时光潋滟滴墨盛放1

首先旅行社普及一下 旅游业内有分组团社、专线批发商、地接社之分 组团社不论多低价的团都会有利润 因为 组团社就像一个中介机构一样。没有自己操作的能力 他的唯一盈利模式就是从批发商加价赚得 批发商是考量来盈利的 主要盈利点在大交通上 加地接社返佣 有时也会成本加点利润 因为 普通老百姓接触得都是组团社 所以价格低的团尽量不要参加 一是你报名的旅行社没有控制品质的能力 二是 这么低的价格还有他们的利润结果是比你想的还要更低 这也是地接导游说你们来这里占便宜来了 批发商或地接社有时会低于成本接团 但是也要看是不是特价团还是甩位止损还是本身就是低价团

首席旅行规划师

现在旅行社竞争很大的，所以有些旅行社报的价格真的是优惠价了！我去年在旅行社工作的时候，只要有利润的话，我不会把价格报的太高！因为讲价的游客太多了，而且我这个人太真诚了有时候根本不懂销售的套路！

但是，靠着我的真诚，我和很多游客朋友都成了朋友，他们来玩过之后，玩得开心，都会给我介绍朋友家人来！但是，也因为我报的价格太实惠，导致有几次我都接了亏本的客人！其他的同事也有亏本的时候。怎么说呢，不懂旅行社的人，是不会明白为什么会亏本的。这是我的失职，但是我也只是用来告诉大家，现在的旅行生意越来越难做，旅行社也有亏本的时候。

别以为旅行社永远都是挣钱的，旅行社也有亏钱的时候啊！尤其是那些还不成熟，不完善的旅行社，也是存在亏本生意的。

也有一些游客，为了贪图便宜，价格越低越好，根本不知道里面的套路，有些旅行社报的价格太低，都不够机票钱的话，你就要注意了！这可能就是低价购物团！不过现在跟团旅行是不允许导游强制购物的，也可以预定低价团，就当做逛逛，看看！如果游客购物了，旅行社就会挣钱了，如果低价团的游客都不购物，那么旅行社肯定是亏钱的。不在乎价格高的话，还是选择品质纯玩团，安心游玩！放心旅行！但是，大多数游客都是又想要品质纯玩团，又想要价格便宜的，😂😂😂

小苏爱旅行

我也据我所知说一说。旅行社低价吸引顾客，有时候是根本没有钱赚的，可是旅行社会零利润就出团吗？这是不可能的。

例如经常收到泰国甲米、普吉两地游1899元，甚至是1699元，包括来回机票、酒店、全程大巴车接送、景区门票、吃饭、出海包船、导游工资等等，我不认为这个价格，旅行社可以赚钱，即使旅行社属于团购，各方面有优惠，我也认为它要亏。

我们还要了解有地接社存在这一点，通常的做法是这样的：旅行社在国内低价吸收顾客，到了当地，就有当地的旅行社接手，也就是地接社。地接社刚开始的两天表现非常好，不停的各方面介绍，把当地的风土人情、风俗习惯等等信息详细讲解。到了后两天你就会发现，他前两天说的，都是为后来铺垫，目的就是让你消费，在购物点里消费或者在车上买他推销的商品。例如手信，他会说他的手信能比专卖店里便宜，品质更好去吸引你购买。还有就是他会要求你自费游，最重要的一个手段是，把其中一天去玩的时间压缩，然后和游客们说，下午没有安排，但是如果自费，我可以带你们去欧美人出没的地方去玩等等。

其实这种做法在他们旅游行业里俗称赌团，每个地接社都是这样去赌，而国内的旅行社，可以在地接社手里拿到按人头计算的提成，风险相对低，收入也稳定，但赚不到大钱。而地接社风险大，但成功的机会很大，经常会出现一团客在购物点里消费几十万的情况，例如买珠宝、买橡胶床垫。可是当忽然遇到一个完全不消费的团时，就会爆出导游威胁游客，打骂游客的事件！

我跟低价团去玩过一趟，非常不爽的回忆，后来每次出行就选择自由行，哪怕再远的地方。只要提前做好功课，自由行去哪里都是可以。

linyi旅游

前年去俄旅游，9天共4飞，2次共16小时莫斯科到圣彼德堡的火车往复，至杭州来回600公里的接送，说没有任何购物点，报价不到6千，算了下，真不能挣到钱，但冬宫，夏宫，克里姆林宫等门票自付，事后网上查了门票费，光这三处，旅行社就挣了我们每人1300多元，因为国内门票费贵得离谱已习惯，其实国外门票费都是很低的，总之旅行社是不会做赔本买卖，换个名目挣你钱罢了

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这个说法，各有各的苦楚。旅行社说赔钱，游客说被骗了(不是想象的旅行)。 首先旅行社的操作方法有很多，比如通过低价吸引购买旅游产品， 举例：

亲身经历，参加北京八达岭一日游。天安门广场，前门，大栅栏一路上到处都是小广告传单，从68——238元不等，自己选择了折中138元的。

早晨上了车，才注意到一车真的是68--238的大聚会。根据上面描述的赠送光碟，T恤衫等，打电话问组团社，推向说直接和导游联系，最后活动结束了也不了了之。而其中那些掏高价的游客，在行程中确实受到了比较优待的服务，购物点 用餐 都也受到特殊照顾。

所以，在报名报名点不一样，你所报的价格不一样，而其中没有相应的合同和报名前所商量赠送服务项目没有在合同中标注，最后吃亏的还是自己。

这是自己的经历，不管报什么团队要事先确定(不管口头还是书面，所谓一份价格一分货，在这里也体现的淋漓尽致) ，又比如:

1.新疆天山天池一日跟团游，天山天池门票125观光车90 用餐25 导游服务10 车费80，结果旅行社报价才200--这种，很明显就是购物团，通过定点的购物店消费返佣，达到营收和利润的操作方法

2.一些跟团经济游产品，基本只含景区首道门票，实际上在景区里面还有很多需要自费的项目需要自己掏腰包，然后旅行社用车 餐饮 住宿都是团员一起分摊了，综合下来就有利润了。

3.一般大旅行社都有自己的操作团队，比如房控、车控、票务，这些资源都是对接好的，所有有一定的优势在里面，可以比较低的价格做出来，当然如果连自己都可以算出来是亏损的价格在做，那肯定有猫腻。

总之一句话，好的服务品质，都需要成本的。

春夏秋冬四季在梅花

这个问题要分为两个方面：

一是，在旅行社正常的线路中（非低价），旅行社和航空公司、酒店等都有协议价格，比如机票，行话叫：切机位，也就是预先订团队票。那么，旅行社就拥有比散客相对的价格优势。切机位有很多种方式，这个我们不用去具体了解。

这是旅行社在机票上的优势，也是旅行社赚取价格差的一项。但也有风险，如果旅行社生意不能达到航空公司要求的百分比，旅行社要承担损失。

二是，低价策略。这个常外出旅游的人应该都明白，采用低价吸引游客进入，在其他环节赚钱回补。一般的套路就是购物，还有就是在行程中不包含很多项目，比如门票、饮食等等，反正终究是要赚回来。

买的没有麦的精，而且旅行社也不是慈善机构，不会为游客买单的，更何况大家素昧平生、非亲非故，凭什么让游客合算？

所以，别去纠结旅行社是否有猫腻，自己不贪小便宜就不容易被挖坑。（有的不良旅行社正价旅游也挖坑！）

去哪玩，把机票、住宿、饮食、门票等都预算好，就不容易被旅行社给营销了。

在这个亲父子都明算账的时代，别把自己忽悠进去！

旅行社的低价营销手段并不高明，只是人心太贪婪就会被挖坑！

文三郎

一趟旅程主要是由往返机票➕酒店➕餐食➕当地用车构成，首先旅行社都是大量拿机票，先垫钱进去把位置切好，拿到的机票自然比你买一两张要划算，酒店和餐饮都是和当地的进行长期合作，自然优惠。而且国家一带一路政策，为了促进当地旅游经济，政府也会有相应的补贴，所以现在低价团也经常出现咯！当然有时候购物也会对价格产生决定因素

大脸猴XUN菇凉

不挣钱不就关门了？钱是肯定能挣的，挣多挣少就看怎么操作了：

1.像这种低价团在合同里肯定会写明有“购物环节”，报价越低，进的购物店越多。

只要是游客进店消费，消费的金额，商店、旅行社、导游就会按比例分成。

2.克扣导游：经常会听到导游吐槽，带一次团如果游客进店购物达不到一定金额，就没有工资，或者倒扣工资。更说明了，旅行社不会赔，把风险都转嫁给了导游和购物店。

3.旅行社与航空公司、景点等地都有长期合作合同，销售达到一定金额，也会有一定比例的返利。我们普通人买的机票、景点门票价格，他们拿到手要低一些。

4.在出发前因各种原因不能参团的游客，会按照临近出发时间的长短，按比例付

5.还有很多参团后收取的各种费用：当地餐饮小费、司机小费、自费项目等，或者根本都不收费的景点，也收一笔景点门票费。旅行社也会参与比例分成。

为什么能这样操作？也是有一定原因的：

1.旅行社看准了有些贪便宜的人，不愿意花钱去报正规的团游，就让他们买东西付劳务费。

2.旅行社也认准了，喜欢跟团的人，大多没有跟团经验，导游说什么就信什么。

3.旅行社还认准了，出境游顾客，也许这一辈子就到这个国家一次，骗了也就骗了，而且就算到家了也不知道被骗了。

当然，不是所有旅行社和导游都是这么操作的。

因为，题主提到的是那些报价比机票价格都低的跟团游。我能想到的就这些，可能说的不一定准确，还请知道详情的朋友指正。

喵喵游玩记

天上不会掉馅饼，如果你选择低价团就等于进入魔鬼城！享不尽的折磨！不在购物上找回来就必须用自费项目来坑你！但凡低价游都是旅行社收人后按人头卖给地接社，地接社再按人头卖给导游！行业叫赌团！也就是说你们要不卖东西、不参加自费项目，导游和大巴司机就会赔的一塌糊涂！因此，导游和司机会一起忽悠你和折磨你！直到你就范为止！最后结局是低价出游高价回家！一点没赚到！而且耽误你太多时间，根本玩不好！

田娃80000

举例：

1.峨眉山乐山跟团游，峨眉山门票160 观光车90 乐山大佛光80 门票就是330元，结果旅行社报价才230这种，很明显就是购物团，通过定点的购物店消费返佣，达到营收和利润的操作方法

2.某一些跟团游产品，基本只含景区首道门票，实际上在景区里面还有很多需要自费的项目需要自己掏腰包，然后旅行社用车 餐饮 住宿都是团员一起分摊了，综合下来就有利润了。

3.一般大旅行社都有自己的操作团队，比如包房 包车 包机，这些资源都是对接好的，所有有一定的优势在里面，可以比较低的价格做出来，当然如果连自己都可以算出来是亏损的价格在做，那肯定有猫腻。

总之一句话，好的服务品质，都需要成本的，谢谢。

關鍵字: 旅游 旅行社 机票