超级好爸爸

山茶油堪比橄榄油，可见其地位，按我们老家闽南地区山茶油本地市场价格是最低是60元一斤，成色好的90元一斤，至于价格为什么这么贵，第一，是茶树的生长结果期长，一般树龄要6-10年，开花结果逐步增加，产量也逐年上升，第二，是一年结果一次，产量有限，第三，人工采摘耗时费力，第四，农户外出务工荒废了山林耕作，没去管理山茶树，挂果少，也懒得去采摘，使得本地茶果市场供应不足，第五，村民对山茶油本身的营养价值有共识。所以在我们那边茶油的销路还不错，是很畅销的。

对于普通消费者来说，农村压榨出来的山茶油，是粗加工，茶油的味道很浓，如果用山茶油来做日常烹调，不喜欢那股味道。再者说，山茶油贵，日常烹调使用，也消费不起。农村的茶油消费群体是老人，病人，以及当礼品送人。

对于全村的山茶油如何广开销路，可以从如下几个方面着手：

第一，因为农村本地市场饱和了，可以立足县城，本地市区的市场，开个农村特产店，面积可以不大，足以宣传产品就够。

第二，我老家使用的简单的透明塑料瓶，有1斤装/2斤装，其他包装什么都没有。为了市场销售，所以我们需要对产品的包装要有所揽括，像瓶子的样式，品牌名字，广告语等。

第三，不要让茶油变成单一的产品，可以导入历史文化理念，有助于宣传，也可以结合其营养特性，没有对比显现不了价值，可以跟其他的食用油做营养对比分析。

第四，开始阶段，个人偏向微商模式，针对城市小区的居民，做些宣传活动。

第五，山茶油是本地的特色，稍微擦边搞乡村旅游，可以组织城市居民来个农村油茶体验一日游，这里要做的项目环节可以斟酌。

第六，价格酌情定位，这需要经过市场调研，民众会对比其他食用油的价格，尽管山茶油如何的好，人的消费心里就是如此。

茶油对于很多民众还不是很了解，只有让民众对它有更深刻的认识，才更能够广而告之。我们的茶油文化，源远流长，古时被视为“山珍贡品”，有护发养颜、排毒杀菌、清热化湿、延年益寿等功效。《山海经》便已把山茶油作为食用油记载，《本草纲目》、《纲目拾遗》等很多古籍对茶油知识均有记载。

篱笆院的男主人

现在我们全村都种了山茶油，现在榨油出来没有销路，怎么办?

山茶油，又叫油茶，我们家乡叫茶籽。用它的种子来榨油，它的油的确非常好吃，也可以用于治疗很多疾病。但要花费很多人工，而且出油率也很低，所以茶籽油就很贵。

以前大集体那时，还没分田到户，很多地方都种有大量的山茶油。后来分到户了，我家里分得5亩。刚开始时，还是年年去除两次草的，除草干净，摘果时就方便些。每年九月中旬就开始摘果了，搞到差不多十月份才摘完。几千斤生果，慢慢晒干开裂，十一，十二月时一家人围在火堆旁慢慢选茶籽仁。搞得几担茶籽仁出来，担去用古老的榨油法，“撞榨”，得两百多斤茶油，都是自己吃的。那个时候，种殖山茶油都是自己吃的。

由于人工太多，慢慢地村里人都放弃了茶树林的管理。然后就靠吃猪肉油了。现在想找一点点山茶油都难，整个镇，甚至是全县都没人种殖山油茶了。

你们村在那里呢?当地到底种殖有多少油茶，现在大约有多少茶籽油急着出售呢?要想把村里的茶籽油推销出去，可以考虚下这几个方法:

1,可以尝试自己带茶油样品到市里各大酒楼推销;

2,可以尝试带上茶油样品到市，县里的榨油店，推广或者批发给他们;

3,可以通过村里在外面各地工作的人，介绍给单位同事，身边的朋友;

4,可以向当地农业部门联系，让政府部门帮想办法。如果您处于贫困县的，政府部门会相当重视的。

5,通过网络各大平台上的网友来帮助推广。多关注（今日头条）里的，带货大v，让他（她）们帮助推销，他们非常愿意的。

大家好，我是三农领域的梧州华哥。山茶油，味道清香，用来炒菜亦或者是煮汤都非常好，特别是农村中土法榨出来的。您们吃到过吗?

三农缉事队长

我种的3千多亩茶籽树，今是7个年头了！今年面临这个问题；山茶油的销路问题！上万斤的山茶油，因为我全部都是人工除草，从来没有〈也不敢〉用除草剂！从来没有杀过虫，纯天然绿色山茶油，全部都是人工累积的，所以工资多，成本大。加上出油率又低；2%上下。已经注册了商标；罗地林茶油。打算线上〈直播形式〉，线下〈附近县，镇，熟人〉等有效方式推销产品！

湘灵茶籽油

我们老家也有这种茶籽油，都是上百年年的老树了，我爸小时候都长高了的茶树，现我爸都六十多了，我爸说是他爷爷的时候就种了那些茶树。由于没人管理，自生自灭，等于野生茶树了，每年的寒露前后摘果时间，剥皮晒干榨油，挺复杂的，有时候有二十多斤，有时候也就四五斤，产量很低，基本都是自用，有时候多了几斤很早就被人订购了，100元一斤，如果要拿钱出去买，都舍不得呢！茶油的作用挺大的，小孩出生都是用茶油洗澡呢，全身抹一遍茶油，滑滑的，香香的，不长痱子，不会红屁屁，长大冬天手脚不会裂开。也可以拿来炖排骨，炖汤之类的，挺香的。。。

团结友爱憎分明

刚分田到户那些年山里每家都分有茶林地，那个时代也不存打工之类的，每年秋天把稻子收进仓就开始上山打茶孑，几乎都是全家出动，一棵一棵的扫荡自家的茶林，很少有串位的，当然也有山界上有点纠纷，我们这是用一家釆一年来解决，到九十年代中后期劳力慢慢外出打工了，老年人爬不上树，慢慢地没人采了，荼林没人采老化得很块的就被别的杂树淹没了

用户襄王有梦

您好，很高兴回答您的问题，我首先想说一点的是，您要想卖山茶油的话，就榨完油就卖，您做的还是不够。

咱们这些优质的土特产最终哪儿的人买的多呢？毫无疑问，肯定是城里人，那么城里人会为什么样的山茶油买单呢？您把油灌倒罐罐里肯定是不行，所以我觉得要想把山茶油卖出去应该走如下几步！

1、成立某某村山茶油种植合作社，以合作社的形式对村内产出的山茶油进行统一的管理和评级。这样能够有更大的资本与收购方或大批量买方谈，增加谈的资本。

2、利用合作社注册山茶油商标，将村内的山茶油进行品牌与包装的统一，这样能够对未来山茶油的品牌化运作进行铺垫。

3、找到食药监等部门以及检测机构，送检您村里的山茶油，出具具有效力的证明，证明咱们的东西是好东西。

4、销售层面可以分三条路来走，第一是电商渠道，包括头条卖货，火山快手什么的自媒体平台带货，让农闲的农民们直播带货，以及开设淘宝店这些，都算是电商渠道；第二是社区渠道，与城市内的社区去谈，产地直供扶贫山茶油，在城市大型社区做快闪店性质的销售，好品质加扶贫，销量应该不错；第三是传统的商超渠道，和本地的大型连锁超市去谈，这也是为什么咱们要做品牌做检测的原因。

5、既然村里发展山茶油经济，那么村里也可以搞一些外流的人才回流政策，吸引年轻人回乡帮助农民。

如果您觉得我说的还好，点个赞吧，我是三农班创始人，雷达老师。

三农班

农产品滞销是现在最普遍的问题！农民好不容易丰收了，滞销却成了农民最头痛的事。农产品之所以滞销，说白了农产品没有走出去，还仅仅是停留在本地域市场上。而本地市场由于过多的农作品，自然就会消化不了，从而导致农产品滞销。

我的家乡也是山茶油的产地，每年山茶油收获的时候，农民从不担心滞销的问题。因为农户的油茶籽在树上的时候就已经跟油厂对接了，而油厂经过深加工，把山茶油卖到了海外。因此，寻找油厂对接是解决山茶油滞销的方式之一。

除了寻找油厂对接之外，那可以成立本村山茶油供销合作社。成立供销合作社之后，再去注册网络店铺，并要把采摘到榨油的全过程都要用视频形式记录出来在网络上宣传。这也就是利用当今网络发达的年代来销售农产品！当然，注册的时候，既有国内网络购物平台，又有国外的网络购物平台，两者都可以去选择。之所以要先成立供销合作社，一是大家团结在一起，不会把价格搞乱，二是有利用统一管理和销售；更多的时候有利于拍摄宣传，形成统一的一张名片。

总之，不管山茶油滞销也好，还是其它农产品滞销也罢，要想解决滞销问题，那首要就是找企业对接。在企业的对接下，再利用网络的形式，才能解决滞销。

乡下庭院

茶油，销路！要找的其实不止您的那一个村，这也是很多茶农一直面临的最大的问题。茶农们不懂销售，没有包装，就算有客人要买，看到是散装的油，第一反应就是“油是不是真的”。面对这样的问题，就是有经验的销售人员，也很难回答，更何况是毫无销售经验的农民。

小赵的家里也是茶油之乡，也是有很多的茶树，茶油。山上都是原来的老品种树，没有改良、更加没有管理，靠老天的恩赐得收成。收成好的时候有上百斤油，差的时候也有几十斤。自己前些年也是没有客户，家里多的时候有好几百斤油，卖不掉只有自己吃，一家人都要吃上两三年。

面对茶油市场，茶农是被动的，没有客户销售不掉，油再多也是食用油，给茶农变不了现，不但增加不了收入，反而多了几份心里负担。面对这样的情况，小赵就和大家说的我的经验和看法，和大家一起说说。

在农村，农村想推广自己的农产品，还真的很难。农村面对市场上现在有价无市的这里行情，对农村人其实也是一种打击，这样的情况茶油必须要有自己的品牌。农村要成立自己的公司，利用本土资源，对茶油进行加工、包装、销售。很多农户都是单打独斗，投资公司也不是一点点钱可以办好的。有客户也是销量不多，或者也是有今年没明年的，很难稳定。

要茶农成立公司，必须那有好的带头人，这对农村人来说，起点有点高，也太难了！但是也可以通过与油脂加工厂合作，解决很多没有农户销售难的问题。虽说价格要比市场价格要低一点，但还是解决了卖油难的问题。

很多的农村人都是有自己家的客源，要怎么样稳定客源。这对农村人还真的很难，很多的农村人也不会去做。可以在榨油的时候，把自己家的老客户请到家里来，到油坊自己亲眼见证油品的质量和过程，对客户来说，这场景新鲜而又好奇。

自己家里种的菜，养的鸡鸭，给他们办上一桌，就是自己家榨出来的茶油做菜，让客户能够亲眼看到，亲口品尝到原汁原味的茶油味道。

我是小赵，对于农村人卖农产品，还是真的不容易，还是要想办法去变通，路也只会越走越宽，你们说对吗？

常德农村小赵

山茶油是油中之王，其价格不菲，现在市价都在六七十元一斤，一般家庭一个月要吃十来斤，那就是光吃油就要七百元左右。普通百姓的收入，各项开支都要，他们每个月的开支都会通盘考虑，精打细算，能节约的会尽量节约，像茶油这个价格，偶尔吃一两个月可以，如果常年累月都吃，那恐怕只有少数家庭消费得起。茶油销路不好，不是茶油本身的原因。这就是好比中华烟，茅台酒，消费群体有限，不属大众消费。

知秋144466680

山茶油真是好东西！一，可以杀死人体中寄生虫。二，是不含对人体最有害的脂肪酸。三，我们过去农村吃有腥味的肉类，一定要用茶油来炒炸。榨油后的那个茶饼，更是洗发护发的好东西。茶饼还用在稻田杀虫，它能杀死蚂蟥、泥鳅、鱼蝦。茶油由于产量不高，决定了其价格要高于其它油品。在湖南武陵山区，人们吃油主要是靠茶油。每家每户都有油茶林，茶树是不能砍的。在上世纪七十年代，随着胜利油菜推广，慢慢菜油占了主导地位。对于现在城里人而言，反倒有些陌生了。随着这些年油茶大开发，茶油已开始走进超市。但由于宣传不够，还处在深闺人不识的尴尬境地。和进口橄榄油相比，其实茶油品质更好，是我们自己的液体黄金。茶油要想占据国人心中的地位，必须要由政府宣传推广。比如在央视媒体上多做公益广告。也欢迎有爰心的名人明星帮农民兄弟多做宣传。

關鍵字: 山茶油 闽南地区 \b三农