冲冲冲，冲规模，规模当然重要，但是持续保持规模更重要。
还记得今年1月1日央行宣布了全面降准0.5个百分点，大家都开心的等着楼市小阳春的到来；还有去年底，世茂和福晟的事件，大家都认为是福晟的自救之举，不免有些唏嘘。现在回过头来看，不知福晟是否暗自庆幸，幸好早一步合作了。
一切都是那么难料，一切就到了现在这个样子。
目前的情况，复工难，就算复工，效率多少也很难说，而且成本也很高；
营销端更是如此，看起来如火如荼的线上营销，五花八门的软件和直播手段，但是，到底多少效果，心里都清楚，也不要拿个别案例来说事，直播间大把的人，有多少是围观的同行?多少是观望的客户?有多少是为了抢红包而来的？
好，继续说活着吧，还是从企业的角度出发：房企的活下去，直白一点说，就是在必须付钱的节点，有钱去支付；在必须有人的时候，人要在。
工程相关措施
一、 延缓支付
1、统计所有待付款项目，分别和关联供应商联系，再销售未恢复前，尽量延缓支付，有一些支持力度大的供应商，考虑承诺后续战略合作。
2、转换支付方式（艰难时期，不能简单粗暴）。
工抵房： 考虑设定回购模式，兜底模式，希望共度难关。
项目公司股权优化：一种是以股权向供应商融资，一种是以股权抵支付。
二、 支付方式
如果是以工程量为结算的方式，应改变为以工程节点的支付方式。
三、抢供货
疫情影响较低的城市，相对去化较好的城市，抓紧复工，疫情过后抢供货。
融资相关措施
希望大家知道融资的难易有时候并不是方法的问题，而90%由你的融资主体来决定的，而融资主体的提升不是短期可以实现的，所以五花八门的融资方法这里就不提了，只说一个事情，注意融资杠杆和融资成本，并不是能借到越多的钱就越好，今后考验的不只是借钱的能力，同时也考验花钱的能力，不会花钱，死的更快。
营销相关措施
瑞信最新报告称，内地房地产市场1月出现大幅放缓，在300城市中销售面积、销售金额分别下跌45%、21%；在一二三线城市中，销售额分别下跌2%、20%、31%。根据克而瑞发布的2020年1月中国房地产企业百强销售榜显示，1月百强房企实现操盘口径销售金额5097.05亿元，整体业绩规模较去年同期降低近12%。
典型房企1月销售数据，见表格：
但是这是1月份的数据，1月受疫情影响较小，2月3月，不容乐观。
一、三四线城市
小阳春大概率不在，此次疫情对34线城市影响较大，因为每年返乡置业的消费集中在1季度，因此，先想明白一件事，加大34线城市的去化力度，怎么加大力度，算好账，走量，并且要提前算好，一旦疫情过后，直接以性价比杀出，回笼资金。
二、一二线城市
12线城市，预计疫情过后，销售稳定，安全边际较高，正常节奏推售即可。
三、物业宣传
应结合物业在疫情期间做的各项得当合理的防控措施，应用的营销过程中，提升品牌形象。
四、线上营销
线上营销继续做，准备充分，脚本清晰，不能为了直播而直播，要关注转化，形成社群。
五、项目定位
项目的理念定位，健康、配套、安全、科学管理等有机结合，助力去化。
六、营销费
把营销费用花到相对去化较好的项目上。
投资相关措施
2020年，房企信用债、ABS和海外债合计到期规模超过6000亿元人民币，面临较高的再融资压力。那么，哪些企业的总偿债压力较大？我们将房企2020年信用债、海外债以及ABS的到期规模进行加总，得到房企的总偿还债务规模。
2020年上半年待偿债务数量不减，偿债压力较高。根据Wind数据库统计，截至2020年6月30日，房企信用债到期金额为982亿元，海外债到期金额约为1226.05亿元（分别为174.24亿美元、1.5亿新加坡元、11亿港元）。对于在上一财务季度就已呈现资金短缺、偿债能力减弱情况的企业，开年不利更是雪上加霜，上半年到期债务将给房企带来不小的偿还压力。
2020年，销售回款压力剧增，融资还款压力不减。
具体措施
- 减少土地款支出，拿地集中12线
- 保持适当现金流，抓住并购机会
- 产品以小户型为主，130以上户型尽量不做
- 由拿地后合作转变为拿地前成立平台公司合作拿地
人力运营相关措施
一、调整考核指标
运营盘点所有考核指标，对疫情影响的指标，讨论后，给与调整，请大家放心，不要一边努力这防控疫情，一边还担心着被考核。
目前面对的两大考核指标，一个涉及复工，一个涉及销售额。
1） 计划调整可以参考各个城市的复工要求再适当后延作为新起点，后续在动态跟进，或者干脆先不要调整，后续再根据情况进行减免。
2） 营销的调整可以参考，2019年一季度（或者各月份）销售额占全年的比例，参考此数据，在现有的数据上予以一定减免。
二、安抚员工
人力安抚人心，此时需要大家一起共同度过艰难时期，如有必要，在家办公期间，组织一次全面的线上动员会，给大家信心，让大家在家期间也安心工作。
风险预控
疫情影响，复工延后，除了影响营销供货，更多的是影响项目交付，法务要提前进入，和营销客服物业共同制定延期交付应对方案，提前和政府部门及业主沟通，获得支持和谅解。
最后，分享一下疫情期间个人主要防控措施。
1、少出门，一旦出门一定要戴口罩、戴护目镜，戴首套；采购蔬菜水果零食就近或者类似叮咚买菜，不要去超市，菜场等场所。
2、回家后，进门前用84消毒液稀释后对外衣和手套进行消毒，回屋后第一件事去洗手，然后对消毒过的专用出门外衣和首套进行清洗。
3、不要生吃任何蔬菜和凉拌菜，水果选择类似橘子，柚子之类扒皮吃。
4、复工后，自己有车开车，无车就租车，不要坐公交出行。
5、在办公室，不要开中央空调，不要聚集开会，公司有食堂错峰就餐；如无
食堂且未进行集中采购餐食，那么尽量选择品牌的外卖。
6、如果你在小城镇的老家，请注意多购买粮食存储，因为小城镇进货渠道在这个时候相对不通畅。
以上是我个人的一些生活细节分享，也许麻烦，也许费钱，但是请记住，钱就是在这个时候来花的，不要在这个时候节省了，活着从来就不是一个人的事。
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