超级钱吧

银行客户经理疯狂的拉存款，倒不是因为奖金有多高，而这是因为用户的要求完成不了任务，不是拿不到奖金，甚至有可能没有了工作。

因为工作关系，有很多学员来自银行，银行看起来是一个挺高端的工作，但实际上我觉得很多普通职员都活得挺卑微的。

他们有很多考核标准。因为对于银行来说，存款就是生命，只有获得了足够多的存款才可以开展相应的业务，尤其是贷款。所以所有的银行都会要求员工拼命的拉存款，并且计算的是新增存款。

但另一方面银行也需要有第三方的业务收入，因为这些收入跟资本金不挂钩，所以能做多少就做多少。往往对于银行职员来说，中间收入获得的奖金才会多一点。比如销售基金保险之类的。

假如真的能拿5000万的存款，能获得多少奖金，这要看在哪个时间段，更关键要看存款的性质。

因为一次过5000万的存款，往往都是短期的资金，甚至有可能是出于利益或者人情的原因，帮银行充一下存款的。像这样的短期业务，银行本身获利就不多，给员工的奖金自然也很少。

假如是长期的存款，奖金会丰厚一点。我有一个学员告诉我，有一次拉了一笔1000万的一年定期，除了给了很多花样的礼品给客户之外，他自己也获得了3万的奖金。

不过即使是这样，也没有太大的兴奋，毕竟这中间的辛苦，只有他们自己明白。有时他们做一单保险，保费十几万的奖金都有8000到1万。

反正各行各业都有自己的苦，看起来高大上的，其实并不是这样。

财说得明白

在日常生活中，经常会看到银行工作人员花式拉存款，比如这样”

2019年凡到我这存款500万以上的，现场表演啤酒连吹6瓶，不打嗝！存1千万的，现场表演胸口碎大石，不换气！存2千万的，现场表演吃干辣椒两斤，不脸红！存3千万的，现场表演生吞螃蟹15只，不吐壳！存5千万的，现场表演摸电门半小时，不颤抖！血拼2019，我们用生命诉说！..2019，我们的口号是：宁愿玩死自己，也要饿死同行！银行的三月，血染的风采，我在XX银行等您！

看到此，您一定很好奇，如果拉来5000万存款能拿多少奖金，才能使银行客户经理如此疯狂？

其实每个银行，每个地区都不一样，缺存款的银行给的费用自然会高一点，但一般来说，没有特殊情况，每年的费用在千分之1到千分之三之间，也就是5000万存款放一年客户经理能得到5万到15万，这是日均，而到了年底或者季度末，时点余额也就是存那一天，也会给特别的费用，比如我们银行如果12月31日时点比10月31日时点高，那么多出的部分按照万分之八给予奖励，那就是拉来那5000万存一天也会给与40000快的奖励、

奖励虽高，但也得能拉来才行啊。你问问哪个银行职员没为存款苦恼过。

鑫财经

我在农商行工作近10年，客户经理拉来5000万存款这种情况很少见，但也不是没有，很难。至于能拿多少奖金，我想说的是还真没多少！

第一点，拉来的5000万存款应该是短期过渡资金

能有5000万资金暂时不用的应该是当地的一些大型企业，并且很大可能性这个企业是这个银行的贷款户。在这个银行有对公户，实际上一些规模较大的企业一般都会在好几家银行有业务往来，相应的都开有对公账户。

每当到年初、年尾这些存款考核关键节点，支行行长、客户部的客户经理、部门老总们都会给经常接触的业务客户打“苦情牌”，什么相互照顾照顾，转个千二百八十万在账户上放几天冲个时点任务数。

企业也会投桃报李，将暂时不用的资金赚到对方银行的对公户上，也很正常。

这类资金就是通常说的对公活期存款，而且停留的时间短，除了能临时冲一下存款时点任务数，对于存款年日均的考核帮助不是很大。但是胜在量大，成本低，一来一往都是涉及到双方后期利益问题。

客户经理拉来这5000万，更多的是依靠银行客户部给客户发放贷款的权限平台，客户给的不是你客户经理的面子，而是客户部老总或者直白说是给银行的面子。

不要把自己想的这么具有号召力，离开这个平台你什么都不是。除非你真的具有这方面可靠的资源（但话说回来了，你有随时能拉几千万存款的资源，你还是一个客户经理吗？至少给你个部门老总或者支行行长当当吧）。

客户给你这个面子，一方面是资金确实暂时不用，放那放着也是放，既然你说了卖你个面子何乐为不为呢？

另一方面是客户和你们行有贷款业务往来，以后还能用的上你。毕竟领导发话，你做事，做事也分快慢，给你个面子以后打起交道来也不至于故意拖沓。

既然客户经理拉来的5000万是依托银行这个平台，那么你所做的都是代表团队的利益，拉来存款完成任务，部门年底拿到奖金，你是会受益，但绝不完全是你个人的功劳。

这个问题很好理解，通常我们出去谈客户，自我介绍时都会说：你好，我是××银行的客户经理，首先把银行放在前面。这是你的平台，这5000万客户也是老总分配给你的，离开你自然会有其他客户经理接手。客户顶多会问：以前不是小李和我们对接的么，怎么不干了？除非是特别牛逼的自带资源的客户经理，否则都是跑腿干活的人，不要把客户经理自身想的有多大的权利。当然在贷款额度建议、利率定夺上客户经理是实际负责人，但是最终拍板的还是审贷会的一些老总们。

财经札记

目前大部分银行员工收入都跟存款挂钩，存款越多奖金越多，有些银行存款考核甚至可以占到奖金比例50%以上，至于拉5000万存款能拿到多少奖金每个银行不一样。

我们先看一个网友的例子。

2018年11月份的时候，有一个网友在某个论坛曝出一个消息，他说他有一个朋友在银行拿了5000万的大额存款，结果一下子拿了40万的提成！

看完大家是不是很羡慕？现在大家知道存款对银行客户经理来说有多重要了吧！

当然在实际操作过程中，银行能给的提成比例应该没有这么高，这个网友反映了5000万大额存单，给到了40万的提成，相当于提成的比例是8‰，这个在银行业内算比较高的了，目前除了个别小银行能给到这个提成比例，大部分银行都达不到。

那正常银行拉存款能拿到多少奖金呢？

正常拉存款能拿到多少提成每个银行规定都不一样，目前大部分银行的奖金分配方案都掌握在支行行长的手中，支行会根据本行的实际情况对奖金比例做调整，如果拉存款比较难的那奖金比例就会相对高一些，如果拉存款比较容易那奖金的比例就相对比较小，通常情况下，一般存款奖励是在万分之一到5‰之间，相当于拉1万块钱的存款有1块钱到50块钱之间的奖励。

以前银行有一个时点存款，奖励一般是万分之一到万分之五之间，比如在某个季末冲存款量，达成任务之后就可以获得时点存款奖金，比如某个客户经理在时点考核当中完成了5000万的时点存款，如果按照万分之五奖励计算，那他获得的奖金就是5000万*万分之五=2.5万块钱。

但是现在监管部门规定银行不能设定时点存款任务，违规者罚，所以现在很多银行都没有设定时点存款任务，但是在一些特殊的时间点，为了应对存款考核，银行还是会有一些奖励，比如某个支行本月存款排名，第一名可以给2000块钱奖励，第二名给1500块钱，第三名给1000块钱等等，当然这只是银行内部人自己知道。

相对来说，日均存款余额提成才相对比较可观，目前很多银行的季度奖金以及年终奖金都是参考日均存款余额来，一般奖励是日均存款余额的1‰到5‰之间，比如某股份制银行客户经理一年中日均存款增量余额达到5000万，按照3‰的提成，他将有15万的奖金，如果按照5‰计算的话，将有25万的奖金。

当然存款完不成也有可能被克扣奖金

银行是很现实的，奖罚分明，存款任务完成的好那奖金就比较高，此外存款还跟你的晋升以及评级有很大的关系，如果想要晋升，没有漂亮的存款数据，那是很难上去的，目前很多支行行长都是因为出色的存款任务被提拔上去。

与此同时，银行一般都会给每个客户经理下达存款任务，如果完不成任务也会被扣奖金，有些客户经理一年没有完成任务，只拿几十块年终奖金的经常有发生。

贷款教授

银行客户经理拉来5000万存款对于奖金而言，不同的银行给予的奖金不同，不同的存款方式奖金也是不同，通常为万分之一至百分之一的水平奖金，也就是5000元-50万之间，差距很大。

一、如果拉来5000万资金定期存款一年的存款。

在银行存款中，银行最为喜欢的是哪一类的存款呢？就是一年的定期存款，客户能够享受的年化利率比一年期以内的高，对于银行的使用时间长，能够创造的中间利润大。现在银行的基准利率一年定期存款为1.5%，很多银行存在上浮，但均在2%以下。而现在市场国债、国债逆回购、同行拆借、票据、银行理财、大额存单、高信用等级的企债等等，综合的年化收益率能够达到5%。那么中间就存在着3%的年化利率差距。一般国有大型银行的规定很严格，估计只有万分之五、千分之五的奖金经历，也就是2.5万至25万之间的奖励。而有的城镇银行、乡村银行能够给出甚至百分之一的奖励，也就是50万的奖励！毕竟这笔款项能够为银行带来丰厚的回报。当然，并不是拉到了存款就会给奖励，而是开始付一部分，然后年终奖再付一部分。

二、如果拉来的5000万存款为理财资金，或者能够加入私人银行，奖金能够给更多。

资金要流动起来才能够给创造更高的价值，如果5000万的资金能够更好的在银行理财，那么能够为银行带来更多的理财收益。这种情况下，客户经理也就能够更好的获得奖金，毕竟存款可能存一年就不存了，而理财的话可能就是一辈子进行理财，有着很强的持续性，并且能够为客户经理持续的获得奖金。

厚金说

新增5000万存款基本上算是一个客户经理半年到一年的存款任务了。可以这么说，客户经理能让它在银行待几天，基本上这个客户经理就可以几天不上班（该打卡打卡）。它能给一个客户经理带来的效益不光是奖金那么简单。

效益一：奖金

客户经理的工资一般由三个部分组成，等级工资、交通补助、营销费用。

等级工资就是银行为客户经理根据业绩高低划定的高级、中级、初级三大等级，每一个大等级还会分六七个小等级。等级越高，等级工资和交通补助也越高。5000万存款足以让一个客户经理从初级客户经理跨越到高级客户经理。等级工资增加3000元，交通补助还能再增加1000元。

另外，银行还会给客户经理配置一定的营销费用，这些费用是根据客户经理的存款业绩进行匹配的。费用一般都在万分之二十左右。5000万对应的费用就是10万元。如果客户经理能提供10万元的发票，那这些钱就都是客户经理的了。有些银行在营销费用方面配置的会更高，甚至能达到万分之五十。

总体算下来，5000万的存款（至少存半年），能带给客户经理（3000+1000）*12+100000=14.8万元。这部分钱是除了原来的工资，额外发放的。

效益二、声誉

客户经理通过5000万的存款可以极速让自己的声誉得到提升。总分行的营销推动经理会把你的营销情况总结成案例，供全行学习。全行的微信群，办公网都可能会对你进行表扬。你会被总分行的营销推动人员包装成一个营销高手。

这样一个营销高手会获得支行长的青睐，会获得总行领导的赏识，这对于一个基层客户经理来说是非常难得的。假如有一天你想要脱离带有业绩压力的营销岗，相比其他人，你更有机会进入总分行。假如有一天你要参加行内竞聘，相比其他人，你的业绩能力和在领导心目中的形象将是非常大的优势。

效益三、客户转介

做过营销的人都知道，客户转介的力量是非常强大的。5000万的客户身边也许都是1个亿的客户，只要5000万的客户动动嘴，说不定，你就能获得另一个5000万的客户。两个5000万的客户足以让你获得支行长对你的重视。

你每天都以营销客户的理由打卡出门，干自己的事情，支行长也是不会有任何干涉的，只要你能保证钱来了不走。

总结：

5000万放在一个客户经理名下，他能获得的效益是显而易见的， 非常令人羡慕。但如果他的这5000存款离开了，那他的工资变化也会直线下降。一般的客户经理都是散户，走一个两个影响不大，可能明天就来一个新客户。但是5000万的客户想要再来，难度则是非常大的。

如果你觉得我说的有道理，不妨关注我，银行研究僧。

银行研究僧

1、银行客户经理疯狂拉人去存款，在年末来说，这是很正常的。现在银行最缺的是什么？就是存款！因此，每个客户经理背后都有一个很重要的业绩考核，就是存款指标！

比如，你拉到100万存款是多少奖金？

拉到1000万存款又是多少奖金？

拉到5000万存款会是多少奖金？

2、单纯拉来银行存款不算什么！银行需要的是拉来存款后把钱真正存入银行里面。最好是定期！比如一年的存款！如果是临时性的5000万存款，在银行里面存几天又划走了，那么客户经理的奖金肯定也不会高。

而如果是一年的存款那就了不起了。一般银行当时就会给出最少万分之五的奖励！也就是拉来5000万定期存款的话，银行可以给出最少是2.5万元奖金。这仅仅是当时的奖励。后续可能还会在年终奖上有所追加！

3、由此，我们可以看出，拉来5000万存款的话，不同的存储方式，奖金也不同。举个例子：

假如客户经理A，拉来5000万存款，客户5天后又转走了。那么这个客户经理A名下的日均存款也就是没有多少了。这样的话，这5000万存款给出的奖金可能也就1000元不到！

而客户经理B，拉来5000万存款，定期一年，那么这个客户经理B的日均存款指标就是高于5000万了。不仅能在当时获得高于2.5万的奖金。还能享受年终的绩效考核奖金。因为日均存款很高！

当然，不同的银行，其给出的奖金也不同。这里只是举个例子而已。也是查阅了相关资料后给出的答案！

股海重生2015

在银行内部，拉存款给奖金其实没有一个明确的规定。我上班7年也只见过有两次会有拉存款给奖金的情况，其实这个和超市搞活动没有什么区别。

一、所谓的久旱逢甘霖才会有钱。有一次是我们市的某国有银行冲刺年底个人存款200亿，当然也是为了完成上级行下的任务目标，达到200亿之后，上级行的计价费用都会升一个档次，更重要的是领导的业绩说的过去，年终发言的时候凑个整数可以吹吹牛。

因此那一年的市分行大力激励普通员工拉存款，直接开出了20元每万元的激励政策，结果我们有一个副行长直接通过关系从当地的财政账户里面转出来了，两个亿到个人账户上面，按这个比例来说因为这一笔业务，支行就拿到了40万的费用，后来副行长不好意思，只拿了30万，剩下的当成奖金给我们发了。

不过这件事是2014年，当时银行考核还是按时点来算，比如季度末或者是年末的最后一天，过了不久这笔钱就转出去了。放到现在肯定都不行，因为考核的都是日均存款，在一年的最后一天拉两个亿存款过来，明年都是你的洞填都填不满，现在倒给钱都不愿意让你干。但是这件事的的确确是发生过，不过也仅仅只有一次，因为前几年大银行根本就不缺钱，即便是出现困难的情况，央妈也会及时的救助。

二、中小银行会更有市场。

另一个关于拉存款给钱的例子是当地的一家城市商业银行，由于在一个新的县城设网点不久，因此没有什么客户和存款，那相应的没有存款就做不了贷款，没有客户也做不了中收业务，所以该行的主要目标就是拉存款，而且上级愿意给予政策支持。当时给的政策是每万元5元，只要钱放在这儿不动，每个月都给一次，有一个行内员工，是房地产开发商的亲戚，在这里存了2000万。结果人家上班就比较逍遥自在，想什么时候来就什么时候来，每天也没什么业绩压力，行长也不会说他反正每个月至少有1万元保底。2000万可能放在国有银行不是很多，但是对于一个新开的网点，而且是城市商业银行，总的存款量也不过一两个亿，2000万就占去不小的比例，自然的别人愿意给那个钱。

至于题主说的拿来5000万会有什么奖励？

物资上的奖励可能真的是没有。在现在拉存款可能不会直接有返点，而且5000万并不是很大的数量。举个例子就比较清楚了，2018年招商银行私人银行客户为72,938户，总资产20392亿，平均到每户是2795万，拉来5000万，还不到两个私人银行客户的级别。而且这个拉来的存款和私人银行的客户粘性是没法比的。

当然也不是说5000万比较容易拉，这里还要区分各种情况：

首先第一个是银行，究竟别人认的是银行还是你这个人。如果你是招行或者是工行，拉来5000万，难度没那么大，如果是把5000万拉到某村镇银行获得民营银行，难度可想而知。当然了，如果真有能力拉去这些银行，别人肯定会给你高额的返点。

其次存款的性质。如果5000万是对公存款，那要比对私存款简单。

第三时间。5000万是长期的存，还是流水账当过路财神呢？其实现在很多银行已经不充时点了，因为大家也都知道这是虚的，没有什么意义。所以如果5000万仅仅过个帐，那银行都不见得愿意要，而如果5000万是一个公司客户除了可以增加存款之外，还可以增加其他的业务，比如说员工的工资卡或者企业的上下游资源等，都是银行比较欢迎。

所以总结下来，现在拉存款已经不能直接和金钱挂上等号，也没有一个具体的衡量标准，不过新设的银行和村镇银行等中小银行可能例外，但是由于中小银行的存款成本比较高，所以给的钱应该也不会太多。我觉得拉存款的意义更多的是他背后的资源，会撑起你整个业绩，增加说话的分量，利于将来的升职。

四大财子

5000万存款能拿多少奖金，不同地区不同银行和存款的性质，进款的时间点等都决定了5000万存款的奖金。

毫无疑问，首先你拉来5000万存款，奖金肯定是有的，但是至于说是不是发到客户经理本人那就另当别论。

假设这5000万存款的奖金确实发到了客户经理本人，你所在的银行性质、存款的性质也决定了奖金数量的多少。而且，这部分奖金也并不一定是一次性全部发放给客户经理。一部分发到工资，一部分当做营销费用，或者年终的时候在发放，这都是有可能的。很少有说全部奖金一次性发放给你。

而且，很有可能与客户经理的KPI挂钩，与KPI挂钩会出现什么情况，就是你辛苦拉来的5000万存款，在你总的KPI考核中算作加分项，但年终总KPI没有完成，或者有不良资产，那么这部分奖金很有可能一分钱也拿不到。

另外就是看存款的性质，你拉来的存款是纯存款活期、定期，还是结构性存款。这对奖金都是有影响的，正常情况下，活期的奖金最高，定期次之，若是结构性存款，根本不会有什么奖金的，当然特殊情况除外，比如说月末或者年末冲时点等。再有就是派生存款，比如说你是做资产业务产生的派生存款，也要分活期、定期、保证金等形式，一般像股份制银行对于上述存款形式的奖金算法也是不一样的，还要考虑递延情况，其实是一个比较复杂的过程。

当然，上述陈述的也知识一个算法上的不同，具体到下发的时候，也是层层递减的，比如总行下发的激励制度，可能是具体到客户经理，也有下发给各家分行的，那么分行就有权利在进行二次分配，这么再一次分配下去，就又不知道剩下多少了。

阿尔卑斯读金融

作为半个业内人士来负责告诉你，奖金可以有，但不会明说，更没有标准！

这种“银行经理拉存款给奖金”的做法，在潜规则中大面积存在，但是大家都不说。且说的时候会非常谨慎，尤其是作为银行人自己，在宣传的时候一定要注意，因为稍不留神，就会踩中【变相提高存款利率】这颗雷，可能遭受“本行被管理部门重罚”、“全行考核奖受损”、“个人被处罚”等等严重 后果。

但是，在银行业，“存款是银行的血液”，竞争激烈的时代，“拉存款有奖励”是个大家心里都有数的事情，只是在额度上，不同时点、不同银行的做法及额度肯定都是有区别的。

如果你一定要盯着“5000万能拿多少奖金”这么精确、敏感的问题来提问，我只能回答：

“呵呵~~~那个啥，不多的，实际上没多少”、

“呵呵，你有渠道吗？最近对好吃的东西有没有兴趣啊？”、

“你的手机用多久啦？”……等等诸如此类。

言下之意包含但不仅限于“你如果拉来了存款肯定有回报、回报不可能是准确的百分比数额、回报也基本不会以对应比例的钱来赤裸裸表达、给你差不多价值的礼品来回报”……这些意思在里面。

再者，银行经理拉存款得来的奖金，从根本上属于其“个人”的，只是有些业务经理出于“客户营销的需要”分派一部分出去而已，这点首先不是必然的，其次便是更加取决于每个经理个人不同给的比例也不同了……

很多时候，在“拉存款”资金没有实际到位之前，银行经理给你的回应可能始终是个“模糊的表达”哦。

關鍵字: 奖金 职场 财经