今年微信公開課，微信全面升級，各個組件深化了拉新、迴流的能力。
其中，基於微信支付分推出的「微信先享卡」，是官方主推的新功能。
什麼是先享卡？
先享卡，用戶只需要承諾未來某段時間內的消費次數或金額，或者其它承諾計劃，並履行自己的約定，就可享受相應優惠。
商戶與用戶約定消費任務，給予用戶提前享受會員優惠的權益，同時鎖定用戶未來消費。
藉助先享卡，商戶可更有效拉新、拉復購，降低搖擺用戶決策門檻，鎖定用戶。
相比會員卡，它的功能更貼近商戶需求：提升用戶黏性和留存率，直接導向消費，由復購帶動業務增長。
在微信官方的描述裡，先享卡靈活性強，可以與不同商戶的營銷活動深度結合，適用於餐飲、時尚、快消、零售等多個行業。
在商戶自有體系中，先享卡可以鏈接線上線下，打通商城與門店的用戶體驗，增強曝光迴流，實現全景式營銷。
先享卡一端連接著11億微信用戶，一端延伸向更廣闊的的生活場景，在商業化能力逐漸完善的微信生態中，蘊藏著無限營銷潛能。
01 先享後付，全新商業能力賦能營銷
為了方便商戶利用先享卡接入自己的營銷策略，微信官方為先享卡提供了四項基礎能力：
1.玩法可自由配置
針對不同商戶的需求，先享卡具備靈活定製的功能。商戶可以根據需求和場景，定製履約細節，實現不同的營銷效果。
在高額低頻場景中，先享卡可以降低新用戶決策門檻，促進用戶轉化及客單價提升。
在高頻低額場景，先享卡可以讓優惠先享，鎖定用戶未來消費，提升忠誠度。
2.到期前可提醒用戶
消息高效觸達用戶，是先享卡貼心的服務。
用戶在門店核銷優惠，微信支付將第一時間同步履約信息。消息欄連接著履約頁面，方便用戶查看約定進程。
通過微信消息模板功能，用戶可以及時接收商戶優惠信息，商戶則可以提醒用戶在約定時間內成消費任務，激活用戶消費意願，促進成交。
3.可代扣未履約優惠
用戶享受了優惠，沒有達到約定消費次數怎麼辦？代扣服務可以解決問題。
通過約定，用戶只有履行全部消費約定，才能獲取商戶優惠。如果用戶沒有達成消費任務，先享受的優惠則通過代扣回收，商戶減少不必要的損失。
4.引入社交元素
為了幫助商戶獲取微信社交紅利，先享卡也加入了社交玩法：用戶領先享卡之後，可以邀請親朋好友，共同完成任務以獲得優惠。
通過組隊履約，用戶降低了消費壓力，優惠共享的動機，強化了用戶分享意願。用戶以任務的方式連接更多好友，可以為商戶帶來更多用戶和轉化。
02 先享卡，源於交易信任的營銷產物
微信公開課上，主講人用一個新概念形容先享卡——「守約消費」。
在微信的信用環境下，買賣雙方建立約定：買方得到誘惑力的優惠價，賣方則獲得穩定持續的銷量，雙方需求匹配，可以達成高效消費行為。
「守約消費」的實現，得益於微信支付分建立的交易信任體系。
打開微信錢包，即可查看我的微信支付分
在最新的個人微信支付頁面，從「身份特質」、「支付行為」和「信用歷史」三個維度綜合評估個人信用。其中，與微信支付相關的消費情況、與微信支付分相關的守約、負面情況都是重要組成參數。
簡單來講，微信支付分可以理解為微信版「芝麻信用分」。微信平臺根據用戶消費行為等數據，建立公開可靠的個人信用評級。
用戶憑藉高支付分，可享受「先享後付」、「免押租賃」的權益；
商戶可以通過建立支付分門檻篩選用戶，獲得優質客源，減少壞賬。
微信支付分誕生以來，用戶數突破1億，80%的押金用戶開始享受微信支付分免押金服務，先行入場的商戶，也藉助這個機會擴大了用戶規模。
支付分越高，用戶可享受的福利也就會越多
也就是說，商戶通過先享卡，可以更貼近用戶生活場景，同時鏈接到更多更優質的客源，實現更高效、可控的業務增長模式。
03 品牌門店，利用先享卡增強營銷效果
線上達成約定，線下完成消費，是「先享卡」助力線下門店完成營銷落地的路徑。
為了幫助大家深入瞭解先享卡如何應用於門店營銷，我們以永和大王先享卡為例，拆解了先享卡在不同節點的營銷優勢。
1. 拉新和轉化
商戶小程序→先享卡頁面→領取成功
過去，門店針對用戶的拉新營銷活動，往往以優惠充值的會員卡形式為載體，體現為「先付費，後優惠」。
用戶需要為優惠提前墊付成本，對商戶的信任值將直接影響成交率。
先享卡以「先優惠，後付費」的方式取代充值，用戶享受會員優惠的同時，不需要承擔額外的成本和資金風險，降低了搖擺用戶的決策門檻，也提升了用戶黏性和轉化率。
2. 提高客單價和復購率
在這個場景中，用戶享受的優惠同時，必須接受商戶的條件限定：「一週內」、「油條早餐套餐」、「消費滿3次」、「每天只可購買1次」。
商戶通過與用戶間建立契約，一方面可以提升消費動力，另一方面可以在把控優惠力度的前提下保證復購率。
此外，先享卡定向促成消費行為，有助於提升客單價。
3. 減少無效營銷成本
在先享卡的使用過程中，用戶優先享受優惠，如果用戶未完成與商戶的約定，優惠金額將自動退回商戶，減少商戶的營銷成本。
用戶得到優惠，商戶也能得到用戶。
此外，永和大王先享卡，活動門檻為500支付分。
活動門檻篩選了有信用基礎的用戶，為商戶提供了保障，降低了壞賬率。
4. 降低營銷活動門檻
與傳統的充值會員卡相比，先享卡降低了商戶營銷活動的參與門檻。
先享卡具備靈活定製的功能，可與不同商戶的營銷活動深度結合。
商戶靈活組合產品優惠和營銷活動，用更少的資源，打造更好的場景營銷。
針對不同行業的營銷需求和用戶消費頻率，商戶可以靈活設置不同的先享卡優惠，搭配商戶的需求，定向實現鎖定用戶、提升續費率、提升會員活躍等目標。
04 賦能新零售，開放微信生態實現進階玩法
先享卡還有更多進階玩法，賦能企業新零售。
2014年微信上線了卡券功能，隨著微信迭代，卡券可以關聯公眾號、小程序、消息模板等組件，微信營銷勢能層級遞增。
以此為基礎，先享卡既能關聯小程序商城，打通線上消費場景，也可關聯門店小程序，幫助商戶利用線下客源賦能線上，拉動更多用戶流量。
1.關聯門店小程序，實現O2O閉環
在微信公開課現場，微信官方提供了一種新零售解決方案：
門店以小程序為工具，進行線上線下能力互通。
微信支付的商家券、會員支付組件、先享卡、支付即服務四大工具，助力商戶實現引流、轉化、留存、服務的「新零售四部曲」。
商戶線上發放商家券，提供個性化優惠資訊，將用戶引流到線下門店。
商家券線下核銷時，聯動會員支付組件，引導用戶註冊會員，留存至商戶會員體系內。
商戶通過具有遊戲化體驗感的先享卡刺激用戶復購，提升用戶粘性。
當用戶完成支付，商戶就可利用微信支付後路徑，引導用戶關注公眾號，推送服務人員個人名片，讓支付變為服務。
商戶、導購與顧客更好地連接，前者提供專業服務，後者沉澱為私域流量。
通過「新零售四部曲」，商戶可以承接微信生態內的用戶流量，並有效延伸門店的服務半徑，實現O2O閉環。
2.社交分享裂變，提升用戶轉化
先享卡的主要優勢在於，激活存量用戶轉化為持續復購的活躍用戶。
疊加了社交功能的先享卡，則可以進一步加強商戶與用戶的連接：激勵老用戶通過分享裂變帶來新用戶，在微信完成沉澱和轉化。
3.關聯小程序拉動線上消費
先享卡也可以直接應用於線上消費場景。
用戶在品牌小程序領取先享卡之後，進入該電商小程序直接購買相應產品，達到約定次數完成履約，商戶則同步提升線上銷量、用戶復購率、會員活躍度。
05 存量時代，先享卡開啟精細化運營
2020年是存量時代，商戶們越來越注重精細化運營。
要獲取數量更多、黏度更高的用戶，就需要商戶迴歸用戶價值，提供真正讓用戶心動的產品。
先享卡兼顧了顧客的支付體驗，以及商戶發展會員的效率，「先付費，後優惠」模式既為用戶提供實在便利，也有利於商戶拉新留存，實現高性價比營銷。
對於市場和用戶而言，先享卡帶來新鮮的消費體驗，隱藏紅利正等待發掘。
藉助先享卡的親和性，商戶可以實現與用戶更緊密的聯繫，承接流量並完成高效轉化。
抓緊先機，就能在紅利出現的初期及時上車。
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