*90=4500
測評成本=採購成本 頭程運費 亞馬遜佣金 亞馬遜配送 買家傭金
採購成本 — 供應商
頭程運費 — 貨代
亞馬遜佣金 — 亞馬遜
亞馬遜配送 — 亞馬遜
買家傭金 — 買家或者中介
這5個部分的成本送出去就送出去了，是沒辦法收回來的。
剛才算成本的時候，把採購和頭程運費都算過一遍，不管是送測的，還是正常銷售的，都在範圍裡面。所以，採購成本和頭程運費在這裡不能再算一遍，得把採購成本和頭程運費減去，所以有一個數據是“測評成本-采頭”，我們算整體測款成本的時候，測評成本要這樣算：數量*（測評成本-采頭）
7，廣告成本；
廣告我們以一個比較溫和的狀態來做，每天設置20美金，10美金自動，10美金手動。這樣的話，兩個月時間是138*60=8280 一共這麼多的成本，如果是一個月時間的話，就是138*30=4140 。
8，正常單實收。
在這個過程中，會有一部分自然訂單產生，這些自然訂單會產生一部分實收，這部分實收算是我們的回款，但是很多時候，尤其是前期打造產品的時候，實收一般不會有太多，除了店租之類的，還有廣告的費用要從裡面扣除。但是就算這個實收的部分不多，也算是我們這部分產品的回收款，我們應該把這部分從成本里面扣除，扣除之後才是我們的測款成本。
當我們發產品過去，到最後覆盤的時候，會大概出現4種情況：
1，30天內，銷售完成，就是不到1個月，所有的測款數量都銷售完了。
2，30-45天內，銷售完成。
3，45-60天內，銷售完成。
4，60天以上沒完成。
60天以上沒完成，也可以分成兩種情況，後面過了一段時間，比如是再30天，完成了。還有一種可能是成了死庫存，一直賣不動，廣告也開不動了。
這裡就不再詳細展開說，我們發貨之前，把這四種情況都考慮一下，把可能產生的數據都填寫進去，然後得出我們的數字，就是看看情況好的時候，我只需要這麼多費用。情況最差的時候，我需要付多少費用。好的情況和差的情況都計算一下，做好最好和最壞的預算，心中有數。
廣告費用每天都在產生，不同的時間，不同的正常銷售數量會影響實收。有沒有可能20天內銷售完成，這個可能性不是很大，如果一個競爭程度一般的產品，有100個，前期在沒有干預的情況下，一般是沒有訂單，3-5天出單算是不錯，如果99個在剩下的15天內銷售完成，需要銷售6pcs/天，還有一個條件就是在20美金廣告的條件下，這個有可能，但是可能性不大。
有一些成熟的大賣測款的時候，數量會超過500，等有了3-5個review，就會把廣告開到100-200美金/天，會站外很多流量渠道配合，這種打法比較暴力，當然出單量跟我們也是不一樣的。他承擔的風險跟我們也不一樣。但是他的風險是架構在他對他產品的理解，對這個類目的理解，對這個市場的理解，對他的產品對他打法反饋之上的，風險我們看起來很大，其實在他的把控範圍之內，還有他口袋裡的錢比我們多，他的預期也不一樣，承擔風險的範圍也不一樣。
到此為止，測款成本的計算基本就算結束，一些退貨和倉儲費因為比較複雜，不影響大的數據，就沒有寫進去。這裡聊一下測款之後怎麼做？有3種可能。
1，我們的產品不適合亞馬遜或者我們的運營水平還不足以做這個產品，就暫時先放棄。比如，經過一段時間運營，review數量，廣告，文案，圖片，轉化率等幾個方面都做到自己能做的了，但是單量就是非常少，到最後還是幾天一個訂單，沒有增長，或者努力了很久，還是1-2單/天，沒有增長的痕跡。就暫時先放棄。
2，如果數據是OK的，比如，經過一段時間運營，單量從3-5天一單，慢慢變成了1單/天，再後來，2單/天，中間有可能出現，有幾天沒有訂單，但是從每個星期的數據來看，每個星期都有明顯增長，（是真實訂單的增長）。我們就能確定了，我們的產品 我們的運營在亞馬遜上能賺錢，我們可以後續做一個新的listing，更好的優化一下產品，更好的優化一下圖片，重新來打。
3，其實測款後期，我們能看出來這個產品數據好的時候，就要抓緊時間補貨，在斷貨之前把庫存續上，這個listing前期工作就完成了。後期運營跟上，這個listing就很有可能成為一個賺錢的listing。
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