隨著2020年進度條刷新的戰“疫”戰報，逐漸增長的數字給各行各業帶來了系列連鎖反應，“疫情”短期內對經濟影響無疑是明顯的。投資、消費、出口作為經濟的三駕馬車，其中消費是和民眾息息相關的。
在當前多地“停工停業”暫未復工的情況下，有人在思考消費中的“賣出去”，也有人在思考是否要“買進來”，房企和購房者當然也置身其中。
一
房企思考：如何“賣出去”
其一
房企或面臨的“困局”
過去十餘天全國各地方房地產行業陸續推出了一些通知，比較統一的是各地暫停了線下售房渠道，但房企面臨的問題又不僅於此。
1、售樓部暫不開放——無蓄客
包含上海、成都、鄭州、合肥、南昌等預計110城以上售樓部暫停開放，部分城市要求售樓部在I級應急響應期間不得開展現場銷售活動，例如成都。
這就意味著，線下將暫時在一段時間“0”蓄客。
部分城市要求前期取得預售證的項目推遲登記和搖號選房時間。
這就意味著，線下將暫時在一段時間“0”備案。
3、中小房企的資金回籠——現金流
房企尤其是中小房企生存壓力在2020年變得異常明顯。以小型房企為例，需要通過“快銷”回籠資金，再投入後期建設形成資金鍊良性閉環。隨著前2點現狀，導致目前線下銷售成交暫停，無資金回籠、工期延期導致部分樓盤交房延期等壓力均有可能，對現金流依賴強度大的房企甚至有“難挺過”風險。
其二
房企如何“破”局
在春節“0”成交頻現的去化壓力下，部分房企已經開啟短期破局之道，例如恆大、萬科等龍頭房企通過自建小程序、公眾號等搭建“線上售樓處”。如果不能促進成交，至少能夠加速蓄客。
2、藉助平臺之力營銷
部分中小房企尚不具備自己開發線上平臺的時間、精力甚至成本，但目前第三方平臺也在火熱推進線上看房，比如安居客的VR看房產品。在全媒體時代，第三方平臺的流量優勢至少能助力項目持續曝光。再說了，不能出門咋辦呢？有了更多網上衝浪時間唄。
3、尋找產品符合當下的“閃光點”
在疫情之下，房地產行業內部關於產品的思考也提上層面。
① 上了熱搜的“武漢小區開窗對唱”專家建議開窗要防止飛沫。那麼後期購房樓間距是否是開發者思考的點？
② 小區內買菜排隊排出1.5米的間隔距離，小區排隊空間是否足夠？那麼後期中庭面積和小區內人行通道寬度是否是值得思考的點？
③ 無接觸病患，但樓上有確診者這類未證實的消息引得人心惶惶。新風系統空氣淨化系統等納入精裝標準，是否成為打動購房者的勝負手？
④ 電梯密閉空間可能留存病毒？那麼改善群體面向的獨棟/雙拼獨立電梯別墅是否成為新一輪宣傳賣點？
或許，諸如此類問題是房企後期在產品設計上值得加大思考力度的點。
4、房價下探可能及優惠補貼是否迴歸
此次疫情購房者關心的無疑是房價的變動。在去年年底，根據當時走勢房價已相對比較穩定。但目前全國樓市短期“封存”房價走勢不明，分析師認為經過此番“突發情況”，疫情結束後，由於房企資金需求以及不排除的政策可能，房企或會在短期採取以價換量，房價或許在疫情結束後短期迎來下探。但更大的可能是房企採取優惠促銷方式走量換取現金流寬鬆。
目前全國多地依然是因城施策，部分城市依然採用搖號方式。長期來看，搖號方式對維持市場穩定發揮了作用，但短期來看搖號方式因人流聚集可能會被暫停，也或者方式上有所更新。此外，房地產行業作為地方政府經濟支柱之一，相關政策想必也會在醞釀中。但2020年企求“三穩”的大訴求還是不會變。
02
購房者思考：何時“買進來”？
在房企思考如何“賣出去”的同時，購房者捏著手裡的流動資金也在思考何時適合“買進來”。分析師在這裡將購房群體進行分類來說明。
剛需
以價換量不是夢 不要盲目等抄底
① 房價會不會跌？房價一直都是剛需的“命門”，在價格面前，有些訴求似乎可以將就。正如上面分析師談房企時說到，目前的經濟形勢下，購房者隨時可以等一等，但對於資金流需求較大的房企來說很難等，要相信開發商可能比你還“方”。一旦疫情解除，以價換量是房企快速回籠資金的途徑之一。所以剛需群體不妨等等看。
② 房價什麼時候抄底？分析師認為房價波動和股價波動一個道理，永遠都是今天看明天以前才能看到底在哪裡（是的，廢話），一味相信“今天降價了，明天還會降一點”的心願是好的，但現實是殘酷的。對於剛需群體來說，最好的時候就是你資金剛好，市場房源正合適的時候，跟買機票同理。
③ 售樓部不開怎麼看房？售樓部不開，各大平臺的看房團勢必也是不會有的。目前各大房企自建小程序+官方微信可以查看最新項目信息，另外分析師認為也可以選擇第三方平臺，比如安居客VR看房，一平臺看多項目，不用一個個房企去搜集也省事。
④ 一手還是二手房？目前商品住宅市場線下暫停，但也不鼓勵馬上去線下看二手房。在疫情解除之前，均可以通過在線看房瞭解樓盤、戶型。
⑤ 新房應該怎麼買？正如當前經濟形勢短期不太明，後期部分房企是否會接受到考驗甚至面臨破產風險暫不得而知，畢竟2015年房企“跑路”舊聞仍然歷歷在目。分析師認為購房者儘量還是瞄準實力強勁的大品牌房企，至少售後放心能按時交房。此外，針對這次“戰疫”經驗，剛需群體即便是選擇高層，也要在條件允許下儘量選擇樓間距大，容積率較低的樓盤。
改需
適當估量持有數量 全配套是首選
① 持有房產還是保有現金？目前後期經濟形勢嚴峻，企業發展不明，收入變動也不明，作為社會中高收入群體的改善群體也在思考：是夠將更多錢留在手中以防工作變動？當前家庭總持有數量≥2但依然有購房資格的家庭可以適當考慮換房並保留一定流動資金，再說隨著後期房產稅出臺，對於家庭房產持有量來說或也有一定影響。（今日河南出臺了房產稅徵收工作，房產稅依照房產原值一次減除30%後的餘值計算繳納。房產稅按年徵收、分季繳納，於每季度終了後15日內申報納稅。房產出租的，可按次繳納。）
② 戰“疫”之後如何選房？對於有實力的改善家庭來說，選擇獨棟/雙拼別墅來說自然是好的，私密性和獨立性都比較好，關上院門就都是自家人。而對於高於一般條件的首改家庭來說，低密小高層或者高層，以及樓間距都是值得斟酌的點。自然，當前經濟形勢下品牌房企依然優先擁有被信任和被選擇權。
③ 精裝房中必備需求？目前較多城市都在做精裝房出售，但是標準都參差不齊。對於改需群體來說，空氣淨化or新風系統大概是必備的，此外關於室內設備的各種消毒滅菌設備也可以提上日程，例如中央空調、廚衛，甚至物業消毒的高頻日常配備。
④ 5g時代全配套訴求？2020年勢必是5g快速發展的1年，或許很快你將會看到身邊的人陸續用上5G設備。進入新時代，5G或許也將在智能家居上面發揮更大能量。借鑑這次戰“疫”移動5G+智慧醫療衝上一線，而後期是否藉助5G完善家居智能裝備，完成家庭醫療在線訴求呢？
一場“疫情”牽一髮動全身，在新冠“蝴蝶效應”之下，各行各業各群體都迎來新的挑戰，也可以說是機遇，房地產行業亦是如此。期待中的房價下探？再見很久的房企優惠？政策風向的調整？產品智能化升級與改革？一切皆有可能……
閱讀更多 安居客 的文章
